前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的谈新型空压支撑缸消费需求和营销策略，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
摘 要：在当前社会背景下，全球疫情持续暴发，我国经济发展水平能保持相对稳定的增长速度实属不易。虽然在疫情因素的影响下，我国的GDP增长速度减缓，但对于人民日常生活必需品的生产和供给从没有中断，而且国家也为新兴产业的发展提供了很大空间，致力于推动国家供给侧改革。
关键词：当今社会的经济发展形势；新型空压支撑缸的研发；对支撑缸的市场需求；营销策略
一、当前新经济的发展形势
由于世界处于疫情期间，走出疫情的不确定性，中国仍然受国外输入性病例的影响，中国经济也面临着很大的不确定性，所以应立足当前，克服各种困难，朝好的方向前进。疫情在全球范围内的暴发，使得中国乃至世界经济下行的风险持续加大。即使这样，我们也要坚持自身底线，做好和病毒长期做斗争的准备。国际货币基金组织最新公布的世界各国经济发展报告中也指出，全球经济增速下降，甚至出现暂时性的倒退，但是我国及时认识到了这一点，积极寻求科学合理的应对策略，主动谋发展，促变化，在困难中把握机会，使当前的危机转化为发展的契机。在当前经济发展形势下，机械制造产业也不断发展创新。机械行业的发展也逐步走向专业化，由于市场上消费群体的差异，他们各自的需求不尽相同，因此未来每个行业的发展方向将会被划分得更加细致。而细致划分的基础也必定是专业化水平的提高，专业的事交给专业的人去做，专业的企业生产专业的产品，专门的技术也有它对应需要服务的市场。新型高压支撑缸的推出也必定会成为掀起机械产业专业化的一股浪潮，支撑缸可以使机器在加工产品时对加工产品进行支撑，防止其变形损坏。目前市面上存在广泛的液压支撑缸，投资大且生产过程很不方便，因此在强大的需求推动下，研究开发出一种新型的、更能满足产业需求的支撑缸就十分紧迫。而新型空压支撑缸的产生使得生产更加专门化，市场划分更加细致，专而精、专而强的小型企业将会拔得头筹，运用他们专业的生产技术，为用户提供更准确贴心的服务，进而促进整个产业结构和生产方式的变革。
二、项目产品简介
支撑缸属于一种工装夹具元器件，相对于其他执行原件，它的技术含量较高，对生产过程中的技术水平的要求较高。加工过程中机器的振动较为剧烈，为保证工件生产加工的精度，可采用支撑缸对加工工件进行固定防止其发生振动，从而避免出现产品变形、精度不准确等问题。同时，它自身由防腐蚀的生产材料制造而成，可有效防止冷却液和工作环境中的一些具有腐蚀性的气体和液体对缸体产生强烈腐蚀，受外界环境干扰小，提升了自身的稳定性。当气压较低时，它还可以自动开启低压自锁功能。上述所讲的支撑缸的主要功能，可防止加工工件在加工过程中发生变形，因此其被称为支撑缸。市面上目前也存在多种液压支撑缸，但是缺点也十分明显。它伸出动作所需要的响应时间主要由防尘圈与伸出杆的摩擦力、伸出杆弹簧的刚度以及活塞杆弹簧的刚度共同决定，做出响应所需要的时间受限条件过多，其中抱紧动作的响应时间主要取决于压活塞与缸体之间的间隙大小，所以在液压支撑缸的组织结构完全确定下来以后，它的抱紧动作和伸出动作的响应时间随之也就被确定下来，并且不可调和。液压支撑缸和空压支撑缸具有许多相同之处，如它们都具备低压自锁功能，且它们的技术含量都比较高。最主要的区别就是液压支撑缸在运行的过程中是将液压能转换为机械能。液压支撑缸的功能属性也导致了其安装在机床上使用时有许多限制，它的使用空间小因而支撑缸的结构尺寸也相对较小，在有限的空间内，自身体积小，受到的承载力也就较小，从而导致工件加工过程中因支撑力不够而发生工件变形的问题，进而使得工件加工的质量不能得到保障，加工精度相对于空压支撑缸来说较低。实际的操作过程中液压支撑缸的缺点也是频频暴露：
