全球医药市场范例

摘要:跨国制药公司要想成功进入中国医药市场并取得绝对优势必须重视强化市场营销过程管理。进入了21世纪，随着我国人民生活水平的不断提高，我国国民对健康医疗的重视程度越来越高。医药企业处方药营销管理也随着时间的推移出现了一系列问题，再加上高科技的不断发展以及互联网、新医改政策对医药行业产生重大影响，新医改政策与医改管理思想转变会促进医药企业战略的转型与升级，跨国制药公司在医药处方市场营销管理方面将面临挑战。本文针对BM跨国公司市场营销管理过程中存在的问题进行深刻剖析并提出相应对策。

关键词:跨国制药公司;营销管理;管理过程;营销计划

随着社会进步以及我国人民生活水平的不断提高，有关健康以及与健康关联程度高的医药行业备受社会与国家的关注，尤其是经过多次医改后国家对医药行业以及与医药相关行业的“青睐”度越来越高，尤其是2018年以来国内外经济形势的变化和“十三五”规划的进一步推进，医药行业正在经历着巨大的变革，行业经济发展新周期的特点显现特别明显。医药企业尤其是跨国医药企业如何应对新形势、新规定、新格局寻求“新出路”已经成为跨国制药公司不得不面对的核心问题。而面对这一核心问题，跨国制药公司需要从自身企业出发提高企业的竞争力，竞争力的提高尤其需要跨国企业自身营销更加合理和科学的管理。

一、跨国制药公司强化中国市场营销管理的意义与挑战

(一)跨国制药公司重视营销管理的意义

随着中国医药市场的繁荣发展，中国医药市场已经成为全球第二大医药市场。医药市场的占领与发展需要医药企业高度重视市场营销和营销管理，所谓医药市场是指个人和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和，即对产品的需求构成了整体医药市场，医药市场与传统行业市场有着本质区别，医药产品和服务有着很强的关联性，为人民的健康服务，被动需求突出，群体主导很强，整体市场的需求具有很强的不确定性，而且整体市场的需求缺乏弹性，波动性很大，不确定性伴随着产品进入市场的整个过程，同时医药产品营销严格受控于国家和地区的相关政策。所以医药企业之间很难形成差异化优势，那么产品的质量与品牌的力量尤为重要，而跨国制药公司由于长期大量投入研发的积累以及企业的沉淀，他们产品的品质以及品牌这方面在医药企业中有着榜样的作用。但是跨国制药公司在中国市场的发展仍然存在水土不服的状况，那么如何有效地发挥自己的品牌优势，让其在中国市场产生差异化竞争尤为重要。医药企业营销通常采用的营销手段无非是广告+推广。例如电视报纸广告甚至互联网等新媒体传播广告等，并有效地结合医药行业的特殊性加大品牌效应，使其树立良好的品牌口碑，但是即使广大民众充分了解到了品牌并也认可品牌，广大民众对处方药药品品牌的选择仍然得依托并依赖于他们的主治医生或者专家的选择。正因为民众对于处方药品牌没有选择权，所以医药企业尤其是跨国制药公司需要更好地发挥自己的品牌优势，让相关专业领域的医生和专家认可自己的品牌并与他们之间建立密切的联系，在这当中，医药代表的素质和能力尤为重要，这是医药营销过程管理的关键环节，这也是医药企业甚至跨国制药公司建立和树立品牌的关键纽带，也将决定企业的市场地位以及产品的市场成长。所以跨国制药公司想抢占中国医药市场并取得绝对优势必须重视市场营销尤其重视市场营销过程管理。

(二)跨国制药公司营销管理面临的挑战

［摘要］新媒体时代信息传播方式的改变，使市场营销环境发生巨大改变，为企业营销渠道的拓展提供了新动力。医药企业如何在新媒体时代获得创新发展，提升营销管理质量与能力成为其现代化建设与可持续发展思考的重点。基于此，本文以医药企业营销为对象，从新媒体时代营销环境的变化入手，就新媒体时代医药企业渠道的选择及控制策略进行了简要分析，以供参考。

［关键词］新媒体时代；医药企业；营销渠道

0引言

营销渠道作为产品或服务由生产者转向消费者的重要路径，在产品或服务销售质量与效率、产品与服务市场占有率等的提升中发挥着至关重要的作用，是企业经营管理中的重要内容，决定企业是否能够在日渐激烈的市场竞争中获得生存与可持续发展。对此，在医药市场深化改革的背景下，医药企业应紧跟时展，加强营销渠道管理，实现营销渠道的科学选择与有效控制。

