媒体营销范例

摘要：新媒体时代的到来，改变了企业传统的市场营销模式，在新媒体技术的支持下，企业市场营销走向了多元化的发展道路。与此同时，新媒体时代的到来，也改变了消费者传统的消费观念，在新媒体时代，产品品牌所具有的象征性意义受到了消费的热烈追捧。因此，在新媒体时代，如何打造产品的品牌效应，成为了衡量企业市场营销竞争能力强弱的重要筹码。基于这样的认识，文章以企业品牌营销的重要性为蓝本，探讨了当前我国企业强化品牌营销的理由。

关键词：新媒体时代；品牌营销；重要性；理由；市场经济

0引言

在当今市场经济环境中，品牌的影响力可谓举足轻重。一个产品品牌的知名度越高、名气越大，这个产品就越容易为消费者所接受，也就越容易为企业带来可观的经济效益和社会效益。所以，在市场经济环境中，企业市场营销之间的竞争也是某种意义上的品牌营销之间的竞争。关于发展产品品牌的重要性、塑造产品品牌的深远意义，从国务院总理同志在2016年关于品牌建设重要性的一系列密集表态中我们可以有所领悟。在2016年召开的全国“两会”期间，总理在《政府工作报告》中曾提出，要“培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌”。在2016年3月29日，在人民大会堂召开的“第二届中国质量奖颁奖大会”上，总理又指出，要“弘扬工匠精神，勇攀质量高峰，打造更多消费者满意的知名品牌，让追求卓越、崇尚质量成为全社会、全民族的价值导向和时代精神。”在2016年5月11日，在总理主持召开的国务院常务会议上，总理再次提出“各级政府要着力完善政策，充分发挥市场机制作用。围绕消费者多样化需求，推动消费品工业增品种、提品质、创品牌。”“培育和弘扬精益求精的工匠精神，引导企业树立质量为先、信誉至上的经营理念，立足大众消费品生产推进‘品质革命’，推动中国制造加快走向精品制造，赢得大市场。”在2016年短短一年的时间，国务院总理同志就先后多次对品牌建设问题做出明确指示，由此可见品牌建设之于企业发展的重要性和深远意义。由此也可以认为，新媒体时代的到来也标志着企业品牌革命时代的到来。

1新媒体时代企业品牌营销的重要性

所谓“品牌营销（BrandConstruction）”，从学术角度来讲，通常是指“品牌拥有者对品牌所进行的设计、宣传、维护的行为和努力。”在这一过程中，品牌拥有者（也被称之为品牌母体）既是品牌营销的主要组织者，同时也是品牌营销的利益表达者，而品牌营销的参与者则包括了品牌营销过程中的所有接触者，比如：用户、渠道、合作伙伴、媒体以及竞争的对手等等，从当前市场经济环境下品牌营销内容的构成成分来看，其主要构成要件包括诸如品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理和品牌虚拟体验管理等等，几乎涵盖了所有可以让品牌发扬光大的影响要素，可见，品牌建设的成功，也是一项复杂的系统工程。新媒体时代企业品牌营销的重要性在于：

1.1品牌代表着企业的竞争力

摘要：新媒体营销是随着互联网发展而产生的新型营销方式。对于医药企业来说，把握新媒体营销机遇与挑战同在。主要介绍了新媒体的概念和特点，分析了新媒体与传统营销模式的主要区别，总结了医药企业进行新媒体营销的优点和挑战，提出了医药企业基于4I理论开展新媒体营销活动的具体策略。

关键词：医药；新媒体；营销策略

近年来互联网技术不断发展，新媒体营销模式逐渐成熟。相比于传统营销模式来说，新媒体有其独特的优势，成为众多行业的重要营销模式。新媒体营销在医药行业同样具有很大潜力，但由于药品具有特殊性，加之新媒体发展时间较短，医药企业在新媒体营销领域还有很大的发展空间。

