贸易关系范例

[摘要]2018年以来，国际贸易摩擦成为了全球关注的焦点。特别是当前中国处于国内经济增速放缓，产业性能正在进行结构化调整的周期中，贸易摩擦给整体经济运行带来了极大的不确定性。而金融业占据着经济中举足轻重的位置，必然也受到一定程度的影响。本文立足于商业银行经营的角度，系统预测贸易摩擦可能通过贸易给银行带来的消极影响，通过分析其路径和影响机制，提出针对性的对策。

[关键词]国际贸易摩擦；商业银行；经济

1贸易摩擦的发展背景及现状

国与国之间的贸易摩擦，自古而来就客观存在，伴随2001年中国正式“入世”，贸易实行“走出去”的对外开放政策，贸易摩擦自然与日俱增。美国作为世界第一强国，也是贸易大国，它不仅是中国良好的贸易合作伙伴，同时也是与中国发生过多次贸易摩擦的国家。我国整体经济在近年来呈出现强劲的发展势头，占据世界经济的比重越来越大，与各国贸易往来关系越来越密切，与美国的贸易关系却变得越来越紧张。两国日益密切的经贸往来中，频现贸易摩擦，关系日趋激烈，除了经济利益冲突外，背后还隐藏着政治利益，不禁让人担心两国之间经贸关系的前景。随着北京时间2018年7月，美国政府宣布对来自中国价值340亿美元的产品加征25%的关税，国际贸易战算是正式拉开帷幕。贸易摩擦会通过贸易进出口、相关产业发展、和金融市场价格等路径对商业银行的经营产生影响，进而最终影响商业银行的利润。金融业作为第三产业，主要是通过金融资源配置手段来支持第一第二产业的发展，特别是当前中国经济形势是以发展创新型经济建设为主的结构转型中，金融包括银行对高科技、新科技、新经济的支持力度是空前的。如果第一产业、第二产业、高科技、新科技行业由于美国采取惩罚性关税而受到影响和损失，造成经营苦难与问题，那么它就会马上反映到金融行业上来，首当其冲就是银行在内的金融资源支持风险就会暴露出来。

2贸易摩擦对国内商业银行的影响

2.1直接影响

国际贸易摩擦最直接的一个影响就是对美出口减少。外向型企业订单减少，产品积压，无法出口，利润空间被压缩，资金周转问题显露，贷款偿还能力下降，最终循环影响到生产停滞，产业链产值萎缩，银行贷款风险暴露。大量企业生产经营不景气，就会诱发我国实体经济进入衰退期，萎缩的经济也必然会抑制银行业的发展。届时，有可能引发大量的银行不良贷款资产出现，对银行经营雪上加霜。其次，是人民币兑美元的汇率波动。贸易摩擦以来，人民币对美元汇率从2018年初的6.3左右一路升至6.8附近。整体来看，在央行密集政策出台后，短期内人民币兑美元汇率大概率震荡走稳。但由于持续升级的贸易战，未来一段长时间人民币兑美元汇率将面临贬值的压力。截至2020年2月19日，人民币兑美元汇率中间价“失守”7元关口。人民币持续走弱，对于外币负债规模较大的企业而言，财务成本就会大幅增加，进而影响到企业的现金流、盈利能力等，从而削弱了企业的还债能力，导致银行信贷风险暴露。另外，人民币兑美元贬值预期加大，汇率价格呈现较大的波动幅度，不仅会直接体现在商业银行结售汇和国际贸易业务的金额上，对银行产生经营风险，而且也会制造出市场投资者恐慌的情绪，加剧投机者抛售人民币，刺激热钱外流。

