企业形象营销范例

摘要:

当今世界，文化与经济密切联系、相互渗透、经济的发展肯定离不开文化的参与和支撑的。所以随着经济的高速发展，企业之间的竞争逐步从产品价格、产品质量和服务的竞争，发展到现在企业知名度和影响力之间的竞争。近年来全球各类企业都把企业形象作为经营战略的重要组成部分，尤其是在美国等发达国家。企业形象整合设计是企业经营管理的辅助工具，在市场营销的全球实践活动中，已经逐步成为重要的现代企业营销沟通的新战略。本文就对企业形象设计整合与营销沟通战略的构建做简要的研究。

关键词:

企业形象设计整合;营销沟通;战略;研究

在现代化经济飞速发展的背景下，企业形象的设计成为一个企业的文化视觉核心。我们都知道现代化的企业要想在市场中占有一席之地，就必须在各个方面都很优秀才可以。近年来国内企业的生存环境发生了翻天覆地的变化，以往企业的竞争都是以产品为主，服务为辅，而现在的企业都是综合实力的竞争。其中企业的形象设计成为竞争中一个非常重要的部分。企业的形象设计作为最直观的企业的影响力，它是将企业的整体形象，企业的经营理念和企业的内部文化这三者综合起来表达的，尤其给人以视觉上的认知。企业形象设计关系着企业在市场中的身份和地位，所以说企业形象的设计是非常重要的。但是好的企业形象的设计还需要与营销方法互相沟通，两者有机地构建成为一个系统才是最终的目的，本文就对企业形象设计整合与营销战略沟通的构建作简要的分析和研究。

一、企业形象设计整合

(一)企业形象设计内涵

一、保险企业营销文化的内涵

（一）营销文化及其作用

关于营销文化的结构，学术界尚未形成一致的观点。但支持者较多的一种观点认为营销文化应当分为三个层次：处于营销文化内核的精神层面、处于中间层次的制度和行为层面、处于表层的物质层面。本文也认同这种观点。精神层是营销文化的核心，是企业关于营销活动的意识形态的总和，包括企业的经营理念、价值观、营销道德等对企业的营销活动起决定作用的观念，这些观念是企业经过长期营销实践形成的基本信念和行为准则，也是评判企业和员工行为的标准。处于中间层的制度层是指那些保障企业的营销活动、员工行为、企业形象严格按照企业的营销理念进行和设计的一系列规章制度和行为准则，是企业营销精神文化的载体和表现形式。行为层包括企业及其员工在营销活动过程中的一切行为，它是以人的行为为表现形式的企业营销文化，是企业精神面貌、经营作风的动态体现。营销行为文化包括营销礼仪、营销习惯等。按照人员划分，行为文化包括营销管理层行为、榜样行为和员工群体行为。物质层是以物质形态表现出的企业营销文化。营销物质文化是指企业对外所展现出的形象，它是可见、可听甚至可触摸的，包括企业的产品、宣传手册、广告、商标、员工形象、设备设施等,是营销文化建设的物质基础。营销文化作为决定企业竞争力的一种非常重要的软实力，除了具有指导营销活动开展，促进企业获取利益与长远发展的作用之外，还在以下方面发挥着难以替代的作用：第一，营销人员会自然地把个人的命运与企业的兴衰联系起来，产生强烈的归属感和主人翁意识，形成凝聚力和向心力。第二，营销文化对营销人员的个体行为具有重要指导作用。第三，营销文化作为一种软约束能够在营销人员心中形成一种定势，自然而然地按照企业的要求行动。第四，具有辐射作用。营销文化通过各种渠道穿越企业组织的围墙，传播到更广阔的领域，并得到社会的认同，因而使企业乃至整个行业的整体形象都因此得到改观。

（二）保险企业营销文化的特色

保险企业营销文化是指保险企业通过长期营销活动，在产品开发与设计、费率厘定、销售管理、促销开展以及售后服务等方面逐渐形成并向外传播的，独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等。除了具有一般企业营销文化所具有的社会性、民族性、市场性、差异性外，保险企业营销文化还具有独特之处，即更注重诚信文化、合规文化、服务文化的培养。这是由保险经营和保险产品特殊性决定的，是保险企业营销文化的内在要求，也是保险企业构建营销文化的目标和方向。

