生产销售论文范例

本文作者：高妍 单位：唐山职业技术学院

高等职业教育主要是培养面向生产和社会实践第一线的实用人才，其根本职能是面向行业企业培养高素质技能型人才和提供实用技术服务。唐山职业技术学院畜牧兽医专业在七年的教学实践和专业建设过程中始终坚持以服务为宗旨，以就业为导向，并根据市场人才需求情况调整专业人才培养计划。本专业人才培养计划经历了侧重兽医、畜牧兽医并重和以动物疾病防治为主线，兼顾畜禽养殖，突出饲料兽药营销三个阶段的变化。同时我们根据调整的人才培养计划对课程体系和内容进行了改革。

一、课程改革的指导思想及依据

以社会需求为目标、技术应用能力的培养为主线设计教学体系和培养方案；以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系，基础理论教学以应用为目的，以必需够用为度，专业课加强针对性和实用性；实践教学的主要目的是培养学生的技术应用能力，在教学计划中占有较大比例；产学结合、校企合作是培养技术应用性人才的基本途径。构建教学体系过程中力求做到：(1)把培养适应社会和人的发展需求的，在生产、建设、管理、服务第一线工作的高等技术应用型专门人才作为教学的基本目标；(2)以畜牧兽医相关职业或职业群的职业能力和综合素质的培养作为进行教学的基础，作为设计课程和相关教学环节、选择教学手段和方法的依据；(3)学历证书和职业资格证书并重，学完规定课程之后可以获得国家主管当局认可的在劳务市场上从业的能力和资格证书；(4)关注学生的全面发展，既为学生将来就业做准备，又为学生自我发展做准备、还为学生将来履行公民职责做准备。

二、理论课程体系的改革

(一)以就业为导向，改革和重组课程体系

以就业为导向，提高就业率，是高职教育的核心目标，因此在课程体系的构建上，必须充分体现以就业为导向。课程的设置要充分体现以学生为中心，反映社会对毕业生知识、能力、素质的要求。在课程改革中打破“小本科”的学科型教学课程体系，建立起新的、符合高等职业技术教育教学的课程结构体系。即围绕行业生产一线的实际需要，尽量地保证培养学生的可持续发展潜力和就业需要能力而进行课程结构体系的建设。根据市场的需求，淡化兽医与畜牧专业的学科界限、突出实践性和操作技能，使学生掌握先进实用的畜禽饲养管理技术、畜禽常见疾病防治技术和畜禽良种选育与繁殖技术。

摘要：

本量利分析在管理会计中被经常使用，更流行于制造企业管理，量本利分析方法的使用更可以建立业务量和利润之间关系的直接化，在业务更动的同时对利润的影响形成估量。在此背景下，本文通过对从CVP制造企业管理中所产生的一些问题进行分析，给出了相应问题的详细分析，提出建议和意见的解决方案。

关键词：

本量利分析；制造企业；管理

1本量利分析法对制造企业管理的现状分析

本量利分析都是经由财务的管理部门分析的，我们可以通过他们取得企业成本，对产品销售量数额以及利润三者之间的关系，并且深入研究此关系为提供企业战略投资方向打好基础，这不仅对企业的深入管理有好处也为企业的运作提供了坚固的指导作用。每个企业的生产运作经营目标都是为了高利润的获得，企业的目的不言而喻都是为了利润，本量利分析法在企业的运作也是获得最终目标的重要步骤。目标管理是现代企业不可或缺的。它是在以目标为导向，人为中心主体，成果为首要标准，而使企业取得最优业绩的现代管理方式。企业为了实现某一特定时期内的利润目标，这是目标利润，它反映了财务和业务状况及经济利益的水平特定的时间内的管理目标。

