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摘要：贵州省作为一个农业大省，农产品品种丰富，质量较好，但在发展特色农业的过程中存在着许多问题。本文结合贵州发展特色农产品网络营销的相关问题，如知名度不高、网络营销意识不强等，进行了细致分析，并提出具体的解决方案，旨在为相关部门制定政策和相关企业发展特色农产品时提供参考。
关键词：贵州省；特色农产品；网络营销
随着经济的飞速发展，互联网营销模式应运而生。越来越多的农产品加工企业采用了“互联网+农业”的模式，为农产品的销售找到了更为广阔的渠道。贵州省凭借其得天独厚的自然条件及优越的地理环境，十分适宜发展特色农产品产业。
1农产品现状
贵州省是我国的一个农业大省，全省森林覆盖率达35%。自然条件得天独厚，地理环境复杂，气候多样，立体农业特征显著，同时生物资源丰富，环境污染较轻，这些无疑为贵州发展农业发展提供了优良的条件。贵州农产品种类多，但产品特色不明显，农产品加工程度不高，地区农产品销售范围较窄。随着互联网的迅速发展，网络营销已成为企业进行经营和发展的主流渠道，贵州农产品网络营销意识整体不强。
2特色农产品网络营销存在的问题
2.1知名度不高
很多农户对于农产品品牌意识不高，只将重心放在了特色农产品的种植环节，忽视了产品的加工及包装环节，因此贵州农产品附加值低，很多特色农产品在没有形成地域特色之前便失去了先机。而纵观各大网络营销平台或自营电商平台，特色农产品数不胜数。近些年来，消费者在购买特色农产品时显然更加注重产品的质量及品牌。贵州特色农产品失去了农产品的地域特色品牌，给当地网络营销造成了一定的阻碍。
2.2农户网络营销意识不强
当今的时代是“互联网+”的大时代，而贵州省农村人口素质普遍偏低，由于传统思想的局限性导致一部分农户对于“互联网+农产品营销模式”的认识模糊甚至不信任，很多农产品的加工企业对网络营销的意识不强、观念落后。随着进城务工的年轻人越来越多，新思想和技术更难进入到“993861部队”驻扎的农村地区，给网络营销带来了不小的难度。
2.3网络营销人才短缺
开展网络营销离不开完善的机制，但贵州省的互联网普及率较低，加之许多农产品生产和销售企业本身对“互联网+”大背景下的农业意识淡薄，因而没有注重对员工进行互联网方面的培训，或是现有的理念和技能不能与当前的网络营销农业相适应，因而涉及到具体的网络营销，就会困难重重。
2.4物流配送体系不健全
贵州省物流配送体系不够完善，同时由于特色农产品本身具备新鲜度及不易保存的特点，因此存在许多潜在的风险。这就对物流企业提出了更高的要求，因此要发展配套的物流设施配送存在一定的难度。
3特色农产品网络营销发展对策
3.1提升品牌建设
加快制定区域品牌标准。在贵州省内划分区域、系统性地建立各区域的品牌标准，加强对农户种植过程的实时监测及具体的生产技术指导，确保农产品的品质，真正的加强品牌方面的推广与网站的服务工作，从而能够充分地发挥出网络营销的作用和价值来，这样就能够让更多的消费者通过网络来了解企业和产品。
3.2加强农户网络营销意识
所以如果想要真正的做好网络营销的工作，首先就应该从培养营销意识开始。因此企业从领导到员工都应该树立正确的网络营销意识，有效的强化自身对网络营销的认知，从而能够有效的改变以往企业在网络营销中的一些表面化的问题，真正的加强网络推广与网站的服务工作，同时政府也应和相关农产品网络营销企业合作，积极开展农产品网络营销方面的培训，增强其营销意识。
3.3增强网络营销人才队伍建设
积极培养特色农产品网络营销高素质人才。想要完善自身的网络营销，那么就要先健全自身的网络营销机制。首先可以有效的培养企业的网络营销人才，定期对网络营销的相关人员进行集训及考核，不断的提升网络营销的水平，只有这样才能使网络营销真正的发挥出自己的作用，培养复合型人才。
3.4健全物流体系
切实加强物流体系建设方面的推广与网站的服务工作，才能够充分的发挥出网络营销的作用和价值来。物流企业应针对农产品的实际特性，构建农产品特定的冷链配置，满足运输过程中的需要。
4结语
随着现在互联网技术的不断发展，网络营销的应用能够有效的提升企业的市场竞争力。自进入21世纪以来，以计算机技术为典型的网络营销正在不断的发展，网络营销已经逐渐的成为现在企业营销管理和经营的重要的手段。贵州省作为农业大省，独特的地域环境和气候以及丰富的自然资源使其农产品具有产量高、质量好、种类丰富等特点。通过网络进行农产品销售能够使得农产品突破时间和空间上的制约，为贵州农产品“走出去”提供了新思路。
作者:陈雨兰 张洪迎 单位:沈阳工学院
