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摘要：随着经济全球化的迅速发展，我国的经济发展进入了全新的局面。经济市场中的企业要想获得自身的利益，就应该展开营销战略的部署，众所周知，营销的目的就是为了满足消费者的需求而推广企业的产品，从而获得客户资源，并在激烈竞争的市场中获得优势。因此，当务之急就是对企业营销面临的问题以及相应的对策进行深入探讨，保证企业的可持续发展。
关键词：市场营销；存在问题；对策研究
企业营销是保证企业能够顺利发展的重要手段，营销是一个双向的连接通道，将消费者和企业相互联系起来，让消费者了解到企业的同时让企业获得客户资源。如今，大量的企业因为不能够满足市场的需要而推出了经济市场的舞台，主要是因为企业的营销方面出现了问题，所以说，要想企业能够长远的发展，就应该重视企业营销问题。
一、当前企业市场营销中存在的问题
（一）缺乏营销组织和观念
企业营销的理论和观念对于每一个企业来说都是企业建立的基础，但对于企业来说，它们并没有强化自身的营销意识，同时也没有正规、科学、合理的营销组织和相关规划。企业基本上做到了一些营销手段，但是从宏观上讲，企业的营销理念并没有系统性的归纳和应用，所采用的营销的方式还是传统的营销思维而形成的，并没有跟随时代的进步而创新。
（二）企业的品牌意识不强
创造一个品牌是一个企业最重要的核心，而建立企业的品牌意识更是企业发展的重要环节。品牌不仅体现在产品的质量和外观外，还包含了企业的服务质量以及信誉度等。当前企业都存在一个普遍的问题，那就是企业自身的品牌意识不强，不重视品牌的形象，虽然在营销的过程中利用到媒体作为宣传的手段，但是却没有在意自身产品的构造、设计和内涵，最后导致企业的失败。
（三）经营观念落后，营销理念不明
经营观念落后，营销理念不明确是当前企业普遍存在的问题。在激烈竞争的市场中，消费者也逐渐走向成熟，并不是以往的非理性消费。企业因为自身的经营观念还处于传统的理念，而自身也没有明确的营销理念，以至于在市场的竞争中处于劣势。
（四）开发新市场的能力欠佳
企业的发展基础不够稳定，开发新市场的能力欠缺。就我国的农村市场来说，这是一个待开发的市场，里面充满着许多的机会，大部分的企业在开发农村市场的时候，只注重其中的消费需求，却没有进行深层次的考虑而对农村的投资需求进行开发。一个优秀的企业不应该只看到自身的利益，还应该学会带着他人一起致富，让农民看到工业化带来的好处，开发出自己的市场，企业也能从中获得投资的效益，从而实现双赢的局面。
（五）忽视了营销网络的功能
企业营销工作首先要做的就是盯准市场中的机会，随着互联网技术的发展，网络经济也随之崛起，此时营销再也不是从前的线下营销，而是线上营销加线下营销的结合。但是很多的企业都只注重线下的营销工作，主要关注产品的生产和销售的过程，这样忽略了大量的营销的机会，使企业在激烈竞争的市场中受到牵连。
二、解决当前企业市场营销问题的对策
（一）以人文操作为出发点树立现代营销观念
企业不仅要满足人们日益增长的需求，其发展还需要服务于人们并对社会做出一定的贡献，牢牢把握住消费的需求。现代的营销不同于传统的营销，当前，企业营销观念实质上是企业文化，企业营销的过程就是企业文化的输出过程，主要是为了发现和满足人们的需求，通过一系列的经营活动满足人们的心理上的需求，从而实现人的社会价值。
（二）确立品牌战略
随着时代的发展，市场也产生了很大的改变。如今，市场的竞争主要是以品牌为主，品牌也就是一个企业的灵魂。随着消费者的消费意识加强和对产品的认识的加深，消费者们选择产品的标准更加的严格，这在无形之中也加强了企业之间的竞争，所以说，企业必须进一步的提高产品的质量，打造一个属于自身的品牌，以至于能够更好地满足消费者的需求。因此，企业应该深入市场调查，同时结合企业的自身情况，进而制定企业的品牌战略方针。
（三）制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用
随着市场竞争压力的加大，企业更应该重视企业营销。营销人员不仅可以销售企业的产品，同时也可以对消费者的需求进行了解，向消费者介绍企业的产品，利用自身职责的便利积极的深入市场调查，了解到消费市场的变化并及时地向企业方面进行反应，以便为企业高层管理的决策提供有效的依据，因此，应该充分发挥业务人员的促销作用，调动起工作人员的工作积极性，实现高效率工作。
（四）建立科学、高效的营销网络
企业也应该跟随着时展的步伐，对自身的营销手段进行改革创新，要知道营销的渠道并不是只有一种，网络的发展正是企业营销发展的另一时机，这个过程应该积极的认识到网络带来的便利。因此，企业需要建立自己的营销网络，首要做的就是深入市场调查，确定好营销的目标和动向，从而将自己的营销资源逐步的分配到网络市场中，打造一个庞大的网络营销链。
（五）重视市场调研预测，开拓占有市场
企业要想在经济市场中占有地位，最为基础的就是要了解市场，从而分析市场，最后再开拓新市场。任何一个企业都要认识到对市场的预测的重要性。所以，企业就应该将销售人员的利益与其工作相互联系，调动销售人员的积极性，要求其能够认真的深入市场进行调查，从而为企业的营销战略部署赢得重大的机会。
三、结语
企业营销工作是企业能够存活于市场的重要保障，同时也开拓了企业的业务范围。随着经济市场竞争的增大，企业在营销过程中面临着很多方面的问题，以至于企业的发展受到了阻碍，但当面临这些问题时，企业更加需要迎难而上，找出问题所在之处并加以解决。只有这样才能够提高企业的市场竞争能力，保证企业的可持续发展。
参考文献
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作者:沈小? 单位:长春理工大学
