企业营销案例范例

摘要：

案例教学是提高市场营销课程教学效果和提升学生营销实践能力的重要方法。论文对案例教学法的发展、概念和优点进行了介绍，分析了市场营销课程中案例教学法在应用中存在的主要问题，并提出了相应的解决策略。

关键词：

市场营销；案例教学；实践能力

一、引言

市场营销是一门实践性很强的学科，学生需要学会面对复杂的营销环境并进行沟通、协调和决策。因此，如何有效提高学生的综合实践能力是营销课程教学需要解决的重要命题。以教师为中心的传统授课方式，无法有效激发学生的自主学习热情并培养学生面对复杂营销环境综合决策的能力。而案例教学却能够规避传统教学模式的不足，能够引导学生置身于真实的营销情境中，激发学生进行启发式思考。因此，在市场营销的教学中推进案例教学，特别是对于高层次学员（如MBA）来说，是提高教学质量的重要举措，具有积极的意义。

二、案例教学法及其优点

案例教学法起源于20世纪20年代美国哈佛大学商学院，经不断发展日趋成熟，80年代以后传入我国。它是一种启发式的教学方法，以案例为教学资料，以启迪学生思维，培养能力为基本目的的教学方法。这种教学方法有利于培养和提高学生灵活运用营销知识进行创新的能力。其教学功能是启发学生研究实际实际问题，不仅可以培养学生创造性思维、开发学生智力，而且是训练学生口才最有效、最快捷的方法。但是，选择怎样的案例、如何选择案例直接影响到案例教学的效果。   一、营销案例教学选择的标准   1.根据中职生的基础和特点，以及营销课中所讲授的重点、难点，选择合适的营销案例进行教学。这要求教师要认识到“案例教学”与“运用案例开展教学”是两个不同的概念。“运用案例开展教学”是指在教学活动中使用案例，以达到教学目的的各类教学活动。这类教学活动包括我们这里讲的“案例教学”。案例教学与“运用案例开展教学”的根本区别在于：前者实质上是一种模拟实践训练，是一项相对独立的教学活动，而且在知识的运用上并不局限于某一具体的学科，其教学目的是提高学生的实际操作能力；而后者是理论教学的辅助手段，其教学目的是为了加深学生对基本原理和基本概念的理解。   2.根据“案例”的类型，选择适合中职生特点的案例进行教学。案例一词来源于英语“case”，其意为具体事例。案例按其用途可分为两大类，即教学案例与非教学案例。教学案例按照用途分，则可分为“范例教学”类案例、“案例研究”类案例、“案例分析”类案例、“举例教学”类案例。各类案例的教学目的、性质、复杂程度、描述角度并不相同。“案例分析”类案例不是为了刻意说明某些原理而编写的，它反映的是企事业单位面临的复杂的实际问题。它站在当事人的角度分析问题，容易使案例教学的参与者进入角色，参与案例分析和讨论，设想可能遇到的各种障碍，思考解决问题的多种可能方案。在教学中很适合运用这样的案例教学。   3.根据案例的质量选择合适的营销案例进行教学。影响案例质量的因素很多，概括起来有四个方面：一是案例过时。案例教学是一种实践操作训练，如果学生学的是过时的操作方法，那么对他们未来的工作是没有帮助的。二是案例不真实。不真实的案例或与现实情况完全不符合，或部分不符合，以这样的案例作为实践训练素材，对学生今后的实际工作没有帮助，无法提高学生的实际能力。三是案例没有借鉴意义。有些案例能满足时效性、真实性的要求，但它发生的环境与学生未来的工作环境不符合，因而没有借鉴意义。四是案例不典型。有些案例发生的环境太偶然，很难在现实生活中重现；有些案例太普通，学生们经常接触到，没有必要浪费时间去分析。   二、营销案例教学选择的原则   1.时效性原则。时效性原则是指营销案例发生的时间不太久远，案例发生所依托的营销环境没有发生变化。学习这类营销案例的操作手段及营销理念，对学生未来所从事的营销工作会有借鉴意义。但由于我国正在经历体制转轨，并处在工业化和城市化的发展阶段，市场营销环境具有变化快、不稳定、不可逆等特点，我国企业的营销理念、营销战略与策略的调整速度非常快。因此，选择营销案例时，最好选择那些当年发生的事例。   2.真实性原则。对那些流传广泛，新闻性很强，故事性很强的案例，要特别注意甄别。那些适合举例教学以吸引学生注意力，或者特别能说明某个原理的案例，不一定适合案例教学。   3.可借鉴性原则。案例教学最关键的是能够为当前或未来工作提供参照。对于那些无法为中国当前或未来营销实践提供参照的案例，无论它多么经典，多么吸引人，都不应该选择。   4.典型性原则。所谓典型性原则，是指所选择的营销案例能反映中国营销环境的本质及变化规律，具有极大的普遍性和代表性，使学生学习后能举一反三，触类旁通。当前，我国经济快速发展，市场竞争日趋激烈，财富积累故事层出不穷，失败的营销事例也屡见不鲜。面对眼花缭乱的“营销案例”，我们在选择时应该总体把握，选择那些最能提高学生营销素质和营销能力的案例。   三、选择适合学生自身特点的营销案例来源营销案例选择渠道很多，选择时既要遵循前面提到的四条原则，又要结合学生自身的特点。   1.慎重挑选出版物上的案例。案例是一种典型的“时令商品”，在有效的范围内，它价值非凡；过了期限，则一文不值。我国一些著名的高校为了增强案例教学效果，往往需要花费数万美元才能买到这类案例。所以，真正具有价值的案例是有价格的，而且价格不菲。由于教科书或案例集等出版物上的案例发生大多较久远，一般不宜采用。当然也不排除真正有价值的东西，这需要精心挑选。   2.可以请“营销人”走上讲台。案例教学引入我国已有二十余年，但从发展的角度看，我国目前市场营销案例教学还处于探索阶段，无论是高教系统、单个高校或者单个老师，都没有经验与资金去建立大型的案例库。我认为最好的方法就是请企业有经验的营销工作者走上课堂，直接传授。这样既保证了案例的时效性、真实性、可借鉴性，又为教师提供了学习和积累经验的机会。   3.以基金资助的形式开展营销案例研究。成熟、可用的案例往往是在大量实际调查的基础上写成的，它凝结了编撰者大量时间与心力，是一种知识财富。因此，鼓励教师以申请基金资助的方式开展案例研究。这样一方面可以保证案例自身的价值，另一方面也可以锻炼教师的营销操作能力，增强案例教学的组织效果。   4.搜集报刊或网络中即时发生的营销事件，经过甄别整理后作为案例素材。在网络社会，人们可以比较自由地将自己掌握的信息公布于众。报刊信息虽然因考虑新闻性而可能省去营销案例需要的许多信息，但这类信息往往经过记者实地调查，具有一定的可信度。将经过搜集整理，多方求证的网络与报刊信息作为素材型案例，是快速获取案例教学所需案例的重要途径。#p#分页标题#e#

