前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的市场营销实践教学探析，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
摘要：学科竞赛已逐渐成为市场营销实践教学的重要组成部分，使学生获得营销职业能力的提升，同时，以学科竞赛为载体进一步完善市场营销的实践教学体系，使教师获得实践教学能力的提升，实现教学相长。因此，构建立体多元化的市场营销学科竞赛辅导机制，加强学科竞赛的组织和管理，将推动市场营销实践教学的发展。
关键词：学科竞赛；市场营销；实践教学
市场营销学是应用性和实践性较强的学科，在讲授市场营销相关理论的同时，更应强化对学生营销实践和创新能力的培养。开展各层级的学科竞赛是对市场营销传统教学模式的革新，搭建了理论学习到实践应用的桥梁，丰富了市场营销的实践教学体系，使学生和教师通过学科竞赛获得提升和成长。
1学科竞赛带来学生营销职业能力的提升
1．1学科竞赛促进了学生营销理论知识的升华
学科竞赛实现了把企业搬进校园，搭建了学校到企业的桥梁。成为培养市场营销专业学生创新精神和实践能力的有效途径。目前在传统的高校市场营销专业教学中普遍存在重视理论教学，实践教学不足，造成理论与实践相脱离，学生的应用创新能力较差。通过参加市场营销学科竞赛，学生将课堂上学到的抽象的营销理论与实际营销活动有效的结合，完成了营销理论到营销实践，再从营销实践到营销理论的提升。学生从原来被动的学习市场营销理论变成主动的积极的学习，在营销策划书写作和营销大赛进行的过程中，积极的结合营销实践弥补自己营销理论知识方面的短板，极大地调动了学生对营销学习的热情。
1．2学科竞赛提高了学生综合素质
在参加市场营销学科竞赛的过程中，学生需要积极的寻找商家，发展客户，进行产品的现场展示和市场推广，进行全方位的营销策划，才能取得较好的销售业绩。为了创造较好的销售效果，学生需要团队的协调和配合，进行市场调研，与客户进行充分的人际沟通，对营销策划实施过程中的每一个环节进行有效的管理和掌控。通过参加市场营销学科竞赛充分培养了学生的组织协调、人际沟通、演讲与口才、文案写作等多方面能力，培养了学生自主创新、敢于竞争和自我挑战，在销售实践中，充分培养了学生的自信心团队精神，加强了学生的实际应用和学以致用能力，提升了学生的创新、创业的综合素质。
2以竞赛为载体优化完善市场营销专业实践教学体系
2．1形成特色的实践教学，提高教学质量
市场营销是应用性、实践性较强的专业，市场营销专业在理论教学的同时，更强调对学生应用能力的培养。因此，结合应用型创新型人才培养的目标，以学科竞赛为载体构建多元化的市场营销实践教学体系是市场营销教学革新的要求，目前，国内各高校都将学科竞赛作为市场营销实践教学的重要组成部分。通过多层次、多样化的学科竞赛的开展，学生将书本中抽象的营销理论转化成了具体的营销策划方案，提升了学习的自主性和分析解决实际问题的能力，通过进阶式的学科竞赛，有效培养了学生的团队协作能力和创新能力，开拓了学生的专业视野。
2．2丰富营销实践教学体系
通过多层次、多元化的学科竞赛，丰富营销实践教学体系。教师将学科竞赛的命题纳入市场营销专业课程实训的项目设计中，进一步完善了市场营销实践教学的内容。如教师结合营销策划大赛的要求，在市场营销专业实训课程中，让学生结合具体的企业的营销实际背景，进行问卷的设计和市场调查、市场分析和目标市场定位、品牌的设计和管理、促销方案的开发和执行以及销售体验，使学生较真实地体验到营销工作的流程，在操作中增长知识、发现问题进而获得提升与成长。
2．3优化师资队伍，建立学科竞赛培训指导团队
