前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的道明竹编非遗文化项目网络营销探析，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
摘要：道明竹编非物质文化遗产技艺，历史悠久，2019年11月，《国家级非物质文化遗产代表性项目保护单位名单》公布，崇州市文化馆获得道明竹编非物质文化遗产技艺项目保护单位资格。为了更好的传承和保护道明竹编非物质文化遗产技艺这项国家级非物质文化遗产工艺，利用网络营销对其宣传推广销售就非常有必要。作为国家级非物质文化遗产道明竹编非物质文化遗产技艺技艺需要跟随改变的人们的购物方式，交流方式，消费方式做出相应的对策才能更好的得到传承和保护。道明竹编非物质文化遗产技艺可以充分利用人们的生活质量大大提高，生活更加便捷而改变营销方式。
关键词：道明竹编；非物质文化遗产；网络营销
一、道明竹编非物质文化遗产技艺背景简介及产品特点介绍
道明竹编非物质文化遗产技艺，历史悠久。产地坐落于川西平原，四川省崇州市道明镇，乃是中国国家地理标志产品。崇州市道明镇，竹子资源丰富，经过一代又一代劳动人民的辛勤劳作和智慧的凝聚，使之发扬更加光大。道明镇的慈竹，竹节长、慈软柔和；工匠，工艺独特，穿插各种技法，具有鲜明风格，分为平面竹编和立体竹编，图案清晰，色彩丰富，工艺精美，具有很强的实用性和观赏性。被文化部命名为“中国民间艺术（竹编）之乡”。所产竹编造型别致，精巧细腻，经久耐用。2011年11月30日，原国家质检总局批准对“道明竹编非物质文化遗产技艺”实施地理标志产品保护。2019年11月，《国家级非物质文化遗产代表性项目保护单位名单》公布，崇州市文化馆获得道明竹编非物质文化遗产技艺项目保护单位资格。
二、道明竹编非物质文化遗产技艺用户特点分析
根据市场调查显示，竹编产品更受18岁到30岁的女性欢迎，其中46.23%的人都有意向购买民族特色的产品，49.06%的人根据实际情况来。在考虑购买竹编产品类型时，选择购买实用型竹编商品占比76.92%，观赏型的有62.5%，娱乐性的有38%。由此得出，我们的目标人群主要是18—30岁的女性，这个年龄段比较活跃的社交媒体是主要营销地。作为进入了国家非物质文化遗产目录的道明竹编在这类人群中所受接受度比较高，后续的网络营销策略以此为核心进行分析。
三、道明竹编非物质文化遗产技艺网络营销环境分析
目前中国大力弘扬非物质文化遗产文化，我们的项目起到了大力宣传非物质文化遗产文化的作用，会得到国家政策方面的帮助。从经济环境上讲，2019年我经济开始回暖，消费群体购买能力增强，有利于我们的产品的销售。传统竹编工艺有着悠久的历史，富含着中华民族劳动人民辛勤劳作的结晶。四川拥有悠久的竹编历史，名誉响彻大江南北，我们的产品以大熊猫为主要形象，且大熊猫深受广泛大众的喜爱。在互联网高速发展的时代，网购普遍化。而我们的竹编产品能通过网上进行宣传和售卖，适应了时代的大潮流。目前中国市场上的基本都是手工的竹编实体店，现在也有一些线上销售的商家，但缺少线上线下相结合的销售方式。做一个能够提供特色竹编工艺品又能让顾客亲身体验竹编制作的特色实体店，因此我们具有一定的市场。当然网店也是一个有效的推销途径，但主要还是通过实体店建立口碑，从而吸引顾客，提高销量。竹编属于绿色工艺品，开业后无需再次的投资。手工艺品具有成本低利润空间大的特点，并不需要太多的科技含量，减少工业成本。且竹编实体店一般在景区等人流量多的地方能有良好的生存空间，能保证一定的销售量。我国的竹编行业具有一定的规模化市场，但并没有做到良好的营销和店面的普及。很少有竹编融入到现在人们当代的生活中，这是非物质文化遗产文化不断衰退的原因。而本店进行了竹编文化的推广，将非物质文化遗产文化与人们的生活联系起来，从而也推动了竹编的销售。
四、道明竹编非物质文化遗产技艺网络营销策略
道明竹编非物质文化遗产技艺的目标市场定位。主要针对年轻市场作为客户开发目标。年轻消费者团体主要针对去宽窄巷子或者等景点的年轻人，他们对各种新奇的事物有着较高的好奇心，愿意接受，尝试新的事物，有着较高的文化素质，竹编这种文化深远的艺术具有一定的吸引力，并能通过朋友圈等形式传播出去。且年轻人一般具有几十乃至几百的消费能力，因此销量空间很大，发展空间很大。中老年人一般喜欢实用的竹编，也就是生活中能派得上用场的，这类竹编通常价格实惠，相貌简单朴素，性能很高能用很久，例如：竹编的扇子，竹编的收纳，竹编的草帽等。当然能起到装饰作用的竹编也会受到她们的青睐。总而言之价格实惠且有实际作用就能吸引他们的眼光。