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摘要：近年来，人们对健康的逐渐重视，使健身产业链得到迅速发展，健身工作室作为健身产业的分支，以专业化的教学水准稳定其在健身行业中的地位。文章对健身工作室的特性进行论述，指出传统健身工作室的营销模式，并对互联网＋模式下健身工作室营销模式的发展进行研究。
关键词：“互联网＋”健身工作室；营销模式
引言：
健身工作室的出现可为受众群体提供隐私化、专业化、个性化服务，在对其进行营销时，应充分发挥健身工作室的优势，同时在互联网载体的作用下，可实现效率性营销、实时性营销等，以此来提升健身工作室的知名度，达到预期的营销效果。
1．健身工作室特性论述
现阶段，快节奏的生活、无规律的饮食与生活习惯，令人们出现亚健康的情况，在长时间的运动的情况下易出现脱力的现象，增加身体各项运动机能的负担。健身行业的出可为人们提供专业型锻炼的场所，内部的专业教练也可为学员量身制定相应的培训流程，以满足当前学员身体发展的需求。近年来，健身工作室的发展分化健身行业的人群，可为人们提供隐私型锻炼环境，其也传统的健身俱乐部具有本质区别，与健身俱乐部的一体化健身服务相比，健身工作室更倾向于个性化、私人化、专业化。健身工作室的面积规模与设施规模等要小于健身俱乐部，为保证锻炼效果的一致性，健身工作室一般将会对学员采取一对一的教学模式，依据学员自身的身体素质，进行专业化的机能培训。健身工作室可看成是家庭类健身的分化模式，在学员锻炼过程中，教练处于全程跟踪状态，并对学员进行思想刺激，使学员在健身过程中可发挥出最大的潜能，以保证学员的全面化发展。同时健身工作室的运营与发展，不是以推销办卡、高等级的器械设施为主，其是为学员提供丰富的健身经验、健身技能的场所，通过传授相对应的健身知识，以此来提升学员的健身知识储备。健身工作室在建设过程中，教练的专业素养是衡量基准，将教练擅长的领域建构完整的健身体系，以提升自身在健身产业的竞争力。
2．传统健身工作室的营销模式
营销模式作为企业发展的必备手段，一般可通过价格、产品、关联渠道、促销模式等为主，以保证产业链的常态化发展。传统健身工作室的营销价格一般是维持其运营的基础，其是指客户对健身产品以及健身课程的实际消费，健身工作室在确定价格时，应依据产品的特定与客户的实际需求为主要节点，并对产品的成本与产生的利润进行研究，以此来完成最终的价格定取，以保证自身企业的高效率发展。产品是交易行为下的产物，在质量、特性、外观的支持下，可使产品呈现出多元化的价值，健身工作室在推销产品时，一般将服务作为产品，因此，健身工作室在提供服务时，应将服务体系进行实质化体现，以此来提升自身服务产品的价值。在对产品营销时，应以自身的人员组成、框架服务体系为基准，对健身培训课程进行合理规划，通过服务产品、教学产品的质量性能来发展客户，以确保健身工作室的发展。关联型营销渠道是产品的一体化服务，其将产品、服务、客户相连接，以刺激用户的消费，其也作为行业发展的共性，以渠道来对自身的资源优势进行推销，健身工作室的渠道营销模式一般以上门推销、以老带新的模式进行发展。促销一般是对自身的产品进行包装，通过相应的传播模式向消费者展示自身产品价值，其也作为一种联系通道，使消费者可对产品进行全方位的了解。传统的促销模式一般包括广告语推广、人工推广、业务推广等，通过加大宣传力度，以提升自身品牌的影响力。
3．互联网＋营销模式的优势
3．1实时性
现阶段，互联网技术的不断发展，使企业运营、个体工作和生活等也都向智能领域方向发展。同时在智能设备的发展下，人们可通过网络平台对信息进行实时获取，并可将自己的生活动态、工作动态等上传到网络，以此来实现日常交流与互动。企业在利用互联网进行营销时，可将产品信息进行编辑并发表在平台上，将产品的优惠信息、价值特性等第一时间通过网络传播出去，其传播效果要比传统的纸质媒体、广播媒体等效果要好。同时网络信息的传播形式也更符合当下现代化的阅读形式，进而提升营销效果。
3．2精准性