1新媒体时代营销环境的改变

科学技术的创新发展与普及应用使社会进入到新媒体时代。在新媒体时代的背景下，基于微信、微博、App、网络直播、移动互联网等的应用，受众对于信息的获取方式、传播形式、使用习惯等发生巨大改变，这在一定程度上带动了营销环境的改变。从传播环境变化看营销环境变化，主要体现在以下几方面：首先，移动网络营销成为企业营销不可或缺的存在。据《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2018年，中国网民规模超过8．2亿，手机网民规模超过8．1亿，每月人均单日使用移动互联网的市场超过341分钟，以短视频、通信、综合资讯为主，网民利用移动终端入网的比例超过98％。由此可见，受众在获取信息时，其注意力逐渐转向移动互联网，移动互联网营销已逐渐成为企业营销管理的刚性需求。其次，信息生产与传播主体发生改变，实现由组织向用户的转变，挖掘受众传播价值，成为企业营销关注的要点。新媒体以其所具有的时效性、便利性、互动性和低门槛等特征，打破信息由传统媒体组织单向传播的局限，是受众由信息接受者逐渐发展为信息生产者、传播者［1］。这在一定程度上使越来越多的营销人员认知到受众传播所在信息传播深度、广度拓展中所具有的价值。企业在新媒体环境下，如何利用受众传播优势，使营销模式适应这种变化，从而促进消费者在营销活动中的有效参与，成为企业营销创新发展关注的要点。最后，信息传播已经从传统的“线性传播”发展为“病毒式传播”，具有信息传播速度快、范围广、吸引力强等特征。而这种变化使传统媒介环境下企业营销理念与模式无法满足实际需求，因而无法发挥营销渠道沟通企业与消费者的功能。对此，立足时代特征，结合企业情况和市场需求，进行营销渠道的创新成为企业现代化建设、改革与发展的客观需求与必然趋势。例如，在新媒体环境下，新媒介、新技术的应用依然是依靠传统营销方式———广告，其在表现形式上呈现出多样化特征，所以广告创意的重要性愈发显著。这就要求企业在进行广告营销时，能够根据产品特征、消费者需求、市场变化趋势等因素进行综合分析，以使广告创意能够抓住人的眼球，直击人的心灵。将广告投放到新媒体平台，通过信息传播的“裂变性”，既能降低营销成本，又能提高产品或服务的曝光度，让更多的消费者了解产品与产品的生产企业，帮助企业树立良好形象，从而达到广告营销的目的。

2新媒体时代医药企业营销渠道的选择

摘要：我国在生物药行业方面加大投入，迎来了发展的机遇，然而其在资本机制运作、技术创新、政策扶持和商业模式等方面存在不足，相对于发达国家而言，我国的生物医药产业相对滞后。本文就我国生物药行业的市场环境进行PEST和SWOT分析，并提出一些市场战略，对生物药行业发展具有重要的参考价值。

关键词：生物药；市场环境；市场战略

生物医药市场作为21世纪最具有前景的朝阳产业，正随着我国经济的快速发展而不断繁荣，具有投入大、风险高、周期长的特点。全球的生物医药行业正在迅猛发展，市场不断扩大，市场需求日益剧增，市场前景广阔，对于提升国家经济实力，调整经济结构，打开国际市场具有重大作用［1］。我国目前将生物医药产业作为重点培养的战略性新兴产业［2］。在经济全球化发展和我国改革开放政策的趋势下，加强了国内外企业的交流与合作，与此同时，外资和境外企业涌入国内市场，对我国的生物药产业的发展产生不利的影响，随之而来的是我国医药市场竞争的不断加剧［3］。我国生物医药领域的研究主要停留在产业效益、市场竞争力、国际贸易等宏观层面，对国内企业来说，挑战大于机遇，要想获得稳定健康发展，需要实施合理的战略决策。本文就我国的生物药行业的发展现状进行详细的叙述，以及针对目前的状况提出几点战略管理措施。

一、基于PEST模型针对我国生物药市场环境分析

（一）政治环境

生物药行业作为一种新兴产业，它的迅猛发展离不开国家政策的支持。我国制定了多项扶持政策，来鼓励生物医药行业，在国家自然基金项目及其它市级课题项目，生物医药都被列为优先考虑项目。北美、欧洲、日本等国际市场为生物药行业提供了良好的政策引导。美国的生物药产业在研发能力、产业发展和国际影响力方面都领先于全球，在国际上享有独一无二的声誉，已经延伸到癌症和糖尿病等目前社会上发病率较高的疾病。欧洲拥有坚实的产业基础和技术优势使其领先于美国。日本的生物药行业相比于前者，起步较晚，但因得力政策的支持，使其在国际上享有很高的国际地位。2002年日本政府出台了生物产业立国的国家战略加大各项资金和人才的投入，为国际生物药行业发展树立榜样。面对世界上其他国家对生物药行业的支持力度，我国为加强本国的生物产业的发展，也制定并实施了相关政策，《中国制造2025》和“十三五规划”强调了发展生物医药行业，并制定相关方案来促进了我国的生物医药行业的发展。

