商务营销论文范例

1电子商务的出现带来的影响

电子商务出现以后，消费者的购物渠道逐渐发生了改变，因特网就像是一个大型的购物会所，它几乎把企业商家都集合到了一起，向消费者提供了相关的商品服务信息，在消费者和商家之间打起了一座无形的桥梁，方便消费者进行绝对自由的筛选与购买。这个筛选协商的交易平台是一个虚拟的空间，而实际交易的进行需要借助于有形的工具来实现，这种条件之下，送货服务应运而生，网上交易的日益普遍使得送货服务的需求大大增加，物流服务这个新兴行业得到了前所未有的发展，并且具有巨大的发展壮大潜力。与此同时，网上交易的进行还把商家和金融以及税务这两个系统紧密地联系了起来，电子支付成为消费者和商家进行账目接洽的安全平台。因为这种自由选择以及售后评价带来的巨大竞争，促使企业把网上服务以及售后服务和诚信准则都放在了首位，这些都要比现实平台更加的完善。

2电子商务环境下的营销管理战略

2.1产品战略

电子商务发展环境之下，不论是企业的产品，还是企业的服务，都应该具有一定的针对性，对于产品外观的设计、整体定位以及开发模式都需要和互联网的本质联系起来。

2.1.1产品的开发

互联网的使用方便了企业对于产品的相关事宜进行改善与完备，借助于互联网来完成企业的商品推广，在此基础之上，还能够快速地对产品的营销战略进行调查与研究，依据实际状况与需求进行营销方案的不断优化，使得各个营销环节能够做到信息共享以及合作交流，最终能够真正满足消费者的需求，得到最大的收益。

一、电子商务给企业营销带来的新机遇

(一)降低企业的营销成本。

对于企业来讲，降低成本有利于提高企业的收益，由于通过互联网络的使用，企业对于客户的订单都可以通过网络进行，节省了很多不必要的开支，而且在电子商务的环境下，企业可以通过互联网需找自己的合作伙伴，进行企业形象宣传，大大减少了人、财、物的消耗。

(二)提高企业的工作质量。

电子商务能够使企业及时、准确地掌握市场需求信息，为客户提供所需要的商品或服务。同时电子商务可以提供交互式的销售渠道，使商家能及时得到市场反馈，改进自身的工作，极大提高了企业的工作质量。

(三)提升企业的竞争力。

电子商务是基于信息化网络的现代化商业手段，它能够有效地解决我国企业的市场信息问题，及时了解市场的动向，有利于企业在产品上的创新。企业要立足于市场，不仅要发挥低成本优势，而且要充分了解市场信息，积极参与产品创新，获得新的竞争优势。

一、电子商务时代下的市场营销

1、市场营销环境的变化

第一、市场范围越来越大。市场的扩大不只是空间上的扩大，也是指时间上的扩大。电子商务时代使得销售的时间、地点不再受到传统模式的束缚，可以保证商家二十四小时在线营业。在空间的角度来看，传统的市场营销需要实际考察，其市场只是有限的地理空间。和互联网比起来，互联网的销售不需要实际的地理空间，是一个相对开放的空间，消费者可以通过网页的浏览了解商家产品的相关信息，这个空间里是没有国度的限制。商家可以为所有的顾客介绍自己的商品，促进市场消费。第二、销售环节的减少。在传统的市场营销模式中，产品从出厂到消费者的手中需要经过许多环节，例如有多家商。这样的流通模式不但大大加大人力物力财力的消费，而且也是的产品本身的价值得不到体现。另一方面这样的营销模式不仅大量的消耗时间，而且还大大的增加了消费者的成本。在电子商务时代，市场营销可以实现产商与消费者直接的联系，没有了商的中间的插入，不仅可以减少时间的消耗，而且还在一定程度上降低了消费者的成本。电子商务时代下的市场营销不再烦琐，具有简单明了化的特点。

2、消费者的变化

第一、消费者自主消费。在传统的市场营销模式中，商家是面对所有的消费者进行营销行为，但是有些消费者并不是真正的需要，这样会造成消费者的厌恶感。而在电子商务时代，消费变的自主化，消费者只需要根据自己的喜好和实际情况来判断自己是否需要，消费者可以很方便的了解到产品的信息，判断产品是否真正的符合自己的要求。这种新型的消费模式使得消费更具理性。第二、主动选择。传统的消费模式中，消费者只能根据商家提供的信息来挑选产品，不能根据自己本身的需要，假若商家提供的信息中并没有自己的需求，那么消费者只好放弃这次消费。而在新型的消费模式中，消费者可以根据自己的喜好挑选自己喜欢的品牌，同样商家可以在为消费者服务的同时，了解消费者的真实需求，制定和研究新的产品。消费者也可以在商家的主页上了解更多更新的商品信息。