1.保险企业营销文化更注重诚信文化。

从本质上来讲，保险企业所生产的产品是一种信用契约，是一种规避风险的承诺式服务。如果在契约生效之后保险企业不能按照保险合同规定履行赔偿和给付责任，那么投保人所持有的保险单就如同一张白纸。诚信是保险企业营销文化的核心理念之一，也是保险企业营销文化的灵魂。一般的企业文化中也涉及“诚信”，但由于保险企业经营的是一种无形的产品，诚实信用就成为保险经营活动成立的必要条件，也是保险企业营销文化中最基本、最本质的特征。

［摘要］文章对通信市场发展状况进行阐述，从内部营销、交互营销两个方面，对新时期通信企业市场营销的优化要点进行解析，并以此为依据，提出新时期通信企业市场营销的优化对策。

［关键词］新时期;通信企业;市场营销

1发展状况

随着科学时代的快速发展，通信技术在生活中普遍应用，在这种环境下，使得通信市场规模随之扩充，从而出现了价格、质量等市场竞争。为了能够在市场竞争中稳定发展，通信企业应做好内部运营管理工作，加强市场营销，不断提高服务质量，创建良好的品牌形象，从而增强通信企业竞争实力，给其今后发展奠定基础。但是从目前情况来看，受到传统市场营销模式的影响，通信企业一直处于封闭状态，仅限于通信市场中发展，其他突破口利润贡献度较低，从而形成通信企业业绩增长缓慢的局面。并且，通信企业采取的营销模式过于单一，市场营销内容比较局限，主要集中在广告、价格等方面，使得通信企业营销呈现出效果下滑的局面，影响通信企业今后发展。

2优化要点

2.1内部营销从通信企业自身角度来说，其作为服务企业之一，所以企业中一线营销人员和网络支撑人员都是其重点培育对象，只有在各方全力配合下才能更好地满足客户的要求，提高客户满意度，这也是通信企业运营中重点关注的内容。通信企业为了提高自身业绩，需要让每个职工都能参与到市场营销活动中，根据自身进行市场营销各个环节考察，从而保证后续工作有序进行。

2.2交互营销。交互营销也被称为交互式合作营销，是一种新型的营销模式，主要是指雇员在与服务客户时的技能。交互营销可以把品牌传播、市场活动、销售渠道充分结合，在营销中传播，在传播中销售，结合消费者实际要求，给消费者提供良好的互动体验，从内心给予认可，实现消费者和产品的完全互动，提高企业销售水平。通信企业在运营发展中，需要把提升客户满意度当作核心目标，因此对传统营销理念进行深入改革，让其具有针对性，提高其服务和产品质量，让市场营销得到优化。

摘要：当今世界的发展与经济全球一体化的发展密不可分，我国作为发展中国家的大国，与经济全球一体化发展更是有着紧密的联系。企业，作为我国市场经济的重要组成部分，伴随着国家经济以及全球经济的不断发展，所面临的市场竞争更是越来越激烈。企业为了实现企业利润最大化这一根本目标，从而会制定多种不同的营销政策，品牌定位作为市场营销中的重要手段之一，它在企业发展、社会经济发展以及全球经济发展中起着至关重要的积极作用。基于品牌和品牌定位的相关内涵的基础上，文章重点分析了品牌定位的重要性，并提出了一系列具体实施政策，以此来提高品牌效应，促进我国企业的不断发展。

关键词：品牌定位；市场营销；竞争力；重要性

品牌，是一个企业在长期市场竞争中所要依附的，也是必须坚持的重要手段之一。品牌定位，是根据消费者的消费行为和消费心理所特定的市场营销战略，能够有效地反映消费群体的消费需求，从而使企业在市场营销中处于领先地位，为企业的发展提供更加可靠的方向。它使企业在全球市场的竞争中占据更有利的地位，对国民经济的发展也是有一定的促进作用。

一、品牌及品牌定位的内涵

品牌，是一个产品自身发展的核心，是产品发展凝聚而成的灵魂，是人们对一种产品的信任，它是社会对产品的评价，也是产品文化价值的体现。简单来说，品牌就是一个企业的门面，企业的形象，代表着企业今后发展的方向，同时也是推动企业长期发展的重要动力之一。品牌定位，是一个企业在市场定位中的核心和集中体现。每一类产品都有一个属于它们自身的特定的消费市场，例如，一提到咖啡，大众第一时间想到就是星巴克，一提到跑车，大众的第一反应是法拉利……所谓品牌定位，就是指某一类产品在其特定的市场中占据一定的特殊地位，从而使得该类产品在大众心中占领一定的特殊位置。在某种特定时刻突然出现某种需求时，使得大众能够自然而然的想到某种品牌的产品，这就是品牌定位，也可以说是品牌心理烙印。

