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摘要：随着新时代市场经济体系的不断建设和完善，市场竞争越发激烈。企业要减少生产成本损耗，就要结合差异化竞争为企业长远的市场营销战略确定方向。文章从企业市场营销战略的现状、企业采取差异化竞争的战略意义以及企业如何实施差异化竞争战略三个方面展开分析，旨在提高企业经济效益，实现企业稳步发展。
关键词：差异化竞争；市场营销战略；企业
市场经济不断发展，市场竞争形势越发严峻，企业要确保未来稳定发展，就必须增强自身的竞争力，从而在激烈的市场竞争中处于不败之地。企业应增强处理复杂问题的能力，将差异化竞争融入市场营销，用差异化的竞争理念为市场营销提供良好的解决对策，从而保障企业市场营销工作的顺利开展，提高企业的经济效益，减少企业的生产运营成本，确保企业稳定运行[1]。
1企业市场营销战略发展现状
1.1产品差异化区分不明确。企业在营销过程中，没有形成差异化意识，不能应用差异化的方法分析市场变化趋势，在实施产品差异化方面略有不足，具体体现在企业的理念、服务质量、技术研发等方面。市场营销渠道过于局限，没有建设完善的市场营销差异化体系，企业市场营销战略的差异化竞争态度不明确，不能很好地帮助企业提升市场竞争力，也无法发挥企业市场营销中差异化竞争的主体优势。
1.2企业营销的定位不准确。基于差异化竞争，企业应分析市场的经济发展情况和消费人群的消费能力，明确企业的市场定位，并按照客户的需求以变量实效结合的形式更改营销方案，从而形成不同的效应，为企业市场营销工作打下坚实的基础。目前，企业的市场营销理念和营销方法仍以传统方式为主，只关注眼前的经济效益，没有完全地将差异化竞争的理念应用于实践中，这导致企业的市场营销工作成效不够显著，无法提高企业市场营销的灵活性和系统性[2]。
1.3市场目标的细分不合理。企业要提升自身的创新能力和绩效，就要合理细分市场目标，结合企业实际情况，丰富营销手段，以满足客户的具体需求。但当前企业在营销过程中市场目标细分不够合理，企业也未能提高自身的创造能力，不能满足消费者的生活需求，这种传统的市场营销和竞争模式不利于企业综合实力的发展。
2企业市场营销采取差异化竞争的战略意义
差异化竞争要求企业结合实际发展情况，采取差异化的市场营销手段，使企业实现预期目标。差异化竞争一方面为企业提供管理、技术的竞争优势，让企业创造出适应社会发展趋势和优质精准服务的一系列产品，提高企业在社会中的竞争实力。另一方面能帮助企业宣传发展理念和经营战略，树立企业的良好形象，并建立企业独有品牌，强化消费人群的认同观念，从而提高产品的消费总量，达到预期的市场营销目的。
2.1提升企业的差异化竞争力。随着市场经济的飞速发展，消费者对产品的实际需求不断变化，部分消费者很难接受产品价格的变化，也会随时关注价格的调整，差异化竞争可以有效地提高企业在市场竞争中的活力，进一步抢占市场位置，还能调整产品的营销策略和营销价格。因此，要增加企业的经济利润，就需要增强自身的差异化竞争力，提供差异化产品，满足不同消费者的需求。
2.2实现企业与消费者的双赢。企业要了解消费群体的消费习惯，才能确定市场定位，进行相关战略部署，推动差异化策略的实施，增强企业在科技方面的竞争实力和管理能力，满足消费者日益多样化的需求，实现企业和消费群体的共赢。
2.3精准定位企业的市场营销。在差异化战略部署中，很多企业没有做好自身的市场营销定位，导致在市场中的竞争力下降。企业的产品定价需要有很明显的价格优势，才能在价格不断变化中保证企业的利润空间，进一步扩大市场份额。这需要企业增强创新能力，响应国家号召，紧跟社会发展脚步，将企业发展与市场经济相结合，加强企业市场营销的精准定位，确定企业的发展方向，并为之不断努力，从而促进市场经济的稳定发展[3]。
3基于差异化竞争的企业市场营销战略