一、当前世界经济走势

1、高失业率和通胀预期并存高失业率将直接影响消费——失业者无力消费，未失业者基于对未来的忧虑而不敢消费，进而影响到经济复苏的速度。高失业率严重的同时，通胀预警也时刻存在。金融危机爆发后，为了稳定金融市场，刺激经济复苏，各国都采取了规模空前的财政政策和货币政策。各国央行纷纷大幅度降低利率水平，美国、欧元区和日本的利率分别降至0～0.5%、1%和0.1%，均创历史新低。一些地区和国家甚至直接向市场注资从而提高大宗商品价格。目前美国、日本等国的货币供应增速均快于名义GDP增速，全球基础货币持续上升。在经济低迷时过剩的货币供应和较高的流动性往往不会形成通胀压力，但是当经济逐渐复苏时，这些内容则会因为政府缺乏有效的退出机制和抑制工具而转化为通胀压力。届时，宽松的货币政策和积极的财政政策将会进退两难。

2、贸易竞争加剧，贸易保护主义抬头金融危机导致全球需求大幅度萎缩，国际贸易严重下滑，各国贸易竞争加剧。而与此同时，一些国家和地区的内需难以拉动，进一步刺激了其扩大对外出口的决心。内忧外患的状况使得众多国家和地区纷纷采取强硬措施以期有效争夺国际贸易市场，一些国家甚至不惜大幅贬低本币币值、采取各种关税壁垒和非关税壁垒来提高本国产品竞争力，扩大国际市场。除了争夺市场，各国亦希望通过促进本国产业来带动国内经济发展、促进就业，加速经济复苏脚步。这势必使其更决绝地采取各种贸易限制措施和保护措施，贸易保护主义重新抬头。据世界银行统计，金融危机爆发以来，20国集团中有17个国家一共推出了约78项贸易保护主义措施，其中47项已经付诸实施。但是在如今经济一体化的大背景下，各个国家的经济利益是互相关联的，任何一个国家都不可能自顾自地采取贸易措施。所以，表面上各经济体会呼吁抑制甚至消除贸易保护，但实质上各国都不同程度地采取各种形式的贸易保护措施，这就使得近年来的贸易保护会以更新更隐蔽的方式出现。在金融危机的影响下，贸易保护主义正重新抬头，并且即将成为世界经济复苏的最大阻碍。

二、经济形势对我国外贸的影响

1、贸易额度下降，降幅趋缓金融危机导致全球需求下降，整体贸易环境趋紧。2012年，我国的经济形势逐步趋稳，但外贸出口仍然下降，然而相较金融风暴正劲之际，我国外贸出口降幅已大大收窄。

2、跃居第一大出口国，贸易摩擦增加在这次全球性的经济危机中，中国的表现好于一般国家。特别是在2009年，中国的出口额占全球出口份额比重超过9%，超越德国成为世界第一出口大国。这充分说明了中国自改革开放以来不断发展自主产业，正在逐渐成为世界制造业的中心。但我国的出口产品仍以劳动密集型为主，对外贸易处在粗放增长阶段,是典型的“制造大国、品牌小国”。这种凭借数量型扩张取胜的粗放增长经营模式已经成为引发贸易摩擦的重要原因。同时，由于全球整体需求下降和各国内需难以带动等对国际贸易竞争的刺激，外贸竞争力日益强劲的中国也成为了贸易保护主义的重点对象。据商务部统计，2009年全球70%的贸易保护主义举措与中国的出口贸易有关。2009年，中国遭遇的贸易摩擦案件数量超百起、案值约120亿美元，两者均创历史新高。同时，中国产品遭遇贸易摩擦的连锁性突显，钢铁、鞋类、玩具、铝制品、轮胎等中国传统优势出口产品频繁出现一个产品在不同市场遭遇贸易救济调查的现象，呈现出摩擦国别扩散和救济措施叠加的势头。随着全球经济的回暖，国际贸易经济环境将逐渐好转，中国的外贸前景看好。但我国的国际贸易关系也将随之而更加复杂，其他国家的贸易保护主义可能会更加严重。对于后危机时代的中国贸易，机遇与挑战并存。