摘要：市场营销案例教学法是市场营销教学活动中最常见的教学手段之一。市场营销案例具有典型性、客观性、有效性三大特征，可分为长案例和短案例等多种类型。市场营销案例教学中的具体案例分析方法包括五方分析法、5W1H分析法、整合分析法等，灵活运用各种案例分析方法实现理解和掌握市场营销理念和理论的目标是市场营销案例教学成功的关键。

关键词：市场营销案例教学；案例分析方法；五方分析法；5W1H分析法；整合分析法

市场营销是能够促进交易实现的有效手段[1]，因而也是市场经济各方参与者（企业、消费者等）的必备工具；随着技术进步和社会发展，在企业和消费者交换需要的推动下市场营销也日新月异飞速发展，现实的市场营销活动丰富多彩，为企业获取利润和消费者满足需求做出了应有的巨大贡献。随着市场经济的繁荣和市场营销实践的发展，市场营销的新概念和新理论也不断涌现[2]，市场营销学习者（尤其是高等院校的大学生）学习市场营销的难度也在逐渐增大。为了帮助市场营销学习者快速、深入、低成本地掌握市场营销的理念、概念和理论体系，市场营销案例教学法成为市场营销教学活动中最常见的教学手段之一。

一、市场营销案例的特征与分类

市场营销课程中的案例和所有管理类案例一样来自人们的实践活动，同时具有三大特征，即典型性、客观性、有效性。现实中每天在世界各地都在发生各种各样的市场营销活动，要想更好地帮助学生理解市场营销理论，案例就必须有代表性，能够与某种市场营销理论紧密结合也就是具有典型性；真实发生的事件更有说服力，案例不是虚拟的故事，要具有客观性才能防止误导学习者和研究者；案例从诞生那天起就是基于教育与说服目的出现的，因此能够有效地对理论进行说明和解释、有效地帮助学习者理解和掌握理论，这是案例的另一重要特征。基于案例的典型性、客观性、有效性三大基本特征，在市场营销案例教学中最重要的就是做好三件事：案例选择恰当、案例教学方法高效、案例分析方法多样。案例教学成功的先决条件是有恰当的案例选择，了解案例的分类和掌握不同类别案例的特点则是恰当选择案例的基础。一般而言，案例根据字数（大多数案例是文字类案例或者以文字为主体）的多少可以分为长案例（或称大案例）和短案例（亦称小案例或微案例）。长短是相对的；由于案例以教学培训等为主要应用场景，因此长短其实与学习者的使用感受高度相关。长案例一般字数较多（少则数千字，多则数万字甚至更多），需要学习者花较多时间阅读与研究，最大优点是相关事项（包括背景信息等）可以描述得比较完整清晰，最大缺点是由于字数多而学习成本较高。在市场营销案例教学中可以根据实际情况（比如教学时间长短等）来选择适当的长案例进行教学，注意不要选用过多长案例即可。短案例由于字数较少，学习者使用起来比较方便，因此是市场营销案例教学中最常见的类型。在短案例教学应用中注意以案例中提供的信息为依据，不要过度猜测，就事论事是最重要的案例研究原则之一。当然，案例本身的信息不足时分情况进行假设讨论完全可以，并不属于过度猜测的情况。案例除了长案例和短案例的分类方式外，还有很多其他分类方式。比如，案例可根据案例中是否明确向学习者提出问题分为有问题案例和无问题案例。有问题案例通过明确问题帮助学习者集中思考相关理论、定向研究核心问题，一般教学效果较好；但由于问题明确，因此创新性和发散性不够，相对而言不够灵活。而无问题案例给了学习者更大的思考空间，提供了创新可能，一般适用于案例教学的中后期阶段。两种类型的案例教学各有优缺点，混合使用一般来说效果更好（也可根据学习者的具体情况对有问题案例的问题进行灵活调整）。根据笔者在市场营销案例教学中了解的实际情况，由于学生的实践活动和案例分析经验都相对欠缺，教师除了在案例选择方面发挥主导作用、在分析步骤等方面进行引导之外，还应从实际案例分析方法和思路方面对学生进行指导，以帮助学生对市场营销案例进行深入具体的分析从而取得更大收获。