通过参加大赛，教师的实践教学能力有了极大地提升，有利于“双师型”教师队伍的建设，实现教学相长。学科竞赛虽然是学生作为主体，但教师作为教练和导游，学科竞赛的开展离不开教师的积极辅导、引领和激励。学科竞赛一般是以某个企业或品牌的营销实际为背景去解决具体的营销实践问题，这就要求教师要深入了解企业或品牌的营销实践，能够为学生提供针对性的竞赛辅导去解决具体的营销实践问题，有利于提升教师的实践教学能力。
3对以赛促学的思考
3．1重视学科竞赛赛前准备工作
工欲善其事，必先利其器。为了更好地将学科竞赛引入到营销专业实践教学中来，提高学科竞赛的参与度与受众面，激发学生的参赛热情和积极性，应充分做好学科竞赛的赛前准备工作。首先，在校园中营造良好的竞赛氛围，加强对学科竞赛的宣传，让更多的学生了解赛事、关注赛事。比如在学校官方网站相关学科竞赛信息，在校园及学生生活区制作竞赛宣传海报和条幅，提高学生对赛事的关注度，让更多的学生接触赛事并走进赛事。其次，组织学科竞赛的负责教师应结合学科竞赛的要求积极帮助学生联系相关企业，为学生搭建学校到企业的桥梁，为学生参赛提供支持。最后，利用学生的社交交流群加强对竞赛的传播，组织往届的优秀参赛学长进行经验分享，从而加强对学生的引导。
3．2构建立体化的竞赛辅导机制
为了使学生在学科竞赛中得到全方位的锻炼和提高，并取得较好的成绩，教师应加强对学生的辅导，构建立体化全方位的竞赛辅导机制。首先，建立多层次的学科竞赛机制。为了更好更快地帮助学生成长，设置了从院赛、校赛、省赛、国家赛到国际赛不同层级的比赛机制，通过参与不同层级的比赛不断强化学生解决实际问题的能力。同时，构建与多层次学科竞赛相匹配的阶梯式的竞赛辅导机制。结合各层次学科竞赛的目标和难易程度，设立与之相匹配的学科竞赛针对性的辅导机制，开展基础辅导、提高式辅导、专题辅导和一对一辅导等进阶式辅导，使学生从专业知识到专业能力到专业素养的多方面提升。
3．3打造竞赛的自我管理模式
为了更好地发挥学科竞赛对营销专业人才培养的积极作用，使学生通过学科竞赛获得综合素质和能力的提升，应积极加强对参赛学生的组织管理，形成学科竞赛的自我组织管理体系。由于直接参与学科竞赛的指导老师数量有限，为了使更多的学生参与到实践教学环节中，通过培养专业能力强的学生来协助指导教师可以有效的缓和这个矛盾。竞赛指导老师可以负责竞赛规则和管理框架的制定，把握竞赛流程，对竞赛的全局进行把控。同时，通过营销专业协会和社团来组织管理各级各类学科竞赛，加强学生团队的组织协作。另外，参赛学生团队内部成员需要分工协作进行自我管理，提高团队意识。经过近年来的实践，这个学生自我组织模式非常有效，既提升了学生的组织协调能力和社交能力，又扩大了学科竞赛参与度和受众面。
3．4建立全面的师生评价和激励机制
全面的学科竞赛评价和激励机制是保证实现“以赛促学”效果的基本条件。首先，学科竞赛活动的主体是学生，激发学生的参赛热情和积极性可以有效推动学科竞赛的发展。结合不同级别的比赛设置不同级别的奖励，在给予学生物质奖励的同时，使学生的大赛成绩与营销课程实训挂钩，在学分设置上能够适当转换，加强对学生的激励和参赛的热情。同时，学科竞赛活动离不开指导教师的参与和辛苦付出。教师在指导学生参加学科竞赛的过程中，付出了大量的时间和精力，在教学实践中不断探索提高，也应给予教师适当的物质和精神上的激励，在教师年终考核和职称晋升中给予倾斜，激发教师加强营销实践教学的创新。另外，应建立长效的学科竞赛的配套管理机制，加强对学科竞赛的组织和运行管理。
参考文献
［1］郭建伟，鲁慧民，汤淼．基于迭代式“学科竞赛”的创新人才培养研究［J］．轻工科技，2016，（11）：144－145．
［2］李金昌，林家莲．实践教学与学科竞赛相结合，促进创新人才培养［J］．实验技术与管理，2011，28（11）：1－3．
［3］赵鹏．学科竞赛推动地方院校实践教学研究［J］．电气电子教学学报，2016，（10）：124－126．
［4］丁璞．学科竞赛与实践教学互动，促进创新人才的培养［J］．教育现代化，2015，（11）：60－62.
作者:汪澜 单位:长江大学管理学院