1新媒体的概念和特点

新媒体是运用互联网技术以及电子产品终端（如电子计算机、手机、平板电脑等）的信息传播方式。与大众熟知的电视、报纸等传统媒体不同，新媒体的传播平台是网站搜索、微信、微博、手机应用程序、论坛、自媒体、问答等平台，更能够满足人民对信息的更高层次的需求。新媒体信息传播速度快、形式多样、互动性高，能够弥补传统媒体的不足，进一步提高信息传播效率。新媒体的特点主要有两个方面：第一，新媒体注重与用户的交互性，信息是一对一的双向传播，信息投放者和接收者可以进行充分的交流和互动；第二，新媒体很大程度上依赖于相关的技术支持。新媒体的发展和技术的进步密切相关，因此发展新媒体必须得到技术保障。

2新媒体营销模式与传统营销模式的区别

市场营销是指一系列以传播、销售商品为目的而产生的活动。企业的营销活动包括发现价值、创造价值、给予价值，并从中得到收益。如今的营销市场瞬息万变，企业必须要把握当下趋势，对营销模式更新换代，追求创新。在新媒体时代，消费者的需求发生了变化，在某些情况下传统营销已经不能够满足消费者的需求。传统营销包括电视、报纸、杂志、无线电台等传统媒体的产品推广方式，是过去大多数企业采用的主要营销模式。随着网络技术的发展，新媒体营销变得越来越普遍。新媒体营销是利用网页搜索、微博、微信、APP等平台进行产品推广的营销模式。传统营销模式和新媒体营销模式的区别主要体现在以下五个方面。

【摘要】

互联网的兴起标志着信息的革新，信息获取的方式大大影响了品牌传播的模式。在传播媒介由传统媒体发展至移动互联网，企业应该如何结合新媒体的特点来制定品牌传播策略？本文以微信平台为主要研究对象，分析在品牌传播过程中呈现出的特征，结合真实案例分析研究相应的营销策略。

【关键词】

新媒体；微信；品牌传播；品牌营销

在这个碎片化信息时代，传播媒介的不断演变，让品牌传播无论从模式还是品牌主在营销过程中扮演的角色都有了较大变化。由早期通过集中且单一的传播途径输送给被动的受众群体，转而成为受众群体主动选择并快速回馈信息。①网络媒体的出现，让媒介与受众渐渐趋向于双向沟通的传播形态。现今备受关注的是从2011年推出的微信。微信所具备的公众平台、朋友圈、实时通信等功能，让信息传递变得更为多元化，更具自发性。从手机实时通讯APP发展至今，微信团队对于微信平台的定位和布局越发清晰——连接一切。不论是企业与用户，用户与产品，还是产品与服务以及服务与场景，微信为品牌、用户都提供了一个建立长期关系的工具，这个超级APP几乎成为企业品牌营销不可或缺的工具之一。为何越来越多的企业会选择微信做为品牌营销的重要战场？下面从几个方面分析微信在品牌营销过程中的特征。

一、微信可承载营销所有环节

过去营销过程中，各组织机构分工较为明确，品牌营销由品牌、媒体、消费者和渠道共同完成，品牌通过媒体向消费者传递信息（广告行为），消费者接收信息，产生购买决策，最终完成消费行为。现今微信成为新媒体时代的营销平台，涵盖了从声量到流量，再到销量，最后到存量的整个营销闭环。微信不仅是品牌营销中某一环节或者某一个角色，而是连接一切的商业生态系统。

一、社会化媒体下品牌营销的优势

1.低廉的营销成本。通过电视，广播，门户网站进行产品营销这是目前比较常见的企业营销策略。通过这些方式具有较高的营销成本，而且其取得的效果却无法与成本相协调。如今利用免费的SNS社交网络或者微博进行信息是企业进行营销的主要渠道，这主要是应为其所具有的成本是非常低的。企业官方的社会化媒体是企业对外与消费者进行交流的重要平台，企业可以就消费者的购买经验和产品使用情况进行直接的交流。利用这种交流方式可以更加灵活的与用户进行及时的沟通，更容易被消费者所接受，而且还可以使消费者对产品信息进行传播，除此之外，企业也能够通过这种方式来维系客户与企业之间的关系。

