前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的互联网+下农产品网络营销的策略，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
摘要：在“互联网+农业”的背景下，传统的农业发展将面临着重大挑战和改革。互联网的发展使得农产品的销售突破了传统模式的束缚，从小规模、小范围的转变为颠覆性营销方式。依托于互联网中的多种营销平台的大力发展，经过平台的不断推广，更多种类、更多品种的优质特色农产品进入了消费者的视野中来。随着农产品的生产企业不断进入互联网营销领域；随着全国各地农产品的市场逐步扩大，农产品基于网络的市场竞争性将会更加激烈，竞争会逐步趋于白热化。
关键词：互联网+农产品；网络营销
“互联网+”，作为国家的发展计划，简而言之就是“互联网+1传统行业”。在“互联网+农业”的背景下，传统的农业发展将面临着重大挑战和改革。我国是农业人口大国，面临如此的发展机遇，农业现代化建设会在“互联网+农业”的背景下，有着全新的腾飞。目前，依托于互联网中的多种营销平台的大力发展，农产品的生产企业不断地进入互联网营销领域，农产品基于网络的市场竞争性将会更加激烈，竞争会逐步趋于白热化。依托云计算、大数据、移动平台，紧跟科技发展的步伐，怎样才能更好地提升农产品在网络营销平台中的信誉和优势，从而确保其在网络营销中占有一席之地变得至关重要。
一、农产品网络营销的内涵
农产品网络营销主要是指基于互联网，对各类农产品展开的营销活动，主要涉及了在互联网上农产品的相关信息、进行其市场调查、展开多层次的促销、产品的交易洽谈、最终的付款结算等活动。其理论受传统营销、网络营销以及两者相互结合的影响；目的是要通过对农产品进行网络营销策略，进行多层次的电子商务活动规划与扎实推进。互联网的快速发展给农产品的营销带来更加广泛的销售途径，从而获得更大的经济效益。目前，农产品网络营销具有三大优势：第一，互联网的高速发展为农产品网络营销提供了较大的平台和先进的技术，在一定程度上大大降低了相应农产品的销售成本、从多方面提升农产品的相关竞争力，从而能够较大幅度地提升农民收入；第二，作为一个人口众多的农业大国，品种众多的农产品更需要借助互联网的营销来增加农产品的销售，更好地促进其生产企业的发展趋势；第三，随着电商及移动技术的发展运用，全新的网络销售方式，在互联网平台上给各类农产品提供了更为方便的交易方式，从而在互联网方面完善了农产品的多种销售体系。
二、“互联网+”背景下农产品网络营销的问题分析
(一)农产品网络营销的普及性较差
在互联网高速发展的现阶段，我国农村现有的信息基础设施建设也在积极推进，有了明显的改善；但与城市相比，仍处于落后阶段，这就导致了互联网的普及率还不能匹配农村电商发展的需要。在中国互联网络信息中心的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》中提到，截至2020年6月，我国整个互联网普及率已经达67%；其中农村网民规模为2.85亿，占网民整体的30.4%；城镇网民规模为6.54亿，占网民整体的69.6%。在互联网+的背景下，农户对基于“互联网+”的营销理念的理解上，还没有充分认识到互联网在网络营销中的重要性。此外，在传统的销售过程中，农产品中的大多数是通过在农贸批发市场中出售或等待中间商来进行收购。这就使得农产品网络营销将会是一个长期的投资过程，需要相当的资金保证和专业的技术保障。然而，伴随农产品网络营销的高收益的同时，也将面临着网络营销失败的巨大风险；这会在很大程度上导致许多农民在思想和行动上都会抵触网络营销，最终会使其处于更加被动的地位；也从根源上无法掌控农产品的定价权和营销自主权。
(二)农产品的品牌建设滞后
