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摘要：随着社会的发展，在市场经济的大背景下，企业的竞争日益激烈，尤其是一些中小型企业，近年来在社会上不断冒起，竞争变得更加激烈，其作为我国经济发展的重要支撑，地位自然是相当重要，所以企业的营销管理也会相对的变得更加重要。可是以目前的情况来讲，我国的中小企业在营销管理上还存在着很多问题，这需要引起大家的重视，也许是因为多数中小企业都是家族企业的原因，致使其没有较为完善的管理制度。本文则是就中小企业营销管理的问题与对策为议题展开论述。
关键词：中小企业；营销管理；对策
1中小企业营销管理存在的问题
1.1营销管理观念上的落后问题
中小企业最主要的特点就是规模较小，而且品牌建设也会较为困难，但这些都不是最主要的问题，最主要的就是管理人员的理念，要知道理念永远先于实践，中小企业要想取得营销管理上的突破，一定要摒弃原有的落后的营销理念，这是基础，我国的现阶段，多数中小企业都明白营销管理的重要性，但也许是因为家族企业的原因，企业的管理者在思考问题的时候，有一定的局限性[1]，考虑的层面也会相对狭隘，对于一些营销管理的价值及作用都缺乏深层次的思考，这是最主要也是最大的问题，部分中小企业在开展营销管理的过程中，对于市场需求没有深入的调查了解，最后会直接导致营销管理的不合理性。
1.2营销管理人才极度匮乏
从目前的市场调研结果来看，中小企业最缺乏的就是人才，毕竟人才是发展的基础，更是一块极好的奠基石，中小企业之所以会缺乏专业技能过硬的人才，完全是因为他们的规模较小，无法与大企业相提并论，发展潜力自然不会超过国有企业以及事业单位，所以人才的流动性才会这么大，在内部的管理上，中小企业对营销管理人才缺乏鼓励，使其内部无法开展市场营销，其中一个最为突出的问题就是多数中小企业在进行营销人才的管理时，都是用业绩说话，这样多少都会有一定的偏差，再加上一些营销人员的自身素质问题，使得企业的营销模式没有创新，这种情况之下，中小企业的发展步调无法与其一致，所以才迟迟没有进步。
2中小企业营销管理问题的解决对策
2.1创新营销管理理念
改变传统的营销管理理念是解决营销管理问题的第一个关键点，只有在原来的基础上进行营销管理理念的创新，才可以使中小企业的营销管理更加具备科学及合理性，如今是市场经济的社会，所以创新营销管理理念的过程里，一定要把市场导向视为先驱，把一些实施措施落到实处，对于市场营销的管理要更加严格，企业内部一定要加大在此方面的投入力度[2]，在资金上做好支持，建立起专门的市场营销管理机制，比如一些营销管理奖罚制度，提升相关工作人员的工作积极性，做起事来也会更加严谨，减少出错率，能够从根本上提升中小企业的营销管理水平。
2.2打造专业的营销管理人才
人是生产过程中最不可或缺的一个因素，中小企业要想更好的推进营销管理工作，就一定要组建一支强有力的专业营销管理人才队伍，这就需要中小企业领导具备一定的人才意识，除了在前期的招聘过程中大量引入人才外，还要在企业的内部进行人才的培训，在这种双重模式下，才能打造出一支专业的营销管理团队，基于企业人才的流动性，还要做好相关的防范措施，不管是利用待遇还是利用岗位的吸引力，都一定要想方设法的留住一些专业技能过硬的人才，这样一来，才能为中小企业的发展站稳阵脚，与此同时，企业营销管理人才才能够实现其自身的价值。还有一点，中小企业一定要定期对内部营销管理人员进行教育，以提升他们的专业素养，这样才能进一步提高企业的营销管理质量。
2.3建立起营销品牌，创新营销手段
在现如今这个供过于求的市场大环境下，基本上消费者在进行购物时，会不时地进行货比三家，务求在质量条件一致的情况下，用最少的钱买到最合心意的物品，相对于此，不少大众还是更愿意相信品牌，这也是品牌能够在市场上立于不败地位的一个主要原因，对于中小企业而言，他们潜意识已经认定打造一个品牌需要较大的资金投入，所以单单是这个原因，他们已经放弃了品牌的打造，殊不知这么想是不对的，品牌的投入不需要太大[3]，但是后期的品牌营销一定要做个详细的规划，因为这直接影响产品推出市场后的效果。因此，中小企业一定要树立起这方面的意识，通过品牌的打造，再加上成功的营销策略，一定可以使企业迈向成功。另一方面，中小企业的营销手段一定要跟上时展的步伐，尤其是在这个网络时代，网络基本上成为主流的营销渠道，所以中小企业一定要积极利用新媒体来不断地创新营销手段，这样才能够使产品提升市场占有率，企业也会发展的更加顺利。
3结论
总而言之，中小企业的发展过程中虽然营销管理问题不断，但是只要其创新营销管理理念，打造一支专业的营销管理人才队伍，适当的建立营销品牌，在营销手段上能够结合网络优势，就可以在营销管理上取得一定的实际效果，从而推进中小企业的发展，使其营销管理水平和经济效益同步提升。
参考文献
[1]杨靖.中小企业营销管理存在的问题与解决对策[J].科技经济市场,2015,09:75-76.
[2]赵林江,张军杰,钟玫,唐旭,杨正国.中小企业市场营销管理存在的问题及对策[J].现代商业,2015,33:25-26.
[3]刘丹.中小企业市场营销管理中的问题与措施分析[J].纳税,2017,23:70.
作者:张潜 廖海洲 单位:湖南邮电职业技术学院
