商贸实训总结范例

1商贸类课程实训的现状分析

1.1建立实训室，构筑实训平台

通过实训室的流程模拟，学生可以达到熟练操作业务的程度。但是当前商贸企业的“理想员工”不光是业务熟练的员工，因为业务的熟练操作是可以在企业慢慢培养的，而且学生所学习的软件平台有时候并非企业所使用的软件平台，所以很多商贸企业的“理想员工”是能够开发海内外客户，能够拿到订单的员工，而不是只能在办公室处理流程的员工。

1.2扮演各角色，模拟业务流程

这种实训方法操作比较简单，就是让学生自由组队，每个学生扮演一个角色，用“演戏”的方法表演某个业务场景。如学习国际贸易术语FOB时，可设置进口方、出口方、保险公司、船运公司、出口地海关、进口地海关等六个角色，由六个学生分别扮演这些角色。于是，作为进口方的同学必须熟练掌握所学的术语知识，并根据术语的要求向保险公司投保，向船运公司订舱，向进口地海关报关等。而出口方同学必须做好出口地海关的清关工作。当然，表演过程中可能出现插曲，比如到了进口地货物出现损害，于是涉及到了索赔问题。这种实训“表演”的成分比较大，因而课堂气氛比较活跃。但由于时间的关系，能有机会“表演”的学生毕竟是少数，大多数学生只能在座位上看人家“表演”。于是，坐在位子上的同学的实训收效甚微。

1.3分析小案例，总结经验教训

这是商贸类课程考察学生基本技能的实训方法，往往和理论知识的学习相结合。教师首先查找课程资源库，选择针对某一知识点的典型案例。课堂教学中，由教师引导学生对案例进行讨论。一般来讲，学生的结论会多种多样，持不同结论的学生往往会展开激烈的辩论。最后，由教师总结分析，学生提交案例分析报告。这种实训方法操作简单，无需投入额外的实训设施，因而相对灵活，被广泛采纳。但是，案例分析往往只能起到“纸上谈兵”的效果。如果实训方法仅有案例分析，学生的理论功底可能是比较扎实的，但是因为没“操作过”，一旦从事相关工作往往感觉无从下手。不仅基本的业务流程不通，更谈不上开发客户和管理客户。

摘要：随着经济全球化的加速发展，电子商务和商业合作的大量增加，掌握国际商务礼仪变得非常重要。在这个前景下，作为大学生的我们是否需要去学习国际商务礼仪，并且如何去学习，都成了非常值得讨论的问题。如果作为大学生，在没有机会接触国际商务实景的前提下如何获取国际商务礼仪知识，如何去学习，也是非常值得关注的。所以，我们基于网络自媒体的国际商务礼仪实训工作室成立，更系统地获取国际商务礼仪类知识，给广大学生群体了解国际商务礼仪提供一些资讯与帮助。

关键词：网络自媒体；国际商务礼仪；实训

1问卷调查背景

随着国与国之间的交往日益密切，电子商务的迅猛发展，掌握国际商务礼仪应成为我们英语专业学生的必备技能。近年来，网络自媒体发展的趋势也是势不可挡，把握好时代的脉搏，利用好有效资源，才能在各行各业中脱颖而出。因此，我们成立的国际商务礼仪实训工作室，以网络自媒体为平台实际或模拟开展商业活动，为学生创造学习和实践商务礼仪的实训环境。“商务礼仪”，大家对这四个字并不陌生，但是具体了解的究竟有多少呢？因此，我们做了以下的一份问卷调查。

2问卷调查目的

为了了解广大大学生对于国际商务礼仪的看法、态度以及所持的立场。

3调查方式

摘  要：通过建立健全校企合作体制、加强制度机制建设、建立校企合作协调管理体系、建立校企合作的评价体系、建立有效的校企合作激励机制、明确校企政行责任体系、建立“校中厂”、“厂中校”等校企合作载体、推广双班主任制，推行双导师制、加快"一师一企"和企业"教师工作站"制度化建设、推行校企合作“项目经理制”、建立学生员工制、完善校企合作人才共育机制等促进校企合作工作机制的创新