首先针对消费者特点，道明竹编非物质文化遗产技艺网络营销策略可以借助微信平台营销。这是一个电子商务高速崛起的时代，微信早已从单纯的信息交流平台，过度到了交流与信息传播以及微信商城并存的平台。且微信的使用率很高，有利于商品信息的传播和。其次微博营销是一种社会化网络营销方法，其方式是通过微博的与讨论，营销产品或者服务，将竹编的产品到微博上进行传播，并在此基础上宣传企业的服务。作为一个新开的企业，注册一个微博账号也是必须的，在前期通过微博大V来帮助竹编产品的宣传，在前期能够帮助企业的微博账号更快地进入大众的视野。并加大对内容的管理力度，传播优质、有意义的企业宣传、营销信息，保证内容的质量，从而增加、留住粉丝。同时还需利用B2C营销方法。选择网上商店平台：淘宝，淘宝作为目前国内最大的电商平台，用户基数大，同时竞争压力也大，淘宝上卖的东西很全面，相对于京东、天猫等电商平台来讲，淘宝依然是最合适的选择。网上商店的建设：装修淘宝店铺，缴纳保证金，完善相关账号的注册，上传、美化商品。店铺内的相关设置完善。网上商店的推广：利用站内推广，例如淘金币、直通车等；利用店内推广：美化商品详情页，进行店内促销活动，参加淘宝网站内的节日活动促销，抓住热点事件，进行相应的打折促销。利用搜索引擎营销，百度的竞价排名，资金足够的情况下选择；完善百度词条，百度是国内用户基数最大的搜索引擎，可以合理的利用。同时采用绿色营销方式。竹编产品采用的是竹枝，不带有任何化学原料，对顾客的身体不会产生任何化学上的危害，其次，竹编产品有其特有的美学价值，用途多样。辅助绿色价格，在制作阶段减少对原料的浪费，提高原料的价值，将产品未使用完的原料进行再次加工，成为一个新的产品，创造更大的价值；利用最低的成本创造更大的价值，最后反应在销售价格中，为顾客适当地减少开支。开通绿色渠道，与生产商一对一合作，没有任何的中间商赚取差价，提高利益的最大化，减少流通的渠道。与此同时，拓宽自身的渠道，与多个竹编生产商洽谈，选取其中最具特色的产品进行销售。根据市场调研结果，竹编产品更受18岁到30岁的女性欢迎，其中46.23%的人都有意向购买民族特色的产品，49.06%的人根据实际情况来。在考虑购买竹编产品类型时，选择购买实用型竹编商品占比76.92%，观赏型的有62.5%，娱乐性的有38%。由此得出，目标人群主要是18—30岁的女性，这个年龄段比较活跃的社交媒体就是我们的主要营销地。而互联网大背景为其提供了线上交易平台，所以决定进行线上线下相结合的营销方式对其进行销售。线下选择成都宽窄巷子作大本营。首先，宽窄巷子是旅游区域，旅客往来多，有助于产品的推广。道明位于川西平原，竹资源丰富，距离宽窄巷子也仅仅50公里，方便产品的运输。还能在道明开设一个竹编手工DIY体验区，往来游客，能够乘坐专车到道明原产地进行自主制作，不仅宣传了产品，同时也可以吸引更多本地人，带自己的小孩，亲友来体验产品，感受竹编的魅力。线下店铺装修以简单纯朴清新的风格，用以呼应绿色文化。同时，还能与各大旅游团进行合作，把竹编做成熊猫类型的产品，打造成四川“特色”产品，成为国内外游客到四川旅游的纪念品。线上体验营销同步进行。建立淘宝店铺，微信商店，并且还能注册一个道明竹编非物质文化遗产技艺的快手账号，在快手上进行短视频拍摄，宣传竹编文化，同时吸引客户。由竹编手艺人进行短视频拍摄，拍摄他们制作竹编工艺品的过程，拍摄精美的成品展示。线上出售的产品，不仅仅可以是成品，也可以是半成品，可以是原材料。出售原材料，或者半成品，在配上一定的制作视频，方便愿意亲自体验的客户，自己动手制作，这样既能卖出更多的产品，也能满足更多的客户需求。同时还能在店铺展示大件的定制产品，因为大件产品制作周期长，这样就方便客户提前预定。总之，这是互联网高速发展的时代，作为国家级非物质文化遗产道明竹编非物质文化遗产技艺技艺需要跟随改变的人们的购物方式，交流方式，消费方式做出相应的对策才能更好的得到传承和保护。道明竹编非物质文化遗产技艺可以充分利用人们的生活质量大大提高，生活更加便捷而改变营销方式。既然是网络的时代，那么网络营销也逐步登上时代高潮，改变了以往人们线下集市购物、线下实体店购物的方式。无论是实体产品还是无形产品都可以从电子商务平台上进行交易，不再受地域和时间的限制，那么道明竹编非物质文化遗产技艺也需要顺应潮流。电子商务平台的发展已经势不可挡，越来越多的中老年人都开始在网上购物，年轻人更加不必说。所以无论在这个时代，无论什么产品都需要进行交易方式的改革，摆脱传统的交易时间地点的束缚，逐步走向电商交易平台道明竹编非物质文化遗产技艺尤其需要如此。
作者:杨?? 侯玲 单位:四川大学锦城学院