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摘要：在目前的高职院校市场营销课程中仍然存在着许多的问题，教学效果不是十分的理想，本文主要是对当前高职院校教学与社会发展需要不能够很好地适应问题进行了相关的探究，针对市场营销专业课程的教学改革进行了简要的分析，并且提出了一些相应的实践教学课和理论教学课的相关策略。
关键词：高职院校；市场营销课程；教学改革
一、传统的市场营销课程中的问题
1.理论课程与实践课程安排不当。在高职市场营销教学中，理论课程与实践课程是其中的重要部分，首先，理论课程的学习是使学生能够掌握基础的理论知识，而实践课程则是培养学生的职业技能。二者是相辅相成，共同促进学生的综合能力发展的，然而在目前的高职院校中，由于人才培养目标的定位错误，导致目前的高职院校教学中仍然采用以课堂教学为主的教学模式，以理论教学作为教学的重点，这就造成了目前的理论教学与实践教学不能够有效地协调，从而难以达到较好的教学效果。2.学生难以达到企业的要求，在传统的市场营销课程上，往往比较重视理论教学，而轻视了实践教学。培养出来的人才只是知识型的人才，他们的动手实践能力普遍偏差，这是由于当前的教学模式不能够满足企业对人才的需要，在当前许多企业需要的人才是具有一定工作经验的人才，使得每一个岗位都能够为企业的发展创造最大的效益，重视的是人才的实用性，而当前的高职院校教学中，缺乏的正是培养学生的动手实践能力，这也是当前许多学生步入社会，不能够很好地适应企业的主要原因之一。3.在当前90后，已经逐渐成为了高职院校的主体，而生活在物质生活十分丰富的年代，90后的大学生与以往的学生相比有很大的不同，他们的个性比较张扬，同时接收到的网络文化以及外界文化比较多，容易接受新的观念。因此在开展工作时，就必须结合他们的这些情况。然而当前教学管理理念的落后，管理理念不能跟上时代的步伐，笔者通过调研发现，许多高职院校采取的仍然是传统的管理模式，采用制度化的管理，并不关注学生的具体情况。
二、市场营销课程教学的主要方法策略
（一）教学内容的转变
1.重视职业教育。学生在刚步入大学校门时，往往对于职业观念的意识并不强烈，不知道营销的相关工作以及具体的内容，而把营销与推销、直销等等联合起来，这样就不利于学生的未来发展与成长，因此教师在学生入学时要给学生进行相关的职业教育，使学生能够认识到职业的特点，能够从一个学生转变成一个职业人。2.教学内容和资格证书考试相结合，在目前市场营销专业的学生除了需要获得学历证书之外，还需要获得职业资格证书，因此教师就需要在教学过程中，把教学内容和学生的职业资格鉴定联合起来，从而使学生能够降低考取资格证书的难度。3.将理论教学实践化。由于当前在高职市场营销教学中，许多教材的版本不同，质量也参差不齐，因此教师在教学过程中，就需要打破教材的束缚来进行教学的创新，不完全拘泥于教材的内容来开展教学，还应当根据学生的培养目标和教学的重点问题，有针对性的进行教学计划的设计，在课堂教学中设计一些模拟的营销过程，将理论教学实践化项目法，例如利用营销软件或者一些沙盘的形式来开展实践教学，把教室和实训室融合在一体，把学生的学习工作和学生的实践工作有机的结合，鼓励学生参加各种各样的实践活动。4.实践教学真实化，由于在企业的正常运营中人际关系的复杂，以及工作岗位上存在的压力和经营中的不确定因素，在学生的学习过程中是很难经历的，同时也是计算机软件难以模拟的，因此学生就需要在真实的环境中进行亲身的经历，让学生到企业中进行实践活动。这样既锻炼了学生的实际能力，同时也能够为他们步入社会打下坚实的基础，除此之外，教师还应当组织学生到社会中进行实践，例如大超市进行社会实践，从而提高学生的人际交往能力，除此之外，还应当在学校开设一些创业园，由学生进行公司的管理工作，使学生能够参与到实践工作中来，为他们锻炼专业技能，提高实践能力，创建良好的真实的环境，使学生能够在以后的工作中更快的融入到企业中去，提高自己的适应能力。
（二）教学方法的转变
要想使得学生能够提高学习的效果，把无效的学习转变成有效的学习，有需要教师转变传统的教学方法，使得传统的学生学习过程不再是单一的听讲，而是学生主动地进行行动，教师给学生布置出相应的任务，要求学生能够应用自己学所学到的知识来解决问题。这样使学生能够在行动中感受到积极参与活动的乐趣，同时，也能够在愉悦的氛围中体验决策影响结果的过程，从而掌握核心的技能，提高学生的专业素养，在具体的教学中教师可以把全班的学生分为若干个小组，要求每个小组都能够结合一款真实的产品，利用教材中的理论知识，开展营销工作，通过实际的市场调查分析顾客购买需求、市场销售情况、销售潜力、竞争对手等等情况。之后制定出相应的营销策略，进行产品的定位，这样才能够有效地提高学生的营销能力，学生在活动中和小组内的其他学生进行交流，遇到问题也能够有效的解决，除此之外，教师还应当对学生进行适当的指导，帮助学生解决一些他们难以解决的问题，教师还可以利用辩论赛或者提问的形式来把理论教学和实践教学结合起来，使得学生的解决问题能力得到提升。
三、考核方法的转变
在传统的教学过程中，往往是根据学生的平时出勤情况和期末的考试成绩来进行考核，这样的考核方式往往不能调动起学生学习的积极性，仍然侧重的是书本的知识，不能够对学生的实践能力提升进行检测，因此教师就是要转变传统的考核方式，在考核方面要能够结合理论考试同时把课程论文、课堂的小结，以及平常的日常测试等形式结合，切实完善考核工作。
总结
总而言之，在目前的高职市场营销教学过程中，教师要能够转变传统的教学方式，进行教学的革新，真正地重视学生的实践能力提升，培养学生的综合素养。突破传统教学的束缚，利用多种方式开展教学这样才能够真正的吸引学生的兴趣，使学生能够投入到学习的过程中去，从而提高他们的专业技能。
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作者:道仁图雅 单位:通辽职业学院