二、案例分析方法之一：五方分析法

不论何种案例要想发挥作用必须采用适当的分析方法，一种普遍适用于各种案例（尤其是综合性的长案例）的分析方法是五方分析法（因为从五个方面进行分析而这样称呼，仅供读者参考）。简介如下：第一，案例背景。案例是真实发生事件不是虚拟事件，基于这个原因任何案例都有自己发生的时间、地点、时代背景（前因后果等）。要想全面深入地分析案例，案例背景是必须了解的。案例背景内容很多很杂，一般可从时间、地点、人物等案例基本要素来了解，必要时再深入了解即可。第二，相关理论。由于案例有明确的使用目的（为理论教学服务或辅助教学工具），因此任何人为编辑形成的案例总是和某种概念或理论相关，找到这种相关的概念或理论，案例分析就成功了一半（有了良好的开始）。当然，理论必须符合现实（也可以称之为理论要讨好现实），因此不符合现实的理论必须进行修正；但在案例教学中，案例是为理论服务的，找到某种合适的概念或理论来解释案例是案例教学（分析）成功最明显的标志。第三，不同视角。案例作为真实发生事件是有很多人（或组织）参与的，而人和人的立场不同，利益和观点就可能不同。在进行案例分析时除了从主视角（一般是当事人视角或经理、管理者视角等）进行之外，如果能从其他参与者视角（比如被管理者等）进行思考（即换位思考）和分析可能会有意想不到的收获，一般对理论的认识也会更全面和深入。在从不同视角分析时考虑到时间成本不要求面面俱到（不需要从每个参与者角度进行分析），一般来说从相对人的角度进行分析就可以了，典型的代表是被管理者、上级、竞争者等。第四，问题对策。案例可以从任意角度进行分析，但从任意角度分析有时候就偏离了主题（主心骨），因此必要的时候需要限制分析角度（思路）。最简单的限制方法就是明确案例讨论的问题，通过明确问题指明案例讨论方向是降低案例分析难度的有效方法。从某种意义上讲，提出问题、分析问题、解决问题是一般的工作思路；而案例本身提出问题相当于替案例学习者省掉了最困难的第一步。当然，在实际操作中可以根据学习者的实际情况明示问题或要求学习者自行提出问题都是可以的（只是难度不同而已）。第五，案例启示。真实发生的事件无穷无尽，变化出的案例也有千千万万。没有人有时间和精力学习和研究那么多的案例，因此对典型案例进行深入分析是保证学习效果的关键。而深入分析除了前面所述的就事论事的分析之外，最关键的就是举一反三的案例启示。其要点如下：首先，分类。分类是人们认识和理解理论和现实的基本方法，通过归纳案例类型对案例的认识会上升到一个全新的层面。其次，联想。分类之后最关键的是通过当前案例涉及的理论联想到类似问题涉及的相关理论。联想的本质是不同案例不同理论采取类似和相关的分析处理方法。最后，具体化。辩证逻辑理论告诉我们，抽象之后是具体，具体的东西才有生命力。经过分类和联想之后的抽象认识再次具体化到相关案例或现实生活中，案例分析就真正实现了自己的价值。上述五个方面的全面展开可以使案例分析的广度和深度都得到有效保证，值得在对经典案例、大型综合型案例进行分析时使用，在分析小型或微型案例时可以借鉴参考。

