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摘要：在传统营销观念的影响下，盘锦大米虽然具有较高的质量，但是在市场价格以及市场占有率等方面不尽如人意。主要原因是盘锦大米的营销策略单一，没有充分发挥乡村振兴战略的优势。通过分析盘锦大米的网络营销现状，总结出盘锦大米网络营销存在的问题，提出盘锦大米网络营销的发展战略，以提升盘锦大米的品牌影响力，在实现增产增收的同时，从整体上促进盘锦大米品牌的发展。
关键词：乡村振兴；盘锦大米；网络营销
中国是世界上最大的水稻生产国以及消费国。中国以大米为主食的人口占全国人口的60％左右，毋庸置疑，大米具有非常广阔的市场。近年来，中国大米市场日渐繁荣，出现了很多著名的地区品牌，其中盘锦大米就是比较有名的大米品牌之一。盘锦大米种植地的地理位置优越、历史悠久，且盘锦大米品质优良，受到了广泛赞誉。为了更好地解决“三农”问题，保护农民的根本利益，有效提高农业效率和农民收入，促进乡村经济良性发展，中国共产党第十九次全国代表大会首次提出了乡村振兴战略。随着乡村振兴战略的细化发展，各级政府根据当地发展现状和地理条件等，在区域农产品销售方面开展电子商务建设和运营，打造地域特色农产品网络营销模式。以盘锦大米为例，研究如何提高盘锦大米网络营销的质量以及如何打造更好的盘锦大米品牌。在实际销售过程中，盘锦大米仍采用传统的销售模式，基于这一情况，针对乡村振兴战略背景下盘锦大米营销发展中存在的问题，提出具体的网络营销策略和提高盘锦大米品牌影响力的方法，希望能改变盘锦大米的营销方式并打造更高质量的盘锦大米品牌，有效促进盘锦市经济持续发展[1]。
1盘锦大米的发展现状
20世纪以来，我国的经济发展脚步不断加快，人们的生活水平不断提高，对食品质量有了更高的要求。大米是我国多数人的主食，在我国有巨大的消费市场，越来越多的大米品牌纷纷出现，大米市场竞争日趋激烈。盘锦大米是我国比较出名的大米品牌之一，是盘锦市的一种名特产品，也是盘锦市的一张名片。盘锦大米形态晶莹光滑，用其做成的米饭柔软润滑、清香适口。盘锦市的土质、水质、温度、湿度和耕作技术决定了盘锦大米的高品质。虽然盘锦大米质量高，种植历史悠久，但在激烈的市场竞争中仍然存在一些问题。主要是因为盘锦大米一直以传统的营销模式为主，在信息网络高速发展的时代，“互联网+”逐渐进入人们的生活，大米产品也迎来了新的发展形式，传统的营销模式难以满足盘锦大米的发展[2]。
2盘锦大米网络营销过程中存在的问题
2.1品牌影响力弱盘锦大米的品牌影响力较低且产品结构单一，消费者对盘锦大米的品牌认可度不高，盘锦大米的产品宣传拘泥于以往的传统渠道。近几年，我国互联网发展速度极快，成为日常生活中不可缺少的东西，很多人获取信息的方式已经不是传统的媒体渠道，导致盘锦大米的品牌影响力较低[3]。多年来，当地政府以及大米企业一直致力于打造盘锦大米品牌，经过多年经营和努力，盘锦大米品牌初具规模，但只限于在区域内有一定品牌认可度，很多外地人并不了解盘锦大米。
2.2销售渠道单一。在销售方面，由于盘锦大米长期受传统营销观念的影响，导致营销模式单一，网络营销发展滞后，销售渠道比较单一，因此盘锦大米的销售市场有限，只是在当地市场有一定影响力。
2.3销售模式传统。从盘锦大米的整体发展过程来看，其销售模式非常传统，门店订货、自主送货、上门销售等仍是主要销售手段，且普遍存在农户散乱经营、物流配送方式单一、物流成本居高不下等问题[4]。
2.4市场供求信息更新不及时。在盘锦大米的生产和销售过程中，受市场供求信息更新不及时的影响，盘锦大米的生产和销售普遍存在信息不对称现象。在生产过程中，由于生产者不能及时获取市场需求信息，生产过程存在盲目性，易导致产品滞销，打击生产者的积极性，影响生产者的收入和当地的经济发展[5]。
