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［摘要］我国在20世纪90年代正式确立了营销的基本观念，此时商品经济的发展处于供不应求的状态，不用担心商品销售不出去，但是随着生产力在不断地发展，市场已经由卖方市场变成了买方市场，建立营销观念的意识就显得尤为重要，面对市场格局的不断变化，中小企业要想更好地发展，就要在激烈的市场竞争中寻求更好的营销策略，不断创新改革，才能使我们的企业具有更强的竞争力。
我国的市场在不断地改革与创新，企业要想在市场中立足，站稳脚跟，这就要求企业要拥有更强的适应能力，更快地接受新的变化所带来的一切影响，让企业持续发展。而不是一味地遵循开始的营销策略，或是不断地转变企业类型，要在其原有的基础上进行创新，找到企业在新型市场中更适宜的发展战略。
1企业营销战略创新的必要性
营销观念从无到有，经历了生产、产品、推销、市场营销等观念的转变。起初的以生产、商品、推销为主的营销观念，是企业生产什么我们就卖什么，从来不考虑顾客的真实需求，是典型的卖方市场。到如今的市场营销观念的逐步建立，满足顾客需求，寻求更准确的营销导向而形成的买方市场。这一转变使众多的中小企业，为了能占据市场的主要地位，企业目光放得更为长远，不再只急于将现有产品快速地销售出去，而是在满足了顾客需求的基础上更注重长远的营销策略，这就要求在市场变化的过程中，企业要适应其变化找到新的应对战略，在产品的基本形态下进行更有力的创新，来调整产品结构，能够在很短的时间内以少量新式、新品、新功能变成全新的企业商品。不改变企业的营销战略，只会使企业停滞不前，会逐渐地被其他企业所取代。
2企业营销战略中存在的问题
2.1对市场的调查不够深入
好的管理需要好的决策，好的决策则需要大量的信息作为基础，足够了解市场的形势，足够了解购买者的心理需求，甄选的信息量就定位了决策的方向。同样作为消费者的我们可以看到，很多中小企业没有自己的目标，而是追随大型企业的市场导向，商家的产出并不符合我们的需要，很多中小企业都是在没有市场考察前就进军了拥挤的市场之中，这种主观的思维，略带的随意性、盲目性，并没有被消费者所认可，更不可能做到适销对路，反而会对企业的这种批量生产出的商品形成反感，出现滞销状态，带来的只会是更大的经济损失。这是不适合中小企业自身的发展形式的。
2.2缺乏营销战略意识
很多企业在面对市场投入时，考虑的只是利润的多少，遵循利润最大化原则，而忽视了企业的营销战略。使中小企业的营销观念比较滞后，还在传统的营销观念中发展，没有真正地意识到营销战略的重要性。如今的市场中，各种中小企业数不胜数，然而它们生产的商品却都存在很多相似之处，想在市场竞争中存活下来的企业就应该树立起一个属于自己特色的品牌，带着企业本身独有的标志走出企业，才能在众多竞争激烈的品牌中脱颖而出。
2.3营销模式没有结合现代化网络平台
传统的营销模式优势在于，消费者可以直接感触到商品的实体，可以降低够买商品时的风险，能更直观地确定自己是否喜欢该商品，是否更符合自己的购买意愿;于商家而言他们的实体销售过程中，销售者在为顾客解说的过程中，能够刺激消费者的购买欲望，为商家赢取更多的利益。然而传统营销由于受到信息技术的落后，只能沦为实体的运营手段，在这一过程中，投入的成本是巨大的，而且商品的流通渠道也会受到地域限制，即便有广告投入引入市场，但是广告效果是有时效限制的，过了影响的阶段，也就被消费者遗忘了。现代的市场平台，可以通过网络的影响，改变消费者的消费渠道，不会因为地域的差异而影响销售，与此同时，不用为广告信息的时长效益担忧，作为中小企业完全可以推广现代化的营销平台，能够充分地发挥自身的特点，为企业的发展争取了很好的时机。虽然消费者不能够直观地感受商品，但却可以通过网络渠道让消费者做到足不出户便能购买，如今在网络销售和实体市场中，通过自己的评估，认为两者都可行的时候，多数会选择在网上购买。