（二）经济环境

一、县级中医院管理存在薄弱环节

1.流失严重，基层人才整体环境需要改善。

近年来，随着社会经济的发展，患者对医院的住院条件、检查设备、服务态度等方面要求也越来越高，特别是对医生的素质要求，也逐渐提高；但是，相对来说，基层乡镇的社区服务体系还有很大的提升空间：一是人员数量不够，后继乏人；二是质量不够，缺少骨干力量。从县级医院自身的发展来说，医务工作人员长期处于高压状态，工作压力大、医患矛盾紧张。同时，和同类型的医院相比，没有办法提供较优厚的薪酬来吸引高技能的人才，以湖北十堰市县级医院为例，新进员工在拿到医师资格证之前，工资还不到1000元。与之相对的，刚刚毕业的中医院校毕业生对工作后的待遇期望较高，现实与理想之间的落差让很多毕业生的不愿意来到县级基层医院就业。人才的流失，也局限了县级基层医院的整体医疗水平的提高。

2.误解重重，中医药事业同社会认知之间存在隔膜。

从西医的引进开始，中医文化就一直屡屡受到冲击。自清末太医院被废止，中医就走入了一个尴尬的境地，鲁迅先生曾在他的作品中多次提到中医的愚昧和落后，他自己本人也是为学习西方的医疗手段而求学日本，更有现代学者中南大学的张功耀教授提出应废止中医的论调，并由此引发了全国医疗界对中医科学性的一次大讨论，打假卫士方舟子在网络上攻击中医不可信。此外，县级中医院前来就诊的多是来自农民，很多人对中医治疗的效果也是半信半疑，缺乏中医治疗的意识。其实，作为一个绵延华夏五千年的重要遗产，中医自有其可取之处，以整体观来观察病症，寻求解决之道。中医不仅是一种医学知识，它也是几千年来中国人对自然、山川的一种哲学思考，讲究人与自然、人与社会以及人内心自身的和谐相处。在尊重非物质文化的现代社会，我们应当学会用科学、全面、理性的眼光去分析、研究、筛选出其中的合理成分，为广大患者提供更好的服务。

3.欲盖弥彰，中药市场与需求矛盾突出。

中医与中药的关系密不可分，中药市场的有序管理与否直接影响到中医药事业的发展和广大患者的就医环境。伴随全球老龄化的趋势，人们日益看重中药的养生保健功能，对中药的需求越来越多。有数据显示，2007-2014年，很多中药材价格上涨了两倍以上，中药材价格上涨过快不利于发挥中医药简便验廉的优势，不利于中药产业的发展。患者服用中药消费成本提高，不利于中医药在基层的推广应用。此外，对稀有药材的过分追捧和炒作，既导致了部分地区的生态环境的恶化，亦导致了市场上造假行为的出现，扰乱了整个中药市场合理、正常的秩序。各种中小药店售卖的中医药材品质不一，以次充好的现象十分普遍，造成十分消极的社会影响，也是很多人对中医药事业产生偏见的原因。以上几点是目前县级中医医院以及当下中药市场存在的一些问题，反映了广大城乡中医工作存在的不少问题。党的十七大报告将“中西医并重”写入，这对中医的发展来说也是一个新的契机。

第一篇：市场营销课程互动教学模式

一、实施互动教学模式存在的障碍

（一）教师的素质。

在教学过程中实行这一新型模式需要教师有十分好的素质，不但需要自身的学识程度有较高的水平，而且在本专业以及相关专业领域有较为丰富的社会实践经验等。所以这就需要任课老师在掌握自身专业的基本理论知识的同时，不断加强对相关专业的涉猎程度以及现实实践经验。掌握理论实践经验不仅仅能够帮助老师丰富自身的知识量，而且还能够为其在现实教学方面提供一些较为生动、现实的教学案例，有利于学生的学习与理解。

（二）教材的设计。

尽管本学科属于一种应用型较强的学科，但是它自身的基本理论框架却是较为固定的，所以在日常教学时，需要教师依据传统的基本理论框架进行设计教材内容，并且在这基础上，加入一些生动性的现实案例，避免纯理论性教学的生涩，提高学生的学习积极性。

（三）教学设施。

摘要:畜牧养殖业中兽药是一项重要的投入，兽药的经营管理工作是兽药质量安全的保障，然而在实践中基层兽药的经营管理工作还存在诸多困难，例如，监管力量薄弱、经营秩序混乱等等。分析基层兽药经营管理工作中存在的问题，提出了一系列有效的解决策略，期望以此推动基层兽药经营管理工作的进步与发展。

