煤炭营销论文范例

一、所面临的煤炭市场结构性过剩

不再是过去以小煤矿为主的乱采乱掘时的过剩，而是以大型现代化煤矿为主的更高水平的过剩，消化难度比较大。煤炭黄金十年刚刚过去，必然要有一个长时间的调整期。尽管近年来我国主要产煤大省内蒙古、山西、陕西等省和一些大型煤炭企业主动控制产能，使得煤炭产量增速明显下降，但产能的无序扩张依然严重。前些年煤炭形势较好时大规模投资所形成的煤炭产能已开始释放，煤改中对小煤矿进行的改造也大多完成，因此大量的产能将要释放。同时，一些国家要求关闭的无证小煤矿仍然在生产，这都使本已经严重供过于求的煤炭市场雪上加霜。更为重要的是，由于煤炭行业产业集中度低，产量控制难以在全行业实现，因此，也必然维持供过于求的局面。影响煤炭市场冷暖的第三个要素是运输条件。以前，运力一直制约着煤炭供应，现在铁路线路增加了，高铁建成后为货运置换出一些运力，运力宽松了。进口煤炭的冲击是影响煤炭市场冷暖的第四个因素，国产煤滞销的最直接原因并非需求萎缩，而是进口煤的替代效应。从我国2009年成为煤炭净进口国以来，煤炭进口量一路攀升。尤其近三年来，进口煤已成为国内煤炭行业的“劲敌”。面对国内煤炭需求疲软态势，进口煤和内贸煤互相压价，大幅挤压了内贸煤市场份额。但是，降价是堵不住煤炭进口的，因为进口煤的成本和质量比国内一些同类产品更具市场竞争力。进口炼焦煤最大的供应主体超低价倾销，对国内市场冲击明显加大。2013年进口炼焦煤7538万吨，同比增长41%，与2008年相比增长率10倍，未来进口煤增长势头不减，炼焦煤供大于求的局面，在一些地方更加突出。第五个因素是大范围的雾霾天气，对煤矿清洁高效利用提出了更高要求。在环保重压之下，限煤、控燃煤之声此起彼伏。有关分析指出，燃煤污染物排放是大气污染的主要元凶之一。大气污染令煤矿行业雪上加霜。此外，大气污染防治目前已经成为紧迫任务。在政府强力推动下，受各地治理大气削减燃煤量的影响，调整能源结构，不断推进淘汰落后产能，将对内贸煤矿市场需求形成持续压制。

二、针对现阶段的煤炭市场趋势及营销现状

企业采取的营销策略为以下几点：

1.市场营销要真正树立“质量第一”的观念产。

营销界人士热衷于进行市场研究并得到事实。他们对市场情况进行分析，以便保证使自己掌握事实。确信自己拥有最好的产品，而最好的产品又终将取得胜利后，他们便信心百倍地投入到市场竞争中去。

2.在解决眼前煤炭市场产销矛盾突出问题的同时，要放眼长远

一、煤炭企业市场营销存在的问题

一是思想观念比较落后。营销是为客户提供增值的服务。煤炭行业的营销人员往往是被动接受市场，缺乏主动走向市场、走访用户的观念。主要工作还停留一些琐事上，如为客户过来办手续等，没有通过创造营销机会，增加市场份额想法。二是信息管理比较混乱。营销管理是一个具有远见和创造性的营销战略与计划过程。煤炭行业的营销人员缺乏利用现代技术搜集各种社会信息，并对信息的真假甄别加以利用。同时企业内部之间，由于利益格局冲突矛盾，存在信息不通畅，资源信息不能共享的情况。三是缺乏以客户为中心的服务体系。对于客户信息的管理缺乏必要的整理、分析，不能及时变化调整，造成产品和服务不能满足客户需求，导致市场份额丧失。对于新老客户的维护，建立传统计划经济时代，没有主动收集分析客户数据，以及客户的需要进一步询问和分析，最终加以改进。缺少客户为中心的管理与服务体系。