2.及时有效的危机公关。传统的营销媒体与社会化媒体营销网站存在很大的差别，传统的企业进行网络营销普遍存在信息反馈不及时，传播的内容简单而且反馈意见比较滞后。比较难引起用户的注意。当企业通过SNS网站或微博进行信息时，信息的内容可以进行根据用户的兴趣进行编辑，从而引起用户的观注，而且通过互动的交流能够让用户容易接受。通过这种方式，为企业进行危机公关提供了新的工具，企业应对危机也会更加的从容。企业可以利用微博等渠道对用户的反映进行及时的了解，并且能够了解利益相关者以及客户和媒体的反应，及时的对出现的危机进行处理，迅速的做出反应，澄清其中所存在的误解，及时的对客户做出的反应，避免事态的进一步扩大，保护好企业品牌的声誉。2011年六月份就出现过类似的事件，四川省出现了“PS领导视察”图片，而且在网络上疯狂转载，并且领导视察的图片被修改成了各种情境。这就使得会理县政府受到了人民的质疑，出现这种情况后，政府迅速做出反应理县政府制定了一系列的道歉和危机处理措施，通过新浪官方微博信息澄清事实，有效的维持住了政府的形象，与此同时还将会理县的旅游资源进行了推广，受到了广大网民的支持。

3.快捷有效的内容传播。社会化媒体的出现使得信息的传播速度和规模都有了很大的改善，于之前的大众媒体相比起覆盖范围和表现形式都有了很大的不同，人们的视野被进一步扩展，与此同时人民群众的文化生活也更加的丰富了。社会化媒体技术的应用和推广，对社会发展的影响是比较深刻的，社会媒体使得人们之间的联系更加的密切，而且网络社区用户的属性发生了极大的改变，由于这两种力量的作用，信息能够以更高速度进行的传播。不管是博客，还是各种论坛或SNS社区，网络上的信息，只需要轻轻点击一下鼠标就能够分享给更多的人。近年来微博客用户越来越多，微博具有信息长度短的特点。在微博中的内容只有140个字符。如今生活节奏也越来越快，信息传播迅速，微博为人们快速的获取信息提供了帮助。除此之外，由于移动互联网技术的进一步发展，社会媒体与其之间的联系也越来越密切。不管是SNS用户还是微博用户都能够随时随地的利用移动终端获取信息，并且对自己感兴趣的信息进行转发。如今信息的越开越容易，网络使企业能够更加容易的对品牌信息进行传播，树立良好的品牌形象。

二、社会化媒体下品牌营销的发展策略

1.客户关系管理（CRM）策略。客户关系管理（CRM）主要是将消费者做为管理的重点，及时的与客户进行沟通，及时了解消费者的需求。社会化媒体营销过程中，及时的采集消费者的需求信息，进而为消费者提供其所需要的产品和服务。企业可以建立多个帐户进行相应的管理，在社会化媒体的平台基础上进行信息的传输。还要多受众进行分层，更具不同的层次传播不同的信息。另外通过对多个帐户进行管理，可以更加全面的获取信息，从而使营销决策更加精准。

2.内容策略。传统的市场营销主要是通过电视等媒体对产品信息进行传播，吸引客户。这种传统的营销方式投资回报率比较低，对于受众的生活也会有很大的影响。而且通过传统的方式企业比较注重经营理念，品牌故事等方面信息的传播。然而社会化媒体则是侧重建立一个交流的平台，并不是简单的向用户进行宣讲。在对传播内容进行设计时，企业要首先确定目标受众的需求。然后，通过各种形式对其进行包装。形式的多样化保证了信息传播范围的扩大。除此之外还要对内容进行及时的更新，收集用户的反馈信息。

摘要:随着5G时代到来，互联网媒体进入千家万户。新媒体传播速度日渐加快，其中以抖音为首的各类移动短视频为旅游消费者对旅游目的地提供了最直观的了解途径和了解方式。本文以大小洞天风景区为对象，主要研究传统景区如何在新媒体时代下进行创新营销，针对大小洞天风景区营销模式存在的问题及新媒体时代下的营销策略，提出了该景区在新媒体时代的背景下应创建新媒体营销号品牌策划团队，深入挖掘景区文化内涵，策划主题类的营销短视频等。以期为传统景区在接下来的新媒体营销传播的策略发展及推广过程中提供参考意见。