3盘锦大米网络营销策略
3.1加强品牌宣传。一直以来，盘锦大米的宣传渠道以传统媒体为主，但在信息化技术高速发展的今天，通过电视、报纸等传统方式获取信息的人越来越少。为了更好地推广盘锦大米这一品牌，有关组织必须高度重视盘锦大米的品牌宣传，加大宣传力度，使盘锦大米的特色更加鲜明。生产者以及企业要充分发挥“互联网+”的作用，在公共网络平台上进行宣传[6]。
3.2提升品牌意识，强化品牌建设。企业要不断加强品牌意识，打造高质量的盘锦大米品牌，严格把控生产过程中的大米质量问题，生产更多高质量大米，争取打造更加出色的大米品牌。要鼓励相关企业积极开展“三品一标”认证和商标注册，充分发挥盘锦大米品牌的辐射带动作用，保证盘锦大米的品牌质量和信誉。相关部门要加强对盘锦大米在生产经营过程中的指导规划和监管，加强盘锦大米的品牌建设，促进盘锦大米品牌更好地发展。盘锦市要充分落实乡村振兴战略，不断放大盘锦大米的品牌效应，打造高品质大米品牌，树立良好的品牌形象，强化相关企业的品牌意识、竞争意识、质量意识，进一步促进盘锦大米生产标准化、优质化和产业化，提升盘锦大米的品牌知名度和影响力，加快盘锦大米的品牌建立进程，更好地提升盘锦大米的品牌影响力和市场认可度，打造更契合盘锦市的高质量大米品牌[7]。
3.3开创网络营销模式，积极发展电子商务。加强网络营销理念的宣传，培养经营者的网络营销理念，让经营者利用互联网开展盘锦大米的营销推广工作。有关人员要接受网络营销这种新型营销模式，充分利用好网络营销的优势。为了构建更好的营销环境，促进盘锦大米网络营销高质量发展和打造更好的盘锦大米品牌，当地要加快建立安全的网络营销环境，完善相关的法律法规和制度规范，提高经营者的网络营销能力[8]。
3.4建立专业的电商平台，做好资源整合。长期以来，盘锦大米的营销中普遍存在分散经营、无序竞争等问题，当地政府要充分发挥自身的调控和引导作用，建设专业的盘锦大米网络销售平台，对以往农户分散经营的销售行为进行统一管理，将当地的物流行业与盘锦大米的发展有机结合到一起。应用这样的管理方式不但能够解决产品销售过程中的诸多问题，还可以降低物流成本，提高收入，对提升消费者对盘锦大米的了解度也有关键作用[9-10]。
3.5加大专业人才引进力度，提升地区电商运营能力。盘锦市可出台多种有效政策吸引专业人才，将本地的相关人才作为重点培养对象，这是有效提高当地电商经营能力的重要手段。还可以充分发挥当地的区域优势，运用乡村振兴战略所带来的红利，推出多种优惠政策，吸引外出求学或工作的大学生回乡创业，减少人才流失。
3.6提升盘锦市的信息化程度和当地金融业的发展能力。要想增强盘锦大米营销信息和资源的共享效果，资金是重要的因素之一，会影响盘锦大米最终的网络营销水平。在这种情况下，当地政府应加大帮扶力度，促进盘锦市金融业的发展。对于信贷通道不完善、相关机制不健全、远离城市的农村地区，政府需特别关注。盘锦市金融业的良好发展是当地具有充足资金建设大米信息共享渠道的保障，能够为盘锦大米的品牌宣传推广提供必要的资金支持，促使生产者抓住网络销售的契机，实现盘锦大米品牌网络营销高质量发展。
4结束语
对于盘锦大米品牌的发展来说，乡村振兴战略是一把双刃剑。受传统营销观念的影响，盘锦大米的销售主体一直采用传统单一的营销方式，随着我国互联网技术和信息技术不断发展，网络营销已经成为我国的主要营销方式，越来越多的人选择网上购物，要抓住互联网发展的契机，积极融入互联网，努力发展网络营销，不断优化大米产业模式和发展路线。当地政府要充分发挥自身的行政职能，不断提升盘锦大米在市场中的竞争力，使当地的农业进入蓬勃发展态势。
作者:李文竹 单位:长春建筑学院