3、老牌合作伙伴贸易关系趋紧，贸易对象格局改变欧盟是我国的第一大出口市场，然而目前欧盟经济存在一些深层次的问题，不仅欧元区的货币稳定难以确保，而且由于经济问题而引发的政治问题也在各成员国内频发。内忧外患的状况使得欧盟诉诸于贸易保护主义，尤其是对中国采取了一系列的贸易保护政策。中国是欧盟第二大贸易伙伴，近年来，欧盟国家频繁针对中国采取反倾销措施，从鞋类、服装、纺织等劳动密集型产业到光伏、节能灯等拥有一定技术含量的产品，都是欧盟对华进行反倾销的对象。中国对美国、日本等发达国家的贸易形势也都不容乐观。奥巴马政府不断对中国施压，出台了各种针对中国出口的贸易保护措施。经济陷入严重衰退的日本则更是大大缩减了与中国的贸易合作关系。另外，其他发达与发展中国家对中国的贸易救济调查也越来越频繁。仅2010年起就有韩国、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚等多个国家相继对中国的马铃薯、西服、高碳锰铁、榨汁机等多种产品施行禁运、反倾销调查等贸易措施。中国与老牌主要贸易国家的关系日趋紧张。而随着中国东盟自贸区的建立和中非贸易的健康发展，中国与东盟、非洲的贸易关系发展保持着较好势头。从长远来看，自由贸易区的建立和中国与非洲、澳洲等国家贸易关系的促进，中国的外贸环境会逐渐好转，且新的贸易格局也会逐渐形成。

一、电子商务的概念与特点

1.电子商务的概念

所谓电子商务，就是以网络为依托，教育双方在世界范围内无需当面就可以开展相关贸易活动，具体包括网络交易、网上购物以及电子支付等综合性服务的新型贸易运行模式。互联网是当前国家发展潮流，而作为互联网的衍生物，电子商务在很大程度上影响着人类工作与生活。研究发现，在网上申请贸易许可证的比例已经超过80%，而且国际电子产地证前法律达60%以上。

2.电子商务的特点

不同于以往商务模式，电子商务的运行平台为互联网，数字化技术网络平台将更多虚拟空间提供给电子商务主体，电子商务的具有以下特点：①虚拟化、电子化。以网络的方式开展双方磋商、贸易、合同签订与支付等，交易具有虚拟化；②全球性与开放性。不管在全球何处，只需通过互联网就能够对登录各地、各国网页，直接与他人交流；③无纸化和高效化。可在最短期限内完成产品原料采购、生产产品、销售及运输等相关流程；④交易透明化。也就是说，交易双方自洽谈到交易结束都在互联网中进行，信息传输会计，可彼此核对交易信息，避免信息伪造现象；⑤互通性。交易双方通过互联网直接谈判与交流，将相关意见反馈在商家或者交易一方的网站中，以实现彼此良性互动。

二、现代电子商务对国际贸易交往的影响

1.对国际贸易运输制度的影响

【摘要】随着经济的发展，贸易与商务活动日益频繁，我国与别国的联系也更加紧密。因此，商务英语不仅作为交流工具进行使用，还应将其应用到贸易发展中，以提升本国竞争实力。本文将从农产品贸易的发展特点入手分析，探究商务英语在农产品贸易中的作用及运用思路。通过商务英语人才队伍的构建，全面提升商务英语运用水平，从而应用语言交流技巧，以尊重为主，提升我国农产品贸易谈判成功率，并有利于维护我国与别国之间的贸易关系。

【关键词】商务英语;农产品;贸易;运用思路

引言

经济全球一体化进程的推进，促使我国与别国之间联系紧密，但也对我国贸易市场带来较大的压力，以致我国竞争力逐渐减弱，归根结底，在于商务英语的应用出现偏差，导致贸易谈判出现争议。因此，在农产品贸易中，要针对贸易交易、谈判等各方面运用商务英语，全面注重语言使用技巧，进一步推动我国农产品贸易的发展，为其争取最大利益，从而发挥我国生产优势，增加经济收入。因此，探讨商务英语在农产品贸易中的运用作用及思路具有重要的现实意义。

