商务营销范例

摘要：当前经济全球化的发展趋势使得世界范围内企业与企业、国家与国家之间的经济贸易与交流合作愈发广泛，越来越多的国家在世界范围内开展各项交流合作与组织建设活动，同时各个国家之间的贸易活动也使得彼此的经济往来愈发频繁，世界经济全球化发展已经成为新世纪以来世界发展的一项重要常态化趋势。商务英语作为国际贸易与经济交流过程中不可或缺的一项重要语言工具，其对于促进国际贸易与经济交流活动的顺利开展、展示国家与企业在国际贸易与交流活动中的优秀形象等均有非常重要的作用。基于此，本文将针对商务英语的基本概念与应用特性进行分析阐述，同时针对商务英语在国际营销活动中的各项作用进行探讨阐述。

关键词：商务英语；国际营销；基本概念；应用特性；功能作用

商务英语与常规英语相比其应用范围更加明确，被指定用于国际范围内的商务活动中并对于促进不同主体在国际范围内商务活动的顺利开展发挥了非常重要的工具作用。随着当前经济全球化发展趋势不可遏制的快速到来，商务英语在国际贸易、国际营销、国际交流、国际合作中的应用范围与应用深度均处于快速增长的趋势中，当前商务英语甚至已经广泛应用于各项国际相关的交流、活动等场合，对于商务英语的功能发挥与功能拓展也起到了非常积极地促进作用。基于此，本文将针对商务英语的基本概念与应用特性进行分析阐述，同时针对商务英语在国际营销活动中的各项作用进行探讨阐述。

一、商务英语的基本概念

在商务英语尚未得到大规模与广泛性应用以前，世界范围内针对商务英语的定义普遍被解释为：商务英语是一种以帮助主体适应国际贸易与经济活动中职场生活的语言需求而归纳出的交流工具，同时商务英语在国际贸易与经济活动中的应用具有标准化、覆盖化、深入化等特点，其所应用的场合涉及到国际贸易与经济活动中的各个方面。结合当前经济全球化发展的趋势来看，商务英语在国际贸易与经济活动中的应用范围不断拓展、应用深度不断加深的基础上，本文认为商务英语已经发展至当前世界范围内针对各项国家进行内外贸易、交流合作、项目建设、信息收集、企业管理、政策解读等多项不同类型活动的标准化英语工具。在商务英语当前的应用过程中，其已经不仅仅只是为了满足不同国家在国际贸易与经济交流中的语言需求，更是为了帮助不同国家在国际贸易与经济交流中互相了解彼此、尊重彼此并以此来促进双方解决贸易危机、了解生活习惯、了解文化习俗的一项重要工具。此外，针对商务英语与常规英语的对比来看，商务英语本身脱离于常规英语且具备一定的独特性特征，其涉及到的语言内容已经涵盖了基本英语知识、外交英语知识、管理英语知识、专业英语知识、文化英语知识等多项内容。也正因此，商务英语在实际应用过程中非常注重当前应用主体的专业能力与技术能力，其在表述过程中涵盖多项专业词汇，例如普通词、复合词、缩略词等，其专业性上相较于常规英语无疑得到了极大的增加。

二、商务英语的应用特性

结合当前商务英语在国际贸易与经济交流中的实际应用情况来看，其具有以下特性：

摘要：

随着社会经济与科技的发展，信息与网络技术在人们生活中的应用越来越广泛，电子商务的发展也更加迅速，使得通过网络进行购物的消费者群体迅速扩大，与此对应的是各个企业电子商务与网络营销意识正在逐步增强完善。本文在分析电子商务对传统企业营销影响的基础上，提出了电子商务背景下企业营销改进策略，分产品、价格、促销以及渠道四部分展开论述，以期能够促进电子商务时代下企业营销的发展。

关键词：

电子商务；企业营销；策略分析

如今，随着互联网技术的飞速发展，电子商务也正在拓展到社会的方方面面，各行各业之中。在传统营销方式中，客户与商家面对面进行交易，营销重点在于产品，而电子商务时代的网络营销则是以客户需求为导向，营销侧重点转到了客户为中心的信息流上，以此为中心，所有的营销方案都是为与客户建立长久有效的关系而策划的。而电子商务网站的逐步应用以及电子支付手段的逐步推广，网络营销得到了飞速发展，借此机会，很多电子商务企业都借着网络营销提高了知名度，从而促进了企业的飞跃式发展。