关键词:兽药;经营管理;基层

0引言

畜牧养殖业中，兽药是一项必不可少的投入，它是防治疫病、保护动物健康的屏障，因此其质量安全问题对畜牧产业乃至整个社会有着非常重要的影响。兽药直接作用于动物身上，将会对畜牧业的发展产生一定影响，并将影响畜牧业附加产品的质量，影响到人们的身体健康，从而关系到整个社会的发展水平。兽药经营管理工作的开展，对兽药质量安全的影响显著，是兽药质量安全的保障，然而现阶段我国兽药的基层经营管理过程中还存在着许多不可忽视的问题，这些问题若不能妥善解决将会影响兽药经营管理的工作效果和安全水平。

1基层兽药经营管理存在的问题

1．1基层兽药监管力度不够

基层兽药经营管理中监管执法人员的数量不多，且大部分工作人员年龄构成不够合理，大部分监管执法人员业务素质较低，地方在兽药监管部门设置配备上较为薄弱，例如，有的地方畜牧兽医局未设置医政股和药政股，有的地方虽然设置了医政股和药政股，但其工作人员数量过少，甚至存在工作人员身兼数职的现象，再加上装备落后、经验手段不足，造成了基层兽药监管力度不够的问题。

【摘要】随着国家经济的提升，全球一体化进程的加速，药品检验作为检验市场的一部分也迎来了机遇与挑战。基于此，本文先详细介绍了不同性质药品检验机构的现状和优势，并结合药品检验市场现阶段的形势及其发展趋势，对药品检验机构提出了建设性的参考意见，以进一步促进药品检验行业整体提升，不断推进药品检验行业向前发展。

【关键词】药品检验；机构现状；市场现状

1引言

随着我国社会经济的发展，国内检验机构的改革，药品检验机构迎来新的挑战，同时也给药品检验机构带来了发展机遇。自2014年起国家先后发布了《关于整合检验检测认证机构的实施意见》《关于印发全国深化“放管服”改革优化营商环境电视电话会议重点任务分工方案的通知》《关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》以及《关于进一步深化改革促进检验检测行业做优做强的指导意见》等，强调了药品监管能力建设的重要性，鼓励社会资本进入检验检测认证市场，激发各类市场主体活力，增强检验检测行业发展内生动力，提高经济质量效益和核心竞争力。综上所述，无论是从检测行业的发展方向看，还是从我国政策方面出发，以上信息均显示出国家对药品严格监管的态势，更显示出国家对检验检测行业的认可和期盼。因此本文通过分析药品检验机构与市场的现状，探讨药品检验市场发展方向，以期为药品检验机构市场拓展提供借鉴。

2药品检验机构现状

2.1政府类药品检验机构现状

政府类药品检验机构成立时间早，发展时间长，拥有较多的高端人才和较高的技术优势，历经多年的国家大规模投入，仪器种类丰富，药品检验资质齐全，能够全面满足药品检测的要求。长期以来为国家药品监管服务，其社会公信度较高[1]。自2014年中央编办、质检总局发布《关于整合检验检测认证机构实施意见的通知》后，全国政府类药检机构进行机构改革，已呈现出差异化发展的态势和多元化改革意向。本文对全国31家省级药检机构（不含军队、武警系统及港澳台地区）做了调研统计，其中有1家药检机构性质类型为参公管理事业单位，占比为3.23%；公益一类事业单位19家，占比为61.29%；公益二类事业单位为11家，占比为35.48%。

第一篇：高职市场营销教学资源库建设

摘要：

在国家倡导将现代信息技术手段应用于高等教育的背景下，高职院校市场营销专业积极从课程建设中找到提升专业内涵的突破口。本文通过分析教学改革过程中所面临的问题，强调教学资源库建设应用的必要性。以郑州铁路职业技术学院市场营销专业《广告实务》课程为例，介绍教学资源库的建设内容和应用方式。

关键词：

高职；市场营销；教学资源库；建设；应用

从国家的教育发展看，精品资源共享课是国家精品开放课程建设项目的重要组成部分，旨在促进教育理念和教学观念的转变，引领教学内容和方法的改革，推动高等学校优质教学资源通过现代信息技术手段共建和共享，提高人才培养的质量，服务学习型社会的建设。从专业建设角度看，在人才培养模式已确定并稳定运行的过程中，积极探索专业内涵建设是当前专业建设的核心。而提升与深化专业内涵，则应从课程建设着手，积极建设教学资源库。

一、教学资源库的建设应用是高职市场营销专业教学改革的重要手段