二、电子商务时代市场营销遇到的新问题

1、服务问题

一．电子商务实践课程体系构建

根据企业电子商务发展的实际需要，把营销技能作为电子商务专业人才培养的目标和方向，因此，围绕网络营销技能所需的六大意识和七大核心技能构建了特色鲜明的电子商务专业人才培养的核心实践课程体系。

1、六个意识

商业意识－指电子商务人才需要有国际眼光和灵敏的嗅觉，遇到商业机会要快速反应、精于算计；实践意识－指电子商务人才在从事营销活动时要一切从实际出发，明确实践是检验真理的唯一标准，要大胆实践和积极实践;创新意识－指电子商务人才要有强烈的创新欲望，敢于标新立异，做事敢为人先；品牌意识－做人要有人品，做事就要创名品，做人做到人人喜欢你，做事做到人人需要你；团队意识－指电子商务人才要有充分的大局意识、协作精神和服务精神，要敢于协作和勇于协作；系统意识－要站的高、看得远。

2、网络营销七大核心技能

网站规划、评价能力：主要明确电子商务人才需要具备网站规划能力、网站运营评价能力、静态网页设计能力、动态网页设计能力和网页美工能力等；营销创新和管理创新能力：电子商务人才的创新能力主要包括商业模式创新能力、营销创新能力、服务创新能力和管理创新能力等；网站编辑和网站管理能力：对环境有敏锐的嗅觉、对热点的捕捉能力、看待问题有独特的视角、内容组织能力和图文图像编辑能力等；网络营销与管理能力：要求电子商务人才要具备网络推广与营销能力、搜索引擎营销能力、营销的策划能力、文案撰写能力以及营销实施监管能力；平台招商与客服能力：要求电子商务人才要具备平台招商能力、人际交往沟通能力和网络客户服务能力；网店经营与管理能力：要求电子商务人才应具备网店运营能力、网店产品和物流管理能力、网店推广能力和网店促销能力；品牌策划与推广能力：要求电子商务人才必须具备塑造品牌核心价值的能力，从品牌知名度、美誉度和忠诚度三个方面营造产品或服务的核心价值。

3、电子商务核心实践课程群

第一篇

1电商时代

电商时代背景下的市场更为广阔，这是最主要的市场特征。这种特征是由互联网的无边界性决定的，在无边界的市场中，消费者可以通过十分科学、便捷的方式对比所需要的产品的综合指数（如京东商城等平台提供的数码产品参数比较、汽车购买网站上提供的参数比较等），因此商家也需要对此实施相应的营销策略，虽然应对电商时代的营销策略已经考虑到无边界市场对销售的影响，但电商的发展使企业必须跟随着时代的脚步不断进行营销策略的更新。

2电商时代背景下的市场营销

2.1产品的变化

在电商时代中，消费者根据网购平台进行消费，而且通过与商家交流和参与对需求的讨论进行对商品的改进建议，还有的消费者主动进行符合自身需求的商品研发。这些由消费者主动对产品提出要求的行为使电商更容易、更明确的了解到消费者的需求，从而实现消费的主导性，这就意味着在电商时代背景下，市场营销的“产品”定义不再是“企业生产出来的物质”，而是“消费者所需要的东西”，企业要在基于大量的消费者需求调查的基础上寻找目标市场，根据目标市场的情况进行产品生产。

2.2营销广度的变化

一、中国农产品网络营销策略建议

（一）加强网络基础设施建设，鼓励建立农产品网络营销平台

加强网络基础设施建设是进行农村产品网络营销的基础，对此首先要改善农村网民的上网设备，降低上网成本，加大对农村公共上网场所建设的投入力度，改善上网条件。“酒香不怕巷子深”，很多好的、原生态的农产品产出地理位置偏僻，但其通信条件极为不发达，这使得再好的农产品无法在最短的时间找到市场。政府应通过公共设施投入的方式为这些地区建立“信息高速公路”。其次，政府要提高网络信息化营销平台的技术水平及使用效率，使农村的网络信息化工程更好地服务于民。农村网络信息化不仅仅是农民了解世界的窗口，也是世界了解他们的窗口，但所有的这些窗口应仅仅围绕“信息”本身服务，不断宣传、发动群众来使用信息化营销平台，让农民真正地从这个平台上获得好处，反过来又大大促进农民对网络信息平台的信任度与用户粘度。另外需要积极鼓励农民、农产品企业以及销售组织建立专业的网络营销平台。比如建立网络营销服务公司，农产品电子交易市场、大型农产品网站，为农产品企业或者农户提供生产资料采购、产品促销以及大宗交易等服务。另外可成立农产品机构，将农民的农产品信息到网络营销服务公司的网站平台上，并且反馈信息，起到中介的作用。农产品种类繁多，具有较强的地域特色，单个农民、企业的力量无法帮助他们在专业的网络营销市场找到自身定位。通过分工明确的方式建立有效的网络营销平台，可以让生产、营销、物流等各自的专业属性发挥出来，从而建立地域品牌，提高知名度。