一、电子商务对传统企业营销的影响

传统企业营销模式中，企业首先需要建立复杂的营销渠道，覆盖整条生产、销售、零售流程。而在此过程中，企业的营销成本在不断增加，最终导致消费者面临的商品价格高昂，从而使企业的品牌失去了价格上的优势。电子商务崛起之后，企业的营销理念发生了极大的改变，企业的营销理念更加注重用户的体验，将其作为自身最为核心的竞争力，因而营销理念转为客户为中心。除此之外，电子商务时代，企业营销可以运用网站直面消费者，从而在降低营销成本的同时提高了营销效果。我国近年来最成功的营销案例就是小米公司，借助网络营销，小米手机一跃成为世界级的企业，而其销售额几乎绝大部分都是来自官方网站订购，以网站与论坛的推广为动力，从而展示了电子商务时代新型营销方案。并且，电子商务时代使得营销载体也发生了变化，传统营销中主要载体是线下实体店，而电子商务时代营销平台是互联网，已经成为最有效的网络营销平台，阿里巴巴的成功就是最大的证明。

1商务英语与普通英语之间的区别

普通英语多用于日常生活，具有较强的生活气息，是一种为政府和教育部门进行服务的语言。一般以说明评文、传记、小说及科技文为载体进行体现，是国家教育部门制定的必修课程。多用于某种专业的学习或生活交际中，并随着时代的发展而不断进步。商务英语中的交际和语言的部分属于普通英语，但商务英语有其自身的特点，商务英语主要包括交际、语言、文化意识、专业知识及管理技术等。其专业知识性很强，以营销、管理、经贸、金融及公关等相关的内容为主，是语言、商务背景及专业知识的综合运用。其在普通英语的基础上增加了实践技巧与专业理论的内容，且商务英语有其独特的语言特征及现象，是专门为国际商务贸易活动服务的特殊用途的英语。学习普通英语和商务英语的目的不同，普通英语的学习主要培养听说读写译的能力，是一种生活需要的手段，主要用于日常生活及相关出国考试。商务英语主要用于国际贸易中，商务英语的学习，不仅要有个人爱好及普通英语的学习方法，还需要掌握知识并充分了解各国社会文化环境以及掌握相关的商业知识和技巧。

2营销策略与技巧

随着国际营销活动的逐渐增加，国际营销方面需要更多既熟悉商业专业知识，又具有优秀的英语水平并熟练掌握商务英语的复合型人才。因此，营销方面的知识的掌握也是必不可少的。

2.1商务英语中推销产品的技巧

产品的上市，需要进行推广和营销，因此运用恰当的商务英语向外商介绍产品，将自己公司的产品介绍给对方是营销的重要一步。当向对方介绍时可使用以下句型，如Wearepleasedtoinformyouthatwehavejustmarketedournewly-developed……;Youwillbeinterestedinournewproduct….

2.2商品价格上的商榷技巧

摘要：随着全球化的推进，世界连成一个整体，每个国家的经济发展都息息相关。英语作为运用最广泛的语言，无疑在外贸中发挥着重要的作用。在我国加入了世贸组织之后，为了对外开放，发展经济，英语也被加入到学生的必修课之中。各地纷纷顺应政策，出现了许多学习商务英语的机构，虽然培养了许多人才，但部分培训机构盲目营销也带来了许多损害。本文从社会对商务英语人才需求的角度出发，通过对当前形势的分析，探讨了培养商务英语学生创新能力的必要性和紧迫性。

关键词：需求因素；商务英语；营销策略

一、根据市场需求制定商务英语营销策略

（一）可以明确市场定位。市场定位就是定位企业的产品市场人群，找出这个人群的目的就是要针对这个人群的需求习惯和方式，把产品包装起来对应他们的需求，也就是营销中所说的产品商业化设计，也称为产品的概念设计或者产品的原点设计。只有准确了解市场定位，才能对症下药，找到到相应的营销策略，由此可见市场定位对于市场营销来说十分重要。商务英语的培训机构可以根据顾客的需求大致确定市场定位，了解顾客的真实想法，根据顾客的总体需求制定战略，随着顾客需求的差异，略微改变战略。由于市场具有滞后性，传统的商务营销方式经常浪费大量的人力物力依然不能了解顾客的真实想法，营销效果差。因此，找到新的营销方式十分重要，在商务英语培训机构不断增多，竞争不断增强的情况下，企业应该根据市场需求确定市场定位，找到最优的营销方式，增强自身竞争力。

