农村电商市场营销渠道管理探究

前言:寻找写作灵感?中文期刊网用心挑选的农村电商市场营销渠道管理探究,希望能为您的阅读和创作带来灵感,欢迎大家阅读并分享。

农村电商市场营销渠道管理探究

电子商务的迅猛发展为农村电商市场营销带来了新型的销售模式,网络经济朝气蓬勃的发展,使世界经济的总体面貌发生翻天覆地的改变,对现有的市场营销方式造成严重影响。然而其为农村市场营销提供了有利的发展条件,对于拓展营销渠道、推广产品等方面具有重大的意义。因此,深入非常有必要研究农村电商市场营销渠道管理的创新路径。

一、市场营销概念和渠道管理现状

市场营销从定义方面来看具有一定的复杂性,其属于产品供给者与产品需求者进行交流、沟通及产品贸易交易的一个过程或体系。企业在不断发展中和消费者进行互动的过程,市场营销旨在加大企业与消费者之间交流与沟通的力度,方便企业根据消费者的要求与生活习性等研发新的产品,使产品可以顺畅的流入市场,在这个过程中,产品可以充分体现出企业和消费者之间的交流与沟通,市场营销主要将产品作为核心进行的各种活动。实体营销作为传统商贸贸易过程中经常使用的一种营销方法,主要是为产品提供者采取实体贸易的方法寻找产品,然后为后续贸易工作的开展提供有利条件,原来实体贸易主要是由企业、消费者和经销商三个元素构成,这种营销模式具有非常明显的特征,其能够通过产品供应者全面辐射企业的影响力,让企业在周围经济市场经营时,逐步扩展外围市场,同时在推广人员在这个过程中还可以获得一定的利益,这就是产品进行再次销售获得的差价效益,能够实现企业和推广人员的共赢。然而因为市场经济的快速进步与发展,使实体营销模式存在的不足越来越明显,若经销商依然采用陈旧的商业模式,因为受到信息传播范围与传播速度等因素产生的不良影响,企业要想拓展市场,就需要借助经销商推广自己的产品,同时企业需要给予经销商相应福利,经销商为了可以获得更多的经济效益,就会自行高额定价,在一定程度上减少了企业经济效益。因此,当前实体营销是营销主要使用的方法之一,在营销过程中企业和消费者直接进行营销,省去宣传产品的成本,同时还可以实现理想的市场营销宣传效果。随着互联网通信技术的逐步完善,网络营销主要是使用互联网技术与服务在网络中销售商品。当前网络是人们日常生活与工作中不可缺少的主要元素,由此可以看出网络市场是市场营销必然的发展方向,企业同时认识到网络营销具有的重要作用,逐步把营销工作的核心转变为虚拟网络营销。

二、农村电商对传统销售渠道的影响

(一)改变销售渠道的关系。农村开展市场营销活动如果采用落后的营销模式,就会导致每个渠道之间不具有关联性,同时纷纷将自身渠道作为重心,究其原因是营销渠道自身具有的最明显特征是具有较强的封闭性,每个渠道拥有属于自己单独的系统体系,缺乏对资源共享的重视,所以普遍存在利益纷争的现象,导致上下游农村市场构建的渠道关系具有较强的多变性,并且可靠性较差。但是在互联网技术不断进步与发展的背景下,电子商务越来越完善,农村营销市场的每个渠道可以采取多样化方法搜集有价值的信息,进而可以使信息搜集的效率得到明显提升,同时还可以实现优势资源的有机融合,科学合理的分配资源,并且还能够有效衔接各种资源,构成可靠性的渠道关系。基于当前市场经济的基础上,市场营销面临着激烈的竞争,这就需要供应链当中的每个主要构成元素改变自身理念,对电子商务技术在农村营销市场中发挥的作用提高重视程度,进而使渠道的竞争力得到大大提高。

(二)价值链受影响。在之前的农村市场营销活动中,产品需要经过中间渠道才是经历了一条完整的价值链,如此一来才可以获得其他想要的产品。一般状况下,传统营销活动具有较高的集成度,这样就会使销售利润存在逐层剥削的情况,在一定程度上减少经济效益,然而随着新型电子商务模式的出现,能够省去中间环节,促使交易双方构建良好的合作伙伴关系,使用互联网技术可以直接影响价值链,简化价值链内容,削弱价值链的作用,同时在农村电商不断发展过程中,可以替代很多传统意义方面的中间商,这样就可以使部分和电子商务相符的新兴行业得到迅猛发展。

(三)改变渠道的权责。农村营销市场使用古板的销售渠道过程中,为了可以获取大量市场信息,中间商既需要和制造商构建良好的关系,同时还需要和零售商取得联系,然而随着电子商务新型营销模式的衍生,改变了销售渠道的主体权责,削弱了中间商的作用,制造商在整个销售环节发挥出更大的控制作用,零售商还可以借助网络渠道大力拓展市场,从而搜集更多的资源,其可以在网络上对制造商的市场信息与营销活动等进行充分了解,这种情况严重影响了制造商的盈利。利用互联网技术,可以实现制造商和消费者之间的有效交流与沟通,采取多样化的方法斗鸡更加准确的市场信息,这样制造商还可以得到销售渠道的控制权。

