企业网络策划范例

一、企业网络市场营销的模式及趋势

（一）企业网络市场营销的模式简析

1.搜索引擎优化

搜索引擎优化，指充分利用搜索引擎的搜索规则，提高目的站点在搜索引擎中的排名。大部分商家已经建立了专业的SEO搜索引擎优化团队，来优化企业在主流的搜索引擎上的排名。

2.搜索引擎付费排名

搜索引擎付费排名，指通过向大型搜索引擎，如百度等，购买按点击付费排名服务，进而在一定程度上提高指定页面的搜索结果，提高站点的访问量。

3.搜索人性化

第一篇

一、网络营销课程

电子商务的兴起，使整个社会对网络营销人才的需求量迅速提升。为了适应这种需要，网络营销课程应运而生。网络营销课程以经济学、电子商务、营销学为理论基础，同时也需要运用一定的网络和电子通信技术。近年来，网络营销已经成为高等职业教育体系中的一门重点课程，它也是市场营销专业和电子商务专业的公共必修课。通过网络营销课程的学习，学生可以初步掌握网络营销的基本概念、基本理论和常见运作方法。学生的网络营销实践素养也是这门课程的重点价值所在。在高职高专院校，通常都要求利用大量的案例来推动网络营销的课程教学，进而有效提升学生在这一领域的问题分析能力与动手操作能力。从总体上来看，理论和实践相结合是这门课程的重要特点。

二、网络营销专业实践教学中的突出问题

经过十几年的发展，各高职高专院校普遍开设了网络营销课程。在模式上，基于多媒体手段的现代教学已经取代了传统教学模式。各个院校也形成了各具特色的教学理论及方法系统。但是，从整体上来看，在这一领域还存在着诸多问题，与培养复合型网络营销人才的目标相比还存在较大差距。

（一）实践教学比例较低

由于网络营销的发展历程较短，目前高职高专院校采用的专业教材在理论体系上不够成熟，在内容上也不尽完善。在教学中，重理论、轻实践的现象也较为普遍。教师满足于理论阐述和观点罗列，学生则很少有机会接触到网络营销运作的实战环节，对于网络营销的前沿理论掌握不足。如此一来，学生在走上工作岗位后会发现，分析和解决实际问题的能力明显不足。

一、网络营销产品策略的策划方法

市场营销和网络营销最大的区别，就是在网络购物过程中，我们看不见摸不着产品。因此，网络营销产品策略的策划方法，就是网络营销中的一项技术因素。产品是企业销售的核心，有些企业出售产品，有些企业提供服务，我们把产品和服务统称为产品，针对产品的各种展示与属性的体现，针对产品的理念的策划，统称为产品策略。在网络上，要想更好地展现有形产品，让消费者全面了解产品的特点，就要策划网络营销产品策略，通过产品展示页面，展示产品的全部特征，更好地把产品推销出去，这就是网络营销产品策略策划的目的。企业开展网络营销的过程中，应该从如下五方面展示产品，最大化地利用产品策略的策划方法，推广企业产品。

(一)根据产品性质与类型策划产品策略的方法。

根据产品性质策划产品名称，根据产品类型策划产品信息，是策划产品策略的第一步。根据产品的性质和类型，企业可以策划产品的名称、产品描述和产品信息等内容，这些内容是消费者最关注的内容，很多企业都忽视了这一点。消费者想要购买产品，会有一定的需求和欲望，但是网上产品品种繁多，品牌各异，如何让消费者第一时间消除疑虑并转化为购买，最重要的就是消费者确认产品的性质、类型、名称和产品信息。例如，京东商城策划了“美国车厘子”产品的网络营销产品策略。策划的产品策略根据产品的性质即水果属于生鲜产品，在网络销售时，消费者最大的担心就是产品不冷藏会变质变坏，因此在策划产品的名称策略时，要第一时间消除消费者的顾虑。因此，京东在策划产品策略时，在页面的标题中标明“京东自营冷链配送”，在产品详情描述中标注了存储方式为冷藏，在产品性质中突出了美国空运的车厘子，大小均匀，个头大等详细信息。因此，根据产品名称、产品信息、产品类型、产品描述的策划，消费者可以在浏览网页的时候，用一分钟时间抓住最重要的信息，消除购买的疑虑，快速促进消费者购买。