第一，伸出杆所做出的伸出动作响应时间过快，在伸出杆接触到加工工件时会发生反弹，并且在弹回到某一固定位置之后就会被抱紧，导致伸出杆和被加工工件之间产生空隙不能紧密贴合在一起，当这种情况发生时，工件在加工过程中，液压支撑缸就不能有效发挥其抵抗阻止削力防止工件发生变形的作用。
第二，液压支撑缸的科技含量高，属于高精度产品，对于油液清洁度等级要求很高，同时受外界环境干扰大，相对于空压支撑缸来说稳定性能较差，但是一般来说液压支撑缸的使用环境比较恶劣，在长时间的使用过后，它的内部很容易出现堵塞现象，堵塞之后的各动作响应时间和动作顺序也必定会受到影响，从而影响液压支撑缸的使用性能，液压支撑缸所带来的功能也将失效。
第三，目前我国自主生产的液压支撑缸，技术含量和质量相比国外生产的液压支撑缸都比较差，因此在工件加工中的应用不够广泛。目前市面上最为先进的支撑缸当属日本进口的液压支撑缸，技术含量高但是生产造价的成本较高，一个的价格可以达到两千元以上，由于它的生产技术是日本所特研的，在中国生产售卖之后的售后服务质量较差，对于在工件加工生产过程中产生的不可控制的各种各样的问题，不能得到售后部门的及时解决。因此，针对上述所说的液压支撑缸的不足，本项目提出了一种新型的空压支撑缸FZ100Q（见图1），以空气驱动力为支撑力，支撑力充足，与气动夹进行合理组合，节省了一定的空间，使加工工件与机器紧密贴合，有效防止加工过程中因工件的挪动导致工件精度差、工件变形等问题的出现，同时空压支撑缸的使用性能也得到很大提高，受周围恶劣环境的限制小，使用寿命也随之延长，有效地弥补了液压支撑缸的不足。该型号空压支撑缸为高精度超重型支撑缸，其精度小于0.02mm，在0.6MPa气压时，锁紧力大于1170kfg。支撑头起始位置在最高点，依靠零件重量自动捕捉支撑位置。可以直接替换液压支撑缸，节省设备投入，减少使用费用，更清洁更环保。该新型空压支撑缸的自动位置捕捉和夹紧过程可同时进行，也可分开进行。由于空压支撑缸具有自动位置捕捉与自锁功能，此类型产品特别适用于以下领域：①压铸，铸造类零件的生产制造。一般压铸或者铸造类零件表面有顶针及水口印，且表面由于收缩不均匀造成零件表面失真，夹具支撑无法完全接触，加工中会有震刀。②薄壁镂空零件的辅助支撑。此类零件由于自身强度不足，加工中容易变形及弯曲，形位公差及加工精度受到影响。③软性材料的高效加工刚性补偿。此类零件由于材质特性，加工切削时受力位移、波动，造成加工精度失真及轮廓变形。④液压夹具进行气动化改造的替代元件以及自动化设备与装置的自动位置补偿。
第四，运行原理。在常态下，活塞杆在弹簧弹力的作用下处于最高处，工作时，靠被支撑件的重量将活塞杆压下，接通气源即锁定活塞杆并强力支撑，运行原理如图2所示。①锁紧气压关闭，顶杆在弹簧作用下向上复位，此时顶杆高度位于最高点。②工件接触顶杆，在工件重力作用下，顶杆下降保持在自由状态（工件重量必须大于弹簧弹力）。③锁定气压开启，顶杆在内部机构作用下被锁紧，即使有重量下压也可以保证工件支撑在初始状态。一般用于较大工件的支撑（工件自身重量产生的重力需大于支撑缸弹簧的弹力）目前使用的锁紧结构：筒夹型空压支撑缸，该种结构的空压支撑缸已取得专利，设计图及实物图见图3。
