前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的企业市场营销对策分析(4篇)，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
摘要：
在全球经济紧急紧缩形势下，由于市场上流通的货币减少，导致企业产品价格不断下降，再加上购买力不足的问题，从而出现了经济瘫痪、萧条的局面。文章首先分析了经济紧缩对企业带来的冲击，以及企业市场营销潜在的隐患，最后提出应对的办法与策略。
关键词：
全球经济；紧缩形势；企业；市场营销
虽然2008年的全球经济危机早已解除，但是依然对我国的经济产生了很大的压力。具体表现为：在很长一段时间内，我国工业产品的价格为负增长，并引起了整个工业领域的紧缩。由于我国正处于经济转型的关键时期，在经济紧缩的影响下给经济的发展带来了严重的损害。所以，在这种状况下，为了使企业在困境中立于不败之地，应该在市场营销方面认真思考，不断提升企业的综合竞争力。
一、全球经济紧缩对国内企业带来的消极影响
（一）国内外总体需求下降
首先，市场出现疲软状态，主要表现为：国内外订单大量减少，一些基于投资产生的产品大量积压、过程。在这种情况下，企业的产品销量不断下降，同时销售的渠道与空间越来越狭窄。由于产品被大量积压都库房中，造成了资金流转的困难，从而使企业面临着倒闭的风险。根据相关数据，2012年我国上海海关的出口量下降了7个点，虽然在后面有所好转，但是依然面临着困境。其次，有些企业不堪重负，只能进行裁员或者宣告破产，这样大量的工人被失业，这些人为控制了消费欲望，在一定程度上减少了开支，导致了购买力不足的问题。
（二）实体经济面临融资难的困境
对于实体企业来说，由于产品销量下降，大量货物只能被积压在库房当中。这样，企业的利润不断减小。同时，在企业二次生产的过程中，为了取得一定的资金支持，必须从银行贷款。但是，由于企业经济效益持续下跌，经济风险加大，从而出现信贷安全隐患。在这种情况下，银行必然会对企业信贷的额度进行缩水。这样，对本身就不堪重负的中小企业来讲，只能是雪上加霜，还会形成严重的恶性循环，很容易把企业推向风口浪尖，一旦资金出现断链，就会诱发倒闭的风险。
二、市场营销在全球紧缩形势下暴露的问题
很多企业受到了全球紧缩形势的巨大影响，虽然采取了一定的应对措施，但是依然不可避免的出现了发展困境。除了以上原因之外，与自身的经济结构、市场营销方案有很大的关系，下面进一步来说明。
（一）企业市场营销观念落后、陈旧
很多企业在生产经营中对市场营销并不重视，在产品的销售中没有真正发挥市场营销方案的优势作用。除此之外，对产品的质量、包装等因素也欠缺考虑。具体表现为：过分依赖于打广告、促销等方式来提高产品的销量。但是这种方式往往在经济萧条时代，效果非常小。另外，一些中小企业的经营理念很不合理，将卖出去的产品与市场需求的产品混合在一起。这两种观点从表面上看，并没有很大的差别，但是却体现了研发、生产环节的不同观点。如果销售环节出现问题，就会把责任推向市场，而没有分析自身存在的原因。因此，企业要取得长远的发展，必须要以市场的需求为先导，不断改进产品的质量，创新产品的服务于品牌。
（二）缺乏市场调研，新市场开发力度小
没有调查就没有发言权。事实证明，一个成熟的营销策略必须经过全面的市场调研，充分掌握当前市场的供需情况、价格情况等。但是，很多企业在竞争过程中，只看到了产品的价格、成本、销售渠道等常规因素，没有明确市场的需求，也没有分析竞争对手的实际情况。在这种情况下，中小企业进行市场调研则无从谈起。即便有，也难以做到对人口、经济、政治、文化因素的全面分析。所以，这样的营销方案往往没有实际的利用价值。另外，由于市场萧条、经济不景气等原因，更多企业更愿意将眼光放在产品原有市场中，甚至为了争夺市场出现打价格仗、恶意竞争的现象，从而没有进行大力开发新市场。虽然经济紧缩产生的负面影响非常大，但是企业首先应该立足自身的发展，不断开发更多的新市场，才能另辟生存的新出路。
（三）企业营销模式套路化，缺乏新意
