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摘要：社会经济的持续向前向好发展，推动了人类在科学技术领域的飞速进步，而相应的“网络营销”也已经深入我们的日常生活中的方方面面。对于我国的中小企业公司来说，网络营销的出现，对他们既是挑战，但同时也是一个重大机遇。截至现在，关于对营销学科的认识，包括理论构建以及实践操作等都已经比较完备成熟，但是，在对这里面关于中小企业公司网络营销的分析研究，在当下仍然还处于萌芽的阶段，理论与实践的结合还需要继续完备。本文以辽宁百家装饰公司为例，分析企业网络经济时代下的市场营销策略。
关键词：网络经济时代；市场营销；策略
本文通过对网络经济时代市场营销理论的调查分析，再与我国经济社会发展和技术的不断进步相结合，来对网络营销这一新生概念形成一个可靠的界定。最后再在对我国企业相关网络营销境况的深入调查分析的前提之下，为他们提出切实的可行的发展对策以及部分建议。
一、公司互联网营销面临的问题
（一）线下线上结合层次不深。互联网时代的快速发展导致一些企业开始走不同的商业发展之路，而其中不可避免的就是转向互联网方面的发展。把市场转向互联网走电商之路对于上游企业来说是有一定的好处的，可以增加售货渠道，获得更多的效益，但是许多线下企业得知上游厂商再走电商之路时，便不太愿意与之合作。一方面会认为走电商之路的商家缺乏独家性，曝光度太强；另一方面会担心自身得不到重视，甚至遭受乱价的风险。这个时候若能有机结合线下渠道和厂家，共同合作打通交流信息网，使得物流和资金流等形成循环销售，就有利于彼此的业绩提升。
（二）互联网营销手段应用不足。在招商事宜上，公司也并没有投入足够的精力，在招商上，没有做出认真负责的态度。企业在行业招商网投放广告，想吸引一些潜在的客户，但是却并没有做好与客户的对接工作，没有有效地提高效率，对于多数前来咨询的潜在客户，在没有咨询前就离开了，原因就是企业缺少线上咨询平台的工作人员，没有及时回答客户的问题，造成了客户的流失。除此之外，企业用于招商的互联网渠道也过于单一，没有多渠道并进式的挖掘潜在客户，所以开拓市场较慢。对于习惯了线下销售的企业而言，互联网时代的线上发展的反应是相对迟缓的，公司对于线上的电商平台掌握不多，运营模式主要为自营店铺。近年来为了保障消费者的消费健康，国家加大了的监管力度，对于装修行业有许多的管控和限制。甚至一些店铺名称、关键词的使用上都有严格管理。
（三）新型营销理念意识不足。营销是一个企业生存的关键，良好的营销能为企业带来超乎想象的收益，而营销的模式并不是一成不变的，其需要不断的适应市场，不断创新和进步，其中打造商业品牌就是互联网营销中常用的措施，但是想要成功的打造品牌又不是简单的，这是一个艰难的过程。不但要了解行业，明白有需求的目标人群，还要时刻与竞争者竞争，关注竞争者的实力和在消费者心中的地位，找到他们的优点和缺点，对症下药，综合提升品牌实力。在营销上如果不加强管理，不提高工作效率，将有可能在未来的发展中处于被动的不利地位，阻碍企业发展。
（四）网络宣传力度不够。网络宣传是互联网发展后的产物，网络营销能取得快速的发展，和网络宣传的高效性和快速性密不可分，为了更好地发展，辽宁百家装饰科技企业也在尝试多种网络营销方式，通过微博，微信等推广企业，但是就目前的情况来看，辽宁百家装饰科技企业并没有取得很好的效果，原因就是，辽宁百家装饰科技企业的品牌曝光性较差，没有充分利用互联网大力发扬品牌文化，在微信公号的阅读量也是少之又少，缺乏公众号魅力。同时辽宁百家装饰科技企业在公众号上的企业信息的搜索并不清晰，如果不能做到针对性的搜索，很难找到自己想要查看的结果，浪费顾客时间，留下不好的印象。
二、互联网营销策略
（一）线上线下渠道融合方案。在当今，既不能抛弃线下销售渠道，又不能不开拓线上销售市场，要让两种销售方式有机的结合，共同发展才是王道，将线下渠道的产品在线上进行销售将是两者融合的关键一步。通过调研，实践以往的品牌成长史，一个成功品牌的树立，离不开线上和线下的双重发力，有线下的渠道，有线上的市场，能高效的帮助品牌走向成功。对于线上销售来讲，由于少了繁琐的流程和中间商的差价，会比线下销售有更低的价格，同时有更快的销售速度，因此在这点上，线上销售有其自己的特色。为了给线下渠道找到突破口，也出现了一些解决线下销售问题的新模式，而O2O就是有力的工具。