前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的互联网下商业企业市场营销策略研究，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
摘要:随着我国社会的进步，互联网的发展日新月异。现阶段，互联网的利用更为广泛，更多的人了解了互联网。在此背景下，更多的企业开始利用互联网展开市场营销。许多大型企业通过利用互联网，市场营销获得了显著的成果，企业的经济利益和社会竞争能力均得以有效提升。在互联网环境下，企业势必要充分结合本身的特征与具体情况创建市场营销方案，才能实现市场营销目标。
关键词:互联网；经济发展；相关产业
商业企业的运营状态和销售利润与市场营销工作存在着密切联系，市场营销对于商业企业发挥着重要的作用。为了适应市场全球化与经济结构的转变，更多的企业都在全面思考互联网背景下企业自身的发展策略。商业企业市场营销模式面临着前所未有的严峻挑战，现有的营销模式已无法满足当前的经济环境。机遇转瞬即逝，若是无法及时从挑战中发现并抓住机遇，势必会在激烈的市场竞争中走向衰败。为此，各个商业企业需要调整营销策略适应瞬息万变的市场环境，促使企业在互联网背景下实现健康稳定的发展，为企业早日实现宏伟蓝图、实现战略目标打下坚实的基础。
一、从商品策略完善的角度对市场营销策略进行研究
(一)商品定位的营销策略。社会的发展从工业时代迈进了互联网时代，工业时代的特点就是让商品实现最大化生产，工业时代形成了流水线作业，使得商品大为丰富。然而，随着互联网时代的来临，消费者的关注范围逐渐拓展，随着人民群众物质生活水平的提升，消费者的品位逐渐提高，更加重视消费体验。因此，商业企业应该将自身的商品定位在适宜的范围中，重视消费者对于商品的差异性理念，在确保商品质量的条件下提高购物体验，让流动的消费需求通过满足个性的服务，进而成为永久的消费人群。
(二)商品感官的营销策略。以往商品感官的营销策略通常集中于视觉刺激方面，营销环境信息非常少，复杂的传统视觉营销能够给与消费者最直接的视觉感受，与环境形成强烈的对比，因此，传统视觉营销能够实现良好的效果。互联网时代的来临为消费环境带来了改变，通过互联网的普及，让更多的人获取各种信息，商品数量现已无法引起消费者的高度重视，消费者转投到商品质量方面。商品信息越多，对于感官的刺激越大，就会影响消费者的注意力，信息质量高，很容易获得消费者的认可。
(三)商品价格的营销策略。除了上述介绍的策略以外，商品价格营销策略也是直接影响消费者能否购买的重要影响因素。价格策略和前两种营销策略互相辅助。价格营销策略的核心理念就是实现长期最大化利润，这让商业企业的商品价格设定无法盲目的进行价格比拼，在确保质量的条件下，节省生产成本不容忽视。最佳的价格策略就是确保商品处在吉芬价格。吉芬价格的形成离不开商品定位、商品感官、商品质量等各种因素做基础，在此背景下，适当让商品形成微量价格波动，能够对消费者产生刺激，进而提升商品销量。
二、互联网环境下商业企业市场营销存在的问题
在商业企业的发展中，按照企业的自身需求与目标客户群的消费需求量身制定营销策略，这种营销策略通常和环境的变化与发展非常契合，可有效提高企业的商品销售业绩。但是，互联网环境下，经济社会的发展步伐日益迅速，面临着千变万化的市场环境，时刻保持警惕性与观察性至关重要。营销策略的调整周期逐渐缩短，昨天可能还要为迎合消费群体的商品需求进行推广，今天很可能就不需要大范围占领市场了。瞬息万变是信息时代的典型标志，随着通讯技术手段与设备的不断更新与全面升级，人们对于信息数据的接受速度不断加快。当前，不用走出家门就可以获取大量信息。随着消费方式的变化，当面的销售方式已无法满足市场需求。对于这种情况，许多企业却无法及时改善自身的营销策略，依旧利用原有的营销方式应对当前的消费需求，使许多商业企业无法顺利实现产业结构的转型升级，就会严重阻碍企业的发展，无法与市场环境与时俱进，直接影响了企业营销策略目标的顺利完成。