二、品牌定位在市场营销战略中的重要性

（一）品牌定位对消费者的影响

一、企业市场营销广告策划基本原则分析

1.企业市场营销广告策划基本原则之真实性原则。

创作艺术是企业营销广告策划中的重要环节和组成部分，要求企业市场营销广告策划要把握好产品宣传内容和产品宣传形式，之后也要权衡好产品艺术性和产品真实性之间的关系，我们要对产品真实性宣传模式有着深刻认知，因为产品艺术性宣传是以产品真实性为主基础和施行动力的。但是，换个角度而言，企业产品市场营销广告策划必然要借助艺术来完成产品广告策划和产品广告设计，假设在进行企业产品市场营销广告策划中并没有适时引入艺术广告表现形式加以广告设计，所播出的产品广告必然会毫无视觉感和冲击感以及创新感，其也不会引起消费者关注。

2.企业市场营销广告策划基本原则之创新性原则和心理原则。

一般而言，企业市场营销广告策划是一种形象工程和表象宣传模式，企业市场营销广告策划创新性原则主要包括品牌形象和对应企业形象两种。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企业形象标新立异是当前我们所需考虑的主要问题之一。创新原则还要求企业产品市场营销广告策划要立意新颖，在尊重产品真实性的基础上给广大消费者群体留下较为深刻的产品印象。企业市场营销广告要想激起消费者消费欲望，我们就要在企业市场营销广告策划中要依靠相应心理原则加以广告策划指导，因为科学有效的广告策划是依靠市场营销广告策划心理学法则来完成指定和具体策划的。

3.企业市场营销广告策划基本原则之效益原则。

企业产品市场营销广告策划的根本性目的就是追求企业根本经济效益，如果没有效益何谈广告策划，也就说无论广告策划做的再新颖、再出众，其也不会成为企业市场营销中一项成功的广告策划。表面效益策略不但不能吸引顾客，还极有可能造成信任危机，同时也会在一定程度上对企业效益和企业对外影响力造成威胁，此时企业产品营销广告策划方案就不会达到预期理想效果，所以更无企业经济效益可言。我们通常所说的效益主要包括基本经济效益和对应社会效益两种，企业产品营销广告策划基本方针是要对企业产品销售产生明显效果，并在此基础上要对树立相关产品形象和树立企业形象等起到一定推动作用，企业产品市场影响广告策划效果主要涵盖近期广告策划效果和远期广告策划效果两种。

【摘要】随着社会经济的发展，人们在生活生产中对电力的需求越来越高，在这样社会发展下，电力营销已经成为了电力企业在市场竞争中重要的环节，是电力企业发展和管理中必不可少的一部分。因此，完善电力企业的营销体系，形成精细化的管理模式，促进电力企业形成良好的服务，提高市场竞争力有十分重要的意义。

【关键词】电力营销管理；精细化；市场竞争

电能在当前的人类生活和生产中有重要的作用，已经成为了必不可少的能源，电力企业也在社会经济的发展中得到了良好的发展，市场竞争也越来越激烈。在这样的市场经济背景下，电力企业逐渐的将精细化管理融入到企业的营销当中，随之也逐渐出现了一些问题。本文就电力营销中精细化管理应用进行了相关的思考，希望能够促进电力营销的发展。

1电力营销管理中精细化管理应用的意义

精细化管理在电力营销中的应用重点是系统化和细化，这种管理方式主要借助信息技术将营销标准化、程序化和数据化，通过这样的方式促进电力企业营销的各个部门能够保持高效的配合、持续的发展。精细化管理的针对性较强，最核心的是通过刚性的规定加强各项工作的落实，对管理事物进行详细的分析和研究，以此来实现企业管理的良好体系。企业营销精细化管理最终目的是要实现和满足客户的需求，提高经济效益和市场竞争力，进而促进电力企业的长足发展。