（二）加强农产品网络营销人才的培养

农产品网络营销已经不简单的是建立一个网站，买点农产品进行包装然后再销售出去，因为整个销售流程涉及生产、包装、运输、财务管理、网络营销策略、市场定位、与专业搜索网站、网络平台（如阿里巴巴）等多个环节。如果让农民个体自身来完成上述环节，并不现实，从实践来看，成功的网络销售企业必定是分工明确的专业化公司。这就需要在各个方面囤积人才。而农产品网络营销主题的文化素质相对偏低，特别是农产品营销人才相对较少。因此地方各级政府要在农村义务教育阶段就引入网络教育，普及网络知识，使农民变为真正的现代化农民，并使之意识到网络不仅仅是一个工具，更是一个平台和一种营销的思维方式。另外要建立多层次的完善的农村职业教育体系，开展各种知识培训班，如网络技术、商务技术、营销管理技术和现代农业知识为主题的培训班，逐步培养起一支适应信息时代农业产业化经营的专业队伍。

（三）加快建立农产品物流配送体系

现代农产品物流配送体系的建立首先要有良好的物流基础设施，它包括农村公路、铁路、运输设施、产地冷库设施、贮藏设施和市场流通冷藏设备等。其次要加快建立农产品物流配送中心，及时、准确、全面地了解全国农产品市场信息，实现农产品配送的专业化，信息化。另外，部分农产品涉及检验、检疫以及食品安全问题，这要求政府相关监督部门改变现有服务模式，变为集中服务，如在农产品交易市场建立检测中心，保证通过网络销售的农产品具有“绿色”特征，防止农产品假货在网络上盛行。考虑到农产品运输的时效性，在物流配送体系中应效仿快递企业的运输方式，让买家可以实时监控产品的运输信息。

1计算机网络营销在电子商务中的内涵分析

我们通常所说的计算机网络营销指的是贸易型企业充分利用计算机网络技术来对产品进行宣传、销售、售后服务等一系列的营销行为，该行为是一种在传统销售方式基础上发展起来的新型的营销模式。

1.1计算机网络营销是一种区别与传统销售模式的新型营销模式

计算机网络营销与传统对策营销模式不同，这种营销模式不但速度快、效率高，而且也具有很大的拓展空间和虚拟传播，同时它的传播地域要比传统销售模式更为广泛。在本质上讲，这种营销模式是一种利用媒体技术实现营销目的的综合手段，这种营销模式的广告宣传和公关业务都是使用网络技术，这是一种崭新的销售模式，这种模式的销售策略、销售理念及技术手段是基于传统销售模式的基础上的新突破。

1.2计算机网络营销的销售理念离不开传统的销售理论形式

计算机网络营销只是一种新型的销售方式，这种销售模式体现了企业信息和用户信息互动的一种手段，它只是一种销售技术手段和方法的改变，但是要想达到销售的目的，它还离不开传统销售理论的支持，离开了传统的销售理论仅仅依靠技术手段也很难实现营销的目的。这种营销模式也应该符合一些传统营销理论的支持，比如：这种销售模式也是以客户为核心，同时它也要求对市场进行细分，计算机网络营销作为企业总体销售策略的一个重要组成部分，离不开传统的销售理念而独立存在。

1.3计算机网络营销和网上贸易的不同之处

1电子商务发展现状和未来趋势

1.1我国电子商务的现状

电子商务正悄悄地融入我们的生活，它几乎遍及了整个服务业。中国电子商务研究中心的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》显示截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，在2010年的基础上增长了33%，占全国GDP的13％。十二届全国人大二次会议举办了“电子商务与快递服务协同发展”网络访谈，中华人民共和国商务部电子商务司副司长张佩东在与网友交流时表示，据测算，2013年我国电子商务总交易额超过10万亿元，5年来翻了两番。2014年，仅阿里巴巴一家在双11全天交易额就突破了571亿元。种种数据显示我国电子商务的“黄金时代”已经到来，交易额的增长之快彰显着我国电子商务在全国经济贸易中的地位之稳固，但因为我国的电子商务行业仍处于起步阶段，相关的法律法规还有待完善。我国的电子商务发展不平衡，整体呈东南沿海地区发达，北部和中部地区发展较快，但西部地区相对落后等问题，我国的电子商务也面临着严峻的挑战。

1.2我国电子商务的发展前景

科技的不断发展、互联网的迅速普及以及国家对电子商务制定的一系列法规、政策都为电子商务的发展提供了良好的条件，如2013年8月实施的《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》对我国电子商务的物流、服务平台等各方面都作了较为全面的规划和安排，加上电子商务本身具有快速、自由和交换的成本低等优势，所以电子商务的明天是光明的。

2海南房地产营销模式概述

2.1海南房地产的传统营销模式