企业整合营销范例

摘要：4I营销原则是顺应网络发展而诞生的营销模式。本文主要围绕4I模型的四个主要原则，探讨了江门市中小企业在新媒体时代营销的现状和存在问题，提出了全媒体时代中小企业营销升级的策略。

关键词：全媒体时代；中小企业；企业营销；升级策略

随着新媒体的快速发展，人们通过手机、电脑、数字电视等终端设备，获得了更多的话语权，有更多的选择，也将自己从被营销的对象变成了营销的“主体”。故而，如何满足客户需求也成为了企业营销的最终目的。

一、4I的概念

4I原则即趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)和个性化原则(individuality)，它是顺应网络时代而诞生的新兴营销策略。其中4I的具体含义如下：

（一）趣味原则

趣味原则是指商品宣传内容的趣味性。人们每天都要面对大量的营销宣传数据，只有具有趣味性的宣传内容才会被人们发现。通过微博、朋友圈等各种社交平台发表对趣味性内容的喜爱，进而被人们广泛传播，中小企业因此获得更多的客户流量。在电视、报刊、广播作为主体的时代，人们只能被动接受企业的宣传内容，从中选择符合自己需求、能够满足生活要求的产品。而随着社会的发展，中小企业不断涌出，各种同类商品的竞争日益加剧，人们面对种类繁多的商品，往往更倾向于选择趣味性较高，能够在第一时间吸引自己注意力的营销内容，进而购买营销商品。可以说，趣味性是中小企业营销从一众宣传中脱颖而出，获得更多关注的法宝。

摘要：新一代信息技术的发展和广泛应用给百货零售企业带来了新的挑战，也带来了转型升级的发展机遇。百货零售企业在转型升级过程中面临全渠道整合营销认识不统一、管理机制不健全、商品经营能力不足、现代信息技术应用能力不强等导致的全渠道营销融合强度不够等问题；并指出需通过树立全渠道整合营销理念、建立全渠道整合营销体制机制、差异化营销、整合供应链、构建面向顾客的全渠道整合互动营销体系等措施，提高渠道协同营销效果。

关键词：百货零售企业；全渠道；整合营销

随着互联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的发展及在商品零售行业的广泛运用，百货零售企业面临来自线上线下的激烈竞争。为了在竞争中求得生存和发展，各家百货零售企业开始以线上线下相结合为主要方式的转型升级，开展全渠道营销，并取得了一定成效。《2020—2021年中国百货零售业发展报告》显示，2020年，在疫情冲击下，多数百货零售企业销售额下滑，北京SKP、上海恒隆广场等企业的销售收入仅增长了两位数。然而，线上线下整合营销的效应有待进一步发挥。

1百货零售企业全渠道营销现状

近年来，百货零售企业普遍对线下门店进行互动体验、时尚、品质等方面的改造提升，天虹百货等企业集合购物、餐饮、休闲、图书、婴幼儿教育、运动、艺术展览、IP文化活动等项目，满足一站式消费及多元化需求，主推高端奢侈品类、时尚品类。许多企业应用企业微信、抖音、App、公众号、小红书等社交工具开展社群营销、小程序营销、直播营销等线上营销活动，如汉光百货的微信试用频道、大商集团的App和公众号及小程序、银泰百货的喵街App等，2020年东百集团全年直播超过600场，VIP累计新登录人数近20万，建立了624个商业社群，社群人数达13万。《2020—2021年中国百货零售业发展报告》显示，已有89%的企业发展了线上业务，其中94%应用小程序/公众号商城、75%推出直播带货业务。73.2%的企业认为加速线上线下全渠道融合是2021年重点关注的发展方向，46.3%的企业认为未来要融入更多的科技元素。不少企业已将新兴技术与现代商贸服务相结合，给顾客带来不一样的体验，如苏宁引入颜值测试、量体裁衣、智能仓等技术，推出了专柜下单同城包邮、黄金珠宝免费清洗等七大类服务；天虹百货的“智齿”能帮助天虹更多维度洞察顾客行为，从而提供更精准的服务；银泰喵街App发布的3D室内地图，能为顾客在商场内寻找专柜、电梯等服务设施提供快速导航、规划路线等便捷服务。

2百货零售企业全渠道营销的主要问题

百货零售企业在开展全渠道营销过程中，主要存在融合强度不够高、没有形成渠道合力，渠道间各自为战甚至互相竞争，难以共享客户、信息、品牌等资源。

摘要:随着电子商务的不断发展，电商平台为了保持良好的竞争优势需要不断创造节日制造营销契机，从而丰富电商节日内容。在互联网发达的背景下，网络整合营销是电商节日营销的关键对策，为电商节日营销带来了机遇与挑战，因此，电商节日营销策略需要充分运用整合营销4I原则，适应不断改革的新型技术。本文从网络整合营销入手，研究和分析网络整合营销视角下电商节日营销的策略，为未来的电商提供更为优越的产业环境和发展道路，为消费者提供更加良好的购物体验。

