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摘要：当前国家大力发展职业教育，以培养新时期药学专业技术型人才，满足岗位人才需要。本文通过探讨校企合作模式，旨在探讨药品市场营销学课程教学新路径，以达到校企共赢、转变学生观念的目的，为促进就业打下基础。
关键词：校企合作；药品市场营销学；职业教育
随着生活水平的不断提高，人们对医疗、保健的需求也不断增加，虽然目前全国就业形势不容乐观，但药学专业技能型人才总体呈供不应求的状态，医药企业需要大量专业人才，全国连锁药店发展迅速，对药品营销人员的需求也不断上升，企业迫切希望找到能快速适应、热爱药品销售工作的专业人才。2017年12月，国务院办公厅印发了《关于深化产教融合的若干意见》[1]。2018年2月，教育部等六部委印发《职业学校校企合作促进办法》[2]，规定了校企合作实施办法和具体要求。党的报告对职业教育的发展提出了完善职业教育和培训体系、深化产教融合校企合作的明确要求[3]。2019年1月24日，国务院印发《国家职业教育改革实施方案》[4]，再次强调职业院校要依据职业教育的特点和人才培养需要，积极主动地与企业在人才培养、技术创新、就业创业等方面展开合作。由此可见，校企合作是职业教育的重要实践模式，随着市场经济的发展，大力推进校企合作，产教融合，培养一批高素质的技能型人才是职业教育教学质量的根本保证。药品市场营销学是一门实践性很强的学科，也是培养学生营销技能的主要课程，学生除了要掌握基本理论外，还要运用相关知识分析和解决药品营销问题。目前，我校药品市场营销学多采用传统教学模式，教师在课上讲授理论知识，实训机会少，无法做到理论与实践相结合。此外，我校药学专业教师多为年轻教师，实践经验少，“双师型”教师比例低，授课时容易照本宣科。通过校企合作，创新教学模式，让企业“走进来”，让学生、教师“走出去”，使学生在学习理论知识的同时也能进行实践，提高职业素养与实践能力，为就业打下基础。
1研究现状
1.1国外研究现状与发展动态。校企合作是一种注重培养质量，注重在校学习与企业实践，注重学校与企业资源、信息共享的“双赢”模式。在德国，15～25岁的青少年就能创业，其中德国企业承担了大部分培训任务。在德国的职业院校，不同工种都有完整的理论与实纲，2/3的理论课和职业、工种相关，剩下的1/3是普通课程，大学教师既有专业知识又有教学能力[5]。这种“双元制”教学使得职业教育的理论与实践、知识与技能紧密结合，极大地促进了学生对知识的掌握、技能的提高和创新能力的提升[6]。美国的“学工交替”教育与英国的“三明治”教育采取学校主导、企业支持的形式，目的是培养满足企业需要的应用型人才，利用学校和企业的教育资源与环境，设置工作场景，进行工作训练，使工作训练成为学校教学活动不可缺少的部分，学生有劳动报酬，这也会提高其工作积极性，有利于其对相关知识的掌握[7]。发达国家的校企合作模式促进了学校和企业融合，促进了职业教育发展，也促进了企业发展，为企业降低了成本，同时也积累了许多经验。
1.2国内研究现状与发展动态。未来我国经济形势良好，医药市场发展迅速，迫切需要药学专业人才。我国校企合作始于1866年福建船政学堂的建立，高职教育发展到今天，校企合作已经从学者的倡议和职业院校的自发实践，上升到国家教育政策层面[8]。现阶段我国大力推行校企合作育人模式，大量学者对校企合作模式进行研究。有研究者基于校企合作模式，进行以就业为导向的实践教育基地建设，通过校企双方共建人才培养方案，为企业解决技术难题等方式达成共赢[9]；有研究者通过合作办学、合作育人、合作就业、合作发展，突出人才培养的针对性、灵活性、开放性，明确改革目标[10]；有研究者以沧州医药高等专科学校为例，通过成立专业建设指导委员会，开展订单式人才培养，引企入校，共建实训基地，共建“双师型”教学团队，制定“产—学—研”管理制度，推动校企合作办学，使之逐步规范化、现代化[11]；还有的研究者以改革创新为动力，推动人才培养模式改革，建立校企合作、工学结合订单式办学的人才培养模式，提高人才培养质量[12]。目前，国内针对高职药品市场营销学课程校企合作模式的研究较少，如何通过校企合作，改革教学模式，促使企业、学校、学生共赢，还有待研究。
2理论依据
（1）2019年1月24日，国务院印发《国家职业教育改革实施方案》，明确提出职业院校需紧密联系企业，深入推进校企合作。2019年，《政府工作报告》做出高职院校扩招100万人的重大决策，进一步推动我国高等教育由大众化迈向普及化。这些都为发展和完善职业教育提供了理论依据。（2）行动导向教学法以“行动导向驱动”为主要形式，在教学过程中充分发挥学生的主体作用，注重解决问题能力培养，通过实践掌握知识。药品市场营销学侧重“营销”，以技能培养为目标，提高学生动手能力，使学生通过案例、任务逐步了解岗位工作内容，掌握药品营销技能。（3）2019年，总理与牡丹江技师学院师生交流时表示，我国技能型人才缺口高达2000万，开展技能培训企业有需求、个人有意愿，个人有技能才能有岗位、增收入，还能增强企业竞争力，为产业迈向中高端提供支撑。药学技能型人才的培养离不开实践，校企合作是学生了解企业、了解岗位，成为技能型人才的重要途径。
3研究目标
