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摘要：大数据时代企业营销策略需要依据实际情况开展，充分运用大数据的信息采集及分析优势，拓宽营销渠道，让线上营销与线下营销联合进行，提高企业营销活动的针对性、有效性。
关键词：大数据时代；企业营销；策略
互联网技术的迅猛发展为大数据的开发与运用提供了极大的便利，我们的生活瞬间进入了大数据时代。大数据时代的到来，使得市场营销环境从未像今天这样，充满复杂性、可变性。大数据时代，传统的市场调研已不能适应企业营销的开展，企业必须根据收集的信息数据，对数据做针对性、客观性、数据性的分析评价，根据分析评价结果设计营销策略，开展营销。大数据时代，一方面丰富了企业营销的方法与内容，另一方面对传统企业也存在较大的挑战。需要认清市场实际，充分运用大数据信息技术，为企业捕捉营销机会。
一、大数据时代的基本市场营销环境
大数据概念早在2008年就已提出，是指依托于大量的资料形成的相对应的数据信息，当下，主要是指代互联网环境下的信息采集、分析、运用能力。现如今，大数据的收集早已突破传统人工信息采集的低效率模式，通过专业的软件与技术，可迅速采集大量而相对准确的信息数据，同时，可依托先进技术，对现有的数据信息进行归纳及分析，企业可根据自身需要选择信息。大数据的特点是其数据采集迅速、收集范围广、运用价值高、真实性有保障。因此，大数据概念近年来得到了快速的传播及发展，在企业营销中的应用也越来越广。
二、大数据时代传统市场营销弊端
1.不能满足个性化需求
在传统营销中，企业营销方式方法相对单一，不能确保营销活动精准地投放到每个目标受众，企业营销缺乏针对性。大数据时代，企业可以对客户进行细分，进行针对性的分析，实施精准营销，从而满足客户的个性化需求，这时，若企业还盲目采用传统广告大范围投放，必然会使企业营销成本过高，降低企业营销效益。由此可见，随着社会的发展、大数据时代的到来及各企业精准营销的实施，传统市场营销理念已经不再适应大数据时展，传统的市场营销方法已无法满足消费者的个性化需求，若企业还是采用在传统媒体上大范围投放广告等方式进行市场营销，不仅耗费大量的人力、物力和财力，还会因信息传达不及时而浪费时间，错过营销时机。
2.不能及时掌握市场动态
大数据时代，通过互联网和相关数据的呈现，对企业而言，可以了解消费者的需求，及时获得消费者诉求与使用体验的反馈，可以了解同行，掌握同行发展状况等相关信息，企业间的竞争更加透明；对消费者而言，信息不对称现象大辐度减少，可以足不出户就掌握相同产品不同品牌之间的差异、价格、特性、优劣等情况，也可以通过网销渠道快速下单订货，获得自己中意的产品，不需要通过实体店进行对比、筛选。同时，企业可以通过消费者的浏览时间、评价与购买行为做分析评价，掌握消费者的主要诉求与消费行为特点，根据数据分析结果做针对性的营销设计及营销实施。
3.陷入无序的价格战
传统企业营销因不能适应大数据时代的发展，短时间内不能让消费者认识产品特性，体会产品的优越性，降价营销是企业常用的方法，企业间因此陷入价格战，使无休止的价格战成为各企业营销的主要手段。价格的降低，一方面导致企业利润降低，企业想方设法降低生产成本，产品质量不能得到保证，同时，企业因没有更多的发展资金投入产品研发，久而久之，产品缺乏竞争力；另一方面，一味地打价格战降低售价，容易培养消费者追求低价的消费习惯等。这些，均不利于企业营销的正常开展，影响企业发展。
三、大数据时代企业营销策略
1.及时准确掌握市场动态
要充分利用大数据来掌握市场动态。所需的大数据可通过企业自身的营销平台或者信息收集平台获得，也可以通过专业咨询公司的信息提供来获取。要积极利用网络平台，与目标消费者产生互动与对接，了解收集目标消费者的需求、个性化诉求等信息，为企业开展精准市场营销提供数据支撑。通常的做法是：企业选择合适的网络平台与目标消费者群体产生互动，通过互动所获得的数据，分析判断目标消费者群体特点与产品服务需求，同时，做好数据的保存和及时更新工作，以便及时准确掌握市场动态。
2.想方设法拓宽营销渠道
传统的市场营销，企业通常是通过若干中间商，将产品间接销售给消费者，中间商从中获利，消费者至少需多付中间商获利部分费用。与传统市场营销不同，大数据时代，随着互联网技术的快速发展，企业可通过网络直接将产品信息准确无误地传达给目标消费者，将产品直接销售给消费者，在企业与消费者间架起了沟通与直销桥梁，消费者不需多付传统营销中中间商获利部分费用，所付费用相对较少，与传统的市场营销相比，大数据时代的网络营销，企业利用直接营销渠道的比例得到提高，消费者得到了实惠，同时，企业为方便目标消费者体验产品，突出产品特性，感受产品优越性，仍可采取选择合适的中间商、商或开设实体店等传统营销方法，使线上营销与线下销售有机结合，拓宽营销渠道，提升销量，严格控制营销成本，提高效益。
3.注重提升产品核心价值
如上所述，价格战对企业的发展有诸多不利，因此，企业要尽量避免打价格战。大数据时代，随着网络的快速发展，企业产品、价格等各类信息越来越公开、透明，市场竞争也越来越激烈。企业要在激烈的市场竞争中获胜，必须注重产品质量，提高产品的性价比，注重提升产品文化内涵，使物美、质优、价值成为产品的核心，同时，通过广告、营业推广、企业公关等精准营销手段，提高产品在目标消费者中的知名度、关注度和美誉度，取得目标消费者认可，最终实现成功营销。
四、结语
大数据时代，随着互联网技术的发展，企业所获得的信息量倍增，产品、价格等信息也越来越公开透明，企业市场营销犹如插上了腾飞的翅膀，企业应充分利用大数据时代的信息优势，分析鉴别信息真伪，充分利用有效信息，同时，摒弃传统市场营销弊端，及时掌握市场营销动态，以提升产品核心价值为抓手，不断拓展营销渠道，避免盲目营销，实施精准营销，方能在纷繁复杂、日趋激烈的市场竞争中获胜。
参考文献：
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作者:赖昭忠 单位:赣州农业学校
