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摘要：新媒体是一种以新技术作为主要支撑体系的媒体形态。当新媒体大面积普及的背景下，在一定程度上改变了营销传播的环境，加剧了新媒体营销模式和传播规律的变化。这样传统突出通过充分利用新媒体进行传统图书营销，充分利用新媒体的交互性和及时性、海量性、共享性、个性化和社群化的特点，有利于提升传统图书的营销效率。本文通过概述新媒体营销的优势，并根据实际情况提出传统图书的新媒体营销渠道和策略，旨在增强传统图书的营销效率。
关键词：传统图书；新媒体；营销渠道
当前我国的图书出版市场在不断发展的过程中，已经逐步由卖方市场转向为消费主导型的市场，而图书出版业在不断发展过程中的竞争焦点也逐步由以往重视成本控制下的生产力比拼，逐步转变为各个出版社之间发现市场、把握市场之间的较量。因此，传统图书的新媒体营销水平的高低，不仅直接关系到出版社在不断发展过程中的社会效益，而且还是影响整个图书出版行业稳定发展的重要因素。
一、新媒体营销的优势
随着信息技术不断发展，市场营销在本质上就是强化消费者与消费者之间的沟通。这样如果将传统的营销方式和新媒体的营销方式进行深入分析，新媒体营销能够在一定程度上强化消费者的用户体验，充分将营销领域的递进性特征凸显出来，即由个体专项整体、由小众转向大众。因此，新媒体营销的优势越来越凸显了出来[1]。
(一)传播互动性较强
新媒体营销具有较强的传播互动性特点。尤其是在现代全媒体快速发展的时代背景下，很多受众已经不满足被动的接受相关的消息，逐步变成了新媒体营销过程中的重要选择者和传递者，促使新媒体在不断发展的过程中呈现出多元化的现象。这样通过使用新媒体将有效减少对传统媒体的依赖性。同时，由于广大受众的自主性较强，所以当他们能够将自己的想法和意见及时的反馈给各个媒体，并积极的与其他媒体或者是受众进行交流与讨论，从而逐步建立起完善的网状化信息传播系统。
(二)投入的成本较低
在以往营销模式的应用过程中，需要消费者向广大媒体支付相关的费用，而新媒体营销渠道具有投入成本较低的优势特点，通过充分利用网络平台便只需要支付较低的成本便能够获得较高的经济收益。
(三)受众群体广
通过充分利用新媒体营销，能够拥有较广的受众群体。由于在新媒体快速发展的时代背景下，广大受众的市场在不断发展的过程中的个性化、细分化的特点较为明显，这也在一定程度上对信息传播的途径提出了更高的要求。
二、传统图书的新媒体营销渠道及策略
(一)树立新型的微营销理念，精准定位新媒体营销
通过充分应用新媒体进行传统图书营销，树立新型的营销理念，采取合理的新媒体营销模式，最大限度提升传统图书营销的水平。首先，作为传统图书的出版商应该准确定位新媒体营销的地位，深入了解广大受众在日常生活中对阅读的需求，以便能够从满足广大客户客观需求出发，让广大用户能够真正有一个不同的阅读体验；其次，在现代新媒体快速发展的背景下，传统图书在使用新媒体进行营销的时候，需要积极创新营销模式，选取科学适当的分享方式，以此来拉近广大受众与传统图书出版的距离，有效控制传统图书的营销成本，切实达到增强传统图书利用新媒体进行营销的实效性[2]。
(二)创新微营销方式，选取新媒体营销模式
1.赠阅式营销
通常选取新媒体营销渠道进行营销的过程中，需要意见领导的大力支持。在一般的情况下，意见领袖在新媒体不断发展的过程中都拥有大量的粉丝，所以这些意见领袖所推荐的东西将产生一定的影响作用。这样在传统图书使用新媒体进行营销的时候，便可以充分利用一些网络大家进行推荐，以此来增强传统图书在广大受众群体中的影响力，有效提升传统图书的新媒体营销效果[3]。
2.快讯式营销
