汽车营销策划范例

摘要：由于汽车市场营销与策划课程知识点广泛，传统教学中学生被动学习，忽略个体学生间的差异，教学效果较差。基于我校学生特点，文章将OBE教育模式理念引入该课程，采用多种实践教学方式，提高教学质量，从而达到预期的教学目标，为学生就业奠定良好的基础。

关键词：汽车市场营销与策划；传统教学；OBE教育模式；实践教学

引言

随着我国社会经济的迅速发展，现在各企业单位对高校毕业生实践经验的要求越来越高，要求毕业生毕业不需要花费太大精力与财力培训，可直接上岗，而高校教育又离不开人和社会，传统的集中式授课和以老师为中心学生被动学习的教学模式已经面临新的挑战和问题。因此，各大高校需要进行教学模式的改革，而OBE教育模式即成果导向教育模式可以确保学生在未来生活中获得实质性学习成功，此教育目标正符合当下高校转变教学模式的需要。基于学习结果的教育模式（outcomes-basededucation，简称OBE）最初起源于20世纪90年代西方国家的基础教育改革。1994年，美国学者WilliamG.Spady对OBE作出如下解释：“对教育系统中的每个环节进行清晰地聚焦和组织，确定一个学习的目标，围绕这一目标使学生在完成学习过程之后能够达到预期的结果”[1]。OBE是以预期学习产出为中心来组织、实施和评价教育的结构模式，此教学模式中，学生学到了什么和是否成功远比怎样学习和什么时候学习重要[2]。OBE教育理念促进教师更好地优化教学环节和教学内容，更新教学方法，重视对学生学习效果的评价，进而提高教学质量。笔者以汽车市场营销与策划课程为例，从微观的角度，在操作系统课程建设中引入OBE教育理念，探讨提高汽车市场营销与策划课程建设的新的有效途径。

1汽车市场营销与策划课程特点与现状分析

《汽车市场营销与策划》是汽车服务工程专业必修的一门重要的专业课，它是研究汽车企业市场营销基本规律的一门学科，本课程目的在于学生要熟悉汽车产品，又要掌握汽车营销理论，能够综合运用专业知识解决实际问题，具有创新能力与实践能力，鉴于此目的，该课程知识点广泛，内容较多，传统的教学模式一般要求特定地点和时间，以教师为中心，学生被动学习，这样容易忽略个体之间的差异，有些学生所需学习内容较多但自身知识储备较少，学习起来吃力，跟不上老师上课的节奏，导致上课注意力无法集中，甚至厌学，最终课堂学习效率差，知识储备越来越少。随着新工业的发展，教育少学时的改革趋势，企业对就业人员的要求高的趋势，高需进行必要的教学改革，以提高所授课程教学质量，从而使学生实践能力提升，为就业奠定基础。为了适应我国工程教育的需要[3]，结合银川能源学院应用型本科人才培养的要求和特点，在汽车市场营销与策划课程中引入OBE教育理念，以学生为中心，培养学生运用理论应用到实践的能力。

2OBE教育模式下的汽车市场营销与策划课程建设

摘要：

近年来，社会经济的进步发展，企业营销策划对广告策划的影响日益加剧，基于市场经济背景下的营销策划，极具前沿性，甚至直接起到决定企业发展方向和广告策划方向的作用。从企业发展角度来说，营销策划是对企业整体战略的统筹，而广告策划又服务于营销策划，因此这就需要探究企业营销策划中广告策划的应用。本文以企业营销策划中广告的应用探究为主题，进行了下述几方面的论述。

关键词：

企业营销策划；广告策划；应用探究

多元化竞争发展使企业发展备受市场营销策划的影响，而在市场营销策划中广告占据着非常重要的位置。因此，广告形式越来越趋于多样化。从消费者角度来说，广告能助其快速正确的选择商品，只有将广告做得家喻户晓，才能获得良好收益，反之，则会因广告费过高造成企业利益受损。由此可知，企业发展与广告策划关系密切，可以说企业发展潜力、知名度等均取决于广告策划。故此，探讨企业营销策划中广告应用策划刻不容缓。

一、广告策划相关论述

一方面，从广告策划现状来看，随着我国市场经济的迅猛发展，国内商品的销路日益广阔，而基于激烈的市场竞争环境中，广告的重要性越来越突出，这便为广告业发展提供了良好前景，具体来说，我国广告业之所以取得长足发展，关键在于人才、资金等方面更具优势。总之，立足于本土市场的广告业，只有深谙企业广告策略，朝着多样化、专业化、规模化方向发展，才能取得更理想的发展效果。另一方面，就企业营销策划和广告策划两者间的关系来看，企业经营管理中营销策划无疑是核心，其涉及战略目标制定、市场调研、营销战略制定等，主要目的是为实现专业化企业。广告策划则是组成营销策划的重要内容，两者间呈对立统一的关系，甚至广告策划的方向直接取决于营销策划。当前，市场竞争日渐激烈，企业对消费者和市场的需求更加迫切，也使得市场营销的重要性更突出，广告策划对市场营销具有一定的促进作用，其不但能营造良好企业形象，为企业吸引大量消费者，还能有效提高企业的社会经济效益。