二、煤炭企业市场营销主要对策

建立高素质的营销队伍。市场营销是一项业务性和专业性很强的工作；优秀营销队伍是企业营销取胜的关键因素之一。一是严把营销队伍进入关。将业务精、社交能力强、热爱营销工作的优秀员工纳入营销队伍。二是加大对营销人员培训。重点对企业的营销人员进行煤炭质量等方面的知识强化，掌握重要煤炭质量指标的概念，熟悉各种产品的优劣，根据客户需要正确的向客户推销不同的产品；及时掌握客户所需产品和服务要求，指导企业生产、服务部门进行调整。三是加大对营销人员管理。营销人员在外的一切活动代表的是企业形象，销售人员是消费者与企业沟通的主要桥梁。要加大对营销人员的管理，要求营销人员及时掌握市场动态以及客户个性化需求；及时协调处理客户与企业存在的问题，增加客户对企业产品的忠实度，最大限度保持市场份额。

建立高效的信息管理体系。一是实行市场营销例会制度。结合单位实际情况，实行市场营销例会制度，及时调度，及时分析，掌握市场的营销动态，时刻掌握营销工作的主动权。二是实行市场跟踪制度。落实营销人员到各大、中型企业，尤其是重点的客户对象，开展调查研究，了解客户的生产经营状况及需求，适时调整策略。三是实行信息共享制度，建立一套从生产、销售、运输等信息共享制度，打破企业部门之间信息不通畅、信息不能共享的格局，及时、全面的掌握市场信息，及时调整生产、销售策略。四是建立客户关系管理系统。开发数据库管理系统，对煤炭用户的各种信息进行收集，生成清晰有效的数据信息；加大与客户的沟通力度，及时改变经营策略。做好产品销售策略调整。一方面认真做好市场调查与预测。

煤炭市场与其他产品市场一样，都受国际、国内大环境的影响。因此，市场调查要有目的地收集、分析信息，根据掌握的信息对市场需求以及变化进行正确的预测。另一方面，企业要根据市场的调整变化，调整产品销售的策略，通过深加工和多元化的服务来满足客户的需要。根据不同的不同地区、不同用户、不同行业的客户情况，实行灵活机动的价格办法，留住新老客户。创新营销手段和战略。市场经济的高速发展，煤炭营销市场手段也应适应市场进行不断创新。企业应该结合自身企业实际情况，进行有效研究与规划，通过制定科学的市场营销战略，争夺新的客户和资源。

三、结论

摘要：

国内目前许多煤炭企业都面临着供给过剩等问题，煤炭企业在营销方面的管理水平对于煤炭企业能否保持健康长久的发展，提高其市场竞争水平意义重大。文章主要分析了我国煤炭企业目前存在的营销风险，并针对风险提出预警管理措施。

关键词：

煤炭企业；营销风险；预警管理

0引言

随着全球经济一体化的深入以及绿色能源的逐步开发，煤炭行业的竞争愈来愈激烈，需求改变及营销风险增加等都是当前国内大多数煤炭企业所面临的严峻问题。煤炭企业在经营过程中如果能够建立营销风险预警机制，对营销过程中可能存在的风险进行监测就能对风险发生进行有效控制，并采取相关措施规避风险发生，挽回企业可能发生的经济损失。

1煤炭企业的营销风险

摘要:兴刊之道，人才为先，高素质的编辑人才队伍是期刊高质量发展的前提和基础。针对期刊出版工作的特点，编辑人才梯队建设是一项持续、长期、动态的工程，而营造良好的工作环境，为编辑人才提供成长的沃土是期刊管理者的首要任务。以煤炭科技期刊群为例，探讨了科技期刊编辑人才队伍建设及培养的路径。规章制度是营造公平竞争环境、引导编辑成长的关键;选题策划、课题研究、鼓励编辑走出去、定期开展培训与竞赛相结合的业务交流活动是激励编辑成长的有效手段;灌输终身学习理念、新老编辑共同进步是最终目标。通过构建聚才留人的生态圈，多种措施有机结合，以推动期刊高质量发展。