关键词：促进  校企合作  工作机制  创新

        无锡商业职业技术学院是教育部第三次全国高等职业教育产学研结合经验交流会承办单位、江苏商贸职教集团理事长单位、江苏教育超市有限公司组建单位。长期以来学校立足服务地方经济社会发展，行业特色鲜明，办学定位准确，集团化办学模式有效运作，校企合作体制机制逐步完善，社会服务能力不断提高。在新形势下，只有促进校企合作工作机制的创新，才能保证校企合作工作成效的更加突出。

        一、校企合作建设成果

        校企合作工作坚持目标导向，以深化成员合作、加强内涵建设为核心，优化校企合作组织运行，落实“校企政”三方联动，“产学研”立体推进，大力发挥集团平台优势，校企共同推动集约化办学，有效提高职业教育办学质量和人才培养水平，综合实力明显增强，社会服务能力迅速提高，在人才培养、专业建设、教学改革以及促进学生就业等方面均取得了一定成效。

        1.完善运行机制，优化孵化环境

        学校不断构建科学的校企合作运行机制，制定了相关规程，设立了江苏商贸职教集团，落实职责，加强领导力量，每年牵头召开职教集团年会，总结经验，研究计划，创新工作，完善校企合作管理体制与机制，增强集团化办学的生机和活力。同时牵手大型企业、集团公司组成校企合作董事会、理事会及联席会议，或依托主管部门、行业部门的校企合作协调指导机构，与企业展开互动并形成惯例，建立了有效的沟通和协调机制，形成了良好的合作氛围，有效地保障了校企合作工作的开展。

［摘要］目前采购管理实务课程实践大多偏重于案例分析或是通过软件验证模拟，较少涉及实际操作。以高职学生实践技能培养为核心，结合对学生创新创业目标的要求，高职教育在讲授基础知识的基础上，提出班级采购实验机制。通过学生自主建立创业团队，熟悉采购管理操作实战经验。整合后的课程体系可以帮助学生在真实的工作环境中学习理论知识和实践技能，进一步增强创新创业思维。

［关键词］采购管理;实践教学;创新创业;项目化教学

一、引言

采购管理实务是高职院校物流管理专业的核心课程，教育领域和企业界都将其放在极其重要的位置进行研究。随着学科建设的不断发展，该课程的实践教学面临着难以突破的瓶颈。一方面，课程实践多偏重案例分析，实践环节枯燥乏味，学生在学习过程中缺乏主动性和探索性。大多数院校该课程是通过案例引导学生展开讨论，在讨论的过程中加深学生对抽象概念的理解;或是通过购买相应的仿真软件，针对某一特定领域的基础理论知识进行讲解，还有的是通过相应模块平台模拟操作。但这些实验多是验证性的，并不能真正启发调动学生的能动性，学生只能被动地接受，加之故有的实践方法与未来真实的工作环境存在一定差别，为了实践成绩而实践的意识在学生中越来越普遍，很难获得实质性的收获。另一方面，由于牵涉到大量的商业机密，虽然学生有机会到校内外公司实训，但极少有公司愿意安排其参与采购业务中关键环节。现代高等职业教育的目标是培养具有基本专业理论知识和熟练实践技能的高素质技能型人才，而传统教育模式限制了职业教育培养目标的实现。在传统的课堂教学中，以教师讲授和课本理论知识为中心，学生的主观能动意识往往被忽略，理论与实践存在严重脱节，重理论轻实践倾向十分明显，影响了教学效果，导致学生的实际动手操作能力偏低，造成了重复教学和资源浪费。