创新是发展的灵魂与动力。当前，很多企业在发展运营中，没有设置专门的营销策划部门，对市场进行充分调研，制作优秀的、可行性的营销策划方案。与此同时，这些中、小企业在销售过程中，大部分依靠过去的销售经验来完成产品的销售任务。即便有的企业做了营销策划案，也是死板硬套别人的模板，没有实际的针对性，因此可行性非常小。除此之外，在经济紧缩的负面影响下，中下企业为了争夺有效的市场，不惜打价格战，这样的营销手段简单、粗暴，不利于企业的长久发展。
三、全球经济紧缩形势下企业市场营销对策
（一）转变营销理念，提高营销市场重视度
当经济处于紧缩形势，要促使消费理念更加理性。因此，企业要积极应对这种局势，不断转换营销理念，引进先进的营销模式与策略。一方面，提高全体员工对营销的重视度，定期对员工进行营销知识、技巧方面的培训，以达到提高综合营销能力与水平的目的。在此基础上，引导员工于营销工作，增强创新意识，使产品在销售中吸引更多的眼球。另一方面，在制作营销方案时，可以借鉴其余人的成功案例，但是必须根据本企业的实际情况，严谨抄袭。最后，要以当前市场的实际需要为基础，为产品的营销做长远打算，以便推动企业的稳定、健康发展。
（二）积极拓展国内外新市场，另辟新出路
当全球经济紧缩时，导致整个市场的行情都比较低迷。但是，在众多产品销售当中存在着发展不平衡的特点。比如，有关市场调研显示：在2013年的上海海关出口中，机械产品的比例了下滑，但是同时毛纺织、服装，家具等商品的出口量却比较大，而且呈现出增长趋势。所以针对以上情况，在机械行业生产中处于饱和状态的商家，完全可以根据市场信息，调整生产的方案，减少机械产品的生产量，从而转移到市场需求量相对大的领域。另外，企业在应对恶劣市场环境的形式下，应该将眼光放得更长远，不断开发新的市场，这样企业的利润才能不断上升。比如，某种产品在俄罗斯的销量出现下降时，那么可以对市场重新调研，分析该商品在东南亚、非洲等国家的销量情况，从而达到开辟新市场的目的。
（三）从客户角度出发，调整产品结构
当市场供大于求时，客户更加关心产品的性价比。因此，企业实施营销手段时，要综合考虑多方面的因素。首先，做好前期产品上市的市场调研，认真分析产品的需求，以及可采取的营销方案。同时，减少市场中饱和、滞销产品的生产量。其次，从客户的实际需求出发，不断对产品的结构进行调整，创新产品的优势性能，从而吸引客户的银球。最后，除了以上策略外，在加强产品质量的前提下，企业还应该不断树立品牌的意识，发挥品牌在企业宣传中的优势作用，最终提高市场占有率，为企业创收。
（四）建立多个销售渠道，增加市场份额
产品必须销售出去，才能为企业带来利润，保证企业的持续发展。通过销售环节，使产品从厂家转到了消费者手里，因此销售渠道非常重要。当前，市场竞争力日益激烈，为了使产品占有更多的市场份额，必须建立多个销售渠道，满足潜在市场的需求。特别是在市场不景气的环境下，多个销售渠道可以有效刺激消费，因此更加有必要。随着信息时代的发展，很多人年轻人更热衷于网上购物，可以利用互联网平台，开拓产品的虚拟市场，从而为企业销售更多的产品。
四、结语
2008年全球经济紧缩虽然早已解除，但是依然对我国中小企业的生存与发展带来了极大的负面影响。其中，除了市场经济大背景的影响之外，企业自身结构、营销手段也是经济发展低迷的原因。表现为企业在恶劣市场环境下，不注重市场营销策略，单纯打价格战，导致产品市场狭窄，企业利润下降等。因此，本文以企业营销为立足点，结合实际的企业发展状况，提出经济紧缩形势下企业市场营销的对策，比如转变营销理念，提高营销市场重视度，积极拓展国内外新市场，另辟新出路，从客户角度出发，调整产品结构等，希望起到参考的作用。
作者：张方 李潇 单位：安阳职业技术学院
参考文献：
[1]陈建明.全球经济紧缩形势下企业市场营销策略研究[J].南通职业大学学报,2015(06).
[2]毛国勇,洪长青.全球经济紧缩形势下出口型中小企业国际市场营销策略研究[J].现代商业,2014(03).
第二篇：新经济企业市场营销策略探讨
摘要：
随着全球经济一体化的趋势逐步推进，世界各国经济快速发展，市场营销作为当前企业经营活动中不可或缺的组成部分，营销策略的好坏将直接影响到企业未来发展前景，以及在市场占据的份额大小.本文针对新经济时代背景下，我国企业市场营销策略进行探讨，并结合实际情况，就其中存在的不足，提出合理的改善措施，以求推动我国市场经济的健康持续发展.