1案例教学在民办高校教学中的重要意义

近年来，由于我国高等教育供需矛盾突出同时国家财力有限，作为高等教育补充的民办高校也应运而生，并逐渐发展壮大。但是，由于在录取时民办高校的分数线往往低于其他院校，所以民办高校在生源质量上往往良莠不齐，而要扩大民办高校的社会影响力，增强民办高校的综合实力，提高教学质量就成为一个摆在所有民办高校面前的一个重要课题。如何摆脱这样的困境对于民办高校来说注重案例教学是一条值得探索的出路。案例教学是具体化、生动化教学的关键，因此，一定要在这方面做好。有些高校不注重案例教学，我认为这是教学水平提高的障碍。要让案例教学在市场营销课中发挥作用，是教学改革的重点之一。首先，案例教学是市场营销课的课程内容和课程性质决定的；其次，它会强化营销理论教育的生动性、具体性，让学生在“情感———认同———导引”的方式下学习；另外，正确把握案例教学特点，让师生在案例教学中不断提高理论素质。

2市场营销案例教学的理论背景

在20世纪初，案例教学被运用于市场营销教学中，其方法、内容日渐完善丰富，并产生了很大的影响。所谓市场营销案例就是针对一定的教学目的，围绕选定的企业营销活动中的一个或者几个问题，以事实为素材编写成的对某一实际情境（如市场营销活动）的客观表述。在这个情境中，可能包含一个或多个疑难问题，也可能包含有解决这些问题的一些方法。案例问题有多有少，有小有大，只要是和专业相关，或多或少能诠释相关的营销理论知识。明确了什么是市场营销案例，那么什么是市场营销案例教学？所谓案例教学，是为了一定的教学目的，教师指引学生通过对营销案例的调查、阅读、思考、分析、讨论和交流等，就有关问题做出判断决策，从而让学生学会并掌握运用所学习到理论知识，进而培养学生独立分析并解决实际问题的能力，加深学生对营销基本原理、概念和策略的理解的一种教学方法。市场营销学作为一门以管理学为基础，综合运用经济学、心理学、行为科学等理论的学科，具有很强的实践性和综合性。所以，民办高校在教学中有必要将学生置身于贴近现实的营销环境中，使其作为管理者对营销活动进行管理。但由于自身能力及教学条件有限等各种原因，学生不可能完全真实地参与一个企业的全部营销决策活动，案例教学将教学和实践相融合，较好地解决这一问题。案例教学是在一个比较自由的情景里进行的，教学过程中会遇到很多问题。因此，搞好案例教学，教师必须做好充分的备课，灵活地运用教学技巧来指导、案例教学的工作。