【摘要】

文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。

【关键词】

工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计

市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。

1．课程简介

本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。

1专业技术型市场营销人才的内涵

目前美国的高校市场营销专业旨在培养三大类人才，第一大类是市场营销各个职能，如产品、定价、分销、促销、广告、推销、市场调研等方面的中层管理人才；第二大类是推销员、市场调研人员、企业策划人员、广告管理人员等专业人才；第三大类就是专业技术型市场营销人才。美国学者认为只精通营销专业知识，不懂专业生产技术，也难以做好某一特定行业的营销管理工作，因此同时兼备营销理论知识和专业技术知识的专业技术型营销人才的培养至关重要，也是社会的一种普遍需求。美国大学通过系际联合培养这种专业技术型人才，以更有效地满足社会需求。英国同美国一样，除了非常注重专业技术型营销人才的培养，还非常注重精通多种语言、擅长国际沟通的语言型营销管理人才的培养，许多大学都设有市场营销和语言双学位，由市场营销系和外语系联合培养语言型、综合型人才。虽然国内目前还没有对专业技术型营销人才的概念进行界定，但是许多数院校在开始培养应用型营销人才、应用型市场营销人才和专业技术型市场营销人才之间还是存在一些差异的，前者强调知识的运用，后者不仅仅强调知识的运用，还要求市场营销人才必须具备某个具体产业部分的技术特性，如网络营销人才、汽车营销人才、IT营销人才等等都是专业技术型市场营销人才，其适应社会的能力和竞争力将更强。本文着重探讨这一类人才的培养。

2专业技术型市场营销人才培养的必要性

2.1培养创新型复合型市场营销人才，是我国经济持续发展和建设创新型国家对高等教育改革提出的具体要求

《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》指出，在建设创新型国家的过程中，培养高、精、尖、复合型和创新型人才成为我国高等教育不可回避的问题。事实上，目前高等教育培养出来的人才大多是所谓的“通才”，什么都懂一点，什么都不精。在经济高速发展的过程当中，在社会分工高度细化的今天，唯有创新型复合型人才最具有社会竞争力。在这种社会背景下，提出培养专业技术型市场营销人才显得尤为必要。

2.2激烈的市场竞争迫使企业对市场营销人才提出了更高的要求

随着经济社会的不断发展，企业间的竞争越来越激烈，企业市场营销的内容和手段不断发生变化，新的产业、新材料、新能源、新市场以及新型营销方式的涌现，要求企业营销人员不仅要精通市场营销理论、掌握市场营销规律、而且要有丰富的行业产业知识技能。这种对市场营销人才的高要求对市场营销专业的人才培养提出严峻的挑战。这就要求高校市场营销专业人才培养模式进行改革，培养适应社会需要的市场营销人才。据麦可思《2013市场营销专业就业情况调查报告》权威数据显示，未来五年在我国通信、石油、汽车、快速消费品、金融等行业领域大量需要专业技术型人才。

一、现阶段企业市场营销管理中存在的缺陷和不足

（一）企业市场营销管理意识淡薄

通过对于当前众多企业市场营销管理工作的调查发现，企业管理层对于市场营销的理念还停滞在推销的层次上，存在市场营销管理意识淡薄的情况。具体来讲，其主要体现在以下几个方面：其一，仅仅将注意力放在产品生产上，忽视对于客户实际需求的考虑；其二，虽然总是顾客的实际需求，但是很多情况下都以被动的工作状态去进行，使得产品创造难以满足市场需求。

（二）市场营销管理创新意识不强

企业在进行市场营销工作的时候，需要将消费者满意度作为基本考量因素。实际上部分市场营销管理意识创新意识不强，忽视对于市场营销工作的管理，不能从创新的角度去审视市场营销管理。长期以往，企业都使用原有的市场营销管理方式方法，难以将市场营销管理推动到新的层次上去，这对于市场营销管理工作的健康发展也造成了极大的负面影响。

（三）市场营销活动的开展缺乏目标

市场营销与企业市场竞争力之间存在千丝万缕的联系，甚至可以说市场营销会对于企业的竞争力提升造成很大的影响，进而实现对于企业经济效益和社会信誉度的影响。但是通过对于实际市场营销活动的调查发现，部分企业的市场营销实践缺乏目标，盲目的去开展市场营销工作，很容易使得企业陷入到市场营销的窘境中去。一方面，使得企业的产品生产成本不断增加，还会使得原本的市场销售渠道受阻，严重的情况下造成产品的挤压，也是很有可能的。

