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摘要：近几年来，伴随着我国社会经济水平以及国民生活品质的快速提高，我国的电力市场也逐渐的发展起来，与此同时，电力市场的营销水平也越来越被人们所关注，电力市场营销工作的好与坏能够直接影响到整个电力企业的发展前景以经济利益等方面，然而在当前的电力企业在市场销售过程中，电力市场营销工作依然存在着一系列的制约因素，影响了电力市场营销工作的整体水平，从而阻碍了我国电力市场的稳健发展。所以，必须仔细的研究电力市场营销市场的有关制约因素，并为其制定对应的且切实有效的预防方法。主要分析了在当前市场销售过程中影响电力市场营销工作的相关因素，并且针对一系列的制约因素提出与之相应的解决措施，希望能够对我国日后的电力市场营销工作有所帮助。
0前言
目前，随着我国科技、经济的不断推进，国内电力市场正在迅速的拓展，电力市场的销售工作在电力企业中发挥着重要的作用，但是电力企业在市场销售过程中经常被各种各样的制约因素所干扰，再加上其自身本就存在一定程度的繁琐性，造成国内当下的电力市场营销工作无法顺利进行，严重影响了我国电力市场行业的长远发展。因此，在电力市场推广过程中使用切实有效的并且科学又合理的推广措施来逐渐完善电力企业的销售工作，从而更好的提高电力市场其整体的稳定发展，进而促进我国电力市场领域的稳健增长。
1电力市场营销工作的概念
电力市场营销就是基于经济与行为进行现代化的科学管理的基础之上建立起来的综合性的满足消费者需求的深度挖掘探索市场。所谓电力市场的营销活动，就是火电厂所开展的营销活动。电力市场营销可以通过营销活动促进火力发电厂在激烈的竞争中的核心竞争力。
2电力市场营销工作在市场销售过程中的重要意义
当前，在对电力市场进行市场销售时，电力企业的销售工作在其中扮演着重要角色，市场销售推广工作的好坏程度能够直接反映了该电力企业销售团队的整体经营效果，优良的电力市场销售推广工作能够推动整个市场的进程，节省市场销售的时间从而节约电力市场销售的运营成本，为电力企业提升更多的经营利润，并且能够增强电力企业在当前激烈的市场竞争中的整体竞争实力。如果忽略了对电力市场的销售推广监督，就没有办法保障每一个市场销售流程能顺利按序完成，从而导致最后电力市场的质量达不到既定的标准。在当今世界的各个领域中，销售推广工作的成效直接关系到企业的经济利润、在外界的声誉以及企业未来的长远发展。作为常识了解，我们都知道现代化的电力市场都需要通过专业的销售团队来完成市场销售推广，合理的安排各个销售部门的市场销售工作环节是必不可少的。综上所述，一个完美的电力企业必然不能缺少一个优良的市场销售推广工作。
3制约电力市场销售推广工作的常见因素
3．1市场竞争意识薄弱、缺乏创新意识
以往传统的用电管理体制中电价的销售是处于被动状态的。在目前的经济全球化的背景之下，市场经济正在逐步完善，电力企业也没有。完全的转变思想观念，没有分析市场的行情与市场导向，缺乏创新的意识与竞争的意识。虽然我们国家的电力企业已经进入了市场。但还是属于巨化经济的模式之下。电力部门的定价标准还是用以前的行政手段管理，而没有适应市场经济的发展。
3．2电价的制定已不适应市场经济的需要
由于电价是由国家控制的。而基层的供电企业没有自己决定电价的权利。这就导致了许多电力企业不能够。用自己的角色来进行对应市场的导向。这样的办法不够灵活，行为比较僵化，我国的市场经济已经运行了多年。但是电力销售推广还没有完全处在市场经济的条件之中。
3．3市场竞争过于激烈
在当前的能源市场，由于煤气，天然气等等一些情节能源的广泛使用，使得电力市场面临着很大挑战，电力企业面临的竞争越来越多。反观用户，他们不在乎市场竞争，很容易投入到天然气等一些新能源的使用当中，这就导致了电力市场竞争越来越激烈。
3．4电力市场的环境因素
与其他制约因素相比较，电力市场中的环境因素并不是制约电力市场销售推广工作的主要因素，但是在市场销售的过程中却是无法避免的一个制约因素。比如城市中很多废气的排放工作如果没有立即处理就会对周边的生活环境造成污染；同时，发电过程当中排放的粉末沙尘同样会不会影响当地人们的正常生活，甚至会损坏电力市场企业在人们心目中的企业形象，降低电力市场企业未来的经营利润。因此，在电力市场的销售推广工作中，我们应当尽可能的对电力市场的环境因素实施相应合理的应对措施。
3．5市场销售人员的素质因素
电力市场的实际销售情况来观察，最为严重的问题就是市场销售人员文化素质普遍底下，我国电力市场的市场销售人员大部分都文化程度不高，他们的文化素养相对比较低，不能科学合理的掌握大量的市场销售知识与素质，对于规定的一系列规章制度都没有办法深入理解，缺乏相对应的销售观念等等，这些因素皆能够为电力市场的销售推广工作造成影响。
4电力市场销售推广工作中制约因素的应对举措
4．1强化竞争意识，不断拓展市场
电力企业一定要像仪市场。需求为导向的销售推广观念转变。要克服重生产，轻销售的基本思想。老公家重视市场销售推广因为任何一个企业想要提高经济效益的最基本手段在于销售推广策划。如果市场销售推广做得风生水起。才能将电量源源不断的卖出去。想要进行扩展市场那么要从以下两方面入手。首先，第一点就是要面对传统的煤气、石油、天然气、太阳能等其他能源的日益激烈的竞争当中。要向全社会推广使用新型清洁能源的重要性的思想。其次，要充分的利用国家资源，目前国家正在推广农村改造电网工程。比如说光伏发电工程，可以将光伏发电并网。这样的政策刺激之下，更加能够刺激电力销售推广的积极性。
4．2提升市场销售推广工作人员的专业素养
据分析，在处理一系列制约因素时，首要措施就是提升市场销售推广工作人员的专业素养，通过对市场销售推广人员进行科学合理的培训、传授先进的专业知识、清晰明了安排市场分工等手段来提升市场销售推广工作人员的整体专业素养，打造出一只科学的、有效的电力市场销售推广团队，才可以更好的促进电力市场其销售推广工作的长远进行。
4．3控制好环境因素
在进行市场销售推广工作时，市场销售企业需要对市场销售场地的周围环境进行相应的考察，与此同时，还应当制作出科学的销售推广体系，对环境进行相应的预防手段，以降低非人为因素给电力市场推广质量造成的损坏，以确保销售推广工作可以有效进行。
4．4提升市场销售人员的文化
在电力企业的市场营销过程中。市场营销销售人员的素质普遍偏低。但是在激烈的竟市场竞争之中销售人员的素质十分关键。所以要提升销售人员的文化素质定期对其进行专业培训，并且制定一套严格的考核制度。
5结束语
虽然我国电力市场的不断发展，传统的电力营销手段已经不适于现在的电力发展水平。再加上人们对电量的需求越来越苛刻，又加上有许多新型能源与电力。公司进行竞争，就导致了电力企业在营销部门责任越来越重大，所以一个电力企业如果想要在激烈的市场竞争中站稳脚步就要重视市场营销工作。并进行有效的对应策略，提升电厂的核心竞争力。
作者:王倩 单位:国网陕西省电力公司经济技术研究院