一、农产品贸易的发展特点

(一)市场竞争激烈

目前，我国农产品贸易正处于激烈的市场竞争中，因此，贸易人员充分结合我国相关政策与信息，并借鉴西方先进国家的优秀技术与贸易管理方式，从而不断调整贸易出口计划与战略，最终找到适合农产品贸易发展的管理模式，提升我国农产品贸易的国际竞争力。但是由于市场竞争力与日俱增，农产品贸易的市场利润率被迫降低，且市场风险与日俱增，农产品贸易相关企业控制风险的能力却无法满足当前市场需求，导致农产品贸易不仅要控制风险，还需不断拓展贸易市场，压力持续增加。

1电子商务与国际贸易

1.1电子商务的概念

电子商务在其发展的过程中逐步被不同的权威部门和学者从不同的角度进行了定义，但其具体的概念尚未统一定论，对电子商务的不同看法主要存在于电子商务的发展历程中，共同点都是认为电子商务是指电子网络信息的商务活动，但具体的电子处理方式和涵盖的内容等略有不同.在世界贸易组织电子商务专题报告中提出了关于电子商务比较权威和全面的定义，即电子商务是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通等商务活动.而本文认为，电子商务是指运用电子信息技术，使得交易双方间接地完成交易的商务活动.这其中运用的电子信息技术主要是指：互联网、Email、数据库和移动电话等.

1.2国际贸易的概念

关于国际贸易的定义，世界各国的权威期刊机构等尚且没有给出一个统一定论，当然最本质定义就是指不同国家或地区之间进行的商品和服务的交换活动，既包含有形商品，也包含无形商品，一般由进出口贸易组成，又称为世界贸易.这个概念界定了国际贸易的主体和客体或者说是对象.随着经济的增长和国际现代化的推行，国际贸易的慢慢走入人们的视野并且逐步被人们所接受和认知，同时国际贸易也解决了消费者更为广泛的需求，在一定程度上刺激消费，拉动内需，又反过来带动了经济增长，提高人们的消费水平，而且也增进了国际友谊和贸易关系，促进经济、政治、文化交流与传播，开拓国民视野.

1.3电子商务与国际贸易

国际贸易在不断发展和探求新的交易手段的过程中，电子商务的出现无疑是解决了这一大难题，迅速被运用于国际贸易领域，成为促进国际贸易增长势头的新的助推力，所以说，电子商务的产生改观了人们关于国际贸易遥不可及的想象力，把远距离贸易变得触手可得，带动了国际贸易的快速发展和创收.

1行为导向教学法的含义

行为导向教学法是近几年我国在高职教育中心引进的一种教学理念，该教学法具有较强的职业教育针对性，打破传统理论教学的束缚，能够将工作任务等实践环节融入平时教学中，体现出学生为学习主体，教师做职业辅导的教学原则，从而让学生更明确今后的职业目标以及职业内容，积极参与到学习中。“行为导向”是一种区别于传统高职院校理论教学模式的职业教育模式，以培养学生的职业能力为根本目标。所谓行为导向教学法是指以行为或工作任务为主导方向的职业教育教学方式。它的核心是在教学活动中用行为来引导学生，激发学生的学习兴趣。行为导向教学法在具体实施过程中主要体现为项目教学法、任务教学法、案例教学法等。

2行为导向教学法在高职教学中的优势

2.1有助于学生主观能动性的发挥

由于行为导向教学法构建的是以培养学生职业能力为主的新型教学模式，因此在这种模式下，学生自身的主体作用能够得以充分发挥，从而激发学生的学习潜能，为学生今后职业生涯的可持续发展打下良好基础。学生在这个学习过程中养成的可持续发展的能力在社会竞争中尤为重要。

2.2有助于开发学生的创新能力

在行为导向教学模式下，学生对知识的掌握不再局限于对理论知识的死记硬背，更重要的是要学会如何解决实际的工作问题。这就需要学生讲理论知识融入到实践中，学会查阅相关资料，制订计划，总结、归纳问题并最终找出解决的方法。在此过程中，学生能够拓宽自己的眼界，挖掘自身在工作领域中的创新潜能。

