农业营销创新范例

摘要：大数据通过对一些非结构化的数据进行挖掘分析后，对有价值的信息进行提取，在农业方面可以为其提供一些依据和参考。基于此，本文介绍了传统农业营销的现状，说明了大数据给传统农业营销带来的挑战，从三个方面提出了在大数据时代下传统农业营销创新方法，仅供参考。

关键词：大数据时代；传统农业；营销创新

1传统农业营销现状

1.1产品滞销

作为农业生产国家，农业生产在经济中占有重要的地位，但农产品受到季节、气候等因素的影响，存在着一定的波动性。然而农民往往对市场行情没有足够的了解，存在着盲目跟风现象，导致农产品滞销。产销信息不畅是其关键原因之一，尽管相关部门早开始搭建信息平台，但在实际操作中信息的仍然存在滞后性。

1.2落后的营销方式和渠道

目前，主流的营销方法是线下营销，又分为两种，一种是农民在收获农产品后，等待批发商上门收购，通过批发商流通后，最终到达餐桌，这种传统的营销模式，农民往往处于被动地位，只可以接受提出的价格，使得农民无法对市场的反馈信息有一个了解，无法预测；另一种是农民自产自销，这种模式属于个体经营，规模较低，产品推广面积有限，而且产品类型单一。农产品需要经过很多个流通环节才能够到达消费者的手中，这中间存在着大量的中间商，他们在渠道中有着主导优势，很容易造成道德风险，进而导致农产品价格的不稳定，扰乱经济秩序。

中国作为全球知名农业大国，农业对于我国的社会发展从古至今而言都具有非常重要的战略性价值，是促进国家竞争力增强和影响国民经济发展的基础产业，改革开放初期，我国农业发展面临着城镇化经济结构发展带来的市场压力和诸多问题，发展进程相对缓慢，近几年在乡村振兴战略的实施作用下，我国现代农业得到了大力发展并收获了一定成效。为紧跟社会主义建设全新格局与时代发展形势，满足全球农业经济市场的新需求，我国农业企业需要进行现代化改革，打破传统的企业经营思维理念，大力优化企业管理模式与市场营销手段，实现新时期农业企业的创新与发展。本文将结合《农产品市场营销与电子商务》一书，从乡村振兴和农业发展的视角出发，深入分析我国现代农业企业发展在企业管理与市场营销方面存在的部分问题，并提出对应的解决策略与创新发展建议，以助力我国农业企业与乡村振兴战略的长效发展。

于学文、杨欣、张林约等人共同编著，中国农业出版社2017年出版发行的《农产品市场营销与电子商务》是一部围绕农产品营销及其电商发展问题展开详细阐述的经济管理学参考图书，属于助农致富丛书系列，共十个模块构成。全书的开头部分，作者首先对农产品市场营销与电子商务的知识概念进行了简要介绍，便于读者快速认识与了解相关知识信息，其次针对农产品市场与营销环境展开全面分析，内容包括市场分析、市场调查、营销战略等，紧接着重点介绍了农产品营销策略、分类营销、国际营销以及网络营销的理论概念及应用，力求提供科学、精准，具有实用参考性的材料内容，最后结合农产品电子商务的创办概述，对农产品移动电视及电子商务物流展开了深入解读。通读全书可以了解到，该书理论与实际结合紧密，在涵盖了详细理论阐述的基础上加强了书本内容的可读性和实用价值，不仅增加了习题与思考模块，还引入了大量的经典参考案例，可以为农产品营销及电子商务的相关工作提供有益指导，并且适合从事农业生产经营的职业工作者和具备专业化技能的农民群众学习阅读。