关键词:新媒体；抖音短视频；旅游景区；营销策略

一、引言

近年来，旅游消费支出在国民经济消费支出中占比逐年递增，各式各样的旅游目的地及旅游方式应运而生。在市场竞争日益激烈的背景下，旅游目的地的营销策略变成了与同行业衡量竞争力的重要组成部分。为此经营者需要在设计和推广旅游目的地同时，满足消费者多样化需求和及时了解消费者市场导向，增强自身品牌吸引力，以保证产品经济利益最大化。随着大数据时代的来临以及移动互联网5G技术的发展和普及，抖音短视频已成为网民中最受欢迎的移动短视频之一[1]。视频以客户端用户为主导，用户自主进行拍摄及剪辑，后期进行网络传播。短视频作为一种新型信息传播技术在人们生活中的应用最早出现于美国，2016年起中国的短视频行业才呈现井喷式发展。据国内《互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年末统计，短视频流量输出在互联网网络部分持续保持高速递增，独立用户高达6.5亿[2]。如今短视频已成为大部分消费者最新潮的社交方式之一，也成为当下品牌垂直化营销的最佳场所。同时能够让消费者们在足不出户的前提下更加快速、直观、全面、有针对性的获取某一方面的信息资料。与此同时，旅游目的地的品牌营销策略也应打破常规思维，跳出长期以往经典营销模式的条条框框，结合自身产品情况，及时有效的与互联网传播进行资源整合。在旅游目的地的旅游资源独特性、旅游产品地方特色、文化特色、饮食特色、品牌特色等方面进行抖音短视频的线上推介，并能准确了解消费者的关注度或留言方面顺应旅游客源市场的需要，及时调整旅游目的地的品牌整体定位进行有效营销。

二、抖音短视频的传播特点

抖音短视频是今日头条运作团队于2016年9月上线的一款短视频App[3]，也是覆盖面积广、传播较快、内容丰富、模式多样化且能够将占用人们大量日常时间的一款手机App。抖音短视频首先是以用户选择适合视频内容或文案的音频作为该视频背景音乐，通过拍摄短视频加上用户个人或整个创造团队的头脑风暴进行创意剪辑和特效渲染，进行和分享来实现抖音短视频目前的网络社交功能。同时，抖音短视频具有较强的情感渲染力和互动性，能够让旅游消费者在没到其旅游目的地时通过屏幕得到一定身临其境的旅游体验感。据互联网络发展状况统计报告数据显示，2018年1月抖音宣布正式通过手机App在国内上线后，抖音短视频国内每日活跃用户约有3千万人次[4]。截至2019年1月统计，抖音国内每日活跃用户突破2.5亿人次，国内月用户超过5亿人次[5]，此数据变化量说明了抖音短视频的确是一项较能迎合时下大众需求的短视频App。查阅有关文献资料及整理，总结抖音短视频主要有以下几点传播特点。

(一)社交媒体传播。抖音短视频在网络时代的今天，很大程度上都是以社交媒体进行传播。例如当短视频制作完成后，可通过微博、微信、公众号等社交媒体渠道进行循环播放。短时间内经过社交媒体传播后能够产生一定化学反应，类似于病毒式传播，这将在极大程度上扩充其信息覆盖面。

摘要：当前新媒体已经嵌入到大众旅游空间，对大众旅游偏好产生重要影响。新媒体视域下，福建省要做好旅游品牌规划与新媒体营销，抢占新媒体旅游市场。当前福建旅游新媒体营销缺乏营销团队，对新媒体工具运用不到位，新媒体营销缺乏合力，没有利用新媒体的交互性开展沟通。对此，福建旅游要加强和完善新媒体营销，打造全省通用的新媒体营销团队，建立以福建旅游APP为核心，微信、微博等共同运用的新媒体全领域营销。福建旅游从业者新媒体营销要形成合力，加强与游客的沟通和交流，增强游客旅游意愿。

