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一、经济全球化背景下企业营销的主要趋势
1.STP策划更加精细。
众多的实践表明，在多层次、多元化的消费市场中，STP理论（市场细分segmentation、目标市场targeting、市场定位positioning）能够帮助只有有限的资源能力，相对较低的技术水平，竞争能力缺乏的中小型企业，找准自己的定位，在一定市场细分的基础上确定自己的目标市场，将自己的产品或服务准确地定位到目标市场中去。更主要地来讲，更精细化的STP策划可以协助中小型企业在一些大型企业无暇顾及的领域充分发掘自身的优势，集中资源满足特定的市场需求，以赢得更好的市场利益。
2.注重营销传播的整合。
在传统的营销传播环中，品牌营销是营销传播中的一个重要环节，但往往受到渠道、价格、包装等众多因素的制约，因此企业需要开辟多种营销传播的途径，如“免费试用+在线营销”的整合，或者是“线上传播+线上营销”的整合等等，多种整合方式相结合有助于快速有效地在市场中占得先机，维持资金链和现金流通的良好运转。营销传播更注重的是使企业以最小的投资谋取最大的利益，传播是一种方式，选好媒介也是非常重要的一个环节。
3.充分运用网络。
品牌传播与品牌营销整合的一个有效途径便是利用网络平台。中国的市场环境日渐趋向于成熟，经过十几年的发展，网络媒介有了得天独厚的优势：媒介属性、社会属性和经济价值日益得到体现。可以说网络媒介为企业的产品或服务提供了一个良好的品牌传播的平台。
4.建立伙伴关系。
目前市场竞争加剧，为了减少风险、增强竞争力和节约成本，大多数纷纷结盟，一起开展营销活动。这不失为避免经济风险同时又求得优势互补的好办法。中小型企业大多规模较小，底子不是很厚，自我发展的能力比较差，难以适应日益激烈的市场竞争。由此看来，与其它企业建立良好的合作伙伴关系将有利于企业今后的发展。如果是与大企业结盟，甚至可以得到大企业提供的资金支持和技术支持，从而能够为中小型企业日后的技术进步和自身的发展铺平道路。
5.综合营销成本分析。
在当下的市场，供大于求，没有良好的消费环境。原材料价格大幅度上升伴随着劳动力资源面临短缺，供应环境日趋紧张。许多企业在成本上进行控制，主要控制的方面有：广告投资成本、产品原料成本、品牌投资。如在广告成本上，要对广告效果进行深入的分析，采取适合的广告模式，以最少的广告投资取得最佳的广告效果，为企业赢得良好的竞争力。
与大企业相比，中小型企业在提升社会就业率、满足客户多种消费需求方面有一定的差距。因此，在企业营销管理理念上进行创新也是促进中小型企业营销管理转型的重要途径。
1.营销观念的变化。
企业的经营方式和经营内容由营销观念决定，某种程度上，营销观念决定着企业未来的走向。许多中小型企业认为企业营销只是简单的推销和广告，这其实是对营销的一个错误理解，而在对市场细分、目标市场的选择、市场分析定位方面，一些企业的经验也不够充足。中小型企业的市场营销理念应立足于消费者的需求上，不断追求产品或服务的进步与创新，提供更为优质的产品或服务。
2.营销人员的变化。
营销人员的管理上出了问题会导致人员流失的现象。营销人员在企业中处于一个重要的位置，手中把控着客户资源、销售渠道信息以及其他公司销售资料，他们的工作直接关系到企业的生存与发展。企业需要对营销人员采取合理的激励政策，适当提高营销人员的工作积极性。如加入业绩考核后的奖励政策、适当设立营销月额度目标等方式，同时奖励政策的全面执行，薪酬承诺的及时承兑，对提高营销人员忠诚度和归属感有着非常巨大的促动作用。
3.营销组织设置的变化。
企业的营销组织体系包含组织结构与制度两部分，健全的营销组织体系必须考虑到组织结构的复杂程度，要遵循“量身定做”的原则。从市场实践看来，中小型企业更适合采用集权制。中小型企业覆盖区域性市场的特点更有利于高层的决策，因此应由高层掌控决策权，以保证决策质量，做到营销的正规化，提高企业营销的运营效率。
4.品牌形象提升方面的变化。
良好的企业品牌形象代表着企业品牌良好口碑的积累，可以提高客户的占有率，形成品牌优势。创立并发展名牌，品牌优势的维持与强化是必不可少的。要提升企业的品牌形象就必须抓住产品的与众不同之处，并以此进行核心定位，紧抓消费者的心理，将品牌形象感性地描绘出来，与网络媒介的传播有机地结合起来。
5.目标市场营销策略的变化。
一般来说，中小型企业是国民经济发展的中坚力量，能够维持市场繁荣、增加财政收入，促进就业。但在另一方面，企业规模小、技术落后、经济效益差的缺陷也使得中小型企业难以与大企业正面竞争抗衡。因此，中小型企业应充分挖掘自身能迅速融入市场的优势一面，根据自身特点，制定合理有效的市场营销策略，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
6.营销利益关注方面的变化。
随着社会生活的发展，消费者不断产生新的需求，市场不断地扩大，企业之间也在不断地抢占市场份额。中小型企业相比大企业而言，没有太大的竞争优势，所以营销利益的关注点应当放在更为细分的市场中，避开与大企业正面竞争，以产品的创新、产品的优质赢取品牌知名度，从而获取更多的利益。企业不仅仅只是注重营销利益，更需要考虑到品牌口碑的积累，两者相辅相成。
7.渠道与促销方面的变化。
因经济理念落后、企业信用低，大多企业的营销渠道并没有得到良好的扩展。目前，许多中小型企业已经意识到了这点，正从单一的销售渠道慢慢地向多种渠道扩展，并引进更多专业的营销人员进行更为精准的市场调查，从渠道的模式、中间商的数目、构建的条件出发，设计更为有利于市场拓展的销售渠道。
8.服务方面的变化。
现今，市场上更需要的是更为细化的服务，中小型企业应当抓住这点，拓展更多的服务渠道，打造更优质的服务。如果企业发展遇到瓶颈，也可以适当考虑服务方向的转变，以适应市场变化发展的方向。
三、结语
总的来说，随着经济全球化的不断深入，我国中小型企业的营销模式也正面临着其所带来的冲击。全球化的进程促进了中小企业正面加强营销创新的需求，让我国中小型企业不断认识到需要了解新的营销观念，用科学且高效的营销方式为企业创造新的机会，正面面对新的挑战与冲击。只有在全球化的过程中做出有效的营销转型，我国的中小型企业才会在经济全球化的浪潮中真正成为最终的赢家。
作者：何耀文 单位：广西云鹏工贸有限责任公司
