企业做营销策划范例

【摘要】

文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。

【关键词】

工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计

市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。

1．课程简介

本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。

一、《营销策划》课程项目式教学目前存在的主要问题

1.理论课+实训课的方式。

一部分高职院校逐步建立理实一体化的概念，但理论与实践的结合度较差,教师通常将课程分为理论课和实训课，并分别在不同的场所进行。授课的方式不利于理论与实际的有效结合，教师一般通过理论课程完成知识点的讲解,通过实训课的案例分析或策划训练完成实践部分的教学,这种教学实践相分离的方法并不利于学生对于知识点的把握和策划能力的提高,使得理论与实际脱节,很难达到预期的教学目标。

2.项目教学仅是案例操作。

教师在《营销策划》课程中所选择的项目大多是企业已有的或已完成的项目或任务，其实质是一种案例操作。注重案例分析和技能的训练，能有效的运用知识去解决问题，对职业能力的培养起到一定作用，但忽视了策划完整项目的工作过程所带来的学生可持续能力的发展，学生主动获取知识的能力，发现知识的能力以及传播知识的能力也受到限制。

3.忽视知识系统性学习。

此外，还有部分高职院校在实施项目教学法的过程中，将项目教学法当成万能教学法，在实际教学中完全取代传统教学法，过度强调每个任务的实施与完成，而忽视了理论知识与项目实施的高度结合，导致学生获取知识的系统性不够，对基本概念、原理不了解等问题。

【内容摘要】《网络营销文案策划》是中职市场营销专业主干课程之一，同时也是实操性很强的课程。本文从情景式教学方法出发，将这门课程通过课前针对性预习、课上依托情景式的教学活动以及课后相互评价等方式进行探讨，让学生通过“职业人”身份，将课本上的知识点应用于实践，体验网络营销策划的乐趣。

【关键词】职业需求;网络营销;文案策划;教学模式

近几年，随着电子商务、各类微商的盛行，企业对网络营销策划类的人才需求越来越大，作为中职类市场营销专业的学生在学习时，非常有必要开设类似实操性较强的课程。但传统的满堂灌的“填鸭式”教学方式对此类课程来说过于死板生硬，容易使学生对课程目标认识不清晰，知识点掌握不扎实，教学效果差。在市场营销专业相关课程的任教中引入了基于情景式实操的教学方法，让学生通过本课程的学习，对自身的专业和毕业后从事的职业需求有更清晰的认知。情景式教学让学生在进行情景式模拟练习的过程中能充分发挥主观能动性，练习分析网络营销中消费者的心理及特点，能结合各类网络平台特点掌握不同营销策划方案的实际写作技能和方法。在日后从学生毕业后从事的相关行业工作的情况来看，该教学方法能帮助其在进入职场后迅速适应，把学校的知识与市场无缝对接，达到了良好的教学效果。

一、课前准备

在现代经济生活中，网络营销是重要的交易形式，是以各类网络平台为基础来进行传播的。而成功的网络营销离不开出色的文案策划，文案策划为了促进交易的产生和完成，可以通过运用图片、文字、视频、超链接等多种元素来丰富文案内容。作为一门实操性很强的专业课程，让学生真正的转变角色是关键，因此，在教学前应对课堂教学做充分的思考与设计。课前，根据所授课程的教学内容，依托现有的教学资源，提前设计出符合课程教学内容的情景。由于网络营销文案策划专业的特殊性，要展开的情景模拟教学资源最好取自真实的网络营销案例或最新的行业资讯，贴近学生所学的知识和现有技能，也能提高学生对新知识的掌握程度，充分发挥出学生的主观能动性。因此，每次上课前一天，把1～2条最新的行业资讯或者网络营销策划案例分享到学生的群里，并让学生自由组成学习小组，查阅和整理情景模拟案例的相关资料，以期在上课时与同学分享。借此也可以使学生在课后主动查阅资料，关注行业最新资讯，不断更新知识和技能，开阔眼界，也在一定程度上提升了他们的职业素养和对网络营销领域信息的关注度与灵敏度。