关键词：新媒体；福建旅游；营销策略

0引言

当前微信、微博、QQ、抖音等新媒体发展迅速，越来越多的用户通过新媒体获取信息。新媒体深刻改变着大众的生活习惯，越来越多的游客开始通过新媒体获取旅游信息。游客通过甄别新媒体评论，综合选择目的地。正因为新媒体对大众获取信息的深刻影响，旅游从业人员应当适应新媒体发展趋势，开展好新媒体营销。旅游新媒体营销是指旅游从业者利用微信、微博、QQ、抖音以及专用APP软件进行旅游产品推介，规划旅游线路，开展优惠促销活动等，以吸引更多的游客。福建省拥有众多的旅游资源，应当规划好旅游品牌，开展好新媒体营销。

1新媒体嵌入大众旅游空间与福建旅游新媒体营销

新媒体的迅猛发展让大众传媒进入微时代。越来越多的用户花费更多的时间在手机上获取信息，进行社会交往。以微信、微博等社交软件，以及携程、去哪儿网、大众点评、美团等旅游及美食APP为代表的新媒体深刻嵌入大众旅游空间。越来越多打算旅游的人，尤其是年轻游客，在旅游前通过新媒体选择旅游目的地，寻找旅游攻略，对著名旅游景区或景点进行筛选，并初步圈定美食店铺或种类。随着大数据和精准推送技术的发展，游客通过新媒体上显示的最热景点、最受好评景点等获取旅游目的地最值得游览的旅游景区和景点。尤其是老游客的点评，对新游客作出选择起到了参考作用。许多旅游攻略不仅能提供线路的安排，争取最短的时间游览更多的景点，增强旅游体验和获得感，还能够提供节约费用的办法，降低旅游成本。可见，新媒体对重新塑造游客的思维和行为方式发挥了重要作用。那么对旅游景区来讲，需要做好新媒体时代的品牌规划和新媒体营销，通过新媒体推介著名景区或景点，吸引游客。福建省拥有众多的旅游资源，如著名的历史街区三坊七巷、鼓浪屿、湄洲岛等海岛旅游，南靖土楼、永定土楼、云水谣等土楼旅游，武夷山、太姥山等风景名胜区、地质公园和森林公园，等等。这些旅游资源将能有力推动福建旅游经济和产业发展，增加旅游产值。旅游经济发展能够促进生态环境保护，带动产业融合和升级，促进消费、拉动需求，实现福建省经济转型和经济增长方式的转变，新媒体对游客的影响日益深刻。基于这种情况，福建省发展旅游经济和产业，应当运用好、开展好新媒体营销。

2当前福建省旅游品牌新媒体营销存在的问题

［提要］本文在新媒体技术快速发展的时代背景下，以太平鸟服饰作为研究案例，通过相关的文献、资料查找，探究太平鸟服饰新媒体营销技术应用现状，并提出相应的营销对策。

关键词：太平鸟服饰；新媒体营销；营销策略

一、引言

（一）研究背景及意义。进入新时代，我国互联网发展速度飞快，数字经济对实体企业带来了新的发展机遇，特别是在“十四五”规划中，也明确指出我国要加快数字化发展，打造数字经济新优势，将数字经济与实体经济相结合，实现产业数字化发展。在这样的大背景下，企业应顺应时展特征，搭载互联网、信息技术、大数据、新媒体顺风车，实现自身的转型发展，这样才能保持自身的竞争新优势，在行业中树立起自身品牌。因此，本文基于新媒体研究视角，以太平鸟公司作为案例，对太平鸟服饰的新媒体营销状况进行分析，为其合理高效利用新媒体技术作为新营销模式提供参考和借鉴，该主题研究具有一定的现实意义，也对我们充实新媒体时代的营销理论具有一定的理论价值。

（二）研究方法与主要内容。本研究综合了文献分析法和案例分析法两种方法，通过查找太平鸟服饰营销策略相关的资料，了解其当前营销状况，并立足于该企业的销售数据，对其当前的营销模式进行实证分析检验，结合新媒体的新优势，发现其传统营销模式还有哪些可以改进之处，为其找到可持续发展之路。