一、基于数据挖掘的国际贸易方法

数据挖掘分析的大量业务数据提取、转换和其他建模的数据可以在国际贸易和国际贸易领域的企业中提取关键因素，帮助制定政策、措施的决策者。数据挖掘可以应用到更多外贸企业和行业来创建他们自己的具体国际贸易活动所需要的相关数据库，使用数据挖掘技术发现对其产品感兴趣的贸易对象，使之成为贸易伙伴，以此帮助贸易企业迅速了解和掌握发展业绩好的、高价值的、可能的贸易伙伴，并及时采取相应措施留住最好的交易伙伴，识别和跟踪贸易及贸易关系的发展前景。贸易企业所指定的贸易发展计划可根据这些贸易反馈，提高贸易人员的行动效率、贸易效率，诸如以上数据挖掘都可以为贸易企业带来独一无二的竞争优势。使用数据挖掘工具，根据商业需求模式来估计什么时候应该提供哪些贸易计费方法和适当的数据，依据历史数据预测发展趋势，通过挖掘这类数据建立国际贸易业务，为企业提供信息支撑服务，制定优惠政策。以获取更多的贸易伙伴，创造更多的贸易企业业绩。

1.数据挖掘分析国际贸易伙伴依赖的理论。目前，世界经济正处于使用数据挖掘技术的高科技信息时代，快速条件下现代国际贸易发展是不可避免地要以数据挖掘来武装壮大自己，帮助自己的贸易企业提高效率、降低成本，并以此为利器实现最低的成本下贸易的最大利润。为数据挖掘用于国际贸易所必须使用的一些支撑理论，包括贸易关系、贸易数据库、直接成本、利润分析、市场分割理论、贸易惯例、贸易对象。其中，在编制计划，考虑到涉及贸易做法的国际贸易具体执行时所发生行为、目的和意图等等；最重要的是分析影响贸易做法和态度的主要因素。根据在贸易中收集的数据，使用数据挖掘技术，便可以快速和简单地获取数据，以制定一个有效的计划，为赢取贸易、创造利润提供相对最佳保障。

2.数据挖掘技术在分析国际贸易伙伴时的作用。挖掘技术在贸易领域中具有很多有价值意义的作用，相对传统贸易的做法，它给外贸企业进行贸易运作带来更多的利益，在某种意义上有着经济学上的“乘数”作用。我们可以归纳为以下几点：（1）有效地帮助贸易企业捕捉和锁定贸易目标。数据挖掘技术可以帮助通过对从事国际贸易的贸易企业进行贸易分析、贸易识别和锁定外贸企业的目标，从而制定准确的贸易方案，确保交易活动有效，达到更好地满足贸易和交易商品的预期的需求目的。如果具有更多的价值贸易对象，通过完成的数据集，可以模拟实际的贸易数据，挖掘对象的行为特质，并提出确定目前问题与模型相一致的辅助计划与方案，采取积极有效措施。（2）有效地提高贸易企业利润水平。数据挖掘技术可以找到对外贸公司带来最大的贸易集团。根据收入数据的统计数字显示与贸易对象的需求模型，可以保持和发展与这些贸易对象生存期的关系；数据挖掘得到的信息可以帮助贸易对象在一定程度上达到满意对外贸企业的产品和服务的需求，谁如果可以满足并得到这些扩展需要，谁就可以在现有的基础上，发展新的赢利点贸易对象以获得更多利润。（3）有效地降低贸易企业成本。贸易企业虽然用传统的费用手段、方法可以获得一定的利润空间，但比较来看对利润增值影响很小。数据挖掘技术可以帮助贸易公司设想并整合出为其贸易集团带来利润。这样，贸易企业可以通过有针对性的政策，极大地降低贸易成本。（4）作为外贸企业在更多的科学供应和需求管理中，数据挖掘对其进出口的运用最为重要。当供给超过需求，需求的产品可以刺激贸易、灵活的优惠奖励实现，对于外贸企业来说，这需要分析过去的贸易交易数据，这时数据挖掘技术应用于具体的贸易活动和产品对象时，要确定如何选定贸易对象进行贸易活动。两者都鼓励贸易、外贸企业增加贸易量和避免可能的对贸易企业产生不利影响的贸易政策，降低交易成本的需求。当贸易产品供不应求时，使用数据挖掘技术来确定、选择，更多的科学的标准的数据出炉分析结果将使贸易商品的供应得以实现。因此，在国际贸易中的数据挖掘应用将在为出口的供应和需求管理决策中提供科学支持。