3案例教学在民办高校市场营销课程中组织与实施策略

3.1案例教学法准备阶段。

首先教师根据教学目的、教学内容的要求以及学生的真实情况、民办高校的教学条件等综合考虑，制定适合市场营销专业的案例教学法的教学方教案。其次，教师制定出与教材配套的教学任务规划，具体包括教学目标、教学程序、设备分配工作以及具体分工等。教师应该在课前进行心中预演教学流程，清晰掌握案例教学的过程以及为教学过程中可能出现的意外事件做好提前准备。充足的准备工作为教师更好完成教学目标奠定基础。

【摘要】伴随我国教育改革的不断深入，各学校的教学改革也在如火如荼的进行，教师不仅要注重转变自身的教学模式，还要学会创新自身的教学方式，转变教学思维，促进各学科教学质量水平的提升。论文主要以案例教学在市场营销教学中的应用为切入点，首先简要概述了在市场营销教学中应用案例教学的意义，其次介绍了其应用方法，最后提出了一些提升应用案例教学效果的有效策略，以供参考。

【关键词】市场营销；案例教学法；应用

1案例教学在市场营销教学中的应用意义

1.1有助于启发学生思维

市场营销教学对学生实践技能的要求比较高，运用案例教学法，从具体案例入手对市场营销活动进行分析，能够让学生充分体会到营销学的应用价值。同时，教师在市场营销案例教学过程中应用案例教学法可以加深学生对市场营销课程理论知识的理解，积极主动地去思考、探索，自己在该案例中应该依据对方的哪点表现来运用哪些市场营销知识，从而熟练掌握市场营销手段，有效地开展市场营销活动。此外，教师运用案例教学法有利于学生发散思维的培养，通过教师为学生提供自由学习环境，能够激发学生的自主学习能力，有利于整体教学效果的提升[1]。

1.2有助于学生综合素养的提升

案例教学法在市场营销教学中的应用，通过模拟一种商业环境，让学生深入情景，通过角色扮演，体会公司不同岗位的职责要求，然后依据相应的沟通内容，进行问题讨论，做出决策并编写完整的报告。如教师可以运用情景对话的模式，选择两名学生分别扮演“买方”与“卖方”进行对弈，通过情景再现提高学生的实践技能与表达能力。此外，学生在模拟实践过程中，也可以提高自己的随机应变能力，对学生综合素质的提升有着重要意义。

摘要

本文简述案例教学的来源和特点，分析案例教学在我国高校市场营销教学中的现状、不足和原因，并提出相应的改进建议。

关键词：

高等学校；市场营销；案例教学

一、案例教学的起源和特点

1.案例教学的起源

案例教学的思想最早可以追溯到古希腊的“问答式”教学法，相传由古希腊哲学家苏格拉底最早开创。1870年左右，美国哈佛大学法学院院长克里斯托弗•哥伦姆布斯•朗德尔创立了判例教学法，被誉为案例教学法的“先驱者”。在哈佛法学院和医学院成功应用案例教学之后，哈佛商学院在1921年正式采用案例法教学。20世纪50年代，案例教学开始从美国传到欧洲、日本与东南亚。我国最早是在20世纪80年代的企业管理培训中开始使用案例教学，后来中国人民大学和大连理工大学等高校开始进行案例教学，我国1991年开始的MBA学历教育有力地促进了案例教学在我国的广泛使用。

一、市场营销案例教学的问题分析

1.缺乏合适案例。

目前，在市场营销教学中，案例非常贫乏，尤其是缺少真正有效的国内案例。教师们主要通过公开发行的书籍、报刊、案例库等获得案例，这些案例虽然主要由重点高校的知名专家和职业经理人撰写，案例质量较高，但案例的时效性较差，大多数能够免费获得的案例多为五六年前的，甚至10年前的案例。而市场营销的理论和知识体系在最近10年来变化很大，若直接照搬，教学效果可想而知。若对已有案例结合实际进行研究改编，需要教师投入很多精力。并且单个教师各自为战，也很难开发出好的合适的案例。

2.缺乏教师的重视和引导。

案例教学并不仅仅体现在课堂教学中，它更多地要求教师在学生进行案例学习和分析的整个过程中对学生进行指引，这对教师的素质和教学强度都提出了更高的要求。而教师在主观上对应用案例教学法的动力不足，主要是由于目前国内高校对教师的考核激励机制重科研轻教学，教师花时间和精力去引导学生，展开案例教学，对教师而言费力不讨好，自然难以重视案例教学。