总书记指出：“一个地方的发展，关键在于找准路子、突出特色。欠发达地区抓发展，更要立足资源禀赋和产业基础，做好特色文章，实现差异竞争、错位发展。”对于特色农产品而言，各地特有的自然资源是具有地域特性的；这在营销竞争中是无法复制和具有独特性的。然而，在现有的各地农村电子商务发展过程中，其农产品的地域、自然特性没有形成特有的品牌，其品牌化建设不到位，品牌没有发挥出其该有的竞争潜力。目前，农产品的品牌建设主要有两个方面的特点：一是农产品的地域性标志强过产品本身。在绝大多数农产品的发展过程中，基本上处在地域竞争的范围，例如丰县苹果、西湖藕粉、青海雪莲，等等。对于消费者而言，这些农产品的地域特性比它们自身的产品更具有吸引力。二是农产品自身质量控制较弱。我国幅员辽阔，农产品种类非常丰富，消费者对各地的农产品不甚了解，对其品牌的认知更多的来源网络信息，认知程度较差。而目前，各地农产品具有地域特性，其质量把控较为困难，生产流程的标准化程度推广较差，与其他的3C类、汽车类、生活日化类产品相比，农产品的品牌建设较差。
(三)营销方式较为传统单一
在互联网时代，在网络营销中，依据农产品的地域、功能特点，采用与之匹配的网络营销手段，在某种程度上会取得较好的效果。而在实际运行的农产品网络营销中，其采用的营销模式通常有两种：电子商务网络平台营销，这也是目前农产品营销采用的主流方式，这种方式通常是依靠政府、企业或者第三方的电子商务平台，通过这些电子商务交易平台开展营销、策划等众多的农产品推广活动。这些活动在农产品的网络推广及促销方面通常会表现创新力不足、吸引力缺乏。农产品目录营销，这种方式曾经较为流行。一般情况下，农产品的卖方将销售的农产品的品牌、厂家等信息广泛地到各大搜索、营销网站，让消费者从这些网站上获得卖方的农户或者企业及产品的具体信息，进而在认识产品的基础上，转化成产品的购买者。这种模式投入的成本较低，无需花费大量的人力、物力来跟踪反馈，但是，在浩瀚的互联网上，想让消费者搜索并关注这样的信息，并且将其转化为购买率还面临巨大挑战，在实际的操作中可行性较差。目前，这两种网络营销手段的使用基本上都是传统和单一。一般情况下，对农产品网络营销不会产生显著的效果，也使得网络营销动力疲软。
(四)物流配送成本较高
基于目前农产品物流的发展状况，我国农产品的物流配送环节与现有的农业生产方式不能很好地配套，导致物流配送环节的成本比较高，不能够从体系上标准地、低成本地实施整个物流配送环节。我国农村地域广阔，而各地的农产品生产模式多以分散式的农户生产方式为主，较少地形成集中管理模式。这种模式让农产品在其物流流通环节处于劣势地位，也会在一定程度上制约农产品网络营销的物流配送环节形成其标准化、规模化运营模式。互联网的广阔性，使得农产品网络营销的客户具有全网络的特点，其客户分布为发散性的。这就让物流的配送成本费用处于较高水平，在很大程度上限制着农产品网络营销的发展。物流配送设备和制冷技术的使用同样导致物流成本的居高不下。由于绝大多数的农产品都具有一定的季节性，在一定程度上需要进行保鲜处理，这就对农产品的物流配送提出了冷链运输的要求，需要配送设备和制冷技术的配合。这种冷链物流配送会大大地增加农产品的物流配送成本，也会在很大程度上削弱农产品网络营销的价格优势。
三、“互联网+”背景下农产品网络营销的策略
基于互联网的角度，目前农产品的网络营销在营销平台的建设、农户营销思维的改善、营销方法的变化及物流的配送方面都有了很大的改善。这些都为未来农产品网络营销的发展打下很好的基础。
(一)提高农产品网络营销的普及性
在互联网中，目前农产品网络营销的普及性还不是很高，主要原因在于农户自身对农产品网络营销的认知不深入，其生产的农产品，还没有在网络营销中体现出更好的优势，营销的方式绝大多数还是采用传统的营销方式。那么，针对这些情况，主要可以从以下方面来进行改善：首先，不断改善农村网络基础设施。随着政府部门不断加大对农村信息化建设的投入，各地农村的网络基础设施建设已初具规模；不断加大网络建设，提供更高速的信息传播速度；提高农产品网络营销所需要的电脑、网络等基础设施的配置，为农产品的网络营销提供最重要的硬件保障。其次，加大农产品网络营销的人才培养，建立常规化的培训体系。在农产品的网络营销中，绝大多数都是农户本人或者缺乏网络营销经验的营销人员，因此要建立长效的、常规化的培训体系，让普通的农户或者营销人员了解网络营销，学习掌握网络营销所需要的技术，增强网络营销观念，触发他们运用网络进行营销活动，培养适应新农村发展的全新的互联网营销思维。