摘要：随着电子商务在我国迅猛发展，电子商务专业成为一门热门专业。而在电子商务中最为活跃的部分属网络营销，网络营销是企业核心竞争中不可或缺的一部分。就网络营销课程而言，各个高校从选教材到师资配备，以及实践教学和理论教学等都存在一定欠缺。笔者认为，根据各个网络招聘网站对网络营销人才招聘的具体需求，必须转换现有的教学方式，进行“七位一体”教学模式、加强校内外实训、转变课程考核方式、实施教师“顶岗”实习等网络营销课程教学改革，为培养实践应用型人才，不断丰富教学内容，搭建一支全方位的网络营销教研团队。

关键词：网络营销；教学改革；教学模式；“七位一体”；实践教学

1当前企业网络营销人才需求情况

1.1网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求

根据相关数据，58同城、前程无忧、智联招聘、赶集网等对有关行业网络营销人才所需基本岗位知识和能力进行了信息整理，当前网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求互联网从业人员分布在湖北、四川、广东、江苏、浙江、北京、山东、江西、福建、上海等区域。30~39岁从业人员占47%、20~29岁占37%、40~49岁占10%、19岁以下占3%、50岁以上占3%。男性从业人员占76%、女性占24%。

1.2网络营销人才需求行业分布

从招聘网站人才市场的反馈来看，网络营销人才的需求量一直持续上升。一些招聘网站发现，百度、Google、网易、新浪等网络公司推出了大量空缺岗位，一些互联网公司也推出了大量的岗位。其中主要包含网络营销总监、网络营销经理、网络营销主管、网络营销讲师、网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、网络营销人员等职位。针对电子商务学生网络营销专业课程要求来讲本次网络营销课程教学改革中岗位需求主要职位涉及网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、客户服务、网上交易、网站维护与管理、网络编辑等职位。

摘要：自2017年，国务院办公厅发布《关于促进建筑业持续健康发展的意见》，同年住房和城乡建设部发布《关于培育新时期建筑产业工人队伍的指导意见（征求意见稿）》后，五年来各项建筑劳务用工改革政策逐步落地，包括全国建筑工人管理服务信息平台的建设，建筑工人实名制管理办法（试行）、《保障农民工工资支付条例》的发布和施行，我们作为施工总承包企业的相关管理者，能够感受到国家对于建筑工人产业化建设的决心和科学部署，在此过程中，尤其是在2022年7月看到重庆市作为产业工人建设的首个试点之后，也在企业内部开始初步探讨自有工人建设的可行性和具体操作思路。摘要：文章基于对市场营销专业教学现状、学情分析的基础上，提出“三阶—四步—五环节”教学策略，并以具体教学章节为例，阐述该教学策略的具体实施与应用，论述如何通过教学策略的变化与创新提高教学过程的互动性，提高学生的课堂参与度，提升学习效果，培养职业技能，提高职业素养。

关键词：市场营销；专业教学；教学策略

1市场营销专业教学现状

近几年来，尤其是高等职业院校开展教学能力大赛以来，各种新的教学模式和策略更是层出不穷。但是就市场营销专业而言，通常采用比较多的教学方法是案例教学法、讲授法、讨论法、参观教学法、现场教学法等；教学策略多是理实一体化教学策略、启发式教学策略、情境教学策略、问题教学策略等；教学模式则更是多种多样，如互动式教学模式、BOPPPS教学模式等。近年来，受外界诸多因素的影响（如各种电子产品、手机等）相当一部分学生存在不良行为习惯，高职教师（尤其是文科教师）如何能在课堂上吸引学生，课后敦促学生探求知识、训练技能是我们应该不断思考的问题。针对学生普遍对学习缺乏热情等问题，结合教育改革培养创新人才等教育理念，高职教师更应该探索如何上好一节生动有趣的课，让学生回味无穷，并自主提升学习兴趣，进行探究性学习。因此，教师在专业教学过程中，不仅仅要注重理论知识的传授，更要注重学生思想的引领，这就要求教师不断探索新的教学策略和方法，提升专业技能和职业素养，注重多重教学目标的顺利实现。