3.缺乏互动与合作。

案例教学的整个过程，实际上是教师与学生、学生与学生、学生与案例材料之间不断互动的过程。课前师生准备案例，课中师生讨论分析案例，课后教师评价和更新案例，师生共同总结案例。但在现实教学中，教师和学生缺乏互动，学生之间的互动也仅限于分工合作，并没有深层次的思想的碰撞，创意的沟通。另外，在学生小组合作过程中，往往主要依靠团队中个别同学来完成案例分析，其他同学则搭顺风车，失去了案例教学的本意。

一、在具体教学中引入专业真实案例，激发学习兴趣，培养创业意识

原我校的12级市场营销毕业生，在就读于一年级时，就热衷于到超市，家私城承接宣传单的发放，利用周末，每分发一万份宣传单收费300元，毕业后成立了钦州“我来帮”公司，主要承接宣传单发放，促销临时用工等相关营销人员服务输出公司，以我校合作，有一定的人员做后备输出，在当地得到了绝大部分商场、超市和企业的认可。也为企业解决了临时用工的大难题，对于季节性，时段性较强的工种，“我来帮”公司刚好弥补了这个空缺。借此案例，将“什么是创业?如何进行创业?”项目，带到学生的身边。之后，让学生对市场营销实务这门课学习兴趣就得到了一个提升，这直接影响到整个学期的教学过程，激发了学生的创业意识，水到渠成。这样，充分利用案例，适时激发学生运用所学知识自觉发现身边的问题，进而提出新的想法和解决措施，使他们更清晰地意识到学习市场营销专业知识的意义和作用，进而促使他们不断萌发基于专业的创业意识。

二、“走进”市场营销行业，引入企业真实营销案例，提振创业信心

要创业，首先就要具有行业经验资源。对于创业个体，创业素质之一就是具备行业专业知识。一般而言，学生选择了市场营销专业，但并不表示都了解或热爱这个行业。实践证明，学生耳濡目染企业生产现场，切身感受行业发展动向，能够形成对市场营销的整体性和完整性认知，促使学生有意识地对市场营销实务的资讯与常识进行积累，从而明确专业学习的努力方向，强化创业的“精、气、神”。例如，组织学生对具有一定实力的企业进行观摩、体验、调研。比如到商场的电子产品、家电产品去了解业务员的工作，到汽车销售公司去了解汽车营销知识，到房地产公司去了解转业顾问的工作。经过对企业现场进行观摩、体验，经企业专家介绍，学生了解到市场营销的发展方向和潜力。学生热情高涨，兴奋之余对专业学习更坚定了信念。另外，组织学生观看了一些关于各种品牌的汽车营销视频，将《市场营销实务》知识深入到这些真实的企业营销案例中去，这让学生以开放的视野了解了市营销实务学科的前沿，潜移默化中使学生形成对营销营销的综合性认知架构，从而及时对未来的就业或创业方向做出定位调试，进而提振学生的创业信心。

三、利用创业项目进行课程考核，达到真正掌握市场营销实务知识

加德纳的多元智能理论告诉我们，每一个学生的智力都各具特点并有自己独特的表现形式，有自己的学习类型和学习方法。教师要相信每个学生都有无限的潜能，每个学生在不同方面都有着不同的天赋，只是有待挖掘。在课程考核上，要求每一位学生都在外面企业对接，教师协助学生到企业进行真实营销项目的承接，比如:到钦州市坭兴陶公司进行业务推广，以能卖出二十个泥兴陶为真实目标，以能卖完作为《市场营销实务》的考核目标。其间，学生亲力亲为而发出由衷的感慨:“没有你做不到，只有你想不到”。这样，用一个个真实的项目去考核学生的真正的市场营销能力，围绕学生创业能力的提升，教学活动转而为综合性的项目制作，让学生真正围绕社会实际需求展开学习活动。最后，成功创业者都以目标为导向，鼓励学生继续进行新的探索，这一行动往往受成就动机的驱使。因此，成功的创业教育课程宜为学生的“最近发展区搭建脚手架”，让学生放飞创造思维，不断获得“跳一跳，就能摘到桃子”的喜悦。例如，学校依托校内创新工作室和对社会开放的创业园，教学生如何进行市场调查、采集信息、分析商情，鼓励学生自己创业，将创业情感、创业兴趣融入专业学习或专业实践中，实现思、行并“闯”，从而有效提升创业能力。

作者：林全生 单位：广西钦州商贸学校