2电力营销管理中精细化管理应用的问题

2.1管理制度不健全

摘要：目前，企业之间的竞争越来越激烈。良好的企业形象是企业生存的基础，也是沉着应对竞争的重要筹码。强调企业形象设计的功能。如何保证企业形象设计的有效性已成为一个具有重大现实意义的课题。企业概念、行为、视觉形象等方面的差异化设计可以为企业形象的成功构建提供良好的理论基础。

关键词：企业形象；差异化；视觉传达

实践表明，企业在商品质量和销售数量之间的差异正变得越来越小，企业必须建立一个统一和完整的图像识别系统来准确传达信息，如经营理念，业务行为和业务模式，并建立一个图像具有独特概念和分化特性。通过强大的品牌认知度、成功的CI战略和媒体宣传，可以使得公司在消费者心中树立良好的形象，进而进一步加大对产品的需求，达到最终目的。

一、基本概念

企业形象设计的差异化主要体现在视觉系统、社会形象和企业文化三个方面。包括基本元素、应用元素、品牌形象等。实践表明，品牌形象设计生动、清晰、易于识别，良好的社会公益形象，使品牌更具亲和力。企业形象差异化的另一个重要方面是广告和公关。广告和公关可以营造公司的文化氛围。还可以避免科技变革带来的同质化，转向知识的竞争。一旦形成差异，就会形成企业独特的消费理念和行为模式。

二、企业形象设计差异化的重要性

市场是不断变化的，这种动态决定了我们在设计品牌形象时，必须以市场为导向，符合国际标准，并体现品牌形象设计的良好延伸，为今后企业和产品的推广打下良好的基础。设计品牌差异化不仅仅是创造一个差异化的概念。好的品牌差异化的概念，是企业品牌营销的基础，企业要做的就是专注于企业品牌形象的第一个类别进入消费者的心智，让消费者知道品牌的差异化是不同的，品牌差异化的概念真正的企业所蒙蔽，品牌才能真正建立自己的市场价值。本文所研究的差异化首先体现在不同行业的差异化上，因为在民意调查中，不同行业和机构中的社会企业的形象使其有别于其他行业的形象特征，以帮助识别身份。二是要突出与同行业其他企业的差异，风格独特，引人注目。

一、VI与企业文化的关系

随着市场经济的发展，企业的生存环境发生了很大变化，随着企业理念的改变，现今的VI形象已经成为企业品牌的表现语言。而市场经济环境的变化，以及消费者对品牌价值心理预期的提升，必然也会随之相应地不断优化升级。一个成功的标志设计等同于企业在公众心目中的地位。那么一个优秀的VI标志设计则可以更加准确地传达出企业的理念、精神和能力，同时也左右着公众对企业的印象。一个完整的、统一的VI设计是所有企业都离不开的。VI对企业自身的发展和品牌的推广显得尤其重要。而企业的产品优势、文化背景、营销方向、推销手段等等共同构成了企业理念的整体发展，这些因素的组合，使企业形成了自身的个性和特色。不同文化背景的企业在营销和宣传上的手法也有着一定的差异，这就说明在VI设计中企业的视觉形象要对应于企业的文化底蕴，以此突出企业的特性。

二、VI树立企业形象

VI设计不完善的的企业基本都是今天一个想法，明天一个应用，其间没有相互的联系和吸引，扰乱了消费者对企业的认知，缺少一个连续的感知过程，这将导致企业形象最终乱作一团，甚至被消费者厌恶。由于竞争的激烈，外加有很多新生企业不断涌现，导致商业上的发展空间更加狭小。如果企业不能对自身负责，不能做到在未来的规划和方向上策划自己，就没有办法吸引客户，更别想给别人留下一个深刻的甚至良好的印象，如此下去，这个企业注定走向人间蒸发。由此可见，VI设计是塑造企业管理系统和外在形象的重要角色，同时也传播企业形象的必备元素之一，它与企业的未来发展相辅相成，二者必须相互联系相互融合。

三、企业VI设计的基本原则

（一）视觉效果统一。

关于视觉形象的设计，其整体风格必须统一。这里要考虑到传播媒体的各种形式，无论静态还是动态的传播方式，都要做到以强化企业形象为目的，这样才能使企业信息更为有效、迅速地传播。在具体的创意过程中，设计者要定义出标准的视觉要素，以此在之后的设计中采用统一的规范，不能再轻易对其改动。