企业市场营销范例

摘要：市场营销是企业经济管理的核心内容之一，是企业赖以生存和发展的前提条件，在市场环境中，如果一个企业失去了市场营销的能动性，那么这个企业的未来必将走向消亡。近年来，随着市场经济的繁荣昌盛，消费者的消费观念发生了很大变化，消费者早已摆脱了过去那种千篇一律的消费模式，个性化消费成为了很多消费者竞相追逐的目标，于是，品牌营销就渐渐成为了市场营销领域的“新贵”，在企业市场营销管理中的地位也因此得到了凸显。良好的品牌营销能够促进企业市场竞争力的提升，能够推动企业经济的增长，而且，市场竞争越是激烈，品牌营销的重要作用就越加明显。如今，品牌营销已经成为企业提升市场营销水平的重要手段。

关键词：市场营销；品牌营销；现实意义；提升措施

所谓“品牌营销”，是指企业在对产品进行市场营销的过程中利用消费者对该类产品的需求，以产品质量、企业文化以及该产品独具的特性等元素作为宣传亮点而宣传创造出来的某个产品的牌子和该产品在消费者心目中的价值认可及其最终实现品牌效益的市场营销过程。良好的品牌营销可以从更高层次上把企业的形象、名气、以及商业信誉等信息展现在消费者面前，从而形成在消费者心中对企业产品和服务的高度认可。企业要获得品牌营销的成功，就需要为产品品牌找到个性化差异，让消费者通过产品品牌独具的个性化差异能够清晰地识别和牢记这个品牌，从而引导消费者从消费观上对产品品牌的认同，让该产品品牌进驻消费者的心中，成为日后消费者消费同类产品的首选。

1品牌营销的现实意义

品牌营销是企业进行市场营销的一种更高级别的形式，是企业通过这种高级别的营销方式将产品的形象、价值、特性和历史文化传承等重要信息推送给消费者并获得消费者认知的过程。企业市场营销充满了挑战和竞争，品牌营销作为一种更先进的营销方式，不仅为企业在市场营销领域开疆拓土提供了有效的助力，而且还为企业保住现有市场份额不被夺走筑牢了基础。因为，企业利用产品品牌的独具特性可以把销售的无形渠道延伸到消费者的心里，从而让消费者成为产品品牌坚定不移的忠诚客户。品牌营销的现实意义在于：一方面品牌代表了企业的市场竞争力，一个良好的品牌形象可以显著提高企业产品的市场销售量，帮助企业抢占市场份额，降低企业市场营销成本，促进企业市场竞争力的提升；另一方面品牌代表了客户对产品的忠诚度，产品品牌的差异化个性可以更好地满足消费者的心理需求，让消费者享受到产品使用性能上和产品销售过程中与众不同的感觉，稳定客户消费群体，使消费者成为企业忠诚的客户；此外，品牌还代表了对企业历史价值的传承，一个产品的品牌形象渗透着这个产品对自己企业的历史文化、优良传统、工匠精神、营销理念以及社会商业信誉的继承与发扬，是对自己企业历史价值的弘扬和光大，良好的产品品牌能够激发消费者对产品生产企业的深度了解渴望，增加消费者对产品生产企业的好感和对自己拥有这种品牌产品的自豪感。在激烈的市场竞争中，品牌成为了企业实现经济效益的重要手段，成为了企业实现可持续发展的价值支柱。

2提升企业品牌营销水平的措施

（一）积极树立品牌意识

【摘要】品牌的营销和品牌的推广能够为企业宣传助力，企业在运行品牌营销的过程中，还能提高企业与品牌的名望，树立自身的企业文化，获得消费者的认可。论文首先说明了品牌营销的意义，然后分析了企业品牌营销中存在的问题，最后详细阐述了企业市场营销中的品牌营销策略。

【关键词】企业；市场营销；品牌营销；市场方向；附加值

1品牌营销的意义

品牌是在每个人的心中所占的地位随着时间的增长和不断提升的，这种情况并不是其一般商品能做到的。消费者在购买商品时，给消费者心理暗示的还是知名度高的品牌，并也决定消费者是否购买该产品。优秀的品牌是一个企业多年努力的结果，也是广大消费者对其的认可和信任。

1.1降低消费者的防范意识。从心理学的角度来看，消费者在购买自己熟悉和认可的品牌时，防范意识是会降低的。如果对这个品牌有足够的信任，那么在购买时，消费者只需简单了解便会下单购买。但是如果不信任、不熟悉这个品牌，便会反复进行询问和比较。简而言之，品牌会让消费者更容易产生一种消费的冲动。