关键词：
新经济时代；市场营销；营销策略
在新经济时代，企业的生存和发展将不再局限于某一个销售环节上，而是逐步延伸到战略发展的高度上，不断创新和完善，成为提升企业市场竞争力的动力源泉[1].对比传统的经济发展模式，新经济时代背景为企业的生存和发展带来了巨大的机遇和挑战，企业需要摒弃传统经营战略，引进新思想和新策略，来解决经营活动中存在的问题，由此，才能通过科学合理的市场营销策略，占据主动，为企业创造更大的经济效益，在激烈的市场竞争中立于不败之地.
1新经济的含义和特点
上个世纪末期，美国进入经济高速增长期，并持续增长十年之久，相关领域学者难以运用传统的经济学概念进行统一说明，新经济一词应运而生.就美国经济的高速增长现象而言，主要是以高新科技的信息技术为主导，并且在后几年俨然成为经济高速发展的主要推动力.自新经济一词提出后，相关领域学者对其进行深入分析和研究，完善相关理论基础，但各国学派众说纷纭，至今未能提出明确的划分依据.大多数学者认为，新经济是比传统经济更为前沿和先进的发展形态，主要通过信息技术等高新科技的运用，带动经济的快速增长.就中国经济发展现状而言，新经济时代背景下我国主要是以信息技术为根基，大力开发高新科技，以确保经济的健康持续发展.新经济的快速发展，对于知识化生产和应用依赖性越来越强，相关领域的学者为了进一步了解新经济特点，从知识经济入手，将其概括为：（1）知识编码化趋势增长，促使社会形成网络经济特点；（2）计算机网络的发展，加剧信息社会的形成，并通过信息技术促使知识经济的快速持续发展；（3）知识经济促使国家创新体系不断完善，有助于企业经营创新活动的开展，具有可持续性[2].总而言之，新经济是一种可持续发展的经济形态；同时，新经济是以无形资产投入为主，经济主体决策趋于知识化，创新成为新经济时代下企业生存和发展的核心，一定程度上加快了世界经济一体化进程.
2新经济时代的企业市场营销策略概述
2.1新经济对企业市场营销策略选择的影响
1）经济全球化的影响
随着上个世纪第二次世界大战结束后，世界各国经济进入稳定复苏阶段，迈入了新的经济发展阶段.在此阶段，世界各国为了谋求更长远的经济增长，出现了许多跨国企业，加剧了经济的全球化趋势.信息技术的诞生和发展，是全世界范围内的一场技术革命，经历了短短的几十年发展和演变，俨然成为经济持续增长的动力源泉.网络经济的发展，带动了本国经济的国际化发展，为了在国际激烈的市场竞争中占据更有利的优势，谋求长远的生存和发展，衍生出一些具有创新型的市场营销手段，相比于传统的市场营销模式，创新型营销策略更加符合新时代企业和市场的发展需求，传统营销策略受到强烈冲击[3].但同样，企业在新的经济时代背景下面临着巨大的挑战，其中存在着诸多的问题，有待进一步完善市场营销管理模式，健全相应管理制度.
2）市场微型化发展
随着经济的快速发展，社会不断进步，人均物质生活水平有了显著的提升，消费能力的增强，对个性化消费的需求也在逐渐增加，市场逐渐朝着微型化发展.市场的微型化发展是经济发展的一种具现化，需要企业在对市场进行深入分析和划分时，结合消费者的心理需求，为消费者提供所需产品，引导消费潮流.对于消费者而言，需求不同，需要制定的营销策略就会存在明显的差异，由此需要企业以充分的市场调查为基础，对现有的市场进行细化，了解消费者的消费方式和观念，制定科学合理的市场营销策略，提升营销成效.此外，企业选择市场营销策略时，需要考虑政治与法律环境对企业市场营销中起到不同程度的制约和影响，就当前我国市场经济现状而言，并不完全是自由竞争的市场，而是受到政府“隐形的手”不同程度上的调控和干预[4].新经济时代背景下传统的世界政治经济格局，促使发达国家经济发展需要依赖全球市场，更多的依赖于发展中国家各项基础条件的支持.由此，企业在选择市场营销策略时，应注重国家的政治和法律环境所产生的环境影响.