关键词:网络整合营销;电商节日;营销探究

一、相关概念的界定

(一)网络整合营销的概述

网络整合营销是在互联网上建立起来的，随着科学技术的不断发展，网络整合营销也不断普及和完善。网络整合营销主要是指企业在新媒体环境下为了实现品牌增值而展开的多种营销策略的传播过程，其中不仅结合了网络和营销的概念也是传统营销理论在互联网基础上的延伸。网络整合营销是以互联网为传播渠道，其中涉及了大数据营销、网络营销等多种营销手段的传播活动，网络整合营销可以在帮助电商节日更好、更高效的实现传播和营销，创立目标统一、信息一致的全新营销模式，从而让电商节日找到全新的营销方式。总的来说，网络整合营销是利用互联网技术来为消费者提供更有价值的信息，为电商节日提供更好的营销手段。

(二)电商节日营销的概述

电商是近几年来的一种新型商业形式，主要是指是通过网络进行生产、销售、流通的商业活动，是电商企业与企业，企业与消费者之间的交易活动。目前电商主要分为两大类:综合类电商和垂直类电商，综合类电商具有较大的消费群体、稳定的网站平台，例如京东、苏宁等;垂直类电商主要是指具有自身的品牌、注重于细分领域，例如聚美优品等。电商节日营销主要是指在某个购物节点而产生的传播活动，电商行业可以利用消费者节日的心理和需求来制定多种营销策略，帮助实现品牌产品推广。电商节日营销是利用消费者的心理，实现高效运营和销售的传播策略，主要的目的是促进电商产品的推广。

本课题国内外研究动态及意义：

随着国内市场经济的快速发展，整合营销传播理论及应用逐渐成为理论界、学术界研究的热点，随着研究的深入，新的研究课题将层出不穷。近年来国内外关于这方面的研究成果逐步增多，外国有许多刊物及著作，包括学术期刊、年签、手册、大事记、大全、全书、报告、指南、历史回顾、辞典等一批文献资料和网站，还有专题会议、学术年会、学科建设会议等多种学术交流。

国外的汤姆·邓肯的“关系利益人”理论、特伦希•希姆普的“营销－传播等同”理论、凯勒的“品牌化”理论等等，对本论文都有着重要的理论借鉴作用。我国李世丁的《整合致胜，打造强势品牌的锐利武器》、周运景，黄桂红的《营销传播法眼，顾客关系管理》、向华的《整合营销传播：科龙的实践》等著作；以及国外特伦斯·A.辛普的《整合营销传播，广告促销与拓展》、舒尔茨的《全球整合营销传播》、乔治·贝尔奇的《广告与促销整合营销传播视角》等著作，则为本论文提供了实证分析的参考资料。

本文对整合营销传播理论在企业的实际应用机制进行研究，目的是让人们更好地认识整合营销传播的优势所在，从而能够更好地利用整合营销传播理论来指导实践工作，更好地协调企业内外营销机制，推动企业良性发展，形成理论应用和完善机制的良性互动，按照和谐的发展观促进企业营销机制及规模的协调发展。

毕业设计(论文)研究内容、拟解决的主要问题：

    本论文首先建立整合营销传播的理论框架，对整合营销传播应用机制进行理论上的分析；其次对整合营销传播理论在青岛圣元乳业有限公司的应用机制进行实证分析；最后根据验证结论提出本人对于如何在公司更好的利用整合营销传播及完善相关机制，促进企业规模和品牌影响力协调发展的建议。

摘要：基于全渠道视角探究品牌茶叶营销创新的主要依据在于渠道整合成为品牌茶叶核心竞争力生成的重要方式，互联网带来的“分享经济”浪潮客观上要求企业实施“整合营销”，茶叶产业链的全渠道整合成为新的营销趋势。基于全渠道视角的品牌茶叶营销创新的策略可以尝试市场细分定价策略、加盟商的分级化管理、建立跨部门的整合营销组织机构、建立客户信息管理数据库、寻求走向整合营销传播的公共关系管理促销等。

