前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的高职市场营销专业实践教学对策，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
1．1教师实践能力欠缺
在当今高速发展的经济、科技背景下，营销理论及实践操作都有了很大的完善。在这样的现实下，如果高校教师在教学过程中不及时提高自身水平，仍旧搬用老套的理论知识进行讲授教学，就很难引领学生解决实际问题。随着社会对创新型技能型人才的需要越来越多，也要求高职院校培养出来的学生应该具备更高的实际动手能力，这就迫使高职市场营销教学要突出实践能力的培养。然而，现实的情况是，很多院校的营销专业老师严重欠缺的就是实践技能。他们能够跟上时代潮流汲取新的理论知识，但是，由于要承担各种教学任务，老师们很少有机会和时间投入到真正的营销工作环境之中去锻炼和学习。虽然有的学校会定期安排教师去合作企业挂职锻炼，但是涉及面窄，挂职时间短，老师专业技能的改善效果并不明显，这样就导致了老师在指导学生实践环节时经验不足，学生很难掌握真正的与岗位对接的营销技能，实践教学环节形同虚设。要想提高教师实践教学的技能，还需从学校和教师双方抓起，一方提供切实可行的挂职锻炼机会，一方努力研究专业技能，如此才能为开展市场营销实践教学提供基础保障。
1．2人才培养方案的实践教学环节有待完善
当今社会对营销人才的需求越来越多样化，对高等技术应用性人才的技能要求不断提高，对企业复合型营销管理人才的需求日趋强烈。根据社会对市场营销人才的需求特点，很多高职院校对市场营销专业人才培养方案的修订增设了实务性、技能性课程，以提高学生将来适应社会的能力。人才培养方案做到了理论实践相结合、传授知识与培养技能相结合。但是由于各种原因，在具体的实践教学实施过程中，很难将综合职业技能培养贯穿教学全过程。例如，有些院校实训基地不健全、有些实训软件设备陈旧、有些实训环节属于“纸上谈兵”很难在现实中操作、有些实训环节仍旧是理论知识的变相讲解、有些顶岗实习是单一的流水线作业操作等等，以上这些情况导致学生要掌握全面扎实的营销技能很难，通过实践教学达到人才培养方案中所预期的综合技能的培养也得不到保障。加强实践教学环节，注重在实施环节的执行和监督，切实注重实训、实习的时间和内容，以适应社会需求为目标。
1．3实践教学实训基地的有效利用率低
很多高职院校人才培养方案的修订以职业岗位为基础，突出职业技能和综合素质的培养，设计了“工作领域—工作任务—职业能力—核心课程—支撑课程及相关课程”基于工作过程的理论实践相结合的课程体系，体现以学生为本，实现“教、学、做”一体化。并且在此基础上跟校外企业进行合作，共建校外实习基地。学生可以通过在校专业课程学习，结合校外实习基地的顶岗锻炼，有效的将专业知识转化为岗位能力，让学生积极主动的参与到职场体验中，增强学生的知识转化技能、人际沟通技能、职业岗位技能，为将来就业打下良好的基础。但是从实际的运行来看，效果并不明显。很多校外实习基地只是摆设，甚至只是一些学校进行宣传的新闻资料，校企双方互相挂牌，签订合作协议之后就无下文。有些企业跟学校有了进一步的合作，但是出于对商业机密等方面的考虑，学生很难接触到锻炼核心专业技能的重要岗位。以市场营销专业的学生来讲，他们去企业顶岗实习接触不到营销方案的策划、产品的设计、销售管理、渠道管理、市场推广等，他们接触最多的就是车间里面的某一产品的流水线机械化的操作，在一定程度他们对产品生产流程是有了一定了解，但是从专业技能上讲基本上没有提高。有些学生接触到了市场调研，但是仅仅局限在市场调查问卷的发放，而作为实习生企业不允许他们参与调查预测的其他环节。此外，有些校外实习基地规模有限，提供的实习时间短暂，每次接纳实习生的数额有限，可提供的实训项目有限等，这一系列的现状使校外实习基地的预想的作用难以充分发挥。
2高职市场营销专业实践教学的对策
2．1加强“双师型”教师团队建设
第一，建全制度。高职院校应建立和健全教师培训制度，为教师营造良好的成长环境。定期、分批安排教师到实习基地、知名企业等进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的实践能力。第二，网罗人才。教师的聘任不要只局限在科班出身，可以考虑从企业一线引进专业技术人员充实教师队伍。第三，增加外聘兼职教师比例。可以聘请企业高层营销管理人员作为兼职教师，定期来学校开展专业讲座、为课堂教学提供真实案例、指导学生专业比赛等。