3）产品多样化发展
当前市场逐渐朝着微型化发展，更加细化的迎合消费者实际需求，所生产的产品趋于大众化，甚至部分产品在推出后市场反响较为热烈，会引发大量效仿现象，从而生产同类产品瓜分利润，一些特殊商品脱去原有的外衣，变成了大众化产品.与此同时，传统经济环境下，特色服务已无法吸引更多消费者个性化需求，逐渐演变为标准化服务，在市场的模仿效应影响下，产品营销大众化趋势已势不可挡.时代的进步，经济的快速发展，传统单一型产品难以为消费者带来独特的消费需求，被市场无情抛弃，被新生的事物逐渐替代从而要求企业推陈出新，促使产品更加多样化和大众化.企业为了满足日益增长的消费需求，通过对营销策略不断的改革和完善，才能从根本上提升企业生产效率，降低产品成本，来迎合市场需要，在一定程度上促进了产品多样化发展.
4）绿色环保化发展
我国是一个人口大国，对自然资源的需求量较大，随着我国经济的快速发展，能源问题愈加突出，俨然成为我国当前首要待解决的问题.为了谋求经济的持续发展，提升消费者环保意识，将环保低碳、绿色节能理念融入产品中是必然选择.企业在选择合理的市场营销策略时，首先应注重产品的绿色营销，将公众利益整合在市场营销策略中，防止对周围环境的持续破坏.不仅是中国，在全世界各国，能源危机越来越严重，石油、煤炭以及水资源出现了严重匮乏的现象，严重的制约了人类社会的未来生存和发展.也正是由于能源问题的突出，才促使人们增强环保意识，也在一定程度上提升了消费者的环保意识，企业在进行市场营销活动时，应有机的结合消费者利益和公众利益，加深消费者的信任度和忠诚度，弘扬环保消费理念，确保企业市场营销活动的有序开展，提升企业良好的市场形象.
2.2新经济时代企业市场营销的意义
在新经济时代的背景下,企业产品的更新速度不断加快,市场上新产品如雨后春笋般不断涌现,市场的模仿效应下，快速的更新换代,使企业面临着不同方面的压力和挑战.此外，信息技术水平不断发展,人们获取知识和信息的速度日益加快,信息获取范围也在逐渐延伸.随着消费者自身知识储备的增加，消费观念和需求也在逐渐改变，对于产品的需求并不再局限于单一的物质需求，开始追求产品中的附加值，更加倾向于新鲜产品和事物，这就为企业的市场营销策略管理工作带来了巨大的挑战,从另一个角度来看，也在不同程度上加剧了企业自身寻求市场营销策略的创新力度.为了应对日益变化的时代，满足市场需求，企业需要引进新的理念，来顺应市场发展.新经济时代，互联网技术得到了快速发展,以其独特的优势摆脱了时间和空间的限制，能够及时的了解市场日益变化的需求，建立自身的市场营销网络，选择合理的营销策略，从而进一步加快企业的生产效率，获取更大的经济效益.此外，互联网的发展，不仅便利了企业，同样也便利了消费者，两者之间的密切联系，适时把握消费者的消费动态变化，创新生产技术，为消费者提供更多的个性化消费需求.新经济时代,企业创新市场营销策略符合时展的要求,也是提高企业竞争力的重要保障.
3新经济时代企业市场营销策略
3.1完善互联网电商营销模式
新经济时代，信息技术是推动经济发展的主要推动力，互联网技术作为一门创新型技术，以其独特的优势，逐渐在各个行业领域广泛应用，取得了较为可观的成效.在此背景下，以互联网为依托的电子商务逐渐兴起，逐渐将传统线下的交易转到线上，提供了更为广阔的发展平台.而电子商务网络营销作为一种创新型的网络营销手段，在一定程度上方便了人们购物以及获取信息，掀起了一场轰轰烈烈的互联网革命，俨然成为经济时代最为热门的行业.通过互联网，各大商家能够及时并且准确的了解消费者的个性化需求，有针对性的为消费者提供高水平、高质量的服务，信息的互通有无，也为企业制定科学合理的市场营销策略提供了极大的便利条件，商家同消费者之间的信息交流被扩大，市场空间和消费空间无形中获得了增长.这一方面带动了经济的快速发展，另一方面保证了消费者能够享受到更加优惠的价格和高质量的服务，实现双赢的局面.由此看来，新经济时代企业要顺应时展潮流，着重开发电子商务网络营销市场，占据更大的市场份额，在激烈的市场竞争中占据主动，促进市场营销的现代化.与此同时，企业应在网络系统中筹建自身的网页，不仅能够将线下的商品挪到线上销售，提升产品利润，同时能够扩大企业的知名度和信誉度，无形中吸引了更多潜在客户.