三、空压支撑缸的市场竞争力和消费需求分析
空压支撑缸相对于市场上普遍出现的支撑缸如液压支撑缸来说，它的优势还是很明显的。市场竞争力是一个企业或者说是一个产品在总体的市场环境中自身发展的各种要素，能够使自身特有的产品、技术或者服务拥有区别于其他产品的特殊性或价格优势而占有一定的市场份额，从中获得长期而稳定的利润，同时又可以实现和维持自身可持续发展的能力。下面将针对影响空压支撑缸的市场竞争力的因素及市场对它的消费需求进行具体的分析：
第一，对产品的研发方向有明确的规划，能够正确做出决策。市场逐渐发展壮大，陷阱和机会交叉并存，因此需要我们对瞬息万变的市场环境变化做出及时的反应。而做出正确及时反应的前提就是明确市场消费需求，政治经济学上有句话说得好，一件商品被生产出来并且成功售卖掉，这个商品的一生才算完整。针对本次的项目产品空压支撑缸来说，它的精度和技术含量都比较高，目前我国供给侧改革的持续深入，对于工件产品的要求越来越高，一些实力不太强的中小型企业依靠自身高精度的产品可以迅速打开市场，因此消费需求是很高的，并且也会持续性地越来越高。
第二，创新能力是市场竞争力的核心要素。空压支撑缸的成功研发就是一个企业创新能力的体现，它以自己独有且优于市场上同类支撑缸的特点满足越来越多的消费需求，使得它的利润收益增多，进而可以有更多的资金投入新一轮的研发创新中，从而满足更高更多的消费需求。
第三，价格优势是每个企业的永恒追求，当同类产品的品牌影响力和质量不相上下的情况下，价格优势就显得尤为重要。新型空压支撑缸的生产成本较国外进口的支撑缸具有明显的价格优势，质量和性能也较好，可以吸引更多消费者的眼球，从而消费需求也更高。
四、空压支撑缸的营销策略
空压支撑缸的营销策略的研究前提是要准确把握自己的产品定位，对自己产品所适用的领域进行分析研究，进而制定符合自身发展状况的营销策略。针对本产品，笔者提出了一些具体的营销方案：
（一）开拓新市场
市场关系到一个产业未来的发展空间，对于空压支撑缸的推广，相关企业可以成立专门的市场部门，专门进行市场分析和市场调研。采用多种营销策略帮助产品进入相关市场，随着日后的进一步发展，再制定相关政策进一步打开国内和国际市场，有效地进行产品的销售。
（二）多渠道销售模式
在初期进入市场的时候，可以召开发布会，对空压支撑缸各方面的性能及优势进行具体介绍，增加人们对空压支撑缸的认识，推动更好更快地打开市场。同时，扩宽销售渠道，企业对产品的销售不应是单渠道销售，要采取多渠道对产品进行销售。
（三）良好的产品开发战略
企业在开发产品时，首先会了解市场的需求，了解顾客的需要，开发满足客户需要的产品。本企业目前已经有4项专利技术，17项新型实用专利，长期致力于新产品的研发。空压支撑缸从最初的构思到后来真正被制造出来，必须经过一步步的反复试验，对于每一步的构想都需要进行实验操作，对实验操作过程中产生的问题要认真记录，并不断改造创新，最终成品可以投入机械制造企业进行试用，让企业将试用意见反馈给我们，推动空压支撑缸的进一步改进。
五、结束语
在新经济形势下，产品的创新势不可挡，本篇文章所讲述的空压支撑缸是在现有支撑缸的基础上的创新，相信未来空压支撑缸也会以其特有的优势在中国乃至国外市场上占有一席之地。
作者：乐美玉 王志伟 田灿 刘志辉 单位：武汉工程大学邮电与信息工程学院 湖北智戈自动化科技有限公司