互动性是新媒体的一个非常显著的特征。尤其是在现代信息技术快速发展的背景下，图书出版商能够与广大读者之间充分利用新媒体渠道更好的进行互动。其中，传统图书利用新媒体进行营销的过程中，选取快讯式的营销渠道，准确把握新媒体的传播特点，积极开展传统图书营销的市场调研工作，这样才能够让广大读者深入了解各类图书的信息，切实增强传统图书利用新媒体营销的效果。如果有名人通过利用微博转发图书的相关信息，便会在一定程度上增加营销的效果。新媒体是一个高度互动的平台，所以在新媒体快速发展的环境中，将在一定程度上缩小传统图书与广大读者之间的距离。快讯式营销则主要是利用新媒体平台的直接性和快速性的特点，在新版图书发售之间选取合理的方法预热市场，帮助广大用户能够初步了解一些关于图书的信息。其中，当前使用快讯式营销的微信公众号和微博号较多，如商务印书馆的涵芬楼，将大量的新书信息放置在主页上。再例如，独立出版机构泼先生，这个学术出版机构则主要是通过选取高质量的快速翻译在整个图书出版营销中占据了优势的地位。因此，传统图书在使用快讯式营销方式的过程中，其营销内容必须是高质量的，其直接关系到营销的效果。
(三)采取个形式营销模式，增强新媒体营销的“威力”
在传统图书使用新媒体营销渠道的过程中，不但需要将营销人群放入到整体的发展范围中，还需要全面关注广大消费者的个性化需求，以及小众群体的阅读需要。因此，传统图书在使用新媒体渠道进行营销的过程中，便需要树立起新型的创新意识，充分认识到图书品牌的重要性，利用品牌效应来占据较高的市场份额。同时，充分保证传统图书营销内容的质量，始终坚持以创新为主，充分彰显出图书营销内容的新颖性，以便能够给广大读者在心灵上产生强烈的震撼感[4]。始终以用户的需求作为核心，坚持传播一些有价值的信息。尤其是在现代信息技术快速发展的时代背景下，让广大人民处于一个信息爆炸的时代环境中，所以需要广大用户增强自身辨别信息价值的能力，学会在第一时间屏蔽一些广告，学会选取有水准的文稿。因此，在传统图书利用新媒体进行营销的过程中，如果只是简单的使用微博或者是微信进行产品推送，是难以达到传统图书的营销效果。通过全面分析一些传统图书的新媒体营销案例，必须坚持以广大用户的需求作为核心。例如，百词斩为例，通过推出一些免费背英语单词的APP之后，让百词斩公司积极的配合APP陆续推出各种各样的英语图书，并最终取得了较高的销售业绩。百词斩从最先出现开始便在商业上占据了一席之地，将新媒体营销的威力充分的凸显了出来。
(四)采取整合式营销，强化营销的效果
不同营销方式所取得的营销效果不尽相同。因此，在传统图书的营销过程中，如果将新媒体营销和其他营销方式进行整合，让各种营销方式的优势特点能够真正发挥出来，能够最大限度提升传统图书的营销实效性。因此，出版商于图书营销过程需务必遵循“博采众长”的言责，以此方呢过右小腿生传统图书的营销质量，继而促使传统出版商营销模式呈现出华越是的生机。就以时下广为流行的微博与微信为例。两者虽同属于新媒体，但其传播方式却有着极大差异。微信的传播更多的是点对点，且具有用地共的亲缘性，然而微博传播则是点对面，这样的传播通常是面向于大众。对此，若能将两者与信息传播方面的优势结合到一起，则对双方而言均能弥补对方传播方式中的不足，继而在扩大营销优势同时确保营销工程。
三、结论
传统图书的新媒体营销本质是一种媒介的整合营销传播，故此中营销方式不仅要仰赖于对不同类型媒介的重复操作，且需切实发挥不同媒介的不同优势，以达到互补协同的作用。当然，最关键之处还是要找到最适合图书营销推广的传播沟通形式，以此方能保证理想的传播效益并切实提升图书的营销推广成效。
参考文献：
[1]单文.新媒体整合营销传播策略在传统图书营销中的应用——以广西师大出版社《看见》热销为例[J].海峡科技与产业，2017(9).
[2]刘香玲.新媒体时代传统图书微营销理念及策略探讨[J].新媒体研究，2018，v.4；No.78(10)：52-53.
[3]张冠一.当前我国增强文化自信存在的问题与对策——基于传统纸媒图书馆和新媒体两方面的研究[J].现代交际，2018(3)：230-231.
[4]曾永琳.传统科技出版与新媒体技术融合发展探究[J].广东科技，2018，v.27；No.402(7)：61-63.
作者:胡志田 单位:深圳市海天出版社