一、农业企业管理创新探索

(一)企业管理现状及困境

在国家经济水平和现代科学技术快速发展的支持下，国内企业的发展环境发生了明显变化，在企业经营管理的一系列环节中，信息技术和互联网技术都起到了非常关键的影响作用，其中信息技术和互联网技术的不断成熟推动着许多企业的经营模式及相关管理方式逐渐发生转变，促使企业整体运行模式能够慢慢适应并获得良好的发展前景。随着新时期全球市场经济竞争情况愈发严峻，各大企业之间的相互竞争愈发激烈，逐渐从材料资源的争夺发展为信息技术资源的激烈竞争，这时企业的内部环境、整体运行状态和发展前景对其自身竞争力提高有着突出的积极作用。在新经济时代下，企业管理理念对任何企业而言都是关系到其长远发展的重要影响元素，随着当前社会经济结构及经济形势的不断变化与发展，农业企业内部运作模式和企业职工的实际需求也持续处于日益改变的状态之中，面对这样的发展形势，传统的企业管理理念已然不再适用，因此，农业企业为了取得进一步的长远发展和提升经济效率，需要结合现在的环境变化和企业实际情况进行合理的创新变化，促使农业企业在新时期获得长远动力和良好发展，目前我国农业企业在企业管理中面临的困境主要包括以下几点:

第一，管理机制不健全。由于农业企业长期采取传统的企业管理模式，对于现代化企业管理理念接受程度不高，所以现阶段许多农业企业仍未构建健全的现代企业管理机制，而原有的管理制度及模式则无法满足实际的企业管理需求，以致在企业内部时常发生职责分工不明确、工作对接不顺畅、沟通组织能力差等问题，对农业企业整体的运行效率造成了极大地消极作用。

第二，缺乏管理创新能力。目前大多数农业企业在管理手段与管理能力方面存在一定的滞后性，创新思维能力在传统管理思维理念的影响下受到了严重限制，部分企业即使采取了诸多管理创新策略也只是流于表面，难以有效落实到实际的企业管理工作中。与此同时，由于农业企业大多规模较小、投资不高，不具备充足的管理创新实践能力和技术发展能力，无法促进农业企业向科技化和现代化发展，企业管理技术长期得不到创新与完善。

摘要：农业企业是生产、经营、服务于农业产品的企业，其营销的主要途径是产品营销、市场营销、网络营销及其他营销，营销的特点是通过农业领域中多个产业链的整合，制定产品营销方案，以产品买卖营销方式实现产品价值，在农业发展步入新发展阶段的当下，农业转型产业化经营已经成为市场营销的一个大方向。

关键词：农业；产业化；市场营销；策略分析

1农业产业化经营的现状

现阶段，产品、价格乃至促销方式同质化趋势日益加剧，越来越多的农业企业意识到，在竞争白热化的农业市场上仅仅凭借产品的优势很难立足，为此在发展过程中存在诸多不稳定因素和不合理因素，造成了当前农业企业营销渠道结构不合理问题。同时，随着国内外市场的不断变化，农业企业的发展基础、农业市场的产品需求也发生了根本性的改变。某文献资料指出：“渠道稳定性不佳对绝大多数农业企业在确定营销渠道、制定营销方案的时候，会造成诸多影响。”为了尽快落实好农业产业化经营的结构和内容，很多农业企业在追求相关营销目标与任务的同时，成本付出与成本控制显现出了它的局限性，例如：产业化的经济保障渠道单一，市场营销团队能力有限，市场营销的背景与条件考察不到位等。由此可见，农业产业化的发展需要从多个渠道完善市场营销，并利用农业领域特有的市场规则、市场背景，发挥农业产业化经营链条的优势。

2农业产业化经营的市场营销策略

以产品创新、定位创新、渠道创新、促销创新为主要的营销优势，在既定的营销渠道上提出具体的措施与办法，是当前农业企业营销渠道相对科学的选择方式。由此可见，农业产业化经营要推进落实市场营销，应当以农业产品为基础平台，在产品的基础上深度优化相关服务，以及其他辅助性产业元素，方可打开新的局面。

2.1创建合理的渠道结构

摘要：现代农业是国民经济发展的基础。我国通过实施乡村振兴战略，大力发展现代农业以实现社会主义建设新格局。然而，低水平的农业技术制约了我国现代农业的发展。本文从市场营销角度出发，分析了我国现代农业发展中存在的问题，提出了发展绿色营销、科技兴农、加大农业科研投入等促进我国现代农业发展的具体建议。