这种销售模式就是线上买单，然后企业安排厂家线下发货，买家在线下提货，分工明确，既能方便客户，又能使企业运行更精致细腻，分工明确，有利于提高效率。互联网科技的发展，改变着社会的形态和运行机制，信息化的社会已经不同于工业社会，在互联网的飞速发展情况下，各个行业所面临的竞争压力也越来越大，为了生存，企业必须进行不同程度上的转型，往线上渠道发展才是顺应潮流的关键。将传统思维创新到网络工具中，提高服务质量。但是向互联网转型并不是一个简单的事情，并不是像一些简单的互联网思维，如手机微商就能实现的，向互联网行业的转型并不是说完全抛弃传统销售渠道，而是结合两者的优势，形成优势互补，共同发展。辽宁百家装饰科技企业也曾与不同的销售平台有过合作，各个销售平台有其利弊，结合销售平台的优势再结合自身企业的优势，用新的营销工具把控销售的各个环节，从广告的推销、物流服务以及后期保证提供综合升级，形成一个良性循环。
（二）充分应用互联网营销手段。互联网作为一个新的销售平台，其也有很多的营销手段，可以从渠道、价格、产品和推广等四个方面进行具体的讨论。在渠道上，不能单一的进驻淘宝一家电商平台，随着电商行业的崛起，国内已经出现许多的电商巨头，应该广泛与多家电商平台合作，在多个电商平台进驻自己的产品，增加产品的曝光度，增大商品的点击率，多个平台的销售也有利于提高整体的销量，增加企业的产值。在价格上，要合理安排产品的价格，这个既要考量消费者的接受范围，又要考量同行业竞争对手的商品定价。线上交易虽然比线下交易有更低的价格，但是也不能长期保持线上交易的低价销售，这样不利于线下商品的销售，会造成市场销售畸形，引起线下工作人员的不满。在产品上，要调查研究受欢迎的商品，有针对性的加大生产，拉大新品或者爆品的成交量，提高收益。在推广上，充分利用互联网时代下的媒体，可以在微博、各个视频网站加播饮食健康的广告，或者推出折扣套餐，抽奖活动等提高企业曝光度，通过一些主播或者微博博主进一步做推销，扩大广告的影响范围，做到深入营销。在微信上，可以推出企业公众号，在公众号上有关企业文化、产品等的有关信息，加大顾客对企业产品的了解。还可以一些软文广告，这些在微信公众号成本较低，还能取得很好的推销效果。
（三）更新互联网营销理念。1．诚信守价。诚实守信是人们的基本素养，对于企业而言，诚实守信就变得更为重要，一个企业是否诚信关乎企业的命运，做到诚信守价是一个企业的基本准则，辽宁百家装饰科技企业要做好诚信问题，防止价格在行业内的随意变化。2.快捷支付。便利稳价在互联网下，支付方式也发生了巨大的变化，人们已经基本摆脱了出门带钱包现金的习惯，手机支付的普遍让交易变得更加高效。辽宁百家装饰科技企业也应该大力发扬手机支付，快捷便利。3.准确定位做好“加法”。在销售产品时，要弄清楚自己的目标客户群体，也就是做好定位，知道自己的产品卖给谁，怎么卖等关键问题。从消费者的需求上，以客户为中心，出售具有特色功能，满足特定人群的特色产品。4.亮丽陈列助力经营。定期举办会展，或者在企业内部预留展览室，将有代表性的企业产品用于展览，这种陈列式的经营模式，能让消费者直观的看到商品，能对产品有一个直观的印象。在陈列中注意产品的摆放位置，与消费者的距离，周围光线环境等都能给商品加分。可以将颜色相近的放在一起，注意深浅明暗的过度，有一个好的视觉体验。
（四）增加品牌曝光量。现如今互联网已经将全世界串联了起来，信息社会已经越来越趋于完善，互联网是一个信息综合中心，也是大数据时代所依赖的对象。现在互联网商品越来越多，推广商品的互联网平台也越来越多，想要企业在互联网中有更好地发展，增加品牌曝光的话，就必须尽最大的努力寻求全网推广，通过各大平台在人们日常生活中的曝光进行企业商品的曝光，带动品牌发展。有关公司各产品内容要定期，有些可以是免费观看，有些可以是付费观看。免费观看的好处是可以增大浏览量，付费观看能收获更有意义和价值的信息。对于免费的优化推广而言，要尽可能的覆盖更多的平台，而且对于特别容易被人们使用的搜索引擎搜索到的博客，如新浪博客和凤凰博客要加大广告的投放，提高曝光率。
三、结论
本研究采用理论研究与实证分析相结合的方法，以辽宁百家装饰公司为研究对象，在全面论述其营销战略、资源及能力的基础上，运用营销管理理论分析公司网络市场营销策略所面临的内部和外部环境、优势与劣势，在此基础上对该公司现有营销手段的不足之处提出了改进的建议。
参考文献
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作者:王子钰 单位:长春建筑学院