(二)加强农产品品牌建设
在农产品销售的过程中，影响消费者购买意愿的不仅是农产品，而且还会在很大程度上受到该产品品牌的影响。对于农产品而言，不仅要注重其本身质量要求，还要在市场销售导向上进行自身品牌建设，从品牌方面进行多层次的创建、塑造及多方位的推广，让自己的品牌在市场竞争中能立得住，提升自己的品牌竞争力，在众多的同质农产品中脱颖而出。农产品的生产者或者加工企业可以建立自己的品牌检测系统，辅之配套的各类信息化的检测措施来强化其品牌。例如，建立二维码追溯体系，逐渐构建企业独有的品牌系统。考虑到农产品市场的多样性变化，农产品企业为了保持稳定的发展，需要根据农产品市场竞争态势来选择合适的品牌网络营销策略，在其产品生产过程中不断调整其品牌构成，以达到最佳的农产品网络营销效果。
(三)采用多元化的网络营销方式
随着网络媒体、移动媒体等多种新媒体的产生，结合农产品的特点，产生了全新的网络营销方式，比如微信营销，直播带货营销。微信营销，是大家利用微信进行网络营销的一种方式，它具有网络传播的速度较快、目标的用户量大、使用的硬件配置较低等多个优势；这些优势在很多方面能够较好地辅助农产品的网络营销。直播带货营销，是指主播利用电脑、手机等网络终端，以现场直播的方式宣传商品，进而给出购物链接，短时间内促成交易的广告营销行为。这不仅丰富了消费者的购物渠道，提升了消费体验，也为有质量保证、服务保障的商品打开了全新的销售渠道。如直播带货推动了国家精准扶贫战略的实施，帮助农村乡镇的优质商品打开销路，助力农产品打造特色品牌形象。除此之外，在直播带货的过程中，不一定需要专业的“主播”，农户、养殖户等都可以化身为主播，走进直播间进行带货。这对于疫情特殊时期，比如，2020年的疫情期间的农产品销售起到了很大的作用。
(四)完善物流配送渠道
对于农产品而言，通常具有时鲜要求，农产品销售配套的物流体系完善水平，决定了消费者在网络平台购买的农产品的满意程度，同时也决定了农产品的网络营销的最后环节能够较好地完成。现代化、高效的农产品物流体系的现实意义就在于其从根本上重建了农产品的物流方式，在大幅度降低了交易成本的同时也对农产品的品质进行了保障。完善物流配送渠道可以从下面几个方面入手：第一，完善现有的农产品物流基础设施。在农产品的生产基地，建设高水平、高效率的农产品仓储配送中心，克服农产品物流分散性高的缺点，对仓储、中转、直接配送、加工等不同农产品物流实施订单管理，确保农产品物流运输系统的正常运行。第二，结合农产品冷链管理的ABC分类方法，分类进行物流配套。可以根据当地农产品的特点、物流基础设施的状况，物流运输的配套，再结合不同类型农产品的运输特点；依据ABC分类方法，运用高效、新型制冷设备及制冷技术，选择最合适的物流模式，完善农产品的物流环节。
四、结论
从目前农产品网络营销各大电商平台的运营情况来看，全国各级政府所属的农业信息及交易的网站、农产品电商的综合性交易网的数量在逐年增加。这些农产品电商网络平台不仅给消费者购买全国各地的农产品带来了极大的便利；也带动了农产品网络营销的大力发展，进而从根本上影响着农民生产经营方式，还深刻地影响着农业技术创新以及生活中的各个方面。“互联网+农业”让农产品的网络营销更精细化、科技化、智能化发展，赶上了时代的潮流，也弥补了农产品传统营销产业上的不足，让农产品的网络营销走科技范儿。
参考文献：
[1]程斌，李学锋，张梅贞.互联网视域下农产品网络营销模式探析[J].农业经济，2018(3).
[2]陈叶芳.互联网环境下电子商务营销渠道优化探索[J].现代经济信息，2019(5).
[3]李剑.电子商务经济下农产品网络营销问题研究[J].农业经济，2018(11).
作者：方芳 单位：徐州开放大学