2本量利分析法在企业中的具体运用

1中小企业人力资源管理

1.2中小企业人力资源管理问题存在的原因

1.2.1中小企业自身实力不够强大。

一个企业的实力分为企业财务反映的硬实力和企业文化反映的软实力两个方面，而中小企业在这两个方面均不够强大，对于人才没有特别大的吸引力，其中更不乏将中小企业当作自己事业的跳板的人，使得大部分中小企业成了人来人往的市场。因此，中小企业管理者为了留住人才不得不拿出金钱来“收买”，导致企业在人力资源管理以及薪酬管理上无法实现有效化，常常出现人手短缺和薪酬支出较高的情况。同时由于人才流失的周期较短，导致中小企业管理者无心也无力着手企业的核心文化建设，致使企业的软实力始终不能得到增强。

1.2.2中小企业用人机制不科学，观念落后。

我国中小企业的管理大多是经营权和所有权都集中于企业主，形成“家族式管理”的格局。这种方式在保障企业所有权，保护企业机密方面起到较大作用，但是从长远来看，该模式下的企业员工难以产生对企业的归属感和安全感。同时容易造成企业在人员任用上“举亲避贤”和感情用事的局面，难以在企业内部形成长期的信任机制和科学有效的人才培养机制，常常造成中小企业内部员工对企业主“离心离德”现象。

1.3中小企业人力资源管理问题的解决措施

摘要：

物流成本管理成为企业物流管理的一个核心内容，有专家指出，“物流既是主要成本的产生点，又是降低成本的关注点”，物流是“经济的黑暗大陆”。加强物流成本的研究管理对提高物流活动经济效益势在必行。

关键词：

物流成本；发展理论；核算方法

一、国际物流成本核算的主要理论

随着世界经济的一体化，在国际市场的竞争变得越来越激烈的情况下，隐藏着很大可降低成本空间的物流领域也越来越受到人们的重视。不论在国内还是国外，越来越多的专家学者开始专门研究物流领域的物流成本。为了从根本上认识物流成本，对物流成本的理论研究就成为人们研究的主要方面。

1.物流成本冰山学说

摘要:大学生暑期社会实践，是大学生利用暑期开展的各类实践活动的总称，是培养高素质有用之才、健全学生人格的重要组成部分。本论文主要描述制药工程专业学生赴制药企业进行社会实践的经历，及此次实践活动的感想。

关键词:暑期社会实践;大学生;感想

大学生暑期社会实践，是大学生利用暑期开展的各种类型实践活动的总称，是引导学生学以致用，将理论所学作用到实际生产、生活的重要途径，能充分激发学生的创新精神，培养学生的创新能力［1］。大学生暑期社会实践，是培养和提高大学生实践能力，实行素质教育，提升学生综合素质的有效途径，能激励大学生成长成才，增强大学生的责任感和使命感［2］。每年暑假，我校各学院都会开展大学生暑期社会实践活动，组织大学生开展不同主题的实践活动，引导青年学生活学活用，将理论与实际相结合，同时也是检验所学专业知识，提高专业技能的重要方式。随着当今社会人们生活水平的不断提高，人们对食品药品质量的要求也不断提高。药品质量一直是大家非常关心的问题。作为制药工程专业的学生，我们团队此次暑期社会实践的地点是武汉九州钰民医药科技有限公司，该公司主要进行药品的研发，及生物医药技术开发、技术转让，生物活性物质提取，医疗器械的开发等，本次实践活动的目的是调研药品生产流程、药品的质量管理程序。

1暑期社会实践行程

暑期社会实践开始之前，我们团队从制药工程专业特色出发，围绕专业培养目标，制定了此行的目的与计划，并以培养理论与实践结合的综合性人才、坚定自我的专业志向、提升自我认识及社会认识为最终目标［3］。此次实践活动的主要内容是调研药品的生产流程由哪些组成，以及对于一个药品而言，它的质量管理程序具体是怎样的。第一天，我们来到武汉九州钰民医药科技有限公司，第一时间与该公司的负责人进行了对接，向他们说明了我们此行的目的。随后主要参观了公司的药品生产、药品管理区域，并初步了解该公司的生产、销售方面的情况。第二天，各实践队员了解并调研了药品生产的流程，以及在生产过程中需要注意的问题，还有在药品储存、运输过程中可能发生的问题及如何解决，并进行了详细记录。同时，还参观了公司的药品生产办公部门。第三天，队员们调研了药品的质量管理程序，并向公司员工询问了一些专业问题，请教了本专业的就业前景，并探讨了自己对本专业的认识与感想。