关键词：全营销渠道；品牌茶叶；整合营销；协同营销；品牌竞争

近些年来，在从“供给驱动型营销”到“需求驱动型营销”转变的进程中，背后折射出来的是我国茶叶市场呈现出明显的市场细化、市场分化、中低端茶叶市场的产能过剩等现象。从茶叶营销市场的竞争格局来看，传统意义上那种依靠价格战、规模战、盲目走量式的销售等模式已经难以持续，品牌营销已经成为新的趋势。品牌茶叶，顾名思义指的是依靠长期的消费者忠诚和市场声誉、社会美誉度等形成了强有力的品牌资源、品牌优势的茶叶。对于品牌茶叶的营销创新来讲，当前阶段“全渠道整合营销”正在成为一个新的主攻方向，因为全渠道的整合使得品牌茶叶的营销资源得到了整合，客户资源也得到了巩固。认真研究和分析品牌茶叶的全渠道营销创新对于当前我国茶叶产业的供给侧改革具有重要的意义。

1基于全渠道视角探究品牌茶叶营销创新的主要依据

按照我国消费者对于中高端茶叶品牌的喜爱程度，传统的“品牌茶叶”主要包括“武夷山大红袍”“西湖龙井”“安溪铁观音”“洞庭碧螺春”“普洱茶”“六安瓜片”“黄山毛峰”“信阳毛尖”“君山银针”“福鼎白茶”等。这些“品牌茶叶”在近些年面对互联网及其带来的“分享经济”浪潮中，纷纷开始尝试全渠道的营销创新。

1.1渠道整合成为品牌茶叶核心竞争力生成的重要方式

“全渠道”也被称为“全渠道整合”，在营销学上它指的是一种围绕着消费者客户任何时间、任何地点、任何品质等的消费需求，企业通过对传统的实体营销渠道、移动电子商务渠道、互联网平台营销渠道、国内外营销渠道等进行全方位整合，快速地、全面地、无缝隙地、无差别地给客户带来产品或服务体验的一种营销理念。核心竞争力理论看来，一个企业或组织只有掌握了那些“能够协调不同的生产技能和有机结合的多种技术流派的学识或知识”，才能为自身带来显著的、特殊的、有针对性的竞争优势。对于我国当前阶段的品牌茶叶的营销核心竞争来讲，在茶叶品质、数量大体相当的情况下，谁能有效地整合不同的营销渠道，就意味着谁掌握了稳定的消费者群体，因此它成为众多品牌茶叶企业竞争的新方向。

摘要：全球经济一体化和互联网营销时代的到来，使得国外大量高品质时尚产品涌入我国。我国的民族企业和本土品牌要想在激烈的时尚产品市场竞争中取胜，除了需要改良自身产品的设计与生产技术之外，选择适合于自己的营销模式与营销策略并加以运用也是至关重要的。本文主要采用了调查法、演绎法、比较分析法、定性分析法及探索法等研究方法，对我国时尚产品制造业当下主要采用的多种营销模式进行了分析比较，并在“整合营销模式”的基础上创建出了新的“双轨并行制营销模式”，最终为不同规模类型的时尚产品制造企业如何选择和运行营销模式与营销策略提出了方案与建议。

关键词：时尚产品;企业规模;传统营销;电子商务;营销模式

1我国时尚产品制造业营销模式运用情况分析

1.1传统营销模式运用情况分析

传统营销模式即线下营销模式。目前，部分大中型时尚产品制造企业仍然沿用传统营销作为其主要的营销运营模式。这部分企业主要采用店面展示、人员销售、活动公关、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。传统营销模式的主要特点为在实体店铺和柜台进行实物面对面展示和交易。传统营销模式适用于所有时尚类产品。在当前的线下市场，各类时尚产品的质量和价格普遍较高；其分销渠道策略主要为厂家直营专卖店及专柜直卖、官方折扣店直卖、批发商及经销商转卖(实体店铺)、商代卖(实体店铺)；促销方式主要有人员推销、各类媒介广告、销售促进(买赠、折扣、有奖销售)，及各类公关促销活动。目前线下市场主要的顾客群体为30岁以上的中、高收入消费者。

1.2电子商务营销模式运用情况分析

随着互联网技术的飞速发展，电子商务营销模式为我国时尚生产制造业注入了新的活力，带动了大批年轻人及部分偏远地区中、低收入人群对时尚类产品的消费，使时尚类产品的消费数量不断增多，消费频率不断增加。在线购物俨然已经成为了当下大部分年轻人生活方式的重要组成部分。电子商务(线上营销)营销模式同样适用于所有时尚类产品。产品质量与产品价格相较于实体店铺都低。分销渠道策略主要为在大中型电商平台开设厂家直营店、及各类商网店。促销方式主要是在其店铺所在的电商平台做广告宣传，或通过微博、微信等网络通讯工具进行产品宣传。在促销方面，其所在的电商平台会为各店铺进行客户资源的导引，并通过CRM软件为各店铺提供与目标顾客群及VIP顾客群进行商务信息交流的机会。