3企业营销创新的途径
3.1改变营销观念，实现产品创新
很多形形色色的商品广告映入消费者眼中，但并不是所有的商品都会被大家记忆，没有更深入地植入我们的大脑，然而我们可以把单纯的介绍商品，改变为将文化、知识等融入其中，以一个精短的故事形态演绎出你想要表达的商品特色，这样能够给人留下更深刻的印象。带着商品进入市场，只是拥有竞争力的先决条件，然而真正站稳脚步需要发掘产品的优势所在，才能与其他企业进行更有利的竞争。消费者的需求呈多样化，这也决定了产品的生命周期是很短的，没有一种产品是可以保持最初的形态永远在市场存活的，所以只有企业对商品不断创新，才不会被其他企业的商品取代。
3.2发掘市场潜在需求，树立品牌归属感
想要发掘市场新需求的前提，是要做好市场调研工作，要了解这个市场的真正需求在哪，对于新出的产品也要做到充分的了解，之所以会吸引人的眼球都是有原因的，要将庞大的市场进行细小划分，逐渐深入其中，知己知彼方能更快地引导消费者的需求导向。在相对知晓市场需求的同时，企业要将产品原本没有的特性加以改进，在产品原有的基础形态之上，更多地了解消费群体的实质需求，才能更好地增加消费者对企业产品的渴望度，无形中提高了新群体的购买力，为企业赢得更多的利润。品牌既是一个名字或者符号，它又是区分相似商品之间的标志，一个企业所树立起来的品牌可以代表着企业整体的个性。有很多小企业通过树立自己的品牌来推广市场，但结果往往不是他们想象得那么简单，如果企业所拥有的商品不能满足消费者的需求，那么他的品牌是否存在也就不那么重要了，所以要想做好真正的“大牌”，先去充分了解市场，这才是关键所在。
3.3转换营销模式，提高企业运营效率
最初我们拿到商品时，第一想到的就是如何将商品卖出去，但是没有一种营销方式是可以永恒不变的，市场在变化、消费者的需求在变化、与之相竞争的企业也在变化，这就决定了自身不得不改变。所以我们生产出新商品时，要想好销售理念，让商品变得更好销售，对于不同领域采用不同的销售手段。例如，现今最流行的莫属微店的存在了，很多商家会通过打入微店市场来推广自己的商品的知名度，的招募也尤为简单、轻松，每天都会推出不同的商品，不停地刷新你的眼球，这样每天周而复始地推出，也让你多多少少被感染了，所以要找到适合的销售途径才能将商品更好地销售给顾客。一个企业的成长过程是在逐渐壮大的，起初的小企业规模逐渐地变成了大企业，企业员工和部门都呈现了复杂化，要想管理好更多人，就要逐步建立企业所需要的基本部门，对企业人员进行分开管理，针对不同需求，才能够跟得上企业的成长。为提高企业的运营效率，作为中小企业不妨考虑与其他势均力敌的企业合作，这并不代表失去企业自身的特性，而是通过合作的关系能够更好地运用双方的资金进行运转，我们要的是双赢，增加双方的经济效益。
4结论
传统的营销方式已经不适应当前经济的发展趋势，只有打破僵局才能更好地立足于市场，企业要及时发现自身的不足，根据存在的问题进行改进。充分运用自身的优势来扩大企业的市场占有率。在企业生产产品过程中，了解消费者的需求与偏好，生产出适销对路的产品，制定出合理的价格，通过合理的销售渠道在最短的时间内把产品传递到消费者手中。这是市场营销的功能。要使这个功能发挥到最好，那就需要企业不断地改进营销战略来提高自己的竞争力。使之在竞争激烈的市场中能有一席之位。
参考文献:
［1］黄晓丽.企业市场策略［J］．中外企业文化，2015(1).
［2］赵爱武.市场营销的风险管理［D］．武汉:武汉理工大学，2013.
［3］郑静.企业营销风险预警管理［D］．武汉:武汉理工大学，2004.
作者:孙丹 单位:四平职业大学