3.1扩大产品差异化优势。目前，企业对价格的调整没有足够的决定权，主要由消费者决定，企业创造效益的空间有限。高端产品是企业核心竞争力的体现，在很大程度上决定了市场发展的未来趋势。企业要在激烈的市场竞争中立足，就必须掌握具有发展意义的营销战略，其中差异化竞争能作为企业发展的指引力量。差异化竞争要求企业调研市场的发展状况和消费群体的实际需求，熟悉市场规则的变化和运行的操作流程，并清晰地了解自身的优势和劣势，结合各种发展因素制定适合企业运行和发展的差异化营销策略。差异化竞争策略的实质在于产品本身存在的差异和独特之处，适合不同需求的消费群体。因此，一般企业都会按照不同的质量、种类、功效等对产品进行具体分类，吸引不同的消费者，让消费者迅速了解产品，让企业产品与消费者高度适配。
3.2企业在市场中精准定位。企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须有远超同行企业的优质服务，而差异化的竞争战略有明显优势。企业采取差异化的竞争战略找到自身发展与其他企业的不同之处，确定企业自身的市场特点和服务方向，并规划好产品的生产流程。技术是企业差异化战略的核心力量，企业要突出自身创新的技术在同行中的竞争优势，让消费群体对企业的产品有较强的认同感和满意程度。企业要避免产品质量良莠不齐，就应接受更多中小型企业的订单，在保证产品质量和技术研发的前提下，按照客户要求的时间提交订单，还要在规定时间内尽可能高质量地解决客户问题。优质的产品服务质量是企业远超过同行的关键，也体现了差异化竞争战略的具体应用。在制定差异化战略的过程中，企业需要具体分析自身的发展和面临的市场竞争状况，并确定适合的消费群体。企业在实操过程结合自身的生产能力确定产品的综合分类和具体参数，将产品的实际价值和附加价值体现在其价格的具体定位上。因此，在差异化竞争战略下，企业必须对自身的发展状况和发展趋向有一个明确的认知，并重点突出自身的优势，使有同种需求的消费者可以快速找到需要的产品，并逐步提高自身在社会上的认知度，增加消费群体的数量和购买力。
3.3加强企业文化建设。企业文化在一定程度上决定了企业的发展，积极的企业文化能促进企业的发展和进步，相反，消极的企业文化会对企业发展造成阻碍。企业文化在价值取向、制度制定以及标题口号等方面都有一定程度的体现，企业文化在产品服务中也有一定的促进作用，能丰富产品的种类与内涵，让更多消费者了解产品并产生购买的欲望。因此，企业要注重提升自身软实力，加强企业文化建设，针对企业发展的实际情况，创建专门的部门进行管理，制订相应的管理计划表，充分发挥差异化竞争的优势。随着经济全球化的发展，企业要在世界舞台上占有一席之地，就要加强自身企业文化建设，积极地朝国际化迈进，让更多高质量的外国企业文化建设人才与本土企业的文化管理工作者进行思维碰撞，形成独具自身特色的企业文化，同时要注意，企业文化的建设必须与企业未来的发展规划相匹配，与差异化竞争策略相适应。
4结束语
企业差异化竞争战略是市场经济发展的必然趋势，在很大程度上推动了企业的发展，有利于产品的创新研发和经济发展形式的不断更新。在采取企业差异化竞争战略的过程中，企业必须完善信息化体系，减少企业实际生产和营销成本。随着我国市场经济的飞速发展，企业应积极利用差异化竞争战略，提高自身的市场竞争力，提高企业的经济收益，实现可持续发展的目标。
参考文献：
[1]郝晓娟.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略分析[J].商场现代化,2020(17):98-100.
[2]钱莙.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略探讨[J].中外企业文化,2020(8):41-42.
[3]金乐.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].今日财富(中国知识产权),2020(8):199-200.
作者:张向旺 单位:河北化工医药职业技术学院