3.数据挖掘的国际贸易对象分析工作程序。（1）数据收集准备。对有效数据的准备工作，主要包括：选择数据挖掘所需要的目标数据集；数据预处理及其数据加工处理，包括检查数据完整性和数据的一致性，消除噪音来填充缺少的字段，删除无效数据。具体地说，即将获取的数据结构化处理，将它与相关的国际贸易数据进行有价值选择、勘探、校正、转换数据。这项工作将会直接影响到国际贸易数据挖掘效率、准确性和确保是否有效性的最终模型的质量。通过国际贸易数据挖掘的核心数据，要经过数据管理工具清洁，通过国际贸易流程数据提取、转换等，把源数据从预处理加载到国际贸易数据仓库进行国际贸易数据挖掘。（2）数据模型建立。基于数据类型和数据的特征，选择算法，净化和转换对数据集的数据挖掘。选择数据挖掘工具提供的算法，并将它应用于选定的数据，选择适当的参数，建立模型。建立开放数据分析平台的优势，实现数据的挖掘和分析。（3）对模型进行评估和解释。评估已经建立好模型，并使用业务语言解释，直到它形成的最佳实践模型。它需要客观解释和评价数据挖掘的结果，直到转换为使用模型的外贸企业最终可以理解知识信息为止。如果是问题模型，以试点示范应用程序并改进；如果没有问题，可以重复上面的数据编制和建模过程。（4）模型运用和巩固。即模型中的应用和整合。这是对那些现实的有价值的模型进一步监测、检查其实际应用程序的过程。如果它反映在模型中的应用状况不理想，与目标有差距，则要做的是进一步的模型研究与改进，以便能及时客观地反映业务的变化规律。尽量做到实时对数据检索，并可随时无缝扩容。

二、SPSS数据挖掘活动的国际贸易过程

1.相关数据说明。选择一定数量的贸易对象，包括损失掉的和没有损失掉的。选择贸易对象的属性，如贸易对象资料、贸易特性、客户服务等信息。使用直方图和地图的数据分析工具裁定可能会影响初步贸易损失的影响因素。我们的分析，尤其需要特别注重那些处在不确定状态之中的贸易对象，因为他们会考虑其他企业效益的贸易正打算放弃作为本企业的贸易伙伴关系，并从该公司转到其他公司结为贸易伙伴。我们可以通过对贸易对象使用神经网络建模去评估分析。

第一篇：商务英语外贸谈判应用

1.商务英语的特点

顾名思义，商务英语就是指在外贸交易一类的商务活动中使用的英语，其要素包括商务背景知识及其背景下的使用语言和交际技能。其主要特点包括实用性、专业性和简明性等特点。

1.1实用性

商务英语是在以英语常规用法的基础上，赋予其商务背景，增加了相关商务知识的职业用语。其与商务的紧密相关的特性主要体现于商务洽谈、签约及信件往来等方面，鉴于其用途将其归纳为在特定商务背景中进行交际与交流，因此，对于交际交流的技巧也有更高的要求，最终用于到实践谈判等商务活动中，因而商务英语具有实用性。

1.2专业性

商务英语的载体包括经贸、金融、管理、营销等，为适应使用需要，商务英语在不断的应用过程中逐渐具备了其专业性的特点，例如：CIF，这一术语虽然仅源自单词“成本”“保险费”“附加费”的缩写，但在商务活动尤其是《国际贸易术语解释通则》中，不仅具有规定性的定义，同时涵盖了贸易双方明确的责任与义务，详尽地阐述了涉及的贸易活动中各类事项的认责制度。正是由于其与商业贸易相关的密切特性，致使单纯的翻译并不能满足其在商业活动中的要求，诸如此类不胜枚举，因而商务英语具有专业性。