关键词：编辑人才;编辑培训;人才培养;团队建设

一流的期刊需要一流的编辑人才。编辑人才是编辑部的关键力量，是实现期刊高质量发展的动力源泉和保障，是提高期刊核心竞争力的重要法宝。“人才强刊、人才兴刊”的理念［1］得到了广大同人的重视，纷纷通过各种举措加大编辑人才培养力度。于荣利［2］分析了技期刊资深编辑通过“传帮带”助力青年编辑成长的策略与路径。李晶等［3］指出继续教育培训是进一步提升编辑素质的重要途径，系列化、持续化地对编辑开展培训工作，可帮助编辑构建充实的知识体系。朱海涛［4］用实例证实，项目育人是促进编辑人才成长的有效途径。杨红等［5］分析了媒体融合时代对科技期刊编辑的素质要求及培养途径。已经举办四届的科技期刊青年编辑大赛就是典型重视和培养青年人才成长的绝好平台，已成为培养更多优秀的科技期刊后备人才的重要园地。合理的编辑人才梯队关乎科技期刊未来发展的命运［6］，重视培养编辑的综合能力，建设一支懂专业、肯奉献、高效率的编辑团队尤为重要。但限于客观实际，以及人的主观能动性对工作效率的影响，编辑人才队伍建设依然存在不少问题。刘恋等［7］分析了中国地质学期刊编辑人才队伍建设现状，指出领军人才缺乏、专业骨干流失、结构比例失调，对高级编辑人才的培养缺乏相应的制度是其不足，未来应加大编辑技能培训、对编辑项目的支持力度，建立相应的人才激励政策，给予编辑足够的发展空间。科技期刊出版单位应以此次建设世界一流期刊为契机，以培养为主，引进为辅，通过建立合理的人才建设与培养机制，大力推动编辑人才的成长。煤炭是我国的主体能源，煤炭系统现有科技期刊50余种。2015年初中国煤炭科工集团有限公司在整合所属20本科技期刊的基础上，成立了煤炭科学研究总院出版传媒集团(以下简称出版传媒集团)，现有编辑队伍近100人;直管《煤炭学报》《煤炭科学技术》《洁净煤技术》《智能矿山》《国际煤炭科学技术学报(英文)》5本期刊，并设有新媒体事业部，运营中国煤炭行业知识服务平台、中国煤矿智能网2个服务平台以及5个期刊微信公众号，编辑团队近30人。出版传媒集团的成立，将中国煤炭科工集团所属期刊编辑团结凝聚起来，为打造“中国煤科”精品期刊群，实现刊群的高质量发展奠定了人才基础。相比于单个编辑部的人才培养，集团化期刊人才培养更成体系。为此，尝试总结了近年来出版传媒集团在编辑人才培养方面的经验和收获，以供同人借鉴和参考。

1制度是编辑人才成长的保障

制度是企业发展的根本保障。为紧紧抓住建设世界一流科技期刊的发展机遇，调动全体员工的工作积极性，引导和鼓励编辑成长，出版传媒集团一直高度重视制度建设，并出台了一系列重要规章制度，为期刊的快速高质量发展保驾护航。一是构建制度化管理体系，确保各项工作提质增效。制定了部门绩效考核管理办法、选题策划管理办法、期刊质量管理办法、科研项目管理办法、资金使用报销管理办法、考勤管理办法等规章制度10余项。将管理以制度化的形式固定下来，用制度管人、管事，代替领导管理、人情管理。二是年底考核方式定量化，确保重点工作优先完成。要求直管部门负责人和员工的考核从以前的无明确考核，变为以量化考核为主、定性考核为辅的考核方式，督促各部门和员工个人制订年度重点工作计划。各部门全年围绕期刊质量提升、品牌建设与影响力提升、科技服务能力提升、数字出版与知识服务平台建设、市场经营创收等工作，制订年度绩效考核表，不同工作赋予相应的权重。为按时保质保量地完成工作，要求部门负责人每周提交工作总结和下周工作计划，倒逼部门之间、员工之间形成你追我赶的良好工作氛围。三是创造公平竞争环境，奖罚分明，激发编辑员工的工作热情和向上进取之心。在上级单位员工评优的基础上，2020年出版传媒集团首次开展了员工单项评优和部门评优等活动，开展了“红烛奖”之优秀策划编辑、优秀数字编辑，优秀营销编辑、优秀编务评选活动，激励编辑奋勇争先，增强荣誉感和使命感，相应的新闻也在上级单位官网、微信等平台上进行了报道宣传，这一做法后续也将在出版传媒集团所属期刊中推广。

