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摘要:互联网的时代目前正影响着各行各业，抓住机遇迎接挑战才是企业能生存发展壮大的根本。互联网的时代处处需要营销，然而传统的营销模式已经无法能使一个企业平安生存在互联网，传统的国企内部营销模式过程简单目的性不强无法适应现如今的市场需求。这导致有一批企业因跟不上互联网的发展需求而导致出现很严重的后果。下面我们会将现如今互联网的市场情况与国企内部的实际情况进行结合分析制定一系列最新的营销战略。只有不断地总结经验企业才能在原有的基础上不断进步。
关键词:传统企业；互联网营销模式；创新
随着时代的发展，经济一体化是对市场的一番重新洗牌，传统的企业和产品都已经成为一般产品不存在全世界仅此一家的说法。所有商品的质量与价格都不存在什么差别，能在企业间拉开差距的就是营销策略的不同，获得效果的不同之处。从传统销售模式到适合全球经济一体化的营销手段需要一个过程。要制定出多种营销模式，与客户之间建立多个层面的联系。更重要的就是要充分了解企业所售产品在市场中的特点，根据市场情况结合互联网时代的要求去制定出一套新的营销策略。只有在大的市场环境中保持住营销优势才能使企业更上一步。
一、国有企业网络营销模式创新存在的阻碍
目前所谓的互联网营销模式就是在网络上推出自己的产品，让广大网名去了解产品实现购买和再次购买。这种营销模式首先要依赖网络技术而且不断使用新的技术拓宽销售渠道。然而就比较传统的国有企业来说一方面已经遭受到互联网经济体制的冲击，接下来我们就国有企业进行分析，去了解一下在推广传统营销模式中遇到的问题：
1.传统观念根深蒂固。目前企业在网络飞速发展的进程中已经到了不突破不改变就是走向灭亡的道路。但是一个企业中各个群体与阶层都对改变传统营销到进行网络营销有着不同的看法，毕竟每个人对新的营销模式有着不同的了解，对网络也抱有不同的看法。并且在营销方式改变的过程中必然会导致每个人的利益分配发生改变。所以改变营销方式是一种比较棘手和难解决的问题，但是随着经济一体化的趋势不可阻挡改变营销手段有事必须要解决的问题。对网络很熟悉的年轻人对于营销方式的改革是持有积极的态度，而对网络本身不太了解的中年员工就不那么热衷，所以真的能把营销方式从传统模式到网络模式还必须从多个角度出发。
2.技术水平偏低。在互联网时代下企业需要有技术方面的支持与服务，这样才能保证客户对产品提出自己的需求能及时解决这个问题。在网络营销中客户与营销人员是时时保持联系的，客户经常会有不同的问题出现如果是技术方面的问题就必须对产品负责去把问题解决掉。在这个交流的过程中客户与营销人员就建立了密切的联系为后期提供基础。目前网络营销不是传统的销售模式需要客户与营销人员实时互动，有微信、QQ等随时保持着联系。网络时代的营销是对营销人员的一次挑战也是对自身素质的提高。因此国企内部要有一整套的营销策略去满足市场的需求。
3.内部组织结构不合理。试想一个组织内部的结构不合理如何能把一个企业做到最大最强，不合理的组织结构也是无法满足企业内部的变革的。从传统的营销模式到网络营销模式需要企业各个组织之间团结合作，共同发现问题并解决掉。目前还有一部分国有企业保留着传统的营销模式，这无疑是对大市场营销模式的冲击，而且造成的后果也是无法想象的。但是从传统的经营模式到网络模式需要经历一些过程，没有一次改变就能找到最适合企业发展的营销模式。只有将组织内部合理的进行调整才能做到每次营销模式改变的时候对企业造成的危害达到最小。或者每一次营销变革都是企业生死存亡的时刻，这是很多企业面对的挑战。
二、国有企业互联网营销模式创新的相关建议
方法总比问题多，尽管国有企业在营销模式不断创新和改变的过程中遇到各种各样的问题，但是只要能找到方法这些都是可以解决的。下面就是为大家提供的一些方法：