(二)根据产品质量策划产品策略的方法。

网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物。但是消费者最担心的是产品质量问题。在网上进行购物，消费者可以对购买的产品进行评价，当顾客购买的产品出现质量问题，顾客就会给出中评、差评。其他顾客在购买这个产品之前，会通过评价了解产品的质量及售后服务，如果评价不好，顾客就会慎重购买此产品，所以商家对产品的质量及售后服务都非常重视，这也是网络营销产品策略策划的一个内容。产品的质量是从产品的详细描述和顾客对产品的评价中体现出来的，因此策划产品策略的第二步就是策划产品的特点并展示顾客对产品的评价，让消费者用最短的时间了解产品的质量。例如，京东“美国车厘子”产品质量的策划，从产品特色、产品营养、进口资质、顾客评价等方面来策划。通过策划产品特色，让消费者了解美国车厘子的独特之处;通过策划产品营养，让消费者了解车厘子富含维生素、铁等人体需要的微量元素，让消费者吃出健康;通过策划进口资质的展示，让消费者吃得安全;通过策划顾客评价，让消费者了解其他顾客的购买体验，利用其他顾客推广产品，达到了产品质量策划的目的。

(三)根据产品品牌策划产品策略的方法。

摘要

随着信息化时代与网络经济时代的到来，企业营销模式发生了巨大变化，网络营销这种崭新的营销模式不仅给企业带来了前所未有的发展机遇，也给企业发展带来了新挑战。基于此，本文综合分析我国中小型企业发展实际以及网络营销理论，积极探究中小型企业国际市场网络营销的实施策略，以期促进中小型企业在国际竞争中健康、顺利发展。

关键词

中小型企业;国际市场;网络营销

中小型企业为推动国民经济的增长发挥着重要作用，目前，其已成为社会经济不可或缺的组成部分。但随着经济全球化的纵深发展以及网络经济到来，中小型企业面临的市场竞争压力激增。在经济全球化的今天，积极探究中小型企业国际市场网络营销的实施，具有重要指导意义。

1国际市场网络营销的内涵

1.1国际市场概念

摘要：随着电子商务在我国迅猛发展，电子商务专业成为一门热门专业。而在电子商务中最为活跃的部分属网络营销，网络营销是企业核心竞争中不可或缺的一部分。就网络营销课程而言，各个高校从选教材到师资配备，以及实践教学和理论教学等都存在一定欠缺。笔者认为，根据各个网络招聘网站对网络营销人才招聘的具体需求，必须转换现有的教学方式，进行“七位一体”教学模式、加强校内外实训、转变课程考核方式、实施教师“顶岗”实习等网络营销课程教学改革，为培养实践应用型人才，不断丰富教学内容，搭建一支全方位的网络营销教研团队。

关键词：网络营销；教学改革；教学模式；“七位一体”；实践教学

1当前企业网络营销人才需求情况

1.1网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求

根据相关数据，58同城、前程无忧、智联招聘、赶集网等对有关行业网络营销人才所需基本岗位知识和能力进行了信息整理，当前网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求互联网从业人员分布在湖北、四川、广东、江苏、浙江、北京、山东、江西、福建、上海等区域。30~39岁从业人员占47%、20~29岁占37%、40~49岁占10%、19岁以下占3%、50岁以上占3%。男性从业人员占76%、女性占24%。

1.2网络营销人才需求行业分布

从招聘网站人才市场的反馈来看，网络营销人才的需求量一直持续上升。一些招聘网站发现，百度、Google、网易、新浪等网络公司推出了大量空缺岗位，一些互联网公司也推出了大量的岗位。其中主要包含网络营销总监、网络营销经理、网络营销主管、网络营销讲师、网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、网络营销人员等职位。针对电子商务学生网络营销专业课程要求来讲本次网络营销课程教学改革中岗位需求主要职位涉及网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、客户服务、网上交易、网站维护与管理、网络编辑等职位。

摘要：随着互联网进程的加快，网络营销给各行各业带来了很大的冲击，兽药企业作为传统行业，也面临着网络营销带来的机遇和挑战。充分把握行业特色，分析兽药企业网络营销策略，并深入分析各种策略优劣势情况，以期能够帮助相关兽药企业制定切实可行的网络营销策略，能够有效促进兽药企业发展。