2暑期社会实践内容及感想

2．1药品管理的重要性

摘要:卓越人才计划是国家中长期教育改革与发展和人才发展规划的要求，是提升人才培养质量的重要举措。当前高职医学检验技术人才培养面临人才培养相对过剩、培养标准与市场需求脱节、培养同质化现象严重以及就业质量下降等诸多问题。通过改革人才培养模式、探索基于翻转课堂的项目化等教学模式，强化学生技能培养、加强临床科学技术能力培养、转变就业观念，使学生具备一定的创新能力、技术应用能力和持续的自主学习能力，从而全面提升人才培养质量，提高学生就业质量，满足就业岗位多元化需求，实现医学检验技术专业建设的特色化、品牌化。

关键词:卓越技能型人才;医学检验技术;创新能力;项目化教学;翻转课堂

随着医学检验技术的快速发展，自动化程度越来越高，传统手工操作减少，检验项目大量增加，它在临床疾病的预防、诊断、治疗和预后判断中的作用日益突出［1］。但目前在医学检验技术人才培养上，高职高专医学检验人才培养数量持续增加，而二级以上医院检验科等优质就业单位需求减少［2］，就业质量下降，人才培养同质化现象严重，人才培养标准与市场需求存在脱节现象等问题。根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010－2020年)》和《国家中长期人才发展规划纲要(2010－2020年)》，教育部从2010年开始实行卓越人才培养计划，高职院校主要培养卓越技能型人才。针对以上形势，为培养具有卓越技术技能、适应社会需求的医学检验技术人才成为当前高职高专院校医学检验技术专业改革发展的迫切课题。

1卓越技能型人才概念的理解

《汉语大词典》对“卓越”的解释是“高超出众”，也就是杰出的，超出一般的。实施“卓越人才教育培养计划”，旨在造就一大批创新能力强、适应我国社会发展需要的高质量各类卓越应用型人才，全面提高高等教育人才培养质量。可见，卓越人才培养计划重点要落在人才培养质量的创新能力和技术技能应用能力上，从而带动专业整体的发展。因此卓越技能型医学检验技术人才的培养应该在强化基本技能训练和专业知识学习的基础上，以技术应用能力培养为主线，加强临床科学技术能力、创新意识与能力和学生自主学习能力的培养。

2医学检验技术人才培养存在的问题

医学检验技术人才在学历划分上，有研究生、本科、专科、中专等四个层次。中专层次医学检验人才已不能适应时展需要，专科层次的检验人才将成为基层医疗单位的生力军。但目前高职医学检验技术人才培养上面临以下问题。

摘要:

近年来，我国中小企业发展较快，在促进经济增长，缓解社会就业压力等方面发挥着越来越重要的作用，但随着中小企业的快速发展，也出现了很多问题。目前制约中小企业发展的主要问题就是资金管理问题。它关系着中小企业的生存与发展，但很多中小企业对资金管理这一关键要素并没有引起足够的重视，加之各种外部因素的影响，严重阻碍了中小企业的进一步发展。本文就在此背景下对当前中小企业资金管理的问题进行分析，并提出相应的对策建议。

关键词:

中小企业；资金管理；问题；对策

近年来，我国中小企业发展较快，在促进经济增长，缓解社会就业压力等方面发挥着越来越重要的作用，已经成为在社会经济中最为重要的主题。但是有很大一部分中小企业的经营者热衷于追求市场份额以及产品销量，但是对企业的资金管理重要作用没有引起重视，这已经严重阻碍了企业的进一步发展。特别是上世纪90年代以来，随着我国信息网络技术的高速发展，市场竞争环境发生变化，为中小型企业的发展带来了新的契机。由于中小型企业在国民经济中占据重要地位，包括日本、韩国以及我国台湾地区在内都建立起相对科学、完善的体制全面支持中小型企业的发展。本文对中小企业目前资金管理中存在的不足进行反思，提高对于资金管理工作的认识是为了能够让中小企业更加稳定的持续发展。中小企业在社会的经济发展中有着十分重要的作用，虽然很多中小企业发展企业发展顺利，但是我们更要重视分析很多企业失败的因素，并得到相应的经验。本文就因此作为论文的出发点，研究分析目前中小企业资金管理中存在的不足，并针对性的提出相应建议，以期能让我国中小企业获得长远发展。

一、资金管理的含义

资金管理就是按照国家相关财经法规制度，依循财务管理原则而进行企业财务活动、处理财务关系的一项经济管理活动。资金管理是在一定整体目标下，对企业资产的投资、资本的融通、资金的运营以及利润的分配的管理。简而言之，资金管理就是组织企业财务活动，处理财务关系，包括企业对于资金的调动、运转、利用；企业的筹资、融资等全方面的一项管理工作。

摘要：茶叶在市场中的份额随着人民生活水平的发展而增加。为了更加效率化、治量化、规模化和市场化的经营好茶叶市场，我们需要利用科学技术尤其是模糊数学技术对茶叶产品、竞争环境、消费者行为、销售渠道和客户反馈等整体性流程进行数据化的收集、整理、归类、分析、组合和应用，为茶叶产品在国内外市场中的市场营销决策提供科学依据和数据资产。本论文尝试从茶叶市场的特征和发展现状、模糊数学的概念和茶叶市场应用现状等视角切入，积极地探索模糊数学在茶叶市场中的创造性应用方式。

关键词：茶叶产品；市场营销；模糊数学；数据资产

1模糊数学与茶叶市场的基本价值和发展现状

茶叶作为我国人民日常生活品之一，它随着市场经济的发展不断嵌入人民的生活场景当中，更是在互联网和科学技术水平不断迭代的时代背景下，以一种规模化、效率化和场景化的产品深入到人民群众的行为习惯和行为流程中。茶叶作为产品为社会诸多企业所生产、销售和推广，成为企业组织、人民群众和社会文化重要经济价值和精神价值的载体。市场营销作为企业实现茶叶产品大规模化地触达到消费者手中的重要手段和工具，需要紧随消费者的动机需求、行为场景和工具选择，依靠科学技术的创新改善传统的营销理念和推广模式，创造能够依托技术实现规模化触达用户的营销模式，提升市场营销在降低企业与消费者之间交易成本的概率。

1.1茶叶作为产品的市场属性

随着中国对社会经济发展的战略定位和市场开放程度的提升，茶叶产业作为国家第一产业的重要组成部分，其营销发展路径和消费者动机、行为的满足都需要建立在对茶叶作为产品原材料的特性和成为满足消费者需求的产品的市场属性作出清晰的认知基础上，这样才能为我们理解茶叶市场的发展现状和新技术投入使用奠定思想基础。偏好性是茶叶作为满足人民群众物质文化生活需求的重要差异性特质的体现，是人民群众中分别出来的部分群众的个性化喜好，具有满足人民群众一定的物质生活和文化生活的不可替代的独特价值。对产品进行创造性、多元化的开发也基本的建立在群众对茶叶的态度、文化和生活行为层面的偏好度的基础上。时节性是茶叶作为一种农作物所具备的不可逆转的生长采摘时间限制特质，我们对茶叶进行的种植、采摘、加工和产出销售都离不开这种不可逆转的周期性。对各种类别的茶叶我们要按照其种类的区别性进行效率化和质量化种植培育，并依靠各种科技工具对茶叶进行逆时节的使用。固定性是茶叶作为人民群众对独特物质文化需求所能提供的具有极高稳定性特质的解决载体，在满足人民群众的物质精神文化需求的市场上，它在解决人民独特需求的载体品类中占据着不可替代的位置。

1.2模糊数学的科学概念和价值定位