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【摘要】
我国是世界上煤炭资源比较丰富的国家，当下由于煤炭市场的供大于求比较严重导致煤炭市场持续性的低迷，价格也不断下降，煤炭企业也面临着巨大的亏损。本文就着重对我国煤炭企业发展的现象进行分析，并且提出未来我国煤炭企业发展的营销模式的创新与改进措施，为促进我国煤炭企业和经济的长远发展。
【关键词】
煤炭企业;现状;营销模式;改进
煤炭资源一直是我国能源结构中的主要资源，煤炭对于工业的发展具有十分重要的作用所以煤炭业的长远发展也不可小视。煤炭作为主要的能源在我国的建筑、电力等等行业都起着重要的作用。改革开放后，我国经济不断发展对于能源的需求量也不断加大，煤炭工业的发展达到了顶峰。近些年在这样的背景下，煤炭项目和煤炭企业受到巨大经济利益的吸引大量出现，但是，煤炭会对环境造成严重的破坏，环保问题也渐渐受到了重视，煤炭企业以及市场的销售方面也存在着问题。
1、煤炭行业的发展现状
1．1煤炭市场的供大于求。
据国家有关的统计表示，在近八年间新增的煤矿产能将近三十亿吨，预计到了2020年底我国的煤矿产能过剩的量将会达到十几亿吨，但是这个数目还不包括违法违规建设项目的产能，而且根据有关的资料表明我国煤炭产业的合法产能仅仅只有百分之七十，所以供大于求以及产能过剩是十分严重的。
1．2企业办社会现象。
煤炭企业的办社会现象指的是由于长期的历史的原因煤炭企业承包了社会化的经营主体或者是公共机构的各种社会会服务的职能，导致了煤炭企业的整体的效率的低下与发展的活力的丧失，经过长期的改革，这种现象已经有所缓解，但是煤炭企业的办社会现象还是很严重的，严重阻碍了企业的长期发展，解决好煤炭企业办社会化的包袱对于煤炭企业未来的发展是具有战略意义的。
1．3亏损的严重。
近些年对于煤炭行业的投资巨大以及进口量的过大导致煤炭市场已经饱和，而且经济的发展，能源的构成已经不再仅仅依靠煤炭，各种优质清洁新能源的发现已经渐渐代替了传统的煤炭资源。所以在这种情况下煤炭企业也发生了巨大的亏损，表现在对于煤炭的需求量减少导致煤炭的价格也下降，所以煤炭企业在经营活动中的收入也会减少这样就自然而然的发生了亏损。
1．4环境污染的严重性。
煤炭在开采以及燃烧的过程中都会产生很多污染对环境造成严重的影响。这些影响表现在以下的几个方面:一是对水的污染，因为在采矿的过程中以及洗煤的过程中都会产生大量的废水，这些废水大多不会进行处理直接混入地表水造成对地表水的污染，这些受污染的水体很难进行清洁和净化对于日常的生产和生活造成严重影响。二是会对大气造成污染。对于植物和动物产生危害，植物会因此而死亡，动物会染上尘肺病等不可治愈的严重疾病。三是会对土壤产生污染。
2、煤炭企业营销的改进
面对煤炭企业的亏损最为重要的就是企业内部结构的调整，国家对于煤炭企业的自救也加大了支持的力度，诸如对于进口煤数量进行限制、下调出口的关税等等。面对这些宏观措施的支持会对缓解煤炭企业的亏损起到一定的作用。
2．1对煤炭产量进行限制。
煤炭企业需要对于煤炭的开采进行一定的限制，消灭之前过度的、盲目的开采的行为，制定煤炭开采的相关量化的政策的规定，限制对于煤炭资源的滥采滥伐也有利于企业自身的发展和经济效益的提高。
2．2企业内部管理的改革。
对于矿区资源的开采要进行严格的管理，加强对于废气废水资源的处理以及对破坏的生态进行恢复的工作，既保证企业利益的同时也对生态环境进行保护。对于具体的责任的承担制度也要进行改革，具体划分责任到具体的个人，有效的避免在发生事故的时候单位与单位之间人与人之间的相互推辞，对于考核制度也要进行完善为实现企业最大的经济效益作出努力。最后还要建立健全现代化的企业制度，对于企业的各项工作都采用规范化的方式进行管理，还要以市场的发展作为导向，将监督、管理等各项工作都需要采取民主化的管理，以人为本考虑到员工的利益。
2．3集约化手段的运用。
煤炭企业要想获得长期的发展就必须要使用集约化的手段，是指在企业的管理方面要同时兼顾经济效益和社会效益，对各种资源进行整合重组实现经济利益的最大化。在企业的用人方面要选拔出最适合和最优的人才，通过严格的考试进行选拔，加强企业后备人才的储备。针对每位员工不同的性格特点及擅长领域的不同分配不同的工作到不同的岗位。
2．4市场营销的措施。
企业能够获得长远的发展与正确的营销策略是分不开的，所以煤炭企业也需要加强与其他企业的合作，建立合作上的同盟与伙伴关系，加强煤炭企业之间的信息的交流与共享，并在企业的发展中形成一条完整的共同发展的链条，提高企业的竞争力。
作者：张永华 单位：山东能源国际物流有限公司
【参考文献】
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