3.2创新全球化策略
当前经济时代背景下，世界各国之间的经济往来愈加密切，任何一个国家经济出现动荡，都会对世界其他国家产生影响，处于牵一发而动全身的状态下.全球经济一体化，随之而来的是大量国际特色产品，但是由于世界各国为了保护本国贸易，采取了一系列贸易壁垒政策，在一定程度上制约了国际贸易的快速发展[5].全球经济一体化，可以看作是全球贸易，主要表现在贸易的区域化逐步走向国际化，由此看来，当前经济环境最大的特点就是全球化.为了适应全球经济一体化，企业需要对市场营销策略提出更高的要求，虽然所面临的风险较大，同时所获得的收益将成倍增长.在选择全球化营销策略时，首先应注重产品名称的国际化效果，其中所包含的语言或者文化能够被世界各国所接受；其次，摒弃传统的营销扩张策略，突破地域限制，从全球范围内选择最为适合发展的区域作为主要开拓市场，并根据市场需求制定产品推广路线；再次，生产和营销分离，传统的市场营销和生产处于一体化形态，但是在全球经济一体化背景下，应建立独立的生产体系，同营销分离开来.
3.3健全市场营销管理制度
新经济时代背景下，世界各国企业站在同一个平台上展开激烈的竞争，企业为了谋求更长远的发展和更大的经济效益，应顺应时代潮流，引进新思想，选取科学合理的市场营销策略.相较于传统的市场营销策略，新经济时代背景下的企业市场营销策略发生了巨大的变化，无论从营销渠道、营销手段还是营销理念等，均在不同程度上发生了创新和改变.但保证企业市场营销策略有序开展的前提条件是必须建立在科学合理的制度基础上，使营销活动能够有章可循.要结合企业自身的实际情况，不断完善市场营销管理制度，时刻关注市场变化，及时调整相应的管理制度，从而确保企业内部员工工作的有序开展，并尽可能的缓解企业同销售商家之间的矛盾，充分协调两者之间的关系，凭借销售商家的影响来拓宽企业的市场占有率，提升知名度和影响力，进而在科学合理营销管理制度的约束下，不断完善企业市场营销策略，促进企业健康持续发展.
4结论
综上所述，随着全球经济一体化的深入，世界各国企业站在同一个平台展开激烈的竞争，选择的市场营销策略好坏，将直接影响到企业的经济效益和未来的生存发展空间.所以，为了确保企业能够在激烈的市场竞争中占据主动，不仅需要提升内部营销人员专业素质，同时需要结合企业自身发展状况，制定符合企业发展的市场营销策略，提升知名度和影响力，从而实现企业既定的市场营销目标，获得更加长远的发展.
作者：甘融雪 单位：延安大学西安创新学院
参考文献：
〔1〕魏巍.面向新经济时代的企业市场营销策略[J].现代经济信息,2015(1):42-42.
〔2〕顾秀君.新经济时代市场营销策略创新的发展思考[J].商业时代,2014(31):54-55.
〔3〕吴汉嵩.新经济时代市场营销策略的重构[J].商业时代,2012(26):26-27.
〔4〕张耿.IT企业市场营销的知识管理[D].武汉理工大学,2013(3):54-55.
〔5〕钱颖君.企业经济发展及市场营销策略[J].商场现代化,2015(14):62-62.