一、电子商务时代下的市场营销

1、市场营销环境的变化

第一、市场范围越来越大。市场的扩大不只是空间上的扩大，也是指时间上的扩大。电子商务时代使得销售的时间、地点不再受到传统模式的束缚，可以保证商家二十四小时在线营业。在空间的角度来看，传统的市场营销需要实际考察，其市场只是有限的地理空间。和互联网比起来，互联网的销售不需要实际的地理空间，是一个相对开放的空间，消费者可以通过网页的浏览了解商家产品的相关信息，这个空间里是没有国度的限制。商家可以为所有的顾客介绍自己的商品，促进市场消费。第二、销售环节的减少。在传统的市场营销模式中，产品从出厂到消费者的手中需要经过许多环节，例如有多家商。这样的流通模式不但大大加大人力物力财力的消费，而且也是的产品本身的价值得不到体现。另一方面这样的营销模式不仅大量的消耗时间，而且还大大的增加了消费者的成本。在电子商务时代，市场营销可以实现产商与消费者直接的联系，没有了商的中间的插入，不仅可以减少时间的消耗，而且还在一定程度上降低了消费者的成本。电子商务时代下的市场营销不再烦琐，具有简单明了化的特点。

2、消费者的变化

第一、消费者自主消费。在传统的市场营销模式中，商家是面对所有的消费者进行营销行为，但是有些消费者并不是真正的需要，这样会造成消费者的厌恶感。而在电子商务时代，消费变的自主化，消费者只需要根据自己的喜好和实际情况来判断自己是否需要，消费者可以很方便的了解到产品的信息，判断产品是否真正的符合自己的要求。这种新型的消费模式使得消费更具理性。第二、主动选择。传统的消费模式中，消费者只能根据商家提供的信息来挑选产品，不能根据自己本身的需要，假若商家提供的信息中并没有自己的需求，那么消费者只好放弃这次消费。而在新型的消费模式中，消费者可以根据自己的喜好挑选自己喜欢的品牌，同样商家可以在为消费者服务的同时，了解消费者的真实需求，制定和研究新的产品。消费者也可以在商家的主页上了解更多更新的商品信息。

二、电子商务时代市场营销遇到的新问题

1、服务问题

摘要:近年来中国社会的经济水平在不断提高，人民群众的生活质量也明显上升，开始对精神生活更加关注，文章分析新媒体时代图书品牌传播现状，并进一步探究新媒体时代图书品牌传播的有效方式。希望能为关注此话题的研究者提供参考意见。

关键词:图书出版；品牌营销；核心价值

时代的快速进步和发展有利也有弊，这在图书出版业的运营中有非常明显的体现。随着新媒体时代的到来，信息的传播方式发生了很大改变，图书也不再仅仅通过实体书店来销售，纸质出版量也在一定程度上减少。陈旧而又单一的营销方式不能使出版资源的价值得到充分发挥，本文就新媒体时代图书品牌的有效传播展开研究。

1新媒体时代图书品牌传播现状分析

1.1图书出版企业对品牌营销活动不够重视

如今社会处于信息大爆炸时代，有着非常明显的知识素食特征。在过去有这样的观点：“酒香不怕巷子深”。好书自然会畅销。做好图书的前期策划和出版工作，就自然会有读者前来购买。但是在如今这个时代，这种观念是陈旧的，也已经完全落伍了。有相关的研究数据显示，2014年，我国出版的图书有44.8万种。也就是说平均每天有近千种图书出版。在此条件下，如果出版的图书没有做好营销工作，图书就会很快被新书淹没，也会快速被人们所遗忘。新出版的图书不管内容好坏，如果没有图书品牌营销，就几乎不可能畅销。如果没有营销就没有出版这句话并不夸张。图书出版不是图书出版后的宣传和促销，而是要贯穿整个出版过程。在图书出版的选题和策划工作中，不管是市场定位、市场细分，还是具体的出版工作，其中的每一个细节都是营销。真正做好图书的营销工作，才能保证销售获得令人满意的结果。把营销工作做到优秀的水平，不仅仅要关注营销活动的前期和细节，还应当适当增加对营销活动的投入。存在部分文化产业的从业者认为图书类的商品营销活动不需要大量的成本投入，只需要投入很少的成本就可以了。要知道图书营销本身就是一种商业行为，对商业行为不投入成本或者是投入很少的成本，就几乎不可能达到预期的目的。营销活动不能仅仅是口头上或者是形式上重视，这并不能起到实际作用[1]。

1.2图书品牌营销工作人员营销传播手段有待提高