（二）减少营销成本。企业在运行发展的过程中，需要不断地制定更新营销策略，而在这个过程中，是需要不断投入资金的。如果企业的发展没有一个基本的方向，难免会在这个过程中花大成本而没有实际效果，不仅造成了成本的损失，也打消了企业做大做强的意志。因此，根据消费者的需求来制定营销策略是十分必要的，这样能把公司的人力物力放到应该用的地方，尽可能地减少公司运营的成本，是公司长期运行发展的保障。

（三）提高营销效率。营销是指为了产生可持续性收益通过从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品的行为。只有抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化，才能达到企业的预期结果。因此，有关商务英语的企业应该以消费者需求为突破口，针对消费者的需求进行营销，使企业做出有效的决策，对关键性问题进行解决，用最少地成本完成企业预期任务，提高营销效率。使其营销既能满足消费者的需求，又能起达到企业的预期，实现双方共赢。

二、目前商务英语营销方面存在的弊端

摘要：随着我国经济发展得越来越快，信息技术与互联网技术也逐渐被大众普遍认可和接受。而在信息技术和互联网技术发展至今，也逐渐培育出了电子商务这样的产物。在这样的时展背景之下，每一个企业如果想要长足的发展，就一定要制定出在这个电子商务繁荣发展的时代背景之下的相关营销策略。未来我国经济发展的道路将很明显会是电子商务与市场营销并驾齐驱的模式，在这种可以提高整个企业运行效率，改变人们消费行为，以及改变传统的经营模式的电商背景之下，要求企业一定要及时做出相应的营销策略调整。

关键词：电子商务时代；市场营销；营销理念；转变

随着我国经济的不断发展和信息技术的不断普及，我国的网民规模越来越大，互联网的普及率也越来越高。在这样的电子商务繁荣发展的背景之下，我国的很多企业也都采取了相关互联网营销的策略。从这种种发展迹象中我们不难发现，在未来经济发展的道路上，电子商务与市场经济将会有机的融合在一起，以往传统的市场营销策略已经很难适应在新时代电子商务繁荣发展背景下的市场需求，但是如果仅仅是因为电子商务繁荣发展起来，就完全舍弃传统的市场营销策略也是非常不可取的一种做法，因此本篇文章将针对电子商务的发展背景，探讨市场营销策略与理念的转变。

一、电子商务时代对传统市场营销的影响

（一）市场营销的背景环境发生了巨大的改变

在以往传统的市场营销策略里会将企业所面对的消费群体进行区域化，市场化的划分。对于不同阶层的消费水平，对于不同地区的政策，不同地区的气候，甚至是不同地区的地形都会做出相应的市场营销策略。在相对较固定的人群，或者说是相对较固定的地区来进行营销所面临到的困难可以说是较小的。但是在电子商务发展的背景之下，企业利用互联网技术，将整个销售范围拓展到全国各个不同的地区，跨省销售甚至有些还会跨境，在这样广泛地域进行销售的模式之下，企业所要考虑到的问题就更加多样化，复杂化，此时再使用传统的营销手段就会显得过于局促。像是支付宝以及微信等线上支付APP已经广泛被大众所认可，有些地区甚至已经到了现金反而花不出去的地步。在这种营销环境的改变之下，也需要企业针对性的优化自己的支付方式，只有满足了消费者的消费心理，才能够为企业的长足发展奠定良好的基础。但是在当今电商时展的背景之下，这种纸质营销和电视广告已经不足以吸引消费者了，因为消费者获取商品信息的渠道变得更加多样化，不仅仅只是从纸质宣传广告，电视上获得，像是大众点评，微博，各种搜索引擎上，还有各式各样的消费APP上，消费者们都可以获得更多真实有效的消费信息。随着时代的发展，我国也提出了“一带一路”的发展战略，进一步实现了对外开放和对外交流，同时也为我国的电商发展提供了可靠的保证和平台。通过“一带一路”的发展战略，我国与境外很多国家贸易往来愈加密切，尤其是沿线国家，如泰国，新加坡等，在这样的发展趋势下，我国企业势必要及时跟上发展潮流，制定出符合国家发展趋势的新发展策略。

（二）消费者的消费心理和消费行为发生变化

摘要:

随着网络时代的发展,电子商务进入了蓬勃发展的阶段。企业要想走得更远,一定要紧跟网络经济的步伐,立足于电子商务经济背景下,综合考虑现代消费者的消费习惯,适当调整营销管理模式,因此该文针对企业电子商务中的营销管理模式创新问题进行了系统研究与探讨。

关键词:

电子商务；营销管理模式；创新

随着当代社会经济的发展和时代的进步,人们已经进入了网络经济时代,电子商务顺应时展步伐,对传统商业模式和贸易方式起到了一定的冲击作用,并在很大程度上影响了消费者的消费习惯。消费者与电商之间通过互联网,遵循一定的贸易准则,完成商务信息的交流与对接。在网络时代电子商务的大环境背景下,企业的营销管理模式要如何进行创新改革,正是文章所讨论的重点。

1电子商务的发展对企业营销管理模式的影响

1.1对比传统商业模式,电子商务的推广方式发生了变化

摘要：对于茶叶企业整体经营发展来说，良好的市场营销机制至关重要。结合当前电子商务模式的具体经营价值和应用状况看，其不仅是一种现代化的经营思维，同时更关键的是，开展系统化的电子商务经营是当前茶叶企业优化发展的重要所在。所以通过对当前茶叶企业整个市场营销过程中存在的各项问题进行深化理解，结合电子商务模式的特点和内涵理解，分析茶叶企业利用电子商务的可能性和必要性，从而分析两者的有效关联。

关键词：电子商务；茶叶企业；市场营销；互动关系；产业化

当然，就目前社会大众自身的具体营销习惯看，其更青睐的是通过电子商务途径来选购自身期待的产品内容。系统化探究电子商务与做好茶叶产品市场营销活动的具体关联，其将为茶叶企业顺应时代趋势，优化营销思维提供重要支撑。

1当前茶叶企业市场营销活动中存在的问题和不足认知

在整个茶叶企业营销活动整体实施进程中，传统的营销思维中，更多依赖的是“门店+渠道”的营销模式。而茶叶企业作为产品导向企业，可以说，产品的市场营销状况直接关系和影响到其市场占有率，甚至是企业生存及发展。如何更好优化茶叶企业现有营销机制，构建科学、完善的营销活动，从而结合多种因素的整体应用，进而为茶叶企业自身的创新发展与经营最大化提供有力推动。事实上，对于茶叶企业的营销活动来说，其正需要通过优化市场营销思维，从而消除茶叶企业经营体系中的多种元素，从而提供最佳营销。因此，完善而系统化的产品营销体系，将为茶叶企业效益的提升，营销思维的深化提供重要支撑。但是就目前茶叶企业所正在实施的具体营销形式看，其更多是传统的营销模式，不管是使用的模式内涵，或者是理念，都有整体发展有着区别。客观地看，营销活动是对市场发展要求极高的管理活动，无论是具体使用的营销模式，还是系统化的营销机制，都要在电子商务成熟应用背景下，作出具体的变化与调整。而对于茶叶企业的营销活动来说，必须结合具体的时代变化，来对整个茶叶企业产品营销活动，进行具体调整，从而确保茶叶企业适应时代形势，优化营销机制。所以，对于茶叶企业来说，系统化开展营销活动，充分合理地利用电子商务模式，从而为茶叶企业的整体发展，注入强大活力，并为其发展提供重要支撑。

2电子商务模式的特点和内涵理解

电子商务实际上指的是Internet/Intranet网络为架构，其以电子商务的交易双方为主体，通过使用银行支付和结算，结合客户数据库这一基础载体，从而所具体打造的全新商业机制。电子是一种工具或者手段，而商务贸易则是主要内容，使用电子商务的最主要目标在于通过使用一种变革传统商务交往的机制，其主要内涵则在于使用互联网来进行具体的商务贸易，而在信息化和互联网化的今天，借助智能终端的广泛普及，该模式实现了全面推广。电子商务模式的整体应用，其旨在通过使用电子手段这一措施来从事具体的商务贸易互动，其通过使用信息技术，从而实现企业商务贸易过程中，经营成本的高效率把控和资源要素的全面整合。当然，电子商务模式在当前整个商品经营元素的应用进一步广泛，其不仅大大降低了企业自身发展的成本，同时也增进了企业自身的交流机制，实现整个销售网络机制的合理构建，对于当前整个时展来说，电商特征将进一步明显，。

