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摘要：为了应对新形势下石油钢管市场的变化，近年来我国石油钢管企业不断加大技术升级和改造的力度，借此满足社会对石油钢管产品对质量和数量的需求，以便稳定石油钢管市场的发展。本文立足于现实从分析市场营销的理念入手，就加强和改进石油钢管产品市场营销策略提出具体可行策略，希望对我国石油钢管企业有借鉴意义，从而在新形势下促进石油钢管市场走向营销的健康和谐发展道路。
关键词：新形势；石油钢管产品；市场营销；具体策略
自从我国加入世界贸易组织以来，中国经济逐步与世界接轨，顺应经济全球化发展的同时，中国石油钢管行业面临着挑战与机遇并存的时代[1]。从宏观角度看，我国石油钢管产品开始走向世界各地，为石油钢管企业的发展壮大提供绝佳机遇，从微观角度看，国内石油钢管公司的营销能力较弱，企业缺乏品牌竞争意识。在日益竞争激烈的市场环境下，如何从市场营销的角度构建具体可行的营销策略，是石油钢管企业发展的关键所在。
一、市场营销的内涵
首先，企业一定要摆正自身在市场营销中的位置，以用户为营销的中心，为用户提供高质量的产品为准则，从市场需求出发，找到钢管产品营销的生命链。在市场营销中，消费者的不同需求是企业制定营销策略的目标，立足于市场才能获得合理可观的利润，因为企业考虑到消费者的感受才会在市场中取得一席之地。其次，社会市场营销观念是对市场营销内涵的补充和拓展，这要求企业在制定发展战略时要考虑到社会利益、企业利益和消费者利益三个方面，发挥出企业在社会发展中的价值。企业有自身特有的社会使命感，这种社会市场营销观念是企业发展的中心，是企业在新形势下脱颖而出的重要原因。
二、新形势下石油钢管产品市场具体营销策略
（一）网络营销
随着互联网技术普及范围的扩展，能够最大程度满足客户对信息搜寻的要求，所以在石油钢管产品的销售中网络营销占据市场的重要部分。我国石油钢管企业应积极开展网络营销，利用信息化管理手段对有需求客户进行售前、售中、售后各个环节的跟踪，以满足客户对产品咨询的需求[2]。网络营销一定要做好服务工作，因为营销双方都不能进行面对面交流，这使得信息的反馈只能通过对话来获得，对于消费者的表情或者采购意向营销人员很难把握，所以首先要具备积极友好的沟通态度，让客户对企业留下良好的第一印象，其次要主动对公司的石油钢管产品进行介绍，分析自身优势所在关注消费者的感受体验，对于提出的问题一定要及时解决。总之，网络营销的是未来石油钢管产品开展业务的主要形式，对于企业的发展影响深远。
（二）品牌营销
传统石油钢管产品的经营存在品牌意识薄弱，对于自身的宣传力度不够，缺乏长远发展眼光等问题，按照我国进入世贸组织的知识产权协议来看，产品的商标、专利、版权都是知识产权保护的目标。从新形势下消费者最关注的品牌入手，在营销的初级阶段便注重自主产权的开发，将过去依靠人力财力的传统仿制生产观念抛弃，转向主动引进新技术、新设备，开发研究出具有自主产权的品牌，形成自己企业的品牌优势，更有利于提高企业在竞争环境中的优势，所以石油钢管企业依靠品牌形成自己独特的营销优势，传播到社会大众的心中，才能在激烈的竞争环境中立于不败之地[3]。
（三）精细化营销
传统粗放式经营时代已经过时，为适应市场的发展，精细化营销策略已经成为新形势下迎合市场的趋势，从营销的各个方面都提倡精细化。比如，提高整个营销队伍的素质，建立精细化的营销渠道。从当前市场营销的发展趋势分析，精细化营销已经逐渐展露出独特的比较优势，受到各个行业的欢迎。首先在选择营销人员门槛时，通过对待遇条件的改善积极引入高素质人才，确保整个营销队伍的层次保持在行业的较高水平[4]。其次在营销培训过程中，以市场需求为前提制定出有价值的推广或者拉动计划，学会恰当运用语言沟通技巧和心理学知识观察消费者对企业产品的订购意向。最后，从整个精细化营销的流程做到企业文化的植入，让营销员工认同企业理念，并且为企业的发展提供内在支撑，实现全员营销的持续化过程，给企业带来稳定的收益。
三、结束语
综上所述，新形势下石油钢管产品市场营销的策略也发生改变，企业想要在行业发展中获得主动地位，必须准确把握市场发展新形势，依靠自身产品的高质量和多规格赢得消费者的青睐，缓解激烈竞争环境带来的压力，从而不断根据市场风向来调整营销策略，使石油钢管产品适应市场的发展，达到最大化的销售利润。
参考文献：
[1]杨小军.石油钢管产品市场营销策略分析[J].中国管理信息化,2017,20(3):67-68.
[2]陈宏,马兆中.国内市场无缝钢管产品分销渠道的发展趋势及对策[J].钢管,2005,34(6):49-51.
[3]陈甦.武汉钢铁(集团)公司无缝钢管产品市场营销策略分析[J].价值工程,2014,33(33):128-130.
[4]秦全臻.宝钢股份公司钢管产品营销策略研究[D].东北大学,2007.
作者:廖志宏 单位:辽阳石油钢管制造有限公司