二、课中情景式教学

授课的过程，是情景式教学的重要一环、重中之重，在教学实践中，可以把一些业内熟知的成功典型案例为蓝本来设计一些特定的场景模拟，例如，可以让学生把自己假设为一家网店或电子商务公司不同部门的职员，提前了解好公司各部门、各岗位的职责，分工明确，各司其职。课堂上，首先由模拟产品开发部门和销售部门的学生利用多媒体设备，对市场调查情况、商品要点和消费群体进行梳理，包括模拟商品的介绍、基本参数、顾客的需求等，做SWOT分析，找出商品的卖点和顾客的买点，实现卖点和买点的融合。接着销售部门根据梳理出来的商品描述重点在展示的文案策划上进行逻辑顺序归纳，同时还要兼顾与顾客需求的对接，即先展示客户想要知晓的商品信息，把顾客吸引来点击进行了解，在所展示的商品和销售的商家间建立信任，最后实现成交。也可借助近期的热点事件或词汇进行“蹭热点”，充分考虑搜索引擎的友好性，生动而简洁地表达出商品最核心的信息，以获得更好的搜索引擎排名。网络营销的文案策划最重要的一个环节就是销售页面的设计和美化，如何抓住顾客的购买欲望，吸引更多顾客，实现销售目的在这一环节的策划尤为重要，因此在学生中间还模拟设置了一个美工部门，以迎合网络营销文案策划边策划、边实现、边修改的特点。透过上述基本的情景式教学设计，可以看到在网络营销文案策划的实践教学过程中，教师的引导作用非常关键，教师的教学目的是让学生从实践中学习到网络营销文案策划的理论知识，要实现这一教学目的，在学生进行情景模拟过程中，尽可能地保证模拟过程的连续性，同时注意引导学生的情景式模拟内容不偏离课程中心。面对不同的教学内容，学生始终处于情景模拟过程中的主体中心地位，教师始终处于参与指导的作用。但是在指导中，教师要把学生的潜力实现有效开发，在培养学生理论掌握与情景训练相结合方面下功夫，把学生的注意力集中在模拟的案例中，提出有针对性的解决方案，准确把握网络营销文案策划情景式教学的意义。

[摘要]在人才培养工作当中，课程的设计和实施直接影响人才培养的质量。不过当下职业院校电商专业的网络营销的课程设计存在着一定的问题，无法与社会和企业的需求相匹配。在此基础上，本文通过分析职业院校电子商务专业网络营销的课程设计现状，以教学能力参赛作品为例，提出了相应的大课程观背景下的课程改革策略，以期提升学生的技能和职业素养，从而满足不断发展的电商企业对网络营销人员的需求。

[关键词]大课程观；课程改革；网络营销

在教育改革实践中，课程与教学的关系一直无法定论，并慢慢地发生变化。在我国，以前主流的观点是：教学包含课程，教学论包含课程论。随着各种思想的涌入，很多学者开始转变观念。在20世纪末，由于欧美课程论的影响以及各种术语的引进，我国开始产生了大课程的观念。也就是我国学者黄甫全提到的“课程本质上是一种教育进程，课程作为教育进程包含了教学过程”。党的报告指出，“要全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务”。而落实立德树人根本任务的重要基础和根本保证便是课程。与此同时，在职业学校示范性特色专业建设基本要求中也指出，要全面构建适应高素质劳动者和技能型人才成长规律的课程体系[1]。不管是从观念上还是专业建设的基本要求中，都可以看出对于教师来说，“教学什么”这一课程问题比过去的“怎样教学”这一教学问题更加重要。因此，教师要不断地对课程进行钻研、设计和开发、并在此过程中创新教学实践，以此来提升专业能力，推进课程改革[2]。

1.职业院校《网络营销》课程设计的问题

《网络营销》作为电子商务专业的核心骨干课程，其目的是帮助学生掌握网络营销的基本理论和必备的网络营销技能。但就目前来看，学生所学的知识和技能比较单一且落后，不但限制了学生未来的职业发展，也难以满足发展迅速的电子商务企业的需要。该课程存在的具体问题主要有以下几个方面[3]。

