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摘要：互联网＋战略的提出，给中国经济带来了很大成果。吉林省的农产品销售遍布海内外，但在进行网络营销时，也具有一定的特点，希望通过本文，对吉林省农产品网络营销具有一定的促进作用。
关键词：吉林省；农产品；网络营销
一、吉林省农产品网络营销现状
网络营销是属于直复营销的一种形式，是企业以互联网为媒介和手段，进行产品的营销活动。相对于传统的营销方式，具有传播速度快，没有时间和地点的限制，双向沟通，没有店面租金成本，帮助企业减少中间环节成本，利用互联网，可以迅速建立起自己的销售网络。农产品的网络营销是指通过互联网完成农业初级产品的网上销售和经营的过程。通过互联网完成销售，增加了农产品的流通，为农民带来了很多收益。农产品网络营销的渠道主要有网站、第三方平台和自媒体。自2015年提出互联网+战略，拥有良好资源，自然生态的吉林省积极响应党中央的号召，全力推进互联网+农业，取得了不少的成绩，在2016年，吉林省粮食产量高达3717.19万吨，农林农林牧渔业产值增加了1549.26亿元，农村常住居民人均可支配收入超过10000元。吉林省打出了自己的品牌，有着玉米大米、杂粮杂豆优势产区，推行绿色生产方式，农业供给侧机构改革正在进行。“吉林大米”品牌知名度增强，共开设1265家直营店，累计建立网店约200个，淘宝上，吉林大米馆销售大米超过26万件，满足各地市场需要，给农民增收。在2017年目标增加标准化村级信息服务站4500个，为了更好推进信息化手段，促进营销，吉林省整合涉农信息网站，规划引导，对农村电商公共服务进行建设，为保证农产品质量，积极搭建农业卫星数据平台，大力推广“农产品基地+城市社区”鲜活农产品直配、“放心农资进农家”“互联网+社区服务+流通”等新模式，帮助和保证优质农产品销售。
二、吉林省农产品网络营销存在问题
吉林省在农产品销售取得了非常好的成绩，但在网络营销过程中，存在着以下的问题：
(一)缺乏专业的互联网人才
当前，吉林省掌握互联网知识，同时懂得市场营销知识的人在数量上不具有优势，吉林省人口众多，可在进行农产品网络营销过程中，缺乏这种人才，虽然有部分返乡务工人员和农村大学生，他们掌握一定的网络知识，但是，致力于改善农村经济，扎根农村的还是在少数。吉林省农产品销售具有主体分散的特点，在销售农产品过程中，需要经历很多中间环节，但是如果能产品生产者能够得到一定的帮助，掌握一定的技术和互联网知识，那么对于网络营销覆盖面及推广，会有极大的促进，缺乏农产品营销管理人才是互联网营销需要解决的首要问题。
(二)农产品自身因素制约
生活中我们需要农产品，而食品安全有时人们广泛关注的，产品安全关系到我们的身体健康。互联网时代使得人们更加关注农产品的生产和流通包装环节，信息更加透明，农产品有其本身的特点，比如生产周期长，具有季节性，生鲜类的农产品容易发生腐败，保存运输中要求很高，农民在小规模经营中，可能不会注意物流的难度，而且在农村的基础建设不太完善，网络建设相对薄弱，在进行网上销售时，会出现产品的物流成本高，影响农产品运输，新鲜程度得不到保证。
(三)品牌观念薄弱
一流的企业品牌意识很强，我们熟知的农产品三只松鼠，一家成立在安徽的公司，刚刚成立4年，销售业绩令人羡慕，可是吉林省作为农产品大省，有着广袤的资源，而我们的品牌在建设过程中，存在着建立大众化品牌，品牌针对性不足，绿色产品很多，优秀企业很多，但是品牌优势不强。此外在网上销售时，品牌宣传力度不足。还有就是品牌保护的问题，比如网上出现吉林优质大米，可是收到产品时产地却是其他省市，品牌保护力度需要增大。
三、吉林省农产品网络营销策略的建议
(一)积极吸纳互联网人才
互联网上我们看到很多农品出现滞销的例子，而其他地区缺需要该种农产品，这就需借助互联网的优势，农产品所有者首先要对互联网上的电商平台和推广方式有着正确的认识，提高网络营销的积极性，有了兴趣才可能去接纳和学习。吉林省政府也应结合吉林省的特点，设立资金，给予相应的专业化培训，农产品持有者可以多多参与产品知识培训以及关心的网络培训，为农产品网络营销奠定基础。制定政策，吸引互联网企业和物流企业来考查，传播知识。对于吉林省农村地区，可以多多培育些先进的农村领袖，让他们带头传播互联网知识，推广互联网的普及。吉林省的高校很多，可以和高校合作，普及农产品推广知识，尝试建立吉林省特色的电商平台，努力打破地域局限，通过互联网实现跨区销售，把好的吉林省农产品带出去。
(二)优化农产品流通体系
针对农产品自身的属性，优化农产品流通体系可以通过两个方面去做：一方面是销售环节的优化，国外一般有着完备的销售终端，如大型的连锁超市，批发市场，综合市场等，吉林省也拥有优秀的零售终端，可以发挥终端作用，建立完善的产品集散渠道，与终端合作，比如欧亚超市连锁，果婆婆，闻市等；另一方面就是物流流通环节，健全吉林省的冷链物流体系，针对不同的产品进行特定的物流保护。完善基础设施网络建设和物流建设，在进行线上交易时，涉及到生鲜、水果时，包装要做好，运送时尽量减少流通环节，保障供需方利益。
(三)提高品牌意识
品牌对于吉林省农产品非常重要，所以，我们在实际品牌建设中，要依托政府政策，政府大力宣传我们的品牌，重点培育和保护我们的特色品牌，建设品牌保护方案，在地域上集聚，同时发挥政府的主导作用，借助平台地域品牌信息，以便大宗农产品交易。此外就是农产品所有者，要有品牌意识，根据不同的需求，进行合理的细分，摆脱单一的品牌观念，合理布局，联合同质产品企业，进行品牌保护和宣传，树立正面的品牌形象，将吉林省的农产品品牌做大做强。
参考文献：
[1]王磊.吉林省开展农产品网络营销的必要性及实施策略研究[J].中国电子商务,2014.
[2]连洁.吉林省农产品网络营销策略研究[J].现代经济信息,2012.
[3]方兆妍.浅析农产品网络营销现状与营销策略[J].中小企业管理与科技,2016.
[4]李鹏敬.论网络营销对传统营销的影响[J].现代商业,2014.
作者:艾美杰 单位:长春大学旅游学院
