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摘要：互联网时代的到来，引起了各行各业新的变革，“互联网+”应用于各个领域。借助互联网的平台开启网络营销模式是一种新的突破。农产品的发展需要转型，借助互联网进行网络营销可以扩宽农产品的销售渠道，降低成本，提高产品的市场竞争力，增加农民收入。本文主要针对山东省农产品网络营销模式进行研究，探索一条适合山东省农产品发展的网络营销模式。
关键词：山东；农产品；网络营销；SWOT
“互联网+”计划在2015年首次被提出，主张把互联网和其他行业相融合，互联网应用到各个行业各个领域中。一个行业想要新的发展，就必须创新发展的新模式，只有这样才能在激励的竞争中占有优势。互联网+农业的新型发展模式，就是利用互联网平台，创新新的农业营销模式，改变传统的销售方式，实现资源的优势整合，扩宽农业发展的新渠道。山东省积极响应中央的决策，顺应时展的潮流，利用互联网技术，构建农业营销的新模式。
一、农产品网络营销的概念
互联网时代是一种新的发展征程，借助互联网发展各个行业是大势所趋。传统的农业发展模式已经不再适应当今发展的需求，借助互联网发展新的营销模式是农业发展的必然要求。网络营销模式是营销模式的一种手段，是结合互联网技术的发展，在此基础上创新的一种新的营销手段和策略[1]。农场品网络营销模式是利用互联网技术对农产品销售模式的一种创新发展模式。这种销售模式可以有效的了解农产品的市场信息，增加交易的机会，降低销售成本，以便企业或农户作出正确的决策[2]。
二、山东农产品网络销售SWOT分析
（一）优势分析
1.自然优势
山东省是我国的农业大省，农业总产值位居全国第一位，适合种植多种农作物，小麦、玉米、花生、蔬菜等农业物产量在全国都是排在前列。农业增加值、农机总动力、农产品出口总额等在全国排名也是名列前茅。这与山东省温带季风气候有关，气候温和，阳光充足，降水适宜。并且山东省土地资源丰富，土壤肥沃，适合农作物的生长。综合所述，山东省先天自然条件决定山东省适合发展农业，在这样一个农业资源丰富的大省，如何进行农业资源的整合利用，开辟一条适合农产品销售的渠道，尤为至关重要[3]。
2.资源优势
农产品网络营销模式，离不开山东省互联网的发展。截至2016年山东省网民人数达5207万人，互联网普及率达52.9%，说明互联网时代的到来，必然带动其他行业的发展。互联网+农产品新的经营模式是新的发展思路，也是未来农产品的发展趋势。山东省为进一步推动农业信息化，也采取了一系列措施，推动农村信息化全面发展,力争20户以上自然村基本实现宽带到村，手机4G网络全覆盖，把信息化应用到每家每户，为新型农业的发展做好铺垫。并且山东省积极建立农村农业信息化服务平台，为农民提供信息化咨询与服务，帮助农民整合农业资源，扩宽多种销售渠道，帮助农民利用信息化真正致富。山东省在全省各个市、县共建立2000多个农业信息服务站点，组建专家服务团队，选聘精英人士成立基层信息员队伍，为推动农业信息化的发展提供优质的服务[4]。
3.农产品品牌
山东省农产品资源丰富，农产品品牌多种多样。有一些知名品牌全国出名，像“龙大的肉类”、“鲁花的花生油”、“寿光蔬菜”等，这些知名品牌为我省农产品的发展奠定了良好基础。但是山东真正知名的农产品品牌不止这十个，能够高达数百个，如何保证这些品牌的发展，找到更好的销售渠道，把山东省的农产品品牌打造成中国驰名商标，就要借助于互联网的发展，把山东农产品推广出去，使这些品牌具备良好的竞争力，甚至使一些品牌在国外也享受好评[5]。
（二）劣势分析
1.物流配送系统仍然不健全
农产品网络营销模式的发展离不开物流配送系统，我省针对农产品的物流配送系统发展仍然受到一定阻碍。主要有以下两点原因：一是农产品不是规模生产，较分散，收集较困难，为配送带来极大不便；二是农产品属于生鲜类产品，如何保证农产品的鲜活性，给物流的配送带来很大的困难。因为生鲜类产品储存时间短、易腐烂，保鲜程度会收到影响，所以建立一个高效健全的生鲜物流配送系统也是一个重要的挑战。
2.农户对网络营销仍存在顾虑