2选题策划是编辑成长路上的必修课

选题策划是提升期刊学术质量与影响力的重要途径和手段。但选题策划最终能否达到预期效果，则取决于编辑的业务能力。选题策划是编辑独立开展的一项工作，是检验编辑业务能力的试金石，是青年编辑迈向优秀编辑的重要一步。选题策划需要编辑与客座主编、约稿专家进行多次沟通，从选题调研到确定选题、从遴选专题主编到组稿约稿对象的确定，再到审稿退稿处理，后期推广宣传，无不体现了编辑的能力。出版传媒集团一直将选题策划作为培养编辑能力的重要抓手，为指导编辑做好选题前期策划与把关工作，提高组约稿件学术水平，制订了期刊选题策划管理办法，要求编辑结合国家重大战略需求和行业热点前沿，严格按照策划流程，每年至少策划出版1个重要选题，并作为年终考核的依据。这就要求编辑必须走出编辑部，与行业专家交流，全面了解学科发展现状与前沿研究，寻找报道热点，以确保专题出版后的影响力。经过几年的策划实践，编辑的业务能力得到了很好的锻炼，对编辑走进学术圈、结识专家资源、提升策划沟通能力起到了重要作用。

学术期刊是服务于知识推广，知识创新，知识应用的媒体。作为媒体，就要研究传播效果、传播力。国内最早界定传播力概念的是刘建明于2003年提出的，传播力是媒介传播力的简称，指媒介的实力及其搜集信息、报道新闻、对社会产生影响的能力[1]。他认为，从外在层次上看，传播力包括媒体规模、人员素质、传播的信息量、速度、覆盖率及社会效果，其中传播效果是媒介传播力的主要表征[2]。传媒杂志社常务副社长周志懿认为，传播力包括传播的信息量、传播速度与精度、信息的覆盖面以及影响效果，可以用传播的速度、强度、宽度与精度四个指标去考察[3]。因此，加强学术期刊传播力的建设路径要以经营的思维，围绕传播的内容、方式、规模、人员素养、营销策划等方面来进行。

1大数据理念赋予“内容为王”新含义

传播力的大小归根结底取决于传播内容的好坏。学术期刊是内容产业，有一流的内容，才有一流的效益。要确保好内容，就要建立一支好的作者、编辑、专家队伍。然而在大数据理念下，“内容为王”在传统内容之外又有了新含义：一是以“全产业链”的模式，对内容资源进行整体的集约整合，将内容、作者群、读者群、网络出版平台、数据库、OA处理系统等整体推出，形成学术期刊内容传播的整体效应、规模效应、平台效应。二是深度挖掘科技信息内容，开发衍生信息。在大数据时代，用户的需求呈现定制式、多层次、差异化的特征，学术期刊不能再局限于传统的仅提供论文的目录、摘要、正文，还要提供与论文相关的作者信息、科研信息、点评信息、行业信息等扩展内容。针对这些衍生信息，可在网站增设读者交流社区、专家在线咨询、文献计量统计分析模块等，也可灵活办刊，栏目设置多样化，出增刊、副刊，设立科研动态报道信息。《英国医学杂志(BMJ)》的“新闻”栏目、《NEJM》设置的“视点”栏目，主要报道医药领域的政策、事件、科研成果等动态新闻信息，便于读者了解比较全面的信息。《中华医学杂志》设有《医学动态》，向读者介绍国内外的医学科技新闻。《中国听力语言康复科学杂志》每年出版一期增刊，介绍科普知识[8]。这些个性化的办刊方式，加深了信息的传播强度和深度，满足了一些用户的个性化、边缘性需求，提高了服务的互动性、高容量性、实用性、时效性。三是学术期刊编辑对内容的主动引领，即在编辑过程中，在不改变原稿基本信息的前提下，根据学术期刊传播的需要，适当加工，赋予新角度、新含义，既引导稿件的内容方向，体现办刊的定位、理念和策划要求，又让读者接受到更加权威、明确、全面的信息。