关键词：市场营销；现代农业；发展问题

现代农业是通过现代科技改造技术，利用现代条件和材料，以发展现代经济活动为基础，运用现展理念的农业产业体系。我国是农业大国，农业从古至今在我国都占有重要的战略地位。从某种角度上可以说，农业是我国历史的基本组成部分。长期以来，我国的农业发展面临许多重大问题和城乡二元经济结构造成的巨大市场压力。因此，我国需要实施现代化农业改革，根据市场需求提高农产品附加值，构建基于现代农业信息的农产品营销体系，不断创新现代农业科技领域，进而支持现代农业发展。从市场营销的角度来看，研究现代农业的发展，对于提高农业生产力和促进乡村振兴战略实施，具有极其重要的现实意义。

一、基于市场营销视角下的现代农业发展的特点

新时期，农业发展与提高农产品市场份额密不可分。这意味着所有农产品的营销活动都需要适应市场不断变化的需求，优化资源配置并做好生产计划。同时，农产品只有满足市场需求，才能有市场并确保农业快速发展。长期以来，我国的农业生产和农产品管理活动都是以家庭为基础，其生产依赖于每个家庭本身的田地数量，无法形成规模化农业。尽管农民群众对农业生产充满热情，但是其农业生产力并没有得到显著提高。在这一前提下，大规模农业生产可以有效降低成本，快速推广新型农业技术，提高农业生产力并带来更大的经济效益，促进农业产业快速发展。农业生产管理需要以现代农业管理理念为基础。农业企业的管理者应着眼于引入现代化管理理念，在降低农业生产成本的同时有效提高农产品产量，保持投入产出比，优化农业资源配置，定期开展技术培训，及时运用新的农业技术，实现农产品集约化增长。此外，我国农业产业化发展应顺应时展潮流，抓住全球一体化机遇，瞄准并迎头赶上国际市场，提高我国农产品在国际市场上的竞争力，从而有效开拓巨大的国际先进水平。

二、基于市场营销视角下现代农业发展存在的主要问题

（一）营销观念的早期转变

摘要：传统营销模式无法展现生态农业的绿色、生态优势，影响了消费者的购物体验，制约了生态农业的优势转化。在体验经济理念下，为破解生态农业绿色营销困境，要将绿色理念融入产品生产、物流配送和营销等全环节，通过优化农产品结构，培育绿色有机品牌，建设产品可追溯平台，助力农业产业向绿色低碳、现代高效方向发展。

关键词：体验经济；生态农业；绿色营销；困境；应对策略

受绿色消费意识缺失、绿色生产技术落后和绿色品牌建设滞后等因素影响，当前生态农业营销活动面临多元困境。为有效破解生态农业的绿色营销难题，需要将绿色要素、绿色理念引入农业生产全过程，通过整合生态农业绿色营销所需要的技术、人才和资金等多种资源，为消费者提供全过程可追溯、全方位影响的绿色消费体验，充分释放生态农业绿色营销效能，加快形成绿色有机、品质优良的生态农业发展新格局。

一、体验经济视角下生态农业绿色营销困境

（一）市场氛围乏力：绿色消费意识有待培养，消费体验不佳

体验经济理念下，消费者在购买生态农业产品时，不再单一关注产品价格，更重视个人的消费体验。受消费能力和农产品特殊性影响，目前尚未形成全面覆盖、全社会遵循的农产品绿色消费环境。首先，受消费能力、产品购买力和购买意愿等因素影响，部分收入水平较低、对绿色健康重视度不足的消费者未形成绿色消费意识，制约了生态农业绿色营销。其次，受农产品产地、品质和口感等因素影响，一旦存储、运输和配送等某一环节出现失误，将直接影响消费者的购买体验，对生态农产品的市场口碑和品牌产生负面影响。最后，目前生态农业绿色消费环境暂不成熟，大众对生态、有机农产品知识的了解还不充分，生态农产品市场监管并不到位，影响了农产品绿色、健康消费氛围的有效塑造，延缓了生态农产品绿色营销市场建设进程。

（二）产品供给乏力：绿色生产技术落后，产品结构不合理

摘要：在“互联网+”的背景下，信息逐渐多样化，但农业企业面临着互联网意识薄弱、技术型人才匮乏、管理模式落后、营销策略不合理等困难，解决这些问题显得尤为重要。因此，本文针对“互联网+”背景下农业企业财务管理创新路径进行了研究，提出了完善经济管理体制信息化建设、创新营销策略、建立风险管控机制和组建复合型人才队伍建设等路径。

