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摘要：互联网+时代下，信息爆炸、信息获取速度快、反馈速度快、我国消费者习惯也相应发生变化，客户购买需求越发独特、购买方式越发多样、商品选择性越发广阔，为迎合消费者新的消费需求，传统企业再继续按照以前营销方式进行营销显然不行，传统企业应该充分利用互联网的优势，改变营销策略，形成新的企业发展战略。
关键词：互联网＋；传统企业；营销策略；变革
一、互联网＋及传统企业概述
（一）“互联网＋”内涵
“互联网+”这一概念是于扬2012年首次提出的，他认为互联网＋是未来我们所处的行业的产品与网络平台结合起来的化学公式。马化腾在2015年的两会上表示，“互联网+”是指利用一系列技术将互联网与各企业结合在一起，从而在新领域创造出一种新生态。
（二）传统企业内涵
传统企业指的是相比较于现代信息化的网络企业而言，以生产有形产品为主的企业，其生产一般以劳动密集型、制造加工为主。石油、纺织、制造业等企业都属于传统企业范畴。
二、“互联网+”时代下消费者决策新特征
（一）独特性增强
互联网＋时代下，信息大爆炸，客户获取的信息更多、消费者思维更加活跃、开放，导致客户需求更个性化，随大流情况减少。
（二）信息双向性增强
互联网+时代下，客户信息来源广，更由于UGC的广泛应用，客户不仅可以获取信息而且可以创造信息，给其他消费者决策会产生很大的影响，因此，信息双向性程度增强。
（三）可选择性增强
互联网+时代下，各个企业所有产品信息都公诸于世，消费者可以不受时间与空间的限制，同一产品不同厂家相互对比，可选择面更广，客户选择性更强。
三、互联网+时代下传统企业劣势及新机遇
（一）互联网+时代下传统企业的劣势
1、服务水平差
互联网的发展，使得企业拥有便捷且高效的信息交流方式，企业可以更好地了解客户需求，相比较之下，运用互联网不明显的传统企业服务质量与服务速度显然相对较弱。
2、差异化水平低
互联网的发展，企业可以更好地了解到客户的实时需求，进行产品改进与产品创新，进行“对症下药”，而对与互联网联系并不紧密的传统企业相对来说，工艺大体相似，差异化水平比较低。
3、成本过高
互联网的发展，使得企业可以运营一系列技术大幅度降低各项成本，而大多以“人”实现沟通与交流的传统企业相对来说，人工成本、出错率等都会增加，从而提高企业成本。
（二）互联网+时代下传统企业新机遇
1、提高了信息数量与质量
以前，企业与客户都对信息重视度不够，但是随着互联网＋时代的到来，企业可以派专人进行信息收集与整理，了解目前市场大环境、竞争对手信息、客户需求与意见，进而真正做到以“客户为中心”的发展模式。
2、信息化、技术化进行管理
企业可以依据现代信息技术提升企业内部管理水平、变组织架构、企业创新能力、更好进行上下级交流，将“分权”“集权”相结合制定企业各职能策略。
3、利用互联网，进行网络营销
运用互联网，企业可以扩大其消费区域与市场，将产品展示在有更多消费群体的互联网上，进行微营销、互联网品牌建设、进行更大范围的营销活动。
四、互联网+时代下传统企业营销策略变革
为使传统企业有一个更好的发展前景，加大竞争能力、减少运营成本，传统企业可以借助互联网进行以下营销策略变革。
（一）强调产品为王
以前，企业所占市场份额的多少关键靠的是“渠道”，谁掌握的分销商或者其他经销商的资源多，谁就能在行业中立于绝对优势地位。但在互联网＋时代下，首先，企业产品、公司经营范围、公司能力等信息消费者都可以直接从网上得知获取，消费者可以跨越时间与空间的阻碍进行消费选择，其次，消费者视野更广、对独特性要求更高，所以在互联网＋时代下，“渠道”为王明显已经不再适用，企业应更加关注产品本身，追求产品质量、产品创新程度，满足消费者独特性需求。
（二）加强用户参与程度
企业应该充分认识到当今互联网时代下UGC（用户生成内容）的重要性，将客户不应仅仅当作网络信息的接受者，而且也应看作是网络信息的者，所以，企业可以充分利用这一点，加强用户参与。以与互联网紧密接触的小米公司来说，其不仅开通官网可供用户实时提出问题，而且开发“小米社区”等来让用户发表用户体验，不仅有利于给其他用户的消费购买提供借鉴，而且有利于小米公司及时知道产品问题，使小米公司及时快速做出反应，完善产品。
（三）充分利用现代网络营销方式
传统企业要有多种经营规划，如要做国内和国外、线上和线下、电脑版和手机版等不同的营销策略,要利用互联网和物流的方便、快捷，将时间和精力花在研究客户需求上，做到“人无我有，人有我优”，有针对性的定制多样的消费模式。目前微信微博注册用户已经高达十几亿，如此大的客户群体业完全可以借助这些平台公司信息，将产品使客户主动推荐给客户。
五、结语
每一个传统企业在“互联网+”营销转型过程中，都应该充分将互联网思维融合到企业的转型升级中，充分发挥自身的优势，善于运用信息技术和网络平台，从内部管理到产品的设计销售上做出适应时展的改变，总的来说，传统企业转型并不简单，需要做的还有很多。
参考文献：
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[2]周璇.互联网+时代传统生产厂商如何转型升级[J].企业改革与管理，2016，（03）.
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[4]徐德军.在“互联网+”时代传统企业该如何应对更好[A].《IT时代周刊》论文专版（第317期）[C].2015（04）.
[5]母质文.互联网时代，浅谈传统企业转型之路[A].四川省通信学会，2015，（02）.
作者:张艳菊 杨明 单位:甘肃政法学院经济管理学院