2注重利用新型传播方式

2.1优质论文优先出版

传播的速度决定了学术期刊信息的时效性和价值。信息传播越快，时间越早，其价值就越大。学术期刊要克服纸质期刊发行周期长、容量有限等不足，实现优秀论文和热点论文的快速传播是吸引读者，扩大传播效果的可行做法。快速传播的做法有：①利用自建网络、合作网络或新媒体在线发表。将学术论文先进行信息化处理，然后在第一时间，实现期刊的预出版。国际上一些知名的学术刊物都开设了这样的平台，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一时间将科技期刊论文交给中国知网等优先出版数字平台，可以出版单篇优先、整期优先。排版格式可不同于印刷出版，根据各种数字出版传播载体的特点与优势灵活设定。现在国内通过此数字平台实现优先数字出版的期刊已有一千多种。③推荐到有影响力的网站或微信平台上，扩大关注范围。例如《煤炭科学技术》就用此方法作为加快传播速度的手段。

2.2发挥新媒体灵活多样的特点

【摘要】本文笔者结合个人从事市场营销专业的实践教学经验与相关参考文献，从职业能力的分析目标与分析意义入手展开粗浅的探讨，提出现代学徒制市场营销专业职业能力的分析方法及取得的成效，以期通过笔者的粗浅阐述能够为广大同行在今后的实践工作上提供有益的参考与借鉴。

【关键词】现代学徒制；市场营销专业；职业能力

1.职业能力的分析目的与分析意义

所谓的职业能力就是构成职业教育专业的标准，构成职业教育课程的体系，构成职业教育课程标准的重要基础所在。开展职业能力分析的根本目的则是为了对现代学徒制市场营销专业的实际工作项目加以明确，并且更加清楚的了解到每一项工作所包含的基本工作任务，相应的职业能力，从而对现代学徒制市场营销专业所应具备的职业能力标准体系进行探索，进而使市场营销专业课程体系在构建与开发之上更加的科学、合理。为此，可以采取调研、座谈、工作现场观察、工作体验、专家交流等多种途径，对现代学徒制市场营销专业的学生们应该拥有的职业能力加以总结，进而清楚的了解并且掌握每一个工作岗位应该具备的职业能力，应该完成的岗位任务，从而使其成为市场营销专业课程体系构建的理论依据。

2.现代学徒制市场营销专业职业能力分析的方法

第一，可以采取文献分析的方法。所谓的文献分析方法就是指通过对论文、著作的阅读与分析，收集整理所有与岗位职业能力相关的信息资料以后，初步制定出市场营销专业的职业能力框架，并且在后期的专家座谈交流会上，企业调研问卷的基础上，对现代学徒制市场营销专业的职业能力分析加以丰富与完善。第二，可以采取实地调研的方法。可以通过对与高职院校合作的企业的实地调研工作，了解企业学生岗位培养的实际情况。还要采取与企业管理人员进行座谈的方式，汇总并且梳理岗位职业能力的基本组成，从而为现代学徒制市场营销专业职业能力的制定提供重要依据。第三，可以采取问卷调查的方法。问卷调查方法主要针对的主体是高职院校市场营销专业历届的毕业生以及部分企业的管理人员所开展的问卷调研工作，着重调查了学生们在不同营销岗位的实践工作过程中应该具备的职业技能与职业素养，调研所得结果，通过分析与整理之后，可以作为现代学徒制市场营销专业职业能力分析的重要基础信息资料。