1.转变传统观念，关注客户关系。当前，越来越多的用户从PC端转向到移动端，作为传统企业，国有企业更应该把握机会，切实转变传统思想观念，构建大数据时代思维方式，从定量、跨界等思维角度出发，逐渐构建涉及研发、产品及渠道等高效的营销链条，整合各类渠道资源，最后实现“以小博大”的营销效果，以突出自身传统企业的特色及优势。另外，国有企业在创新网络营销模式过程中，发挥传统渠道优势，可以在传统模式基础上，对两种模式进行差异化管理并进行有机整合，更为广泛的覆盖行业市场，从而提高企业营销效果。客户关系管理作为一种建立在客户关系一对一理论基础之上，改善企业与客户关系的新型管理机制，在增加企业效益、美誉度等方面具有显著效果。因此创新网络营销模式应积极引入客户关系管理系统，与客户建立良好的合作关系，缩短渠道销售周期，不断提高交易成功率。信息时代背景下，各类计算机软件成为企业维护客观关系的有效手段，对此企业通过积极引入客户关系管理系统，借助其中的CRM功能对消费者历史数据进行分析，了解和掌握消费者行为及爱好，进行追踪服务，并定期为客户提供相应的服务，保持良好的、长期的客户关系，培养客户忠诚度和满意度。
2.加强营销模式创新的学习，做好网络营销市场定位。网络营销与传统模式存在较大差别，具有双向性特点，为此国有企业在营销模式创新过程中，应根据网络营销特点广泛进行网络调研，尤其是涉及客户需求、购买动机、用户体验等方面的信息，准确进行自己的网络市场定位，制定科学、合理的问题解决方案，从而体现出自己的特色与满足客户特定需求，增强营销效果，以此来推动企业朝着更好地方向发展。如针对商品定位来看，可以设置不同的目标，充分利用社交网络化资源，精准运作微博、微信等平台，形成强大的网络营销攻势，吸引社会各界的关注。此外，国有企业在网络营销模式创新过程中，还应突破传统思维，进行大量服务和用户体验方面的创新及尝试，通过微博、微信等形式对产品进行宣传，不断开拓市场，从而实现企业经济效益最大化目标。
3.重视营销团队建设，丰富营销网站内涵。一个人的力量再强也无法强过一个团队的力量，组建一个专业的营销团队是一个企业寻求发展是必要做到的。而且要充分发挥每个组员之间的优势，网络营销讲究的是团队合作共同为企业服务。在这个团队中要做到奖罚分明，让努力工作的人发光发热能体现自我，更能得到相应的劳动成果。领导要兑现自己的承诺，要在员工积极性上下功夫，让员工保持主观能动性。人才并不是天生的，人才是在一次次的时间和操作中才形成的，所以要发现每个员工优势的同时也要做到去培养员工，让自己的员工为企业创造更大的价值。要将这个团队保持好凝聚力这才是一个企业要具备的品格。一个企业更具优势的自我网络营销方式就是建立一个属于自己的网站，首先要对网站进行策划，要对企业产品足够了解把相关产品的介绍放到网站上，当客户浏览网站的时候就能决定要不要去产生消费。网站上要有专业的人员对网站进行维护使客户浏览网站就很清楚这个产品的功能。还有一点就是如何确保让更多的客户看到网站信息，这也需要和专业人员去将网站创建的别具特色有自己的文化能吸引顾客。而且要有专业的人员时时关注网站的诉求，能够及时向反应出现了哪些问题，哪个环节出了问题那个部门想法解决。后台人员也要对网络数据进行收集、汇总、分析并及时反馈给决策程。
4.优化营销渠道体系，开展网络促销活动。网络销售是一个将企业人员与客户两两相互联系起来的营销方式，无论是线上还是线下都能做到时时刻刻为消费者服务。员工要与客户保持精密的联系。做到客户有一反馈问题就能得到解决，让客户对企业产生信任。对网络销售要保证物流给力，让客户全方位的感受到企业为自己提供的便利服务。
三、结论
每个时代都有固定的特色，当今的网络时代就是经济发展快，客户要求多，企业如果想寻求发展就必须去适应网络的，要做出新的应对方针。首先要去优化完善企业团队，要将不同的人才补充进去。要建立具有产品特色的网站有自己的一套营销模式，让客户有了解你的想法，有需求能找到你，对你的服务和产品满意。网络营销是一个完整链条的运行，任何一个环节出现问题都会影响企业的发展。
参考文献：
[1]余燕东.互联网时代营销模式创新的途径与对策研究[J].市场论坛，2015，(01)：56-57.
[2]崔小俊.移动互联网时代中式快餐连锁企业营销模式创新探索[J].中国管理信息化，2015，(18)：113-114.
作者:张晋芳 单位:聚辉(中联)天津企业管理咨询有限公司