二、相关概念与理论

（一）太平鸟股份有限公司简介。宁波太平鸟集团（简称太平鸟）的前身是梦迪斯制衣厂，到后来发展成一家集服装生产、经营和设计研发的服饰品牌企业。公司的理念是要让每个人尽享时尚的乐趣，致力于为中国青年群体打造时尚新天地。太平鸟品牌是在1996年才由其公司的董事长建立起来，在建立品牌之时，太平鸟就对其目标客户进行了精准的定位，聚焦青年群体消费者，为他们提供多元化产品。公司从2008年就开始探索电商业务，希望能借助新媒体营销、网络购物等互联网方式，实现企业的转型发展。截至2019年底，太平鸟股份有限公司实现全渠道销售额114亿元，利用新媒体营销技术，同年“双十一”实现网络电商销售额9.17亿元。可见，新媒体营销、电子商务技术对太平鸟的销售经营至关重要。

［摘要］紧随“互联网+”时代的来临，市场越发变幻莫测，企业的营销模式也有了更新要求。文章研究白酒企业的新媒体营销现状，分析其现有的营销体系中的不足，并对白酒企业的新媒体营销策略提出改革建议，以期对白酒行业的营销方式有所触动。

［关键词］白酒企业;新媒体营销;营销策略

白酒行业目前的市场格局已经出现了“强者恒强”的格局。从2019年年报数据来看，19家上市公司中，前三家利润占到整个行业利润的八成，行业集中度日趋明显。根据产业竞争规律，中国白酒的集中度将会进一步增强。新媒体营销是互联网思维下的产物，作为一种具有独特性的营销模式，正逐渐步入大家视线。这种新的营销手段，因其具备开放性、交互性、市场性的优越条件，为企业的发展带来了更大的前景空间，同时也为全球的市场经济带来了动力与活力。如何在新媒体时代做好商业营销，是企业营销者与管理者不断探寻的话题，是企业实现可持续发展的迫切需要。

1现状

白酒一直给人感觉是圆桌文化、身份、阶层的象征，是交际的必需品，拥有高大上的品牌形象，是一种和年轻人距离较远的“国粹”。随着消费升级，“80后”“90后”的社会地位日益提高，新媒体营销的迅速发展，整个行业的认知发生了改变，白酒也可以是年轻化、个性化、时尚化的;白酒不再仅仅是圆桌文化、阶层文化，也可以是三五好友简单聚会的小饮品。白酒企业的传播策略依然集中在传统媒介，对于新媒体的运用比较少。大多数白酒企业建立了自己的微博、公众号，参与国内外的各项大事件，并进行软文推广。但这些传播都是单向传播给消费者的，消费者无法参与其中的创作，增加了互动的局限性，从消费体验来看，没有得到溢价。

2存在的不足

2.1销售渠道不够、订购渠道单一。目前大多数白酒企业的产品销售和订购还未开通微博私信定制服务，只能通过官方网站平台来下订单，新的微信支付渠道尚未完善，白酒文化逐渐年轻化和时尚化，应注重新技术的开发和应用，开辟新的销售和订购渠道，与顾客和粉丝建立强联系。在渠道开发方面，应该重点发展微信营销，包括通过微信推广服务信息和建立微信支付系统等。随着微信支付平台功能的日益完善，以及手机支付的方便、快捷，利用微信平台拓展销售渠道不仅可以为顾客订购产品提供便利，还能因微信朋友圈的共享功能调动顾客的消费欲望，使顾客得到心理上的满足。白酒企业应尽快开通微信支付功能，并对官方微信的内容做出合理的规划和调整，以配合产品的宣传和推广。大多数白酒企业在微信上只是一个公众号，提供的服务和推出的内容很有局限性。而重点开发微信，应当考虑服务号和订阅号相互配合。开通微信服务号，相当于服务性的功能，用户能在手机微信上随时、自主地选择查看官方网站上的产品和相关内容，并且易于购买支付，在与官方账号的互动上也能更加活跃，使其有效获得顾客的反馈信息。