2“三阶—四步—五环节”教学策略总体设计

结合疫情防控期间教学现状，立足专业实际，教师团队及时调整了专业课程的安排，并提炼教学内容，设计了“三阶—四步—五环节”教学策略。“三阶”——课前、课中、课后三个教学阶段，均有清晰的教学任务；“四步”——所有的教学项目任务按照“创设情境—解决方案—实操演练—技能提升”的步骤，明晰教学流程和教学任务；“五环节”——具体的教学环节设计为“创设项目—制定方案—分析论证—实施方案—效果评价”五个环节，这五个教学环节是前述四个步骤的深化与具体延伸，二者又互为嵌套。按照“学会认知—学会做事—学会合作”的逻辑思路，通过项目情境化的教学设计，采用“三阶—四步—五环节”的教学策略，实现先学后导、以教导学、以学促教的教学模式。采用营销实战挑战赛的形式，实施过程中充分运用小组合作、案例分析、自主探究、微课课堂、翻转课堂、实操参与等方式，利用信息化手段，有效运用线上教学平台、直播平台、理实一体化教室等信息技术，采用超星泛雅在线学习平台，以及教学仿真软件、模拟软件、教学资源网络平台等多种信息化手段和工具，确立学生为主体的“自主+探究+合作”的学习方式，强化学生的学习体验，逐步突破教学重点、难点，同时注重学生专业实践能力的培养，促进学生的可持续发展。

3“三阶—四步—五环节”市场营销专业教学策略实施

作者：蒋德喜 单位：永州职业技术学院

随着我国汽车工业的迅速发展，汽车界对高等汽车专业人才培养的期盼也愈加殷切，不仅需要汽车技术专业人才，在与世界接轨的过程中，现代汽车企业对高校的汽车专业人才还提出对汽车文化人才的新要求。因此，我们在汽车专业的教学改革中，不仅要培养汽车技术人才，还要加强对汽车文化人才的培养力度。

一、汽车文化的内涵

《现代汉语词典》对于文化的解释是：文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总称。不言而喻，汽车文化是在汽车发明和发展中所创造的物质财富和精神财富的积累。汽车文化包括技术文化、车史文化、造型文化、名人文化、名车文化、车标文化、赛车文化等等内容，可以说不胜枚举。它还包括了汽车驾车者对交通法规及有关汽车的普及知识等。为了理清这些文化概念我们不妨给汽车文化一个分类。

汽车文化大致可包括三个方面，第一部分叫工业设计，工业设计具有鲜明的时代特征，它反映出不同时代，不同地域，不同民族的物质生产水平，人们的意识形态和生产方式。工业设计本身就是文化的产物，因为它通过特有的方式传达技术的物化美，也体现商品社会中文化的价值取向。工业设计师从社会、经济、技术、艺术等多种角度对批量生产的工业产品的功能材料构造、形态、色彩、表面处理、装饰等要素进行综合性设计，创造出能够满足人们不断增长的物质需求和精神需求的新产品。这一部分知识属汽车专业知识，对于汽车设计和制造人才尤为重要。第二部分是品牌文化，或者叫商业文化。品牌是企业在市场竞争中形成的它包括产品的定位、产品的价值取向、企业文化的积淀等等，品牌实际上代表企业的社会形象。汽车品牌文化是汽车营销人才必须要掌握的。第三部分是边缘文化，就是汽车同其他文化种类的结合，比如汽车摄影、汽车会展、汽车运动、汽车报刊、汽车收藏、汽车模特、汽车俱乐部等等。它还包括汽车有关的普及知识、交通法规及基本礼仪等。可以说，现代汽车已经不单单是冰冷的机器，其功能已经远远超出了代步工具，实际上已经成为一个平台，包括技术平台，可以搭载各种最先进的技术如GPS、无线通讯、智能驾驶等等。汽车是一个信息平台，可以配备电脑网络，随时获取各种信息。汽车是一个娱乐平台可以加装音响、DVD、电视、收音机等等。汽车是一个生活平台，可以装冰箱、可以调整成卧室、可以去野炊等等。汽车还应是一个社交平台，它可以折射驾驶人的基本道德和礼仪。

可以说，汽车是世界上兼有零部件以万计，产量以千万计，保有量以万万计的综合性、高科技、大批量生产的工业产品。作为支柱产业，汽车是连接第一、第二、第三产业的纽带，不仅直接带来显著经济效益，其产业体系和产业链渗入到广泛的学科领域，波及大量的相关工业和相关部门，诱发新兴工业和高新技术的出现，形成庞大的产业体系和合纵连横的产业链，成为“改变世界的机器”。汽车就是这样凝聚着一百多年来人类物质文明及精神文明的成果，和谐地将科技和艺术相统一，积淀成现代社会特有的文化底蕴。汽车文化以汽车产品及其产业为载体，渗透到经济社会各层面并构成互为关联的价值链，演绎人类社会一系列的行为、习俗、法规、准则、观念和价值观，形成影响汽车社会和汽车文明发展进程的文化形态。

二、汽车文化人才的类型及要求