1.2提升消费者的心理满足感。一个足够优秀知名的品牌，是可以大大满足消费者的心理预期的。这种满足感会带给消费者一个十分愉悦的心情，这会在很大的程度上增加消费者再次购买的几率。

1.3提升消费者对品牌的忠诚度。如果消费者足够认可一个品牌，那么他也会对品牌的其他产品产生关注的热情，这便是对品牌忠诚度的体现。这种关注会使得产品在同类市场中的竞争力得到增强，就可降低产品宣传的费用，这样生产企业才会有更多的资金用于新的产品的研发和市场的开拓。

［摘要］文章对新经济背景下的企业市场营销战略新思路进行论述，分析了当前企业的市场营销工作现状，从现象入手，发现其中隐藏着营销战略落后、理念缺乏科学性、创新力度不够等问题，这些问题的存在阻碍了企业在市场竞争中更好地生存与发展，因此需要专业人员重视并针对性解决问题。

［关键词］新经济背景;企业市场营销;战略新思路

在我国不断深化改革经济体制过程中，经济发展逐渐迎来了新时代，这极大地冲击了企业营销市场，而在企业的发展过程中应紧紧抓住新经济形势带来的机遇，对市场营销战略进行积极地改进，在市场营销战略中融入企业自身的特性以及经济特性，实现对新经济背景下企业长远发展的推动。而在改进企业市场营销战略的过程中，必然会受到多方面的影响，这就需要企业在改进和创新的过程中结合各种影响因素和面临的问题采取相应的策略予以解决。

1营销现状分析

首先，在我国当前大部分企业中的市场营销策略制定情况来看，通常缺少创新意识而造成了市场营销方式单一。一些企业选择对国外企业的优秀营销策略进行借鉴，实践中取得了一定的效果，企业营销效率有一定的提升。但大部分在对优秀的市场营销经验进行借鉴的过程中却没有充分考虑企业自身的实际情况，直接将国外企业的市场营销策略应用到了企业自身的发展过程中，虽然有效，但从长远角度来讲对企业在未来的发展所带来的价值还是十分有限的。其次，市场经济是我国主要的社会经济体制，传统的企业经营模式和经营理念已经逐渐地不能适应新的经济背景。而我国市场经济发展过程中，市场中占据主导地位的群体还是消费者，而一些市场中销量较高的商品，也被一些企业认为是必将流行起来的产品，从而在生产和经营过程中盲目地追风，从而造成市场中一些商品供大于求，造成企业的库存不断地积压，最终对企业的发展造成严重的阻碍。

2新经济背景下企业市场营销战略创新思路面临的问题

(1)企业尚未转变营销战略观念。虽然我国经济发展早已进入新时代，但传统的企业营销战略仍然被许多企业所延用，这与当前的经济市场发展需求是不相符的。在市场经济背景下，买方对市场起到决定性的作用，市场中也表现出供大于求的现状，而为了使企业的生产和营销顺应市场的发展要求，就需要重新开发市场营销战略新思路，从而对市场中真正需要的产品进行生产。而在企业市场营销战略的创新过程中，盲目跟风的现象也依然存在，而这不仅不利于企业的发展，还会造成大量的积压库存，从而影响企业的资金运作。(2)市场营销战略缺乏科学性。在新经济市场的影响下，一些规模较大的企业虽然能够暂时维持自身在新经济形势下的良好经营效率，但在市场经济的逐渐发展中，激烈的市场竞争必然会逐渐淘汰掉不做创新的传统企业。如企业营销能力、人力财力、产品的生产力和质量等都会造成对企业营销战略的影响。在我国当前大多数企业的市场营销战略部署中，往往只对市场营销中的某一方面进行重点关注，缺乏全局意识，对市场中的各种信息缺乏收集和分析，从而造成企业的市场营销手段和渠道较为单一，并且市场营销战略也缺乏科学性和有效性。(3)缺少创新力。在经济发展的新时代背景下，传统营销战略思路已经逐渐地落后。而在传统经济模式中，市场营销也仅仅局限于销售产品，相比于传统经济，新经济时代为企业发展带来的机遇和营销环境的改变也是前所未有的。而我国大部分企业仍然延用传统的市场营销策略，缺乏将市场营销策略提升到战略层次的意识，从而难以及时有效地创新企业的营销战略，新经济背景下对企业发展和营销提出的要求也不能予以满足。同时，促销活动、广告宣传等传统企业营销手段也逐渐不能得到消费者青睐，所带来的经济利益也逐渐降低。

