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一、打造营销中心亮点
营销中心是房地产商展示开发企业楼盘的一个浓缩产物，它应该具备奢华、高贵、典雅、大气之风范，让每一位来访者都能感觉到一种高贵气度，凭借气度让来访者咨询由被动变主动。打造这种高贵气度，应该做到以下几点。
（一）营销中心的内部整体效果
营销中心内部整体效果需达到甚至高于星级酒店大堂标准。在商品房前期咨询阶段，施工多处于基础施工或施工至3-5层楼阶段，此时购房者对比的就是销售中心整体配套设施，配套完善程度说明开发单位实力与专业水准。根据中国房刊网权威统计，85%以上购房者在咨询期间主要对比销售中心整体配套。
（二）营销中心的配套设施
营销中心的配套设施需融入当前时尚主流，如水晶灯具、沙发、地砖、墙面壁纸、三维动态多媒体设施等，软装饰与多媒体组合能更好地显现所售楼盘品质。
（三）营销中心的专业营销团队
营销中心需打造一支朝气蓬勃、青春靓丽的专业营销团队，通过专业讲解让购房者聆听楼盘的优质所在。
（四）营销中心陈列的工艺品
随着社会的进步，人们的精神理念也随之改变，精神文化工艺品正好可以满足人们对艺术享受的需求。因此，营销中心陈列的工艺品需具有时代感，蕴含励志、向上的时代追求，同时也从侧面反映出开发企业的精神理念。
（五）多媒体介绍
运用监控系统将施工现场全过程作业内容通过多媒体设备播放，让购房者直观感受建设工程各个重要环节：地基与基础、主体结构、建筑装饰装修、屋面工程、建筑给水排水及供暖、通风与空调、建筑电气、建筑智能化、建筑节能、电梯等的施工过程。
（六）优秀的园林景观
购房者在选择购置房产时,对小区地理生态环境的要求也在不断提高,有时小区的环境因素对购买者的决策会产生举足轻重的作用，直接关系到项目楼盘的受欢迎程度。优秀的园林景观可以成为房地产项目的标志,甚至成为一个品牌的形象。营销中心的园林景观在设计施工中要注重以下几点。
1．园林景观设计只有与周围环境如山势、水景、城市街景及其历史文脉、人文风俗等相协调,才能创造出美好的和谐景观。
2．建造材料和绿化植物应充分利用当地资源，就地取材，尽量使用天然材质，突出当地特有的植物景观，夏有荫、秋有果、冬有花，做到意境深远、野趣天成，这样才能给人留下深刻印象。苗木应选择四季常绿的树种，它们适应性强，便于后期管理，可减少维护成本。
3．通过多样性、差异性的景观展示，凸显销售楼盘主题文化内涵，造景移景、三季有花、四季常绿，乔木灌木错落有致，形成回归大自然的田园人文景观。
二、战略合作与质量创优
房地产开发企业在公开招投标时应以质量创优为前提，在选择总承包单位时应当与优秀的企业进行战略合作，扩大企业资源，与总承包商优势互补。优秀的总承包企业有健全的规范化管理体系，并且在当地开发项目中有较丰富的社会资源及同类项目的操作经验，这能在无形中给房地产开发企业的质量优良做有力宣传。工程质量是总承包企业的第一生命力，是企业生存和发展的基础。创优工程不仅可提高开发企业知名度，更重要的是成为建设工程质量的保证，实现双赢，提升营销效果。
三、施工工艺与成品配套设施展示
建筑工法是指以工程为对象、工艺为核心，运用系统工程的原理，把先进技术和科学管理结合起来，经过工程实践形成的综合配套的施工方法。它必须具有先进、适用和保证工程质量与安全、提高施工效率、降低工程成本等特点。房地产企业在销售期间将建筑工法以实物、展板、视频等形式展示出来，可让购房者看到即将购买的房子选用的材料、材料品牌、施工工艺及方法，以及在建筑中功能效应等。其目的是让购房者直观地接触建筑施工中隐蔽工程的内容，明白自己即将购买的房子用了什么材料，经过什么工艺，以及最终成品验收标准是什么。针对当前房地产开发主要以毛坯房为主，工法展示可以考虑如下方面：剪力墙、后砌墙、外墙保温与外墙饰面层、地热采暖（北方地区）、防水、给排水等。成品配套设施展示可考虑如下方面：钢质防火进户门、断桥铝窗、窗式新风系统、家居智能系统、智能安防系统等。
四、样板房要求
样板房展示分为精装样板间和毛坯样板间两类。
（一）精装样板间施工要求
1．通过精装系统化设计，最大限度地提高室内面积的利用率，合理布局洁具面盆、橱柜、电气插座点位、给排水接驳点等，让购房者实地体验即将购买的房子的整体效果。
2．家居的布局、软装饰工艺品的点缀将精装房再次升华，让购房者身临其境地感受家的温馨。
3．家居智能化是以住宅为平台，将网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术等涉及家居生活的技术加以集成，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，实现节能环保的居住环境，最终实现远程控制、定时控制、联动控制等。
（二）毛坯房样板间要求
1．概述户型，张贴户型图，公布建筑面积与实际使用面积，标识油烟机、热水器、空调的安装区域。
2．户内顶面墙面地面平整度、垂直度符合建筑验收规范要求，阴角、阳角方正度符合规范要求，标识户内强电箱、弱电箱、电气开关控制、给水阀门位置。
3．张贴隐蔽管线图、无管线区域图。
4．标识结构承重墙体与非承重墙体。
五、打造导向性营销广告
在房地产项目的销售过程中，广告的作用是“巧传真实、借力发力、以一带十”，就是以深具吸引力、说服力、记忆点的广告语，以最震撼人心的方式，把产品与消费者最相关的部分即最有“吸引力”的东西巧妙地传达给消费者。“吸引力”来自地段、区域公共服务机构、市政配套设施、学校、交通等，即吃、住、行、休闲、娱乐等日常生活设施。通过广告全新的组合，吸引购房者前来销售服务接待中心咨询，运用上述四条战略来着重展示，激发购房者购买意愿。在当前新形势下，房地产企业只有改变以往单一策略，通过户外广告、社区媒体、互联网、报纸等多渠道全方位地宣传展示楼盘与企业，才能更好地立足市场、长期发展。
六、产品融入企业文化
房地产开发企业在开发楼盘时，应在产品中诠释本企业的企业文化，立足人居角度实现居住舒适性、适宜性以及产品增值性。在公共区域做到布局合理、配套设施完备，方便业主出行，使建筑成为一种生活方式，营造开放式社区生活，延续历史，尊重地貌，注重人文氛围，形成一种有别于其他开发企业的风格。总之，当前我国正在大规模推进保障性安居工程建设和城乡统筹工程建设，因此房地产行业还有较大的发展空间。房地产业唯有不断打造自身亮点，立足市场需求，才能通过营销战略，实现跨越式发展。
作者：魏仲斌 李娟 单位：陕建集团第五建设集团有限公司