二、课程实践环节具体实施方法

本文在设计课程实践环节时，注重以实践技能培养为核心，结合高职教育对学生创新创业目标的要求，在讲授基础知识的基础上，提出班级采购实验机制，对该门课程实施模块化、项目化教学，整合后的课程体系帮助学生在真实的工作环境中学习理论知识和实践技能，进一步增强了创新思维，实现了理论与实践教学的和谐统一。在教学组织时，采用项目驱动教学法，根据教学项目的特点，以学生为中心，教师进行引导讲解和评价，所涉及的项目及任务如表1所示.本文提出的改革方法在物流管理专业率先试行实施，以班级为单位建立采购组织机构，并为班级采购组织建章立制，结合采购课程理论教学，动员参与采购实践实训的学生参与创业实践，由班级的每一名学生提出采购需求，提报采购需求计划，将需求计划汇总到班级的物资需求计划管理岗位进行审核，审核通过后再进行集中采购。分组建立分权分段实施的采购流程，完成实训报告。一次采购活动完成后，牵头各岗位从业人员进行总结，做好统计分析工作，并对本次采购活动进行绩效评估，提出采购建议，与物资采购计划、采购发票附明细等一起作为实训报告存档。之后进行轮岗，开始新一轮的采购。这种教学模式调动了学生的学习积极性，提高了学习效果和学生组织协调沟通能力，增强了团队合作意识。

三、课程实践环节中的问题与效果

摘要：当前普通地方本科高等院校的专业向应用型转型已成为高等教育发展的必然趋势，本文在深入挖掘专业转型发展的基本要求和工作目标的基础上，归纳出普通地方本科高等院校转型发展的关键点，结合省级转型试点专业近两年来转型工作的开展情况，总结出市场营销专业转型的几点做法，以期为同类院校同类专业的转型建设和发展提供一定的借鉴和参考。

关键词：专业转型；市场营销；课程体系；转型发展

一、引言

2015年11月，辽宁省教育厅下发关于支持有关高校和专业启动向应用型转变试点工作的通知，确定把我校市场营销专业作为全省向应用型转型试点专业进行建设。专业转型转什么，如何转，都值得深入思考和探索。本文结合大连海洋大学市场营销专业近两年转型建设的工作开展情况，总结经验，找出不足，谋划专业长期发展，以期通过总结专业转型的相关思考和探索，为同类兄弟院校专业转型建设提供一定的借鉴和参考。

二、专业转型发展的要求

1.向应用型转型既是深化高等教育综合改革、优化高等教育结构、提高高等教育宏观质量、增强高等教育服务国家和辽宁经济社会发展能力的重要举措，也是高校深化改革、内涵发展，主动服务地方需求、增强学生创业就业能力的必然要求。通过专业转型发展真正增强为辽宁经济社会发展服务的能力，为行业企业技术进步服务的能力。2.转型发展的关键是明确专业办学定位、凝练办学特色、转变办学方式。要结合学校实际，确定发展目标，明确发展思路，设计发展路径，聚焦专业设置、课程教材、实践教学、师资队伍等关键环节和重点领域，主动适应经济转型发展、产业升级要求和市场需求。3.通过转型发展，发挥对辽宁经济社会发展的适应性、先导性作用。积极联合行业企业，共同制定和完善应用型人才培养标准、方案；共同构建课程体系，开发教材、更新教学内容；共同建设实习实训基地，组建教学团队；共同实施培养过程，评价培养质量。

三、专业转型发展的目标

［摘要］结合职业学校技能大赛财经商贸类现代物流项目竞赛之现代物流中心作业的示范、引领作用，在仓储管理实务的课程改革中，对提升教师教学能力、激发学生学习兴趣、提升学生职业能力、提高学生就业能力、构建以工作过程为导向的课程改革都起到了非常大的作用。

［关键词］物流技能大赛；仓储管理实务；课程教学

一、举行物流技能大赛的作用

物流职业技能大赛好像是一座灯塔，指引着物流专业教育教学的改革方向。比赛中的技能标准、对选手的操作要求和职业素养的要求都指导着专业课程的教学。技能大赛的比赛内容一般是提供一个具体的情境，要求团队或是个人根据工作任务处理，考查学生利用理论知识和实操技能解决实际问题的能力。技能大赛考验了学生的实践能力、应变能力、身体素质和心理素质等。在课程教学的过程中要以学习情境或是工作任务为载体学习相关的专业技能，理实一体、工学结合，以此提高学生的分析问题和解决问题的能力。要切实地把物流师国家职业资格标准和物流核心岗位工作标准和流程通过大赛引进课堂中来，帮助学生树立诚实守信、服务为本、吃苦耐劳、认真细致的职业理念，提高个人的职业能力和职业素养，促进学生择业、就业、创业。这就要求学校在注重培养学生职业技能的同时也要注重培养学生的综合职业素养。