三、互联网环境下商业企业的市场营销策略
(一)树立互联网营销理念。为了更好地适应如今消费环境下的营销策略，需做到以下几点：其一，转变营销理念，树立互联网营销意识。互联网环境下，最为明显的特征是传播媒介层出不穷，信息流通速度加快，对于信息的采集与归纳整理更为便捷。支付宝、微信、微博等传播媒介成为大多数主力消费群体的信息来源，而电视广告、报纸等传统宣传方式已经逐渐被人员忽略，主要是因为传统媒体不仅宣传成本高，而且取得的效果并不理想。充分结合当前的情况，商业企业势必要提高对网络营销的重视程度，树立新的营销意识，和互联网环境互相适应，推动企业营销获得最佳效果。互联网环境下，组织营销策略的制定团队应当积极参与营销策略的培训学习，全面了解互联网信息时代的传播媒介优势与现代化传播媒介的利用方式；在团体中引入青年人才，进而掌握当前青少年消费群体的消费理念，并制定新的商品营销策略，按照用户的特点与具体需求开展市场调查，严谨细致地设置问题，对于不同的人群设定的问题也不同，全面了解不同阶段的用户需求。唯有完全改变营销意识，树立新型的营销理念，才可以为企业更好地适应互联网环境下的经济市场提供帮助。
(二)互联网环境下的市场营销策略。互联网环境下，商业企业在开展市场营销策略前势必要针对用户特征与具体需求进行市场调查，并充分结合用户特征与具体需求为用户提供相应的商品，这样才能满足用户需求，进而制定市场营销方案。商业企业为了进一步发展，要先进行商品定位，每一种商品都应该具有相应的技术含量，创新是企业发展不可或缺的动力，商业企业要树立创新意识，加大创新力度，在原有商品的基础上不断地进行完善，才能为企业的未来发展提供基础保障。互联网环境下，商业企业一定要实行价格策略。商业企业应该从商品价格方面获得优势，确保用户拥有全新的购买体验。商品的价格也不能过高，不然就会打消消费者的购买积极性。对比同类商品，商业企业应该加大商品的宣传力度，并在物美价廉方面做文章。企业在推出新商品前应该做好市场调研，完善新商品价格与原有商品之间的良好衔接。
(三)互联网环境下的商品销售渠道策略。互联网环境下，商业企业商品的销售渠道通常包含下列几方面：其一，商业企业创建内部网络进行商品销售。企业创建的内部网络不但要凸显其商品独一无二的特点，还要提高客户服务质量，要缩减商品的销售费用，进而节省成本，提高效益。其二，电商平台销售。现阶段，电商平台已成为许多商业企业销售商品的重要手段之一。如今，我国电商平台的用户数量不断增加，为企业销售商品开辟了新的渠道。其三，线下实体店面销售。商业企业在进行实体店面选择时，要注重位置的选择，城市中心的黄金地段是商品销售的最佳地段。线下实体店可以让客户能够直接接触商品，非常直观。实体店代表着企业的形象，可有效提升企业的社会知名度与社会竞争力，实体店还可以让用户更为直观的感受满意的服务。其四，经销商销售。经销商销售模式不但缩减了企业的商品销售成本，还能有效提升企业的资金利用效率，促使企业实现可持续发展。
四、结语
总的来讲，我国商业企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要全面且深入的了解互联网市场，并掌握消费者、供应商、竞争者的情况，根据自身的资源优势改善营销策略。在制定营销策略的基础上，注重策略的完善与创新。除此之外，在策略创新过程中，要有效提升商业企业的市场竞争能力，为互联网环境下的商业企业实现可持续发展提供推动力。
作者:顾宏晖 单位:江苏桐尔商业管理有限公司