摘要：在电子商务发展的背景下，为了更好地推动市场营销管理工作的开展，企业需要不断地创新现有的市场营销模式以及市场营销手段，加快市场营销战略思想的调节，加强对多种信息技术手段以及技术管理模式的应用，及时有效地与市场发展相关的信息进行结合，调整营销管理的工作目标，实现企业的稳定发展。但是在实际的工作中，大数据在电子商务营销管理工作中的应用仍旧存在多种问题，需要相关的技术人员在现有技术工作理念的支持下，对相关的工作措施进行调整优化。为此本文基于现有工作的基础要求，对电子商务背景下的市场营销现状进行分析，提出针对性的应对措施，以便更好地开展企业的运营管理，为企业创造更大的市场价值。

关键词：大数据分析；电子商务；影响

大数据的发展创新使各行业都迎来了直接的市场变革，也有越来越多的企业在现有的发展背景下利用信息化发展模式对产业发展方向进行确定，构建出新的营销模式。人们也在日常的生活中增加了对大数据的使用，无论是在新闻资讯的获取还是营销购物工作的落实中，大数据都是人们生产生活不可缺失的主要内容，而电子商务本身在营销背景的支持下，就需要充分分析自身工作存在的实际问题，深入挖掘相关数据信息的内涵，确保所获取的各种信息内容有一定的针对性以及导向性，从而提升电子商务的实际应用质量。一方面为后期的电子商务营销管理工作创新奠定基础，另一方面也为后期的电子商务工作发展提供助力。

一、市场营销相关理念分析

市场营销的本质就是通过对市场环境的计划分析和系统整合，在资源利用的背景支持下，基于现有的产品管理模式以及业务执行计划，对相关的产品进行多元化的销售。市场营销在当前的企业业务开展落实以及企业的发展之中有重要的影响与意义。市场营销本身就是一种基础的工作手段，有较高的实践性以及操作性，企业要充分利用这种发展模式以及发展手段。在市场深化改革的背景下，企业也需要通过不断创新发展，积极优化工作模式，紧抓历史发展的机遇。尤其是在电子商务的支持下，需要积极使用多种大数据技术手段，以市场数据的分析整合为背景，充分认识和了解消费者的实际消费习惯以及消费水平，智能化的制定营销发展的基础战略，才能更好地提升工作效率，实现企业的稳定高效发展。

二、电子商务营销的现状分析

电子营销发展管理工作的全面推进，主要是基于现代化互联网技术实现的，通过反复创新优化和技术改革，从而推动企业与企业之间建立起良好稳定的发展关系，加强企业与个人之间的交流沟通。但是现阶段的电子商务营销管理工作的推进不仅仅对市场环境有积极的影响，也存在一定的问题，这些问题的存在不仅制约了行业内部的稳定发展，还限制了企业管理工作的创新。首先，在传统的电子商务营销模式构建的基础上，所有工作都是基于主观思想的推广实现的，并没有通过数据信息内容对市场发展的实际现状以及市场发展的水平状态、市场客户的需求实施系统的分析和全面的了解。电子商务经营管理的所有工作都是按照企业自身的发展设想进行的，其本身所推广的各种内容，与客户之间没有存在必然的联系，更有甚者所推广的内容都是客户不需要的，客户在看到广告时，会直接选择关闭，这种营销管理工作的质量相对较低，也在现有的环境之中呈现出下降的发展趋势。其次，在电子商务营销管理的过程中，所有工作的推进考虑到了营销管理的实际内涵，却忽视了营销管理过程中是否对客户喜好度进行全方位、针对性的了解，没有结合实际情况对问题进行分析，导致很多营销管理工作的推进落实，多数情况下都是以一种单向交流沟通的方式进行的，客户在观看完宣传材料以及营销构思之后并没有产生较为直接的购买欲望。管理人员并没有充分考虑到营销工作的真正目的以及营销方式基础上营销质量降低的主要因素。最后，电子商务营销工作推进之中忽视了消费者的信息安全性。现阶段的社会发展背景下，信息泄露问题层出不穷，若是在实际的消费过程中出现了相关信息泄露的问题，很多人就会逐渐抵触电子商务营销的整个购物过程，随着时间的推移就会导致电子商务营销企业的经营管理质量出现降低的趋势，让其本身的发展速度难以适应现阶段人们的实际需求。