2．2促进教学方法和教学手段改革
现代教育教学手段越来越多样，慕课、翻转课堂等等都值得老师们去积极学习并投入使用，而不能再一味地使用传统老套的“满堂灌”教学方式。很多营销课堂，老师多案例教学法来调动学生积极性。这一教学方法在很多课程中都有使用，并且有一定的成效。但是很多老师在使用这一教学方法时，形式过于雷同：案例引入———问题设置———分组讨论———学生解答———教师总结分析，使学生产生了厌倦心理，所以各门课程的老师应该结合课程实际和学生的特点灵活运用。如在案例的选择和安排方面应该突出针对性和地方性。很多营销老师课堂上会讲“把木梳卖给和尚”“把冰箱卖给爱斯基摩人”的案例，这样的案例有点脱离实际，老师可以结合地域特色、当地产业、学生爱好、社会时髦商品等为学生设置案例，吸引学生积极投入到案例的思考当中。提倡体验教学法。传统教学方式是“营销在黑板上，市场到教室里”，学生没有体验，也很难燃起学生营销创新的激情和热情。很多学校开设了实训室，但其上课形式无外乎就是学生使用教学软件，听从老师的命令进行程序的操作，对于后期进入到实际营销岗位没有太大的帮助。只有通过对实际的体验，才能提高学生的营销操作水平。例如：有些学校在校园内部为学生提供专门的创业一条街，学生开设店铺，利用课余时间自主经营，全班同学根据个人特长进行任务岗位分配合作，从事市场产品的实际营销操作；有些学校开展“校企合作班”，在新生入学开始，由校企双方选则综合素质较强的学生进行定向培养，根据专门的人才培养方案，为他们进行真实岗位环境下的教学管理。通过这样灵活多样的方式，营销理论在实践中更好的被学生所理解和应用。
2．3严格把关实践教学教材的选用
目前市面上专门的市场营销技能教材很少有符合教学要求的：要么内容陈旧出版年限过久，不符合一些院校“最近三年”的教材选用原则；要么教材名很吸引人———某某技能综合培训教材，但是里面内容要么是纯理论，要么就是所谓的技能项目不切合实际，难以执行。为保证实践教学质量，在选用教材的时候要谨慎仔细，确保所选教材的新颖性和可操作性。另外，有实力的学校可以联合兄弟院校或者合作企业编写适用的实践技能教材，将企业的市场案例或者成功的专业比赛项目编进教材。
2．4建立科学的实践教学评价体系
实践教学既要重视过程也要重视结果。有些老师只让学生在每堂实践技能课后上交一份实训报告，就算实训任务的完成。营销人才的培养，要注重综合素质，“纸上谈兵”的一份实训报告意义不大。不要流于形式，应该建立科学的实践评价体系。根据实践课程授课计划，进行不同实训任务的分解，每个实训任务有不同的实训形式，每种实训形式有不同的评价指标。例如，在促销技能环节广告策划技能的讲授中，老师可以要求学生完成以下广告创意项目：联合校内学生创业店铺进行整体的广告设计，广告形式可以多样，广告投放渠道可以借助校园广播、校园网站、校园学报、班级群空间、微信、微博、班级板报等等，在指定的时间段内有大家投票选举比较受欢迎的创意广告。老师根据学生各环节的表现进行综合评价，最终给定实训项目评价得分。这样理论联系实际的、强调学生动手动脑能力的实训项目既能考察学生的综合技能也能提高学生的积极性。
2．5丰富学生课外活动
大学生的课外时间比较丰富，可以根据实际情况合理利用。将学生的部分课外时间与专业实践技能进行紧密联系，围绕专业技能培养、职业岗位需求、职业资格证书考取等开展统一的实践教学活动。例如，学校市场营销协会可以开展各类比赛，推销大赛、销售礼仪大赛、广告策划大赛等，培养学生的思维创新能力、沟通技巧等；利用学生寒暑假适量安排一些社会实践活动，在生源地的企业进行营销岗位方面的社会兼职、开展市场调查等。通过这些课外活动，开阔学的视野，加强师生之间的进一步交流沟通，也是一个很好的让学生检验自身能力的机会，通过课外活动中的经历，学生可以充分的查缺补漏，回到课堂有针对性的进行知识的完善。
3结语
目前，高职市场营销专业的实践教学还需加大改革力度，需要广大的教育工作者结合“校企生”三方面，进行综合地研究创新，解决教学实践中的问题，将高职实践教育提升到一个新的高。
作者：冯蓉 单位：山东外国语职业学院