网络营销方式起步较晚，农户对电商这种新型销售方式认识有限，农户更愿意选择安全又保守的销售方式，超市、自卖、工厂、政府收购、订单农业等传统销售方式。互联网的使用，农户使用率低，认识局限，不愿意冒风险使用网络营销，所以加强农户对互联网的认识至关重要。
（三）机会分析
1.互联网时代的春天
随着网络和通讯技术的不断提高，互联网时代的春天已经到来，伴随这股春风，全球及中国网民数量不断增长。据2016年统计数据，我国网民人数超过7亿人，互联网使用率达50%以上，超过全球平均水平，互联网的应用跃居世界前列。其中手机网络支付用户迅速增长，接近5亿人，手机网民手机支付比例高达67%。互联网的应用，掀起了一股新的经济增长，也为农产品网络营销创造了良好的环境。
2.国家政策的扶持
国家出台相关的政策支持互联网的发展。国家鼓励发展“互联网+”，把互联网应用到各个行业各个领域，带动新的经济形态的发展。山东省也响应国家政策，在信息化建设上加入资金支持，建立信息化服务平台，培养信息化专业人才，建立农业信息化产业园区，带动山东农业信息化的新发展。
（四）威胁分析
（1）农村信息化建设相对薄弱。我省农村信息化建设取得一定成效，但是相对来说基础设施建设还是比较薄弱。首先是农村网络建设仍然不健全，宽带速度、宽带普及率有待进一步提高，手机4G网络还没有实现村村覆盖，手机网络普及率还不够高；其次是农村信息化服务还不到位，农业信息化涉及方方面面，由于比较分散再加上信息化管理体制不成熟，信息化渠道缺乏，这都会影响信息化服务的水平；最后信息化的发展缺乏专业人士的指导。农业想要发展信息化，必然需要既懂信息化又懂农业的专业技术人员，而目前两者兼具的专业人才真正缺乏，这势必给农村信息化的开展带来了较大的困难。（2）农产品网络营销人员缺乏。就目前市场来看，尤其是农产品销售市场，网络营销受到很大阻力，一是网络营销这种方式还不太被认可，二是缺乏一批专业性的网络销售人员。想要实现农产品网络销售，需要提高人们的认识，培养专业性的网络销售人员，真正通过网络让专业性的人才把农产品销售出去，带动网络销售的发展。
三、山东省农产品网络营销的发展策略
（一）提高网络营销意识，培养现代农民
想要实现农产品的网络营销，必须改变农业生产者的传统销售观念。农业生产者的思想观念直接关系到农产品的销售模式，所以提高他们对互联网的认识至关重要。首先对农民进行互联网应用培训，提高他们对互联网的认识，将互联网应用和农产品结合的观念传达给农民；其次提供现代农业技术培训，提高他们现代农业技术作业水平，从而有利于他们种植出质量优良的农产品。最后对农民进行现代营销理念培训，改变他们传统的营销观念，让他们认识到网络营销的好处，提高他们的营销意识，培养农业生产者成为现代农民。
（二）提供网络服务平台，加快农业信息化建设
农产品实现网络营销，离不开信息化建设及信息化平台的服务。首先农村要加强网络基础设施建设，提高宽带、手机网络的使用率，争取实现村村有网络，户户有网络，人人会网络；其次加快信息化平台服务的建设，使农业生产者、企业能够更好的对接信息，了解农产品的供求情况，了解更多的销售渠道，提高农产品的竞争力；最后建设一支农业信息化专业团队，为网络销售提供专业的咨询和服务，为农产品网络营销提供更专业的服务。
（三）培养专门的网络营销人员
农产品网络营销的实现，需要培养一批专业性的网络销售人员。由于不同的农产品有不同的商品属性，消费者需求也不相同，如何满足消费者需求提供适合的商品是对于销售人员的一个重要的考核。这就需要培养一批既懂网络营销知识，又对农产品的知识非常专业的人才至关重要。
【参考文献】
[1]张平.黑龙江发展农产品网络营销的SWOT分析[J].内蒙古农业科技,2009,(4):77.
[2]王翔宇.山东省农产品网络营销对策研究[J].投资理财,2015,(21):120-120.
[3]张静.山东省农产品营销及其问题研究[D].新疆:新疆农业大学,2013.
[4]胡桂红.山东省农产品电子商务模式研究[J].黑龙江对外经贸,2011,(7):80-81.
[5]陈孝强.我国农产品网络营销模式研究[J].湖南工业职业技术学院学报,2016,29(2):70-74.
作者:王新月 单位:山东女子学院经济管理学院