校企合作是指学校与企业建立的一种合作模式。当前，社会竞争激烈，职业院校为了自身发展，要抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性地为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。校企合作注重在校学习与企业实践，注重学校与企业资源、信息共享。2019年1月，国务院印发了《国家职业教育改革实施方案》，提出产教融合校企“双元”育人模式，推进校企深度合作。面对我国现阶段应用型人才紧缺的问题，要大力推进校企合作，满足人才市场需求。首先，我校药学专业起步晚，2014年首次招生，专业人才培养处于探索阶段，实训基地不完善，校企合作模式单一，多为学生顶岗实习。药学专业学生主动就业率不高。其次，师资力量不足，“双师型”教师比例不高，缺乏企业实践经验，而药品市场营销学课程实践性强，传统授课方式以理论讲授为主，容易脱离实际。最后，企业注重学生工作能力，而不是追求所学科目的高分，企业需要的是学习能力、动手能力强，能将所学知识运用于实践的人才。校企合作机制不仅是企业进学校，而且是学生、教师走进企业的双赢战略。因此，本课题希望从校企合作出发，研究药品市场营销学教学模式，解决学生专业知识难掌握、理论知识难应用的问题。
4研究思路
我校与广西梧州百姓大药房连锁有限公司合作，根据高职药品市场营销学教学大纲及教学重难点，共同建立有利于校企双赢的合作模式。
4.1合作办学。4.1.1成立校企合作委员会与就业指导委员会由企业专家、学校教师组成校企合作委员会，加强校企沟通，从课程改革、师资队伍建设、实训基地建设及实习就业方面进行指导。4.1.2建立信息与智力资源共享平台通过该平台，学校、教师、学生可以及时掌握企业发展动态与人才市场需求状况，促进学校与企业紧密结合。专业课教师每年到企业实践学习，原则上不少于60天。这样既可增强教师理论联系实践能力，又能帮助企业解决生产、经营中的技术性问题。企业也安排一些骨干到校指导交流，开设营销知识技巧、就业、营销礼仪讲座等，让学生了解就业岗位，明确岗位要求与就业方向，提高就业能力。
4.2合作育人。4.2.1共享教学资源。与广西梧州百姓大药房连锁有限公司共建校外实训基地，学生可利用周末到企业门店见习。建立梧州百姓大药房校内模拟药房，满足学生实训需要，同时也有利于宣传企业文化。4.2.2药品市场营销学实训教材建设。结合企业岗位技能要求，参考连锁药店岗位要求，以学生能力培养、技能实训为本，以培养基本技能为主线，邀请企业人员共同编写营销实训教材，结合实际，做到岗位要求与教材内容有机衔接。4.2.3学历证与职业资格证对接。实行学历证与职业资格证“双证书”制度，对学生进行岗位技能培训，鼓励学生考取专业资格证，在医药商品购销员、中药调剂员等岗位技能培训的基础上，加强实训技能培训，使学生尽可能在毕业时获取职业资格证，增强就业能力。4.2.4制作药品市场营销学课程。相关微课视频教师在企业拍摄相关微课视频，也可在梧州职业学院、梧州百姓大药房拍摄视频。利用课件录制、视频剪辑软件制作微课，选取药品市场营销学部分实训内容进行设计，将制作完成的微课视频上传网络平台，以便学生观看。4.2.5开办药师学堂。安排企业讲师给学生讲授营销技巧，进行礼仪培训等，可通过在线课堂答疑解惑，让学生更了解就业岗位，明确岗位要求，把握就业方向，提高就业能力。4.2.6组织营销专业知识竞赛。邀请企业专家担任评委，学生与企业员工同台竞赛。竞赛主题包括药品陈列之美、医药产品推销、POP海报制作、药学知识竞赛等，培养学生创新思维。
4.3合作就业。（1）与企业签订顶岗实习与合作就业协议，组织学生利用寒暑假到企业见习，将理论知识运用于实践。以就业为目标，进行校内实训模拟药房建设。开办就业洽谈双选会，安排企业进校招聘，保证学生就业。（2）通过实地考察、电话回访等方式了解学生实习情况，听取企业建议，以便更好地改进课堂教学，满足企业用人需要。
4.4合作共赢。通过校企合作，促进学校、专业快速发展，使课程设置更贴近企业实际，充分利用校内外实训基地，使传统“满堂灌”的教学方式向“教、学、做”一体的项目导向教学转变。随着学校的不断发展，招生规模的不断扩大，教学质量不断提高，企业也要不断注入新的力量。实行校企合作，对学生、教师、学校、企业都是不断完善、提高的有效途径。安排教师深入企业进行实践，加强员工理论知识培训，使企业员工也能做到理论实践相结合，达到校企双赢的目的。
5创新之处
校企合作是职业教育发展的大势所趋，通过产教融合，培养学生综合素质和综合能力，以满足市场对人才的需求。本研究响应教育部关于职业教育教学改革的号召，进行了基于校企合作模式下药品市场营销学教学改革实践研究，对“以学校为中心、以课堂为中心、以教师为中心”和“以书本为中心”的传统教学模式进行改革，推广校企合作模式，将理论与实践相结合，转变学生观念，做到“教、学、做”一体化，提高教师实践能力，打造专业的师资队伍。
6结语
校企合作是药学专业发展的主要方向，药品市场营销学教学需要通过校企合作来实现理实一体化，学校应在现有基础上，结合专业特点，深入开展校企合作，加强与企业的沟通，不断完善合作模式，真正实现合作共赢。
作者:陈燕燕 单位:梧州职业学院