(四)衍生新型的中间商。当前,在农村电子商务不断发展的形势下,中间商主要分为实体中间商与网络中间商两种类型,目前因为市场环境等因素产生的不良影响,唯有改变现有的信息处理观念和方法,大力创新,才可以推动农村电商的可持续发展。当前网络中间商使用信息技术的同时,还需要有机整合传统中间商,进而可以达到功能创新的目的。在电子商务的发展形势下,网络中间商还可以拉近制造商和消费者之间的关系,第一时间搜集市场反馈信息,同时将信息具有的优势进行充分发挥,从而有效掌控销售渠道的运行。

三、农村电商市场营销渠道管理的创新路径

(一)完善市场营销管理体系,以消费者为中心构建营销服务模式。想要优化农村电商市场营销渠道,首选不用优化营销渠道,有机整合实体直销与网络营销,从而为农村电商市场营销渠道增添新元素。农村电商需要将消费者的生活习性、心理要求及文化价值取向等,把整个市场营销渠道面对客户,在建构业务战略性的基础上,改善渠道管理方向,将实效性当作衡量渠道管理的标准,将消费者作为中心逐步形成营销服务模式,把人性化管理观念全面贯彻到古板的市场营销渠道管理中,从社会效益与经济效益入手,实现管理的人性化,基于建构业务战略的基础上,完善市场营销管理机制,逐步构成合理的营销运营流程与服务模式,以便于可以顺应千变万化的市场经济环境,得到更多的市场竞争主动权,为农村电商占据市场较大份额提供便利条件,根据多变的市场经济环境,构建完善的市场营销渠道管理体系,充分意识到农村电商发展的必要性。

(二)建立行之有效的协同机制,逐步提升营销渠道的管理水平。协同效应的缺少需要有助于市场营销渠道的基础上,增强营销渠道管理的实效性,当前农村电商构件协同效应,首先需要保持良好的渠道链关系,拟定科学合理的管理方式,采用利益结合合作的制度,逐步提升市场营销管理水平。提高对市场营销渠道管理的重视程度,将工作职责明确到个人,构建完善的管理制度体系,优化管理思路,在管理过程中把培养与使用思维当作重心,让每个管理人员参与市场渠道管理的创新工作中,从而为新兴战略的发展提供基本根据。其次,优化渠道管理方式,按照科学合理的原则,进一步提升管理水平,拟定完善的市场营销战略体系,借助奖惩机制调动工作人员的主动性与积极性,从而可以加强对整个市场营销建设的掌控。根据多样化的市场要求扩展传统营销渠道管理系统,在市场上形成良好的形象,使品牌文化可以在渠道管理中快速流动,采用行之有效的办法为农村电商获得更多的经济效益。

(三)构建健全的市场渠道运行机制,完善渠道管理方式。农村电商在进行市场营销过程中需要构建完善的运营制度体系,一是设定市场渠道管理目标,采取确切的系统营销渠道,构建完善的后续营销管理策略,凭借实体直销与网络营销产生的相互作用,防止营销集聚在一个地区,面对消费者扩展多种多样的营销渠道。二是农村电商需要相应调整与优化渠道管理方法,如此一来可以快速适应当前的环境,同时还可以满足社会发展的要求。着手于市场具体要求,建立符合渠道的总体运行机制,利用信息战略加快战略伙伴之间的交流与沟通,促使市场渠道关系健康稳定的良性发展,进而实现理想的产品销售效果,最终获得更多的经济效益。

(四)转变营销观念,优化网络销售体系。农村电商在开展市场营销活动过程中需要加强信息化的建设,跟随时展的脚步,经过和先进的电子商务网络平台有机整合,借助电子商务的影响力大力宣传与销售自己的产品,经过建立网络平台,及时、交换和搜集数据信息,跟随市场的发展和改变,让农村电商可以更快的融入到市场环境中。因此,农村电商需要采取网络营销整体发展方案,在每个环节可以实现其价值链的有效运转,实现每个主体经济效益最大化,农村电商需要拟定完善的电子商务发展战略,经过优化网络营销制度,采取新型的支付方式,建设网络化物流渠道,从而可以为消费者带来全新的购物体验。

四、结论

总而言之,现代化信息技术的快速发展对传统市场营销带来不良影响,所以为了能够让农村电商在这种发展背景下实现良好的运转,需要从完善市场营销管理体系,以消费者为中心构建营销服务模式、建立行之有效的协同机制,逐步提升营销渠道的管理水平、构建健全的市场渠道运行机制,完善渠道管理方式及转变营销观念,优化网络销售体系几个方面加强农村电商市场营销渠道的管理。

参考文献

[1]黄鹂.O2O背景下农村电商市场营销的合理化模式构建[J].企业改革与管理,2018,000(017):66-66.

[2]郑燕妮.乡村振兴背景下农村电子商务销售渠道的建设与发展[J].现代营销(经营版),2019,318(06):136.

[3]张国强,王胜利.农产品电商市场营销策略研究[J].海峡科技与产业,2019.

[4]黄鹂.O2O背景下农村电商市场营销的合理化模式构建[J].企业改革与管理,2018,000(017):66-66.

作者:阎芳 单位:九江职业大学