第三篇：企业市场营销战略创新
【摘要】
企业市场营销是促进企业快速发展的一个重要途径，也是推广企业品牌的一个重要方法。在企业市场营销过程中应该要不断加强创新，尤其是在信息化时代背景下，必须要结合各种新媒体对传统的营销模式进行改进，实现高效的营销管理。本文对新时期企业市场营销的创新模式进行分析和探讨。
【关键词】
市场营销;信息时代;创新策略
企业市场营销管理包括多方面内容，比如营销策略的确定、营销任务的实施、营销人员的管理、营销结果评价等，都是企业营销管理过程中的重要内容，对企业的发展有较大的影响。当前很多企业的市场营销管理过程中都存在一些普遍的问题，比如管理制度不够健全、营销人员的综合能力水平不高、市场营销没有结合时代的特征等，这些都会对企业的发展产生影响。当前，媒体的形式越来越多，新媒体是在互联网快速发展背景下产生的一种重要的媒体传播渠道，在新时期，尤其是信息时代背景下，必须要结合信息技术、新媒体等对传统的市场营销管理模式进行改进，从而使得市场营销的水平得到提升，促进企业实现可持续发展，使得企业可以在市场中占据更多的份额。
一、企业市场营销管理中存在的问题
(一)企业市场营销管理理念比较陈旧。
企业市场营销管理是一项全局工作，对整个企业的发展都有重要的影响，企业市场营销管理理念不够创新，是影响企业市场营销管理水平的重要原因。在新的时代背景下，企业的市场营销管理要遵循新的市场要求。尤其是在信息时代背景下，现代生产方式决定了集约型管理，但是当前有很多企业在营销管理过程中对企业的营销目标、对当前的经济形势认识不到位，因此还采用比较传统的方式进行营销管理，对企业的发展带来很大影响。
(二)企业市场营销管理制度不健全。
当前很多企业市场营销管理缺乏健全的监督机制，对企业的日常管理没有做出统一的要求，因此企业市场营销管理处于比较随意的状态。管理制度的缺失致使管理手段落后，管理方式停滞不前，对企业的发展带来很大的影响。
(三)营销人员的综合能力水平不高。
企业的科学化发展是确保企业员工能够保持良好状态迎接工作的重要基础，当前很多企业虽然建立了管理的规章制度，对企业的各项工作进行协调，但由于大部分营销人员缺乏专业的营销知识和手段，因此在实际的工作中使得很多实际问题以及突发状况得不到积极有效地解决和落实。
二、新时期如何实现市场营销模式的创新
信息时代背景下，媒体应该要具备社交化的属性，才能为消费者与企业之间的沟通和交流搭建一个平台，因此在当前的时代背景下，新媒体应运而生，这是人们对信息沟通和交流的一种需求的反映，无论个人还是企业，都应该要对新媒体有一个全新的认识。企业的市场营销应该要加强与新媒体的融合，实现市场营销模式的改革，从而促进市场经济的快速发展。
(一)改变传统的营销理念。
随着市场竞争不断加强，企业发展过程中受到行业的限制越来越多，比如其他企业的发展，使得企业的竞争压力逐渐增大，在新的时代背景下必须要加强企业市场营销管理模式创新，需要对传统的管理理念进行改革。尤其是针对当前的信息化时代时代背景，应该要加强信息化管理在企业市场营销管理中的应用，使得企业的管理可以与企业的经济发展目标一致，从而促进企业的可持续发展。由于当前很多企业在发展过程中，领导人员对企业的管理体系所持有的观念还比较传统，对现代企业所面临的挑战的认识不够，因此没有意识到信息化、科学化管理对企业发展的重要意义。
(二)结合新媒体进行企业营销管理。
新媒体促使企业的市场营销方式发生变革，使得企业的市场营销模式得到了有效的拓展，但是也为企业市场营销带来了很多的挑战。在未来的发展过程中，应该要积极加强对新媒体的应用，借助新媒体改变传统的营销模式。首先，要通过新媒体了解到消费者的需求。在新媒体市场营销的过程中，究竟要采用哪种方式进行市场营销，要与哪些活动进行结合，是否需要找明星进行代言、找哪个明星代言，都与市场需求有关。因此在进行新媒体市场营销之前，应该要做好相应的市场调研，从而才能对自己的服务进行完善，才能找到自己的品牌建立的侧重点，从而利用新媒体进行有针对性地宣传和推广。企业在借助新媒体进行市场调研的时候，可以通过网络媒体、自媒体等加强与消费者之间的沟通和联系，从而对消费者的需求有更加详细的了解，使得企业在未来的发展过程中可以做好相应的战略调整，使得企业的产品更能满足消费者的需求。其次，要找到新媒体市场营销的突破点。新媒体参与企业的市场营销管理，对应的是互联网经济。企业通过新媒体进行市场营销，网络成为一个必要条件。比如当前很多企业都借助微信、微博等平台进行营销，很好地契合了消费者的日常生活习惯，实现了精准营销。因为当前很多人都喜欢使用微信、微博，因此企业也正好抓住了快餐文化的特点，开发了一些受欢迎的公众号，通过精心的文案策划，使得文案中根本体现不出来广告嫌疑，从而实现了良好的新媒体市场营销。