关键词：网络营销；兽药企业；挑战；对策

一、兽药企业市场营销现状

兽药企业是服务畜牧业生产的特殊行业，其产品质量与畜牧业安全息息相关，近年来，我国也加大了对于兽药制药和销售等相关行为的规范，为进一步净化规范兽药市场奠定了基础。目前我国兽药市场份额为300-400多亿元，全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，根据市场份额和市场企业规模等来看，大多数企业的营业额在几十万至几百万，加上近年来兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMP改造前的数量或产能。从整体范围来看，兽药企业整体产能过剩，供过于求，且产品同质化严重，兽药销售市场竞争激烈。网络营销的出现为兽药销售带来了新的希望和挑战，越来越多的兽药企业加入到网络营销的阵营中。

二、兽药企业网络营销方式分析

目前兽药企业网络营销方式主要有网店营销、APP、SEO、SEM或者博客、微博、微信等新媒体的渠道，网络营销方式增加了兽药企业的推广渠道，增加品牌知名度和认可度，对于兽药企业来说带来了千载难逢的机遇。

（一）网店营销模式。网店营销一方面是兽药企业自建网站，或是直接在平台开营销店铺，另一种是通过加盟的方式开网店。采用第一种方式，兽药企业能够对销售产品、渠道、价格等进行主动控制，缺点是需要花费大量的人力财力进行网店运营与管理，还需加强网络营销方面的培训。采用第二种方式可以减轻网店运营的人力财力压力，但同时增加了对于网店控制的不确定因素，降低部分企业利润。总体而言，网络营销打破了兽药企业原有的按地域划分的市场格局，缩短了兽药企业和用户之间的距离，精简销售产业链并且缩短了用户的购买时限，由于中间环节的减少，兽药从生产商到用户的时间缩短，大大增大了用户便捷程度。

［摘要］

文章对当前有关大数据时代网络营销模式的相关概述进行了梳理和分析，进而对大数据时代网络营销模式的创新、精准性以及效果性研究作以归纳，最后进行了总结与展望。

［关键词］

大数据;网络营销模式;综述

1引言

大数据对时展产生了深远影响，网络营销模式如何充分发挥数据带来的机遇，从而促进其发展成为当前热门话题。数据具有的四大特点［1］能为企业网络营销模式发展提供更加精准、个性化的信息，此外，大数据时代下的网络营销模式不仅重视创新性、精准性，也重视效果性。

2大数据与网络营销模式相关概述

第一篇

一、我国中小企业网络营销存在的问题

中小企业网络营销在未来的前景方面，虽然非常让人向往，但是目前表现出来的问题也非常让人堪忧。对于中小企业来说，他们自身就没有太多的优势，在竞争激烈的今天，如果没有将问题彻底解决，势必遭到市场的淘汰。从总体的情况来看，中小企业网络营销的问题主要表现在以下几个方面：

1)资金投入少

我国中小企业单位利润普遍较低，大多数以劳动密集型为主，因此在资金投入方面比不上大企业。这就限制了中小企业在网络营销方面的投入和管理。这也是造成中小企业以为只建立了公司网站就可以了的观念。另一方面，中小企业在目前的发展中，多数情况下是跟银行贷款或者由几个人共同集资成立的，资金的花费有着明确的规定。随着科技的不断进步，网络的相关技术飞速发展，如果中小企业要想建立一整条完整的网络营销链条，需要的资金量远远超过他们的预期。在资金投入少的情况下，中小企业网络营销的宣传、推广、各项产品的等一系列网络营销工作，都没有达到一个较好的效果，最终造成经济效益流失。

2)发展水平较低

中小企业在目前的发展当中，总体水平较低，并没有达到一个应有的水准。首先，中小企业网络营销意识较低，他们更加愿意相信实体经营，而不愿意将资金和精力投入到网络营销当中；其次，即便部分中小企业开始实施网络营销，但是他们采用的是“守株待兔”的方式，总体的效果非常不理想；第三，中小企业对网络营销的知识非常匮乏，很多方面都在做无用的工作，最终导致没有获得经济效益，反而有所损失。总体来说中小企业拥有的网站较少、网站内容的更新频率低、网站的应用水平不高、网站的推广力度不够，这就导致了中小企业网络营销的整中发挥的作用。这一问题需要企业全体员工重视，应明确公司进行网络营销的真正目的。所以，在今后的工作当中，必须通过有效的方式，提升中小企业总体的发展水平，从思想到真正的实施，都要提升到一个较高的水平。