1.1课程结构。课程没有以行动为导向对课程体系进行设计，而是按学科课程体系的类课（专业课）→课程单元→章节→课点来安排。在这种设计中，体现的是教师为中心，按照知识的逻辑结构学习理论基础知识。教授给学生的的是实际存在的陈述性的知识，主要解决的是概念、原理和规律等问题。而不是以学生为中心，以职业活动为主线序化教学内容，从而导致学生被动的接受知识，而不是主动去探究、解决问题，不能很好地吸引学生的关注和兴趣[4]。

1.2课程内容。目前市场上网络营销的教材有两类，一类是以市场营销为基础，加上“网络”这一虚拟市场对4P策略进行延伸，偏重于营销而忽略技术，是市场营销原理在网络环境中的应用和总结。另一类以网络营销工具的运用为主，阐述如何运用相关技术手段和方法来进行网络营销，但其忽视了营销的职能，而且与企业实际进行的网络营销差别较大，学生很难适应企业实际的网络营销岗位[5]。

一、企业市场营销广告策划基本原则分析

1.企业市场营销广告策划基本原则之真实性原则。

创作艺术是企业营销广告策划中的重要环节和组成部分，要求企业市场营销广告策划要把握好产品宣传内容和产品宣传形式，之后也要权衡好产品艺术性和产品真实性之间的关系，我们要对产品真实性宣传模式有着深刻认知，因为产品艺术性宣传是以产品真实性为主基础和施行动力的。但是，换个角度而言，企业产品市场营销广告策划必然要借助艺术来完成产品广告策划和产品广告设计，假设在进行企业产品市场营销广告策划中并没有适时引入艺术广告表现形式加以广告设计，所播出的产品广告必然会毫无视觉感和冲击感以及创新感，其也不会引起消费者关注。

2.企业市场营销广告策划基本原则之创新性原则和心理原则。

一般而言，企业市场营销广告策划是一种形象工程和表象宣传模式，企业市场营销广告策划创新性原则主要包括品牌形象和对应企业形象两种。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企业形象标新立异是当前我们所需考虑的主要问题之一。创新原则还要求企业产品市场营销广告策划要立意新颖，在尊重产品真实性的基础上给广大消费者群体留下较为深刻的产品印象。企业市场营销广告要想激起消费者消费欲望，我们就要在企业市场营销广告策划中要依靠相应心理原则加以广告策划指导，因为科学有效的广告策划是依靠市场营销广告策划心理学法则来完成指定和具体策划的。

3.企业市场营销广告策划基本原则之效益原则。

企业产品市场营销广告策划的根本性目的就是追求企业根本经济效益，如果没有效益何谈广告策划，也就说无论广告策划做的再新颖、再出众，其也不会成为企业市场营销中一项成功的广告策划。表面效益策略不但不能吸引顾客，还极有可能造成信任危机，同时也会在一定程度上对企业效益和企业对外影响力造成威胁，此时企业产品营销广告策划方案就不会达到预期理想效果，所以更无企业经济效益可言。我们通常所说的效益主要包括基本经济效益和对应社会效益两种，企业产品营销广告策划基本方针是要对企业产品销售产生明显效果，并在此基础上要对树立相关产品形象和树立企业形象等起到一定推动作用，企业产品市场影响广告策划效果主要涵盖近期广告策划效果和远期广告策划效果两种。

学术期刊是服务于知识推广，知识创新，知识应用的媒体。作为媒体，就要研究传播效果、传播力。国内最早界定传播力概念的是刘建明于2003年提出的，传播力是媒介传播力的简称，指媒介的实力及其搜集信息、报道新闻、对社会产生影响的能力[1]。他认为，从外在层次上看，传播力包括媒体规模、人员素质、传播的信息量、速度、覆盖率及社会效果，其中传播效果是媒介传播力的主要表征[2]。传媒杂志社常务副社长周志懿认为，传播力包括传播的信息量、传播速度与精度、信息的覆盖面以及影响效果，可以用传播的速度、强度、宽度与精度四个指标去考察[3]。因此，加强学术期刊传播力的建设路径要以经营的思维，围绕传播的内容、方式、规模、人员素养、营销策划等方面来进行。