综上所述，在新的时代背景下企业发展过程中面临的问题越来越多，加强企业市场营销管理模式的创新是企业发展过程中的重要内容。在企业市场营销管理过程中，应该要加强与新媒体的融合，加强企业市场营销管理体系的建立和完善，并且培养出更多高素质的营销人才，促进企业的市场营销水平不断提升，提升企业的品牌形象，使得企业在市场中的地位不断提升。
作者：罗兴飞 单位：云南农业大学
【参考文献】
［1］吴洁．分析企业市场营销战略创新［J］．电子制作，2013(08)
［2］黄峥．新媒体环境下企业营销传播的机遇与挑战［J］．区域经济评论，2009(13)
［3］孟秀燕．论新媒体时代下企业营销方式的转变［J］．市场周刊•理论研究，2014(10)
［4］何丽雅．信息时代企业营销管理的创新［J］．广东经济，2006(05)
第四篇：企业连锁经营区域内市场营销
摘要：
在企业连锁经营的区域内，企业需要将市场发展因素以及区域内经营的特点相结合，进而促进经营过程中凸显企业的特点，为企业的经济利润和发展打下基础。文章针对企业连锁经营的区域内市场营销现状，以及经营中存在的问题进行分析，提出相对的战略方针希望能够促进企业经济发展，为国家经济增长做出贡献。
关键词：
企业；连锁经验；区域内；市场营销
企业连锁经营的区域内市场营销属于企业发展和管理运作中的重要环节，分析企业连锁经验的特征，观察区域内市场营销的方式方法，将两者充分结合并进行不但完善，才能够有效推动市场经济发展。本文主要是根据企业连锁经营的区域内市场营销进行职能分析和理解，希望促进企业更好的为客户服务，并保证企业连锁经营的区域内市场营销效果。
一、企业连锁经营与区域内市场营销概述
（一）企业连锁经营概述
目前我国企业连锁经营的模式逐渐拓展，成功的占据了市场经济发展的主力位置，成为当下市场经济竞争在一种主要模式。企业连锁经营的方式非常具有时代进步意义，能够充分的体现出企业竞争的优势，更加有效的提升了企业在市场经济中的发展地位，也促进了企业的经济收益，为未来企业发展奠定了良好的发展基础。在企业连锁经营发展的过程中，企业经营者不但要观察到未来发展的有利趋势，还需要客观的认识到发展中存在的缺失，想要长久的发展企业经济链条，就需要清除的认识到自身的不足，提出有效的经营管理模式推动企业产品营销战略。
（二）区域内市场营销概述
区域内的市场营销方式就是讲整体的市场营销按照细致的划分方式进行规划，以长久发展的目光进行企业发展的涉及，将创作经济收益作为根本发展观念进行战略计划实施。以可持续发展的观念进行市场格局划分，能够充分展现出企业发展的科学性。区域内的市场营销战略更加有利于拓展市场，能够从边缘到中心，从细节到整体的引导企业主管发展。企业的连锁经营方式就属于区域内市场影响的一种，将不同区域设置成企业未来发展和拓展业务的主要环境，能够成功的运作企业计划实施，成就智慧型企业发展。
二、企业连锁经营中区域内市场营销存在的问题
（一）企业连锁经营中区域内市场营销管理缺失
当下我国的企业连锁经营中区域内市场营销的管理制度存在缺失，对于实际的质量管控保障不到位，影响了未来的发展前景。企业连锁经营的模式主要目的在于不断的拓展市场，扩大影响面积，进而达成大量生产而减少成本开支的终极要求。但是在实际的发展过程中，企业连锁经营所具备的企业发展特点逐渐被吞噬，原本的产品质量和企业形象在大量生产的背景下受到了影响，缺乏质量管理和把控的企业连锁经营体制严重阻碍了区域内的市场营销战略部署和具体工作实施。企业产品的质量下降属于严重的管理缺失，会导致整体的企业形象坍塌，造成不可挽回的损失。
（二）企业连锁经营中区域内市场营销规模落后
企业连锁经营中区域内市场营销规模落后，也会影响企业发展前景。企业连锁经营模式的开展主要是为了适应区域内市场营销的计划，盲目投入和取消连锁经营模式都会影响市场营销的目标和未来发展计划。为适应市场竞争需要，大量开设企业连锁经营模式，会导致企业资金流转出现困难，长此以往形成了严重的经济发展阻碍因素。如果盲目减少连锁店面投入，又会导致企业的区域内市场营销经营模式出现问题，导致资本的投入不能得到迅速的回收，对企业未来计划的投入造成了严重问题，促使企业丧失竞争力。
（三）企业连锁经营中区域内市场营销缺乏特色