一、煤炭企业市场营销现状

1.将市场营销与销售划等号

我国煤炭企业缺乏煤炭市场营销方面的培训，大部分的煤炭从业人员都将市场营销与销售划等号，认为煤炭行业的市场营销只是销售煤炭产品而已，没有认识到销售只是市场营销的一部分，真正的市场营销应该是包括煤炭市场营销策略研究、煤炭产品研究开发、定价、分配、推销、销售以及售后服务等一系列煤炭企业活动在内的完整体系。很多煤炭企业将眼光放在煤炭推销和销售上面，盲目地扩大煤炭产量，希望借助煤炭产量的增加来提高销售量，导致煤炭企业只制定针对煤炭产量、产值的增长战略，缺乏对市场需求的针对性开发和售后服务等活动，没有明确的市场营销战略，造成了煤炭产品产量增加，但产品开发以及产品销售额不见增加的现象。

2.缺乏市场经营意识，过于依赖“关系”

过去我国实行计划经济，煤炭企业基本为国有企业。在计划经济时期，煤炭企业的产品销售基本上依靠各种关系，热衷于在煤炭行业的上下游企业中拉关系、找门路。随着我国社会主义市场经济的快速发展，国有企业改革已经进入深水区，但一些煤炭企业管理层的营销观念并没有及时转变，仍在延续以往基于“关键”的营销套路，缺乏在市场经济环境下的煤炭产品市场营销意识。这使得煤炭企业缺乏必要的市场营销手段，对快速变化的市场情况缺乏及时可靠的营销反应，导致很多煤炭企业的销售能力低下，大量煤炭产品囤积，成本费用大幅度增加。

3.国际竞争压力加大

随着改革的发展，我国煤炭行业逐渐与国际煤炭行业接轨，国外拥有大量资本和先进生产技术的煤炭企业给国内煤炭企业带来了巨大的市场竞争压力。在上世纪五十年代，国外矿业集团就开始实行跨国经营战略，大型矿业集团一般在两个以上国家开采煤炭，产品销售遍及十几个国家。中国快速发展的煤炭市场吸引着国外大型矿业集团的注意，据统计，仅美日英等国在中国矿业行业投资就接近80亿美元。这些希望在中国煤炭市场占据优势地位的国外大型企业觊觎国内煤炭企业，意图通过资本运作实现曲线并购。

第一篇：企业市场营销信用重要性

摘要:

世界经济格局的改变，众企业急于寻求更加广阔的发展空间，建立在这一背景之下的市场营销是企业发展新的一种策略，而文章主要是从企业信用的角度出发，分析企业信用对于企业市场营销的重要性。

关键词:

企业市场营销;企业信用;重要性

1有助于企业营销效率的提升

就企业市场营销而言，存在于其中的企业信用在一定程度上能够对各个销售方的利用进行维护，此外还能够维持市场经济以及地方政府的经济利益，简单说有效的企业信用能够使企业市场营销效率得到提升，在大幅度减少交易成本的同时，还能够将其自身对于企业市场营销的重要性充分展现出来。市场营销主要的目的是为了使企业经营的纯利润得到增加，为了将这一目的实现，首先应当从客户的方面进行考虑，在整个市场销售环节应当对客户的基本利益进行维护，不断对市场需求进行满足，只有这样才能够更好地契合于社会与企业的发展需求，同时实现全社会的共同富裕。若企业信用难以在市场营销中得到体现，那便意味着市场经济以及客户权益会受到损害，当大幅度提升企业信用时，企业整体的市场竞争力会增加，有助于对市场秩序进行规范和维护，在使市场环境稳定性得到保证的同时，还能够将更好地发展条件提供给市场环境。除此以外，不断提升企业信用度有助于使企业整个的市场竞争力以及综合实力提升，有助于企业在竞争关系中保持优势，并使最终的企业利益获得保障。但若企业有信用缺失的行为出现，如:商业机密窃取、份额抢占、商业贿赂、非法竞争以及商业诋毁等，均会导致不公平的市场竞争关系，严重破坏市场经济秩序，显然这一情况会使企业快速而稳定的发展受到限制，最终降低企业信用度。

第一篇：烟草企业市场营销问题与对策探究

1目前烟草市场营销中存在的三个问题

1.1在营销过程中观念守旧缺乏先进的营销理念

社会在进步,科技在发展,人的观念也需要不断的更新,一个优秀的管理者绝对不能是一个故步自封、抱残守缺之人,他们不仅要具备企业家的优秀品质之外,更重要的是要跟上时展的脚步,是一个不断学习不断进取的人,不仅要学习国内先进的营销,还要善于学习国际上先进的营销理念,理念决定行动,因此从某种意义上讲,理念就是经济效益,但是,目前烟草行业缺乏这样的学习型的管理人才,总还是抱着过去的营销模式,因此,阻碍了烟草营销的快速发展。

