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一、国内外有关林产品营销研究回顾
范德林对林业企业的社会价值以及林业价值分类经营理论给予了系统性的阐述，详细解释了林业企业的自然属性、社会属性和经济属性，但当论及实物经营向价值经营转变中，忽略了生态建设的必要性与迫切性以及现代经营理念与经营手段的应用，从而阻碍了林业的快速、健康发展。郭仲明分析了林产品市场营销所包含的几大必不可少的要素，如资本、成本控制、经营渠道等，在林产品开发中更多地强调产权经营、金融资本等现代经营理念和营销方式，但林产品不是空中楼阁，林产品营销首先需要有前瞻性的林产品开发策略。良好的开发策略，是经营发展的前提。国外学者对林产品市场营销的研究主要集中在学术方法上，如美国学者BrianB．和ManualR．提出可选择替代的销售策略，但对原生态产品的售卖或加工方式没有进行研究。
俄罗斯的尤斯林和哈宁提出了林产品市场认证理论，这可能是未来林产品营销的一大趋势。日本学者ToshiakiOwari和YoshihideSawanobori研究了日本林产品营销的认证状况，结果显示，有近80％的日本林产品在投放市场时获得了日本最权威的森林资质部门发放的认证保证书。但是，他们都未真正说明林产品营销中起决定性因素的多重性策略，如产品政策的新颖性、产品结构的绿色化等。
由此看来，国外学者以市场模型为主要研究依据，大量采用区域市场营销体系以及产品认证等，对林产品营销研究成果作进一步转化，并且构建了全新的林产品市场营销价值链。国内学者重点针对林产品市场及其存在的问题和解决方法进行研究，而对未来可能存在的隐患以及营销的创新性缺乏研究，特别是对林产品市场营销未来的驱动力研究不够深入。为此，本文立足于目前林产品市场营销的策略，对未来林产品市场营销作初步探讨，以期为林产品营销的研究者和经营者提供参考。
二、林产品市场营销的再思考
任何一个林业企业以其实力都无法满足市场上的所有需求，因此，要满足消费者的所有需求，就要将整体市场细分，将消费者分成一个个具有相似需求的顾客群体，这在市场营销上被称为细分市场。在细分市场中，首先，林产品市场营销也遵循市场营销的一般规律，如林业企业要通过各种媒体，加大对企业和产品的宣传，以树立良好的形象；林业企业要积极作为，争取地方政府的支持，构建公共设施相对完善的林产品销售集散地。其次，林业企业要根据林产品的自然生长周期，有计划地做好营销工作，以保证林产品的供给。林产品生产的特殊性决定了林产品市场营销的复杂性。笔者认为，对于林产品的市场营销，既要考虑林产品与一般商品的区别，又要考虑林产品固有的特点，还要在传统营销策略的基础上进行创新，具体来说，可以从以下几方面入手。
1.销售政策与时俱进
随着我国外贸的快速发展，国家对外贸易政策和税收政策等法律法规的不断完善，林业企业在实施林产品营销时，要根据国家相关政策，适时调整营销策略，与时俱进，充分享受新政策的优惠，让我国林产品走向国际舞台，尽可能提高林产品的国际交换率。例如，近年来，我国木材和纸产品的进出口关税逐渐调低，一些进出口商根据这一政策，积极与外商合作，进口木材和纸产品，尤其是与我国实施可持续双边贸易政策的亚洲国家（如印度、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚和越南）、拉丁美洲国家（如智利和巴西）以及俄罗斯将不断地向我国出口林产品，以满足我国林产品市场的需求。
2.产品生产“绿色化”
随着经济社会的发展，人们的科技、文化和环保素养不断提高，环保意识大大增强。节能灯泡、低碳节能洗衣机或烘干机等环保产品备受人们青睐，这充分反映了人们消费中的环保意识。木材是建筑业和制造业最环保的原材料，在追求“绿色GDP”的今天，它将在经济社会发展中起到举足轻重的作用。林业企业要根据这一变化，做好林产品的生产和营销工作，尤其在市场营销方面，要合理布局、精心策划，保证市场供给。可以说，由木材和可再生自然资源生产出的环保型林产品是未来社会消费的一大热点。对于林业企业来说，若营销得当，将大幅度提高营销额，从而提高企业的经济和社会效益。
3.营销策略全球化
随着全球化发展和市场竞争的加剧，林产品市场也面临激烈的竞争。这种竞争也将成为未来林产品营销的巨大动力。对于国内林业企业，将面临国际化的林产品市场竞争。在这种竞争中，林业企业的营销策略要有国际化视野，在稳定国内外已有市场的基础上，大胆开辟新市场，创新分销渠道，根据分销地区的经济发展水平，采取不同的定价策略，吸引和稳定客户。如在国内开辟皖南山区市场，应根据皖南各市县居民的可支配收入以及经济社会发展水平，重点从事复印纸、特种纸、卫生纸和包装纸以及家具、木地板等林产品营销。国际上，要根据进出口国的外贸政策，制定对应的营销策略，如英国是全球最大的林产品输入国，国内林业企业应以优质的“绿色”林产品率先进入，以打开市场；另外，该国已批准近100多个行业可供外国资本直接投资，其中就有森林产品行业，国内林业企业应看准机会，主动出击，以赢得一份羹。
作者：杨金鑫 单位：安徽农业大学林学与园林学院