关键词：“互联网+”；农业企业；财务管理创新

1“互联网＋农业”发展现状

1.1互联网意识薄弱

信息化时代下各个行业都在积极引进互联网技术，农业也不例外，但农业作为传统行业，发展历史长达上万年，根深蒂固的传统思想与现代互联网意识的碰撞产生了很多矛盾，导致互联网在农业中的起步时间较晚，发展进度缓慢，并且在一些经济落后的偏远地区，还没有实现网络的覆盖，人们对于互联网的意识非常薄弱，这也是“互联网＋农业”发展的瓶颈问题。

1.2技术型人才匮乏

随着互联网技术在农业中的广泛应用，农业相关工作者也需要转型升级，由于传统农业工作者注重经验，对文化水平的要求并不高，而互联网本身就具有门槛。因此，工作者与工作技术不匹配的问题愈发严重，以至于农业对互联网技术型人才的需求非常大,市场上已呈现出供不应求的状态。

中国作为世界农业大国，具有十分丰富的农业生态资源与浓厚的田园生态氛围，近年来，全国经济的快速增长使人民生活质量获得了稳步提升，现代化生活模式逐渐发生转变，城市的生活压力与环境污染问题让人们对休闲生活和自然生态充满了期待和渴望，越来越多的城市居民选择走出家门，通过旅游观光的方式放松自我，由此，集生态景观与农业资源于一体的生态农业旅游应运而生。生态农业旅游是一种以农村环境为背景、农业资源为基础，农村产业与旅游行业紧密融合所形成的综合性农业建设发展模式，该模式不仅拓展了目前国内旅游业的休闲旅游新品类，同时十分符合我国乡村振兴战略的发展目标，对农村产业经济增长和农民生活水平提升有着重要的推动作用及现实意义。然而，我国生态农业旅游发展过程中面临着一系列的宣传和营销问题，严重限制了生态农业旅游行业的长效发展，如何构建健全的旅游管理体系、合理运用农业旅游资源以及策划合适、有效的旅游营销方案，成为了现代生态农业旅游创新发展的重点工作任务。本文以《生态农业旅游》一书作为参考素材，结合我国当前的生态农业旅游发展情况，深入了解生态农业旅游项目的主要特点及优势，并针对生态农业旅游发展过程中面临的一些问题展开详细探讨，进而提出有关生态农业旅游营销策划的实用策略，以助力我国生态农业旅游产业获得良好发展。严贤春编著的《生态农业旅游》是一部系统性阐述生态农业旅游理论概念与实践操作的优秀作品，2004年由中国农业出版社正式出版发行，共六章。该书分别从理论与实践两个方面针对农业生态系统、理论探索、规划与实施、资源开发、环境保护以及生态农业旅游的相关问题等内容展开了深度剖析与研究，作者还根据丘陵地貌的主要特点，构建出生态农业旅游的“垂直生态景观模式”以供读者学习参考。