企业连锁经营中区域室内市场营销缺乏特色，会影响企业的品牌效应，阻碍了企业未来的拓展范畴。连锁经营的模式主要是为了将企业的产品和企业的品牌效应进行统一化的管理和影响，在发展的过程中一定要保证产品和企业形象的准确性。准确的定位对于未来扩大企业经营范畴有重要的影响作用，一旦忽视了企业产品的特色和企业形象的特征，都会导致企业发展丧失新鲜活动，降低了消费者对产品和品牌的选择。消费人群对企业形象的模糊感，严重影响了他们对产品的选择，导致后期的发展过程中丧失市场氛围，导致营销战略失败。
（四）企业连锁经营中区域内市场营销物流链条落后
在企业进行连锁经营战略实施的过程中，需要有高度配合的区域内市场营销物流链条给予支持，目前我国社会企业连锁经营的现状就是缺失先进的区域内市场营销物流链条，导致市场竞争力低下。企业的连锁经营模式要求区域内的市场营销配备完善的物流链条，落后的物流运送模式严重阻碍了企业的经营发展，滞后的配送技术也会导致企业生产效率下降。缺乏专业的物流人才严重影响着区域内的营销战略实施，也制约了企业的经济收益效果。物流链条的缺失和落后，是直接影响企业产品流转速度的关键，也是降低企业信任度的关键因素。
三、提升企业连锁经营中区域内市场营销的方法
（一）强化企业连锁经营中区域内市场营销管理
提升企业连锁经营中区域市场影响方法的重要策略，首先就是强化企业连锁经验的市场营销管理工作环节。强化企业的管理制度从根本上提升了企业产品质量，可以杜绝劣质商品在市场上的流通，为企业树立良好形象的同时也保证了消费者的合法权益，进而提升了企业知名度。消费者在面对企业良好形象和信誉度的同时，也会增加对企业产品的选择，高质量的产品和企业服务都是提升市场竞争力的重要途径，促进了企业在区域内的市场营销形象，进而增加了消费者的购买欲望。
（二）调整企业连锁经营中区域内市场营销规模
伴随时代的不断发展，社会经济的不断进步，人们对于企业的发展提出了越来越多的要求。通过调整企业连锁经营中的区域内市场营销规模，可以很大程度上满足市场对企业发展提出的新要求。面对当下巨大的市场竞争力，企业需求发展的战略实施显得尤为重要，通过政府的宏观调控和自身对未来发展战略的部署，提升企业的连锁经营模式，成为合理、科学、高效的发展方式，也为区域内市场营销进行了适当的规划部署。解决企业连锁经营中区域内市场营销规模问题，就可以完善企业管理制度，也为未来企业计划实施奠定了良好的经营基础。
（三）创造企业连锁经营中区域内市场营销特色
创造企业连锁经营中的区域内市场营销特色，就是突出企业品牌形象的优化路线，也是满足企业未来计划实施的良好基础。突出企业连锁经营中区域内市场营销的特色，是为了树立企业形象，进而加强市场竞争力。企业服务的中心方向应该是向人性化发展，为考虑到消费者的实际利益出发，通过对产品的特色涉及满足企业发展需要，进而准确找到市场定位和发展方向，满足消费者需求的产品设计自然提升了经济收益程度，满足了企业发展和业务拓展的需求。企业生产的终极目标是满足消费者需求，成为为社会服务的重点型服务行业，因此，树立良好的企业形象，完成对产品的特色涉及也是促进市场营销的有效途径。
（四）加强企业连锁经营中区域内市场营销物流链条
加强企业连锁经营中的区域内市场营销物流链条，就是为企业连锁经营的区域内市场营销提升技术质量，有效推动产品的流转效率，为未来产品的销售和拓展奠定良好的技术基础。完善企业配送物流链条，成功的推动了企业的发展，完成了企业经营和区域内市场营销高速运作的需求，实现了企业对连锁经营中制度和产品质量管理的重要要求，实现了企业生产、经营、销售，以及物流流转一体化的要求。
四、结论
综上所述，连锁经营的企业在其区域内的市场营销，是企业在市场营销中非常重要的组成部分，这一点直接关系到企业的经济效益，对企业的发展具有非常大的帮助，为我国提升综合国力奠定良好基础。
作者：唐倩 单位：湖北生物科技职业学院
参考文献：
[1]韩连贵,李振宇,韩丹,吴庆岚,杨微,易继平,王恒,张照利,鲁川.关于探讨农业产业化经营安全保障体系建设方略规程的思路[J].经济研究参考,2013(03).
[2]娄飞鹏.商业银行信贷支持连锁经营企业的业务模式及建议[J].西南金融,2013(05).
[3]张继民.论我国药品零售连锁企业的市场营销战略[J].卫生职业教育,2010(07).
[4]李毅彩.家用医械连锁零售企业竞争力的提升———基于关系营销视角[J].中国商贸,2014(18).
[5]汪腾.当前经济形势下连锁酒店营销策略实施[J].中国商贸,2011(06).