1.2在市场营销的过程中没有明确的营销目标市场

任何一个营销都必须有明确的目标市场,但是因为烟草行业的特殊性和垄断性,一直没有明确的目标市场。在整个的销售过程中根本搞不清楚产品是给谁生产的？这种产品更适应哪类市场消费群体？什么样的消费者喜欢这种口味？因为对这些目标的模糊,因此造成了销售的盲目性。虽然中国烟草企业也曾经在市场网络上下过一些功夫,想通过网络拓展营销,但是做的还远远不够。表现在实际工作中,一部分管理者头脑中还存在着认识模糊,工作缺少精准的目标和网络体系,其结果导致了烟草的营销没有明确的目标市场,更没有明确的方向,赶着走、推着走,而这些缺乏营销目标的人往往是企业的高层管理人员,就导致了对市场营销的盲目指挥。

1.3在烟草营销过程中没有准确的营销对象,不能把握市场需求的人群

摘要：近年来，随着科学技术的快速发展，新媒体时代已经到来，新媒体逐渐被运用到人们生活和工作的各个方面。与传统媒体相比，新媒体信息传播速度更快、覆盖面更广泛，这就能够促进企业市场营销水平的全面提升。不过从另一个方面来看，新媒体时代的到来也为企业传统市场营销模式带来了一定的冲击，因此企业必须要合理分析新媒体的利弊，充分发挥新媒体的优势，不断提升自身的市场营销水平。本文针对于该方面的内容开展了分析与探究，并提出新媒体环境下企业市场营销的具体策略。

关键词：新媒体；市场营销；具体策略；冲击；优势

1新媒体的概述

1.1新媒体的含义

新媒体最初是由美国发展起来的，其属于一个动态的概念，从广义方面而言，新媒体主要是指除传统媒体以外的媒体；从狭义方面而言，新媒体指的是将现代信息技术、通信技术作为依托，借助于电子产品来实现信息传播的一种传播手段和传播方式。

1.2新媒体的特征

新媒体的特征可以总结为三个：首先，从信息获取角度而言，新媒体能够从原来被动参与变为当前的主动获取，也就是能够主动进行各类信息的获取；其次，从内容方面而言，新媒体具有更强的针对性，并且其内容往往是通过碎片化的形式来呈现。最后，从信息内容方面而言，用户所获取到的信息具有较强的随机性。与传统媒体相比而言，新媒体信息内容特征更为明显，信息获取更加便捷，且个人特征也较为突出。

1概述

2013年8月24日，我公司节能减排项目竣工投产，尿素产能今后将达到100万吨/年，较之前的产量有大幅度的提高，但是面对整个尿素市场的持续低迷、周边及省内的激烈竞争，原有的市场销售策略和销售网络布局已不再适合市场形势。如何在严峻的形势下创造新销售思路，建立优质、高效、稳定的市场营销网络是我公司的当务之急，下面浅谈我的几点策略，请予以指正。

2公司面临的生产及需求现状

省内尿素市场生产远远大于需求，陕化集团产能100万吨/年、渭化集团52万吨/年、府谷52万吨/年、城固化工18万吨/年，共计220万吨/年，而陕西省内尿素需求量约70-80万吨/年，省内市场最多能消耗本省产能的34%左右，那么开发省外市场显得就非常重要。周边省份尿素市场竞争激烈，西北地区已成为我国重要的化肥生产基地，2012年全国尿素实物产量6190万吨，周边省份新疆、宁夏、甘肃、内蒙、山西等地尿素产能累计达到1780万吨/年，占全国尿素产量的29%。其中仅晋城地区就拥有400万吨/年的产能，市场竞争尤为激烈。磷酸二铵生产及需求，陕西省磷酸二铵需求量24万余吨/年，其中我公司年产磷酸二铵15万吨/年，占需求量的62%。我公司近年来省内每年销售量仅为3-11万吨，市场占有率12.5%-45.8%，平均市场占有率29.15%，省内市场占有率明显偏低。

3尿素与磷酸二铵的市场营销策略

3．1省内尿素市场营销策略

将我公司与渭河化工的竞争关系转变为战略合作伙伴一方面为提升市场竞争实力，同渭化结成战略联盟增强市场竞争实力，实行联合销售，统一定价、统一营销策略，另一方面同晋城地区建立良好协作关系，减少恶意竞争，此所谓的“近交”。以省内市场为基础，充分利用我公司产品在省内较高的知名度、认知度和广泛的群众基础等市场优势，通过此联盟逐步减少和优化中间环节，逐步减少对中间商的严重依赖（如中石化、中农），减少销售层级，降低销售成本，不断提高市场占有率及增加销售增长率，最终成为市场主导者，取得市场定价权，实现赚取最大利润的终极目标。