1大数据理念赋予“内容为王”新含义

传播力的大小归根结底取决于传播内容的好坏。学术期刊是内容产业，有一流的内容，才有一流的效益。要确保好内容，就要建立一支好的作者、编辑、专家队伍。然而在大数据理念下，“内容为王”在传统内容之外又有了新含义：一是以“全产业链”的模式，对内容资源进行整体的集约整合，将内容、作者群、读者群、网络出版平台、数据库、OA处理系统等整体推出，形成学术期刊内容传播的整体效应、规模效应、平台效应。二是深度挖掘科技信息内容，开发衍生信息。在大数据时代，用户的需求呈现定制式、多层次、差异化的特征，学术期刊不能再局限于传统的仅提供论文的目录、摘要、正文，还要提供与论文相关的作者信息、科研信息、点评信息、行业信息等扩展内容。针对这些衍生信息，可在网站增设读者交流社区、专家在线咨询、文献计量统计分析模块等，也可灵活办刊，栏目设置多样化，出增刊、副刊，设立科研动态报道信息。《英国医学杂志(BMJ)》的“新闻”栏目、《NEJM》设置的“视点”栏目，主要报道医药领域的政策、事件、科研成果等动态新闻信息，便于读者了解比较全面的信息。《中华医学杂志》设有《医学动态》，向读者介绍国内外的医学科技新闻。《中国听力语言康复科学杂志》每年出版一期增刊，介绍科普知识[8]。这些个性化的办刊方式，加深了信息的传播强度和深度，满足了一些用户的个性化、边缘性需求，提高了服务的互动性、高容量性、实用性、时效性。三是学术期刊编辑对内容的主动引领，即在编辑过程中，在不改变原稿基本信息的前提下，根据学术期刊传播的需要，适当加工，赋予新角度、新含义，既引导稿件的内容方向，体现办刊的定位、理念和策划要求，又让读者接受到更加权威、明确、全面的信息。

2注重利用新型传播方式

2.1优质论文优先出版

传播的速度决定了学术期刊信息的时效性和价值。信息传播越快，时间越早，其价值就越大。学术期刊要克服纸质期刊发行周期长、容量有限等不足，实现优秀论文和热点论文的快速传播是吸引读者，扩大传播效果的可行做法。快速传播的做法有：①利用自建网络、合作网络或新媒体在线发表。将学术论文先进行信息化处理，然后在第一时间，实现期刊的预出版。国际上一些知名的学术刊物都开设了这样的平台，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一时间将科技期刊论文交给中国知网等优先出版数字平台，可以出版单篇优先、整期优先。排版格式可不同于印刷出版，根据各种数字出版传播载体的特点与优势灵活设定。现在国内通过此数字平台实现优先数字出版的期刊已有一千多种。③推荐到有影响力的网站或微信平台上，扩大关注范围。例如《煤炭科学技术》就用此方法作为加快传播速度的手段。

2.2发挥新媒体灵活多样的特点

摘要：市场营销对一个企业的持续健康发展有着不可忽视的影响，然而市场营销的理念也不是一成不变的，它是随着时代的进步而不断地变化。特别是像进出口分公司这类企业更需要了解市场，做好营销策划。本文针对企业市场营销的战略创新分析展开探讨。

关键词：企业；市场营销；战略创新

现如今，我国的经济水平飞速上升。市场经济朝着多元化的方向发展，对于企业来说，想要在未来的商业战争中取得胜利，需要及时进行战略创新，根据市场变化制定一套适合企业的市场营销的战略。对于传统的市场营销模式，应当做出创新和改变，及时更新企业的营销理念，才能更好地朝着多元化方向发展。随着新时代的到来，传统的市场营销模式已经不能适应新时代的营销模式，对企业良好的发展没有起到非常有效的作用。市场营销战略是企业对于未来的市场走向的一个判断以及根据企业产品定位所作出的一系列战略计划。市场营销的战略是否具有预测性和适应性对于企业在未来的商战中能否取胜有着不容小觑的影响力。因此，建议企业应当及时对于市场营销的战略进行创新和实践。