一、生态农业旅游发展优势

生态农业是生态学专业与农业发展有机结合的一种现代化农业生产模式，其运用了生态学理论基础、生态经济知识原理和系统工程的实践方法来实现农业生产高效、优质与可持续的发展。生态农业旅游则是将生态农业应用于旅游产业体系所生成的一种现代化农业发展经营模式，也可以认为是一种全新的旅游产业项目，生态农业旅游能够在充分发挥农村生态环境旅游功能的同时，有效促进农业生产发展与经济增长，帮助农村居民改善生活质量。此外，生态农业旅游还可以给城市旅行者提供一个自由、宽阔、绿色的休闲环境，使他们对宁静生活、放松身心的需求能够得到充分满足，也让更多游客越来越接受与喜爱生态农业旅游，进而促使其成为国内旅游行业的热门发展项目。目前我国的生态农业旅游模式主要包含以下几种:一是传统型模式。这一模式主要是参照传统农业园区形成的经营模式，构建农业生产示范园区，并基于实现休闲旅游与农业消费有效结合的主要目的将园区内的服务区和休闲区进行明确划分，其中服务区主要提供餐饮、住宿等生活类消费服务，休闲区主要包含农业生产参观、生产操作体验等活动。二是现代型模式。这一模式主要强调地域性娱乐活动和农村生活体验，将农村日常生活的诸多环节设置为旅游体验项目向游客进行销售，这类体验项目对于长期生活于城市背景的游客而言充满了新奇的吸引力，且各式各样的体验活动也是对农村生活文化魅力的多方位展示，有利于促进生态农业旅游的宣传与发展。三是科技型模式。这一模式主要包含现代农业科普与科技农业展示，其中现代农业科普是基于理论科普教育和农业生产实操的有机结合，向游客们讲解一些农业基础知识，不仅有助于提高他们对农业生产的认知度，还可以激发部分游客对于农业实践活动的探索欲。科技农业展示则是运用现代化农业新兴技术展示出我国农业科技的发展现状与未来创新趋势，从而有利于推广农业技术品牌，助力现代农业科技的创新发展。我国生态农业旅游的主要特点首先是基于综合发展这一核心目标，充分发挥出自然生态系统和农村生活环境的整体功能，并按照和谐、再生的发展原则，围绕农业生产展开全面规划建设。其次，重点强调了生态农业旅游活动的多样性与现代化农业生产建设的高效性，其中多样性体现于我国各个农村地理环境、生态资源、文化背景以及经济发展水平方面的差异，高效性则体现于农业生产加工技术的优化与创新。最后，生态农业旅游发展有助于实现对农村生态环境的保护与改善，在污染防治、维系生态平衡以及增强农产品安全性方面起到有效作用，进而有助于促进生态环境和农业经济的持续、稳定发展。

二、生态农业旅游相关问题

(一)旅游发展处于起步阶段

相较于西方部分发达国家而言，我国生态农业旅游发展起步较晚。改革开放初期，全国各地都致力于经济建设与发展，工业建设的过度发展导致农村生态环境被肆意破坏，而随着我国经济发展水平的逐步提高，大众逐渐意识到生态环境保护和可持续发展的重要性，如何在保护自然生态环境的同时实现农村经济增长这一问题，受到了各级政府和社会大众的广泛关注，直至20世纪末期，我国才正式实现了生态农业旅游的发展建设。然而，也正是因为我国生态农业旅游发展仍处于初期阶段，旅游管理、项目策划、体系构建等领域尚未完善，导致生态农业旅游发展受到诸多阻碍。

(二)生态资源未能充分运用

【摘要】在数字经济环境下利用电商消费大数据驱动农业供给创新，改善农产品供需平衡，营造良好的农产品电商市场营商环境，促进农产品电商可持续发展。通过对比分析地方农产品电商网上营销整体数据、区域数据、结构数据，发现农产品电商网络营销存在的问题，如区域农产品结构差异较大、受产品周期制约较大、从业人员综合素质能力有待提高等，上述问题都制约了该行业的良性发展。要更好地运用大数据优化农产品结构和质量，运用数字营销强化农产品公有品牌，加强农产品深加工，拓展农产品经营周期，支持企业拓展资源供应，完善供应链管理职能，加强数字监管，加强政府、行业协会、企业等多个部门通力合作，健全农产品电商的诚信体系建设，营造良好的农产品电商生态环境。

【关键词】数字经济；农产品；电商；营销策略

随着科学技术的发展，数字经济正成为继农业和工业经济之后全球经济发展的新动力。数字经济的现实意义在于通过综合国内外研究成果和信息技术，开创一种新型经济，深层次推动数字经济的发展，提高经济增长质量。数字经济在农业中的应用一方面表现在农产品实体经济的电商中，另一方面又以大数据模型出现在数字经济各类活动中。

一、农产品电商大数据分析与应用模型

1. 农产品电商大数据分析思维范式

农产品电商代表农业实体经济的数字化，在农产品电商中创造新的利润和消费领域，这种思维方式为传统实体经济的数字化应用提供了思维范式。通过对大数据的深入挖掘和分析，及时发现和预测市场动向，形成强大的数据领先地位，以数字经济引领农业消费转型升级，以消费升级带动供给创新，以供给创新推动智慧农业发展。

2. 农产品电商大数据思维应用模式