二、技能大赛在仓储管理实务课程教学中的作用

（一）把大赛流程的单项分散到各项目的教学中

比赛要从平时的教学抓起，教师要提高自身的教育理念、技能水平和指导方法。职业教育的先进性、实践性、综合性可以从比赛中体现出来，教师要认真分析总结。教师努力提高自己的实践水平和专业理论水平，推动教育教学改革，这样有助于强化学生实践能力的培养。通过大赛促进了课程的实践教学，原来课程是以理论教学为主，教师讲授为主，现在是真正的理实一体，学生动手，自我学习为主，还课堂给学生。课堂以工作项目为载体，以工作任务为驱动，变要我听为我要听，变要我做为我要做。

一、连锁经营管理专业设置的背景

1.随行就市。

连锁经营管理专业的出现，是由于中国零售行业的迅速发展，目前，中国的零售行业几乎有50%以上采用了连锁经营的形式。所以，连锁经营管理专业的出现也是市场需求所致。高职院校的专业的设置，往往要更多的考虑社会和市场的需求。它不像本科教育以学科研究为主线，而是以技能应用为目的。所以连锁经营管理专业在设置的过程中更多是市场发展的产物。

2.系统性。

一个专业的开设，没有系统性，则不可能成为一个专业来设立。连锁经营管理专业之所以能开设成功，并能发展到今天，与其系统性的知识和技能分不开。连锁经营管理专业依据企业的发展流程和需求来合理设置各门课程体系和内容，使的专业内涵更充实、更丰满。

3.专业人才的缺乏。

中国的连锁业近年来呈现出超常规的发展态势，内蒙古自治区近年来惊人的经济发展速度有目共睹，连锁行业呈现前所未有的大飞跃大发展态势，因而对连锁经营管理专门人才的需求量日益增加。在这样的形势下需要我们设置这样的专业，以满足连锁企业用人的需求和培养中层管理人员。

一、中职商务英语课程教学存在的问题

目前中职学校商务英语课程教学存在的问题主要有以下几个方面：

1）课程设置不合理。中职学校商务英语课程开设一般设在二年级的下学期，开设较晚，而且该学期学生还要准备面试和顶岗实习，课堂授课课时进一步缩减（一般为60—80学时），学生要在较短时间内对商务英语的专业知识掌握，难度很大，更不用说提高了；另外，学生的基础较差、词汇量小，学生容易在学习过程中因难而退，丧失学习兴趣，因此，商务英语课教师的授课难度较大。

2）教材内容过时、教学模式陈旧，与社会需求相脱节。教材选用的实例不全是基于真实的商务活动过程，而且不够生动，学生往往觉得内容太闷而失去学习的兴趣；教材虽然有引用外文报刊摘要，但教师受自身企业实践经验较少的限制，讲授时无法全面深入地阐释商务活动内容，使商务活动与英语教学不能充分融合，学生处在似懂非懂的境地。

3）一味追求“课证融合”。即课堂教学与相关考证紧密融合，以此激发学生的学习动力。老师和学生为考证都投入大量的精力和时间，但考证人数下降，过证率低等现象仍大量存在，学生并未因此提高了职业核心能力，对学生就业方面的帮助有限。

4）中等职业学校商务英语专业的师资力量相对薄弱。商务英语课程涉及现代市场经济条件下商务活动的各个方面和课题，如全球化、国际市场营销、技术创新、营销策略、企业文化、市场竞争、经营风险、危机管理、电子商务等等。要求教师除了有扎实的语言能力，还要有丰富的商务知识和经验，能将自己的工作经历和观点融入到教学过程中。然而具备上述条件的中职教师还很欠缺。

二、从职业能力角度，设计项目任务，从而达到教学目的