网络营销可实现消费者与产品的精准对接，依托于网络平台建构以自身产品为基础营销体系，同时在网络平台设定相应的服务端口，以保证消费者的消费意向可与商品相均衡，进而拓宽产品的销售途径。
3．3价格性
传统的纸媒营销体系一般将耗用大量的资金，同时也不能完全保证收入比大于付出比。互联网营销模式的发挥在那，可将产品进行网页设计，通过相应的推广方式来对自身的产品进行宣传，其所耗资金较小，同时宣传效果要高于传统媒体的宣传，以此来节约产品的运营成本。
4．互联网＋模式下健身工作室营销模式的发展研究
4．1微信平台
现阶段，健身工作室的受众群体一般以青中年为主，青中年阶段的人们通过科学型健身来缓解工作和生活的压力，并维持自身的身体健康。青中年人群也是智能化设备行业中的主力，微信以其便捷性、效率性等已成为通讯领域中的重要产物，大部分人们都会通过微信来获取朋友之间的动态信息，在信息评论的功能下可有效增加人们之间的友谊。同时将微信平台作为营销模式的主战场，可通过成本、便捷、个性等方面是实现共享化服务，进而拓宽发展营销路径。在微信平台建构营销体系时，应以健身工作室自身的发展方向与实际规模为及基准，对健身模式进行正确规划，以此来制定完整的文案。工作人员在通过自身的微信朋友圈、公众号等，对信息进行推广，以此来提升健身工作室的知名度，同时也可通过纸质传单上印二维码的方式来吸引周边潜在用户。健身工作室也可实行体验式教学模式，通过微信平台来实现线上－线下的一体化教学模式，以提升营销目标。在对已经加入训练的用户，应提升服务品质，将用户信息、身体状态、健身长期目标、短期目标等进行备注，并制定专业型培训流程，以此来增加自身的口碑，通过老顾客的口碑来吸引新顾客，进而提升健身工作室的运营效率。
4．2直播平台
直播行业作为近年来的新兴产业模式之一，其具有较高的用户流量，通过粉丝数量的持续增加，可有效提升企业、个人的知名度，在网络信息的高速传输下，可将用户资源进行整合，为自身的发展夯实基础。健身工作室可开展直播模式，依据教练的特长优势等对直播内容合理编排，在对直播时间段选择时，由于健身工作室自身就是一个整体，其是由多名教练所组成，因此，在直播时间上可选择轮播的方式。例如上午时间段可专门讲解人体肌肉构造、关联性等内容，下午时间段则可进行健身姿势、方案讲解，在晚间时可对健身知识进行拓展讲解。同时健身教练在直播时，也应注重自身的语言行为、动作行为等，使自身与观众相融合，往亦师亦友的方向发展，以与观众的思想相交融。在进行直播互动时，应对用户的问题进行及时解答，并详细解读健身姿势所涉及到的知识与效果，以此来展现自身的专业素养，使用户在脑海中形成信任感，进而提升健身工作室在观众心中的地位，以达到推广目的。同时健身教练可依据直播平台的优势，当自身的忠实粉丝数量达到一定程度时，可举办相应的线上、线下活动等，以提升自身的品牌价值。
4．3健身APP
APP软件的开发与利用，也可作为健身工作室营销的发展模式之一。一款高质量的健身APP可将健身资源进行整合，并为用户提供科学性的计算方法，使用户通过输入性别、身高、年龄、体重等信息，便可对用户的体脂、健康度进行测算，并制定出相应的锻炼方案。同时APP还具备相应的记录与提醒功能，对用户的健身行为进行数据记录，并可对用户进行监督与提醒，以此来保证用户在规定的时间内完成锻炼行为，提升用户的身体素质。因此，健身工作室可设计一款基于智能手机下的App应用，将基于网络信息发展的网络行为进行整合，并可通过大数据统计等，依据用户的关注热点进行信息推特，以保证用户可随时随地对健身知识进行了解。同时也可在App内设定相应的实时问答模式，为用户提供立体化服务，进而提升健身工作室的品牌效应。
5．结语
综上所述，文章对健身工作室进行分析，从实时性、精确性、价格性三方面，阐述互联网＋营销模式的优势。通过微信平台、直播平台、健身App的建设型发展，可有效拓宽营销路径，以促进健身工作室的发展。
参考文献：
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作者:黄波 单位:广东体育职业技术学院