一、企业市场营销的战略的作用

首先，由于我国的经济发展速度越来越大，市场需求呈现多样化的趋势。市场上也相应的涌现出多种多样的企业以及大量的新型企业等。在这种情况下，市场的竞争者相应增多。并且随着世界贸易程度越来越大，我国企业的竞争者也包括了国外同行企业等等。这样一来，传统的营销模式显然已经不符合现如今消费者所喜爱的营销模式。在这种情况下，需要企业及时调查市场，及逆行自我定位，讨论出创新后的企业市场营销战略。其次，企业市场营销战略能够使得企业快速的适应市场的变化，跟上市场经济转型的步伐，在市场中站稳脚跟，获得相对稳定的客户群与投资公司的项目。企业拥有了最新的市场营销战略，也能够切实提高企业的各方面能力，企业营销战略是对企业营销部门的工作指导。当企业营销战略创新成功后，能够为企业在行业中和消费者心中形成良好的企业形象，能够帮助企业发展新型产品，推出高级产品，获得权威影响力。创新的企业市场营销战略能够帮助企业成为行业的领军者。通过对市场的充分调查，根据企业自身市场定位，了解消费者诉求能够帮助企业更好的掌握市场动向，之后能够对市场进行充分开拓，发展企业规模。

二、现下企业市场营销的战略创新不足之处

（一）市场营销意识不高

〔内容提要〕随着我国教学水平的不断提高，高等院校对市场营销专业的相关教学也越来越重视。但是，目前在中国的项目导向市场营销教育中，对人才系统的培养较差，并且对学生技能的培养仍然存在不足。因此，应对市场营销相关课程的教学进行相应的改革和发展，对社会的发展将具有很大的意义。与此同时，基于项目导向的市场营销相关课程对于提升学生的专业素质也有十分重要的意义。

〔关键词〕项目导向;市场营销;课程教学

市场营销是一门专业的课程，这门课程的开设主要是为了更好地对学生进行营销策划的培养，让学生的营销策划能力可以得到训练和培养。目前，以项目导向为基础的市场营销课程仍然存在许多的问题，为了更好地解决这些问题，也为了更好地对市场营销的课程进行相关的课程教学，本文通过对市场营销课程的分析进行相关教学方式的研究，从而实现提高教学课程的教学效率。

一、项目导向的市场营销课程教学的必要性

项目导向型的教学方式主要是通过在市场营销课程的学习中，引入相关的市场项目，或者是模拟的相关项目，让学生在项目的管理以及运行的过程中对相关的专业知识有一个更好地掌握和学习的过程。这样的教学主要是为了可以让学生切实的体会到如何进行一个项目的准备和实施，从而让学生综合运用所学习到的专业知识，提升学生对专业知识的综合运用能力。这样的教学对于学生的学习以及今后的工作都有一定的针对性。并且，项目导向型的教学与传统的教学方式有着很大的不同。传统市场营销的课程教学主要是在课堂上对学生进行专业知识的传授，是向学生进行理论知识的讲解。在这样的学习过程中，学生缺乏相关的项目的营销的经验，进而导致学生不能很好的将理论知识运用到实际中。而导向型的教学更具有针对性和综合性，可以让学生结合相关的项目，在项目中运用课程知识，在项目中熟练掌握知识。除此之外，由于市场营销的课程教学中有很多的概念和专业名词需要学生进行记忆和理解，但是每一个学生对于市场营销课程的学习和理解的方式都不相同，会导致学生在学习的过程中对相关知识的理解和学习出现偏差。如果向学生分配不同的项目，让学生在项目的实际运用中对相关的理论知识进行学习和理解，可以避免学生错误的理解课程的相关概念。

二、如何进行项目导向的市场营销课程教学改革

（一）合理分组，相互配合