3.现代学徒制市场营销专业职业能力分析的成效

摘要：

西安科技大学高新学院的采矿工程专业具有比较悠久的历史，并且，在长期的教育实践过程中，传统的人才培养模式与教学方法，也曾经起到了非常重要的影响作用。但是，随着我国采矿业的数字化与信息化发展，企业杜宇采矿专业人才的要求也变得越来越高。在这样的环境背景下，传统的教学培养体系已经不能真正发挥其在教学过程中的作用，所以，采矿专业的课程改革教学势在必行。本文就针对采矿工程专业人才培养方案优化与实践进行简单分析，以供参考。

关键词：

采矿工程专业；人才培养方案；优化；实践

从能源结构的角度来看，我国主要还是一个以煤炭为主要能源的国家，并且，该能源结构在未来很长一段时间内，都不会出现大的变化，在这样的环境背景下，相关的煤炭企业就需要从高校中引进大量具有高素质的复合型采矿工程专业人才，为企业的发展注入新的力量。从本质上来说，对人才培养方案加以完善与修订，是促进人才培养质量提升的重要基础与有效保障。

一、采矿工程专业人才培养现状分析

西安科技大学高新学院的采矿工程专业是本院传统的优势学科，长期以来，历届毕业生都以吃苦肯干，专业知识扎实，实践能力强而供不用求，但是在长期的发展过程中也出现了一些问题。现阶段，其在进行实际的人才培养过程中，所沿用的培养模式更多的还是一种经济一直下的传统人才培养模式，这种培养模式本身存在着明显的弊端，例如专业面过于狭窄，知识结构不够合理等。这样一来，就导致其自身缺乏创新能力，且适应性比较低，使得其难以完全适应社会发展需要。现阶段，中国的煤炭资源开发也逐渐向着集约化与规模化的方向发展变化，其对于煤矿生产技术与生产装备的要求也越来越高，在这样的环境背景下，其对于人才培养的质量要求也就出现了进一步的提升。所以说，我们必须要创新采矿工程专业人才培养模式，来提升专业人才的综合能力与水平[1]。

第一篇：火电企业煤炭库存管理思考

摘要：

对于火力发电厂而言，煤炭是重要的能源之一。在火力发电厂规模不断扩大的情况下，其所需求的煤炭量愈来愈大，再加上煤炭市场化与电力体制改革的影响，使得煤电矛盾日益突出，并成为了国民经济发展过程中的焦点问题。解决煤电矛盾并非朝夕之间所能完成的事情，而是需要一个较长的过程。在这个过程中，完善火电企业煤炭库存管理至关重要。完善火电企业煤炭库存管理，有利于降低火电企业成本，提升企业竞争力，并缓和市场供求矛盾。基于此，本文分析了火电企业煤炭库存管理过程中存在的问题，并提出了相关完善对策，以供参考。

关键词：

火力发电；煤炭；库存管理

一、当前煤炭行业市场情况概述

近两年来，国民经济增长速度有所放缓，经济上升幅度有限，对煤炭工业发展产生了较大影响，使得煤炭企业生存环境变得更为艰难。整个行业普遍认为煤炭行业低迷已经成为常态化，这种常态化是煤炭行业走向可持续发展的必经时期。若煤炭行业要加快发展脚步，就需要相关行业政策扶持，且煤炭企业要加快自身转变，这样煤炭行业才可继续发挥能源支柱作用。从电力方面来看，在电力改革持续推进的情况下，给煤炭行业带来了较大挑战。新一轮电改的核心内容包括培育竞争性的发电与售电市场、有序放开输配以外的竞争性环节电价和推进直供电交易。在这种情况下，无疑会让煤炭市场竞争更加残酷。对于火电企业而言，煤炭行业市场发展与之息息相关，在煤炭行业不景气的情况下，火电企业如何做好煤炭库存管理便显得更为重要了。