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【摘要】我国经济、社会在近些年来呈现出迅速发展的趋势，伴随会议召开以来，关于国家经济体制及国内企业创新发展的论题内容被提上日程，站在企业营销管理者的角度，应对此作出深入思考。本文先概述现阶段企业营销管理现状情况，然后探讨优化、改进营销管理的相关策略，进而更好地顺应企业未来的发展趋势。
【关键词】企业发展;营销管理;现状;优化策略
一、前言
报告中阐述了有关现代化经济体系在新时期下的建设要求，当中重点指出我国现阶段的产业经济发展需坚持质量第一、效益优先的原则，并要求积极开展结构性改革，以促进经济发展的质量变革、动力变革及效率变革，进而提升全要素生产率，加快科技创新、人力资源、实体经济等共同协调发展的产业体系建设。鉴于此，企业营销管理的改革建设也应跟上时代步伐，构建相应的管理体系，以促进企业经济持续、健康、稳定增长。
二、企业市场营销管理的现状情况概析
（一）企业未形成全面开放新格局
结合报告中有关企业发展的具体内容，现阶段企业发展应遵循“引进来”与“走出去”并重、共商共建共享的原则，即实现对外贸易的持续拓展，构建贸易新业态和新模式。但从我国多数企业的营销现状来讲，企业产品的质量在市场上的综合竞争力还需提高；企业产品在国际市场上的占有率较低；营销决策难以在短时间内科学、客观地分析市场数据；商品同质化现象突出；产品在市场上的流动性强，不易控制客户的售后服务；产品在市场中的生命周期逐步变短，但用户意见难以及时反馈给营销决策者[1]。上述这些问题明显降低了营销管理的工作效率。
（二）市场营销观念及方式较落后
在新经济背景之下，市场上充斥着各种不同的新产品、先进产品和新的营销手段，使得旧产品很快失去市场竞争力。如果一直持续沿用老旧的市场营销方式、渠道，无疑会导致企业的经济效益下降，为促使企业产品的营销量增加，就要改进营销的具体策略，并完善营销网络和营销渠道。可是，企业当前的营销网络、渠道及方式存在诸多问题，并不能完全顺应社会市场的要求，致使企业产品逐步失去市场的占有率。
（三）企业内部管理存在不协调问题
营销管理不单是企业营销部门的任务和工作，需要其余部门参与到管理工作当中，以便更好地开展各个营销项目的管理事务，以便提高营销服务质量和服务效率。整个企业的营销工作需各部门职员互相交流、配合及协调，才可顺利开展市场调研、市场分析、营销决策、营销措施的执行，进而完成营销任务。然而，很多企业都出现了各部门间沟通少、配合不协调、甚至互相推诿扯皮或“分帮分派”等现象，致使营销管理的开展难度增加，不利于企业营销职能的有效发挥，为此，显著降低了市场营销的实际成效[2]。
三、优化、改进企业营销管理的相关策略
（一）构建全面开放的新型营销格局
自会议召开以来，企业管理层及各部门人员都应响应国家号召，并合力增强企业发展的创新性，为实现这一目标，企业营销部门应从构建全面开放的新型营销格局入手，创新对外营销及合作的方式，持续改进企业产品的质量，提升其综合竞争力以及市场占有率，提升开放合作的力度，进一步拓展对外贸易。消费群体是企业营销中最主要的对象，企业仍然要以消费者市场为中心制定企业营销的科学规划，即结合新经济发展的要求，围绕消费者市场开展产品研发、生产、营销活动，并据此制定客观、科学的营销规划，秉持“客户至上”的营销原则，并针对不同类型消费人群的实际需要拟制对应的营销策略，最大程度地满足消费者的不同需求，使企业产品在市场上更具营销优势，推动企业持续进步[3]。
（二）有效转变市场营销理念及方式
企业在新的时代背景下，应正确看待当前的各种挑战与市场竞争，为了获得更大的发展进步，企业需注重营销管理的重要意义。在未来发展道路上，企业将面临经济体制的全面、深入改革，为更好地应对各种挑战和外来竞争，企业营销管理者应转变原有的落后营销观念，将要素市场化配置作为建设重点，建立价格反应灵活的营销管理体系，增强企业内部金融体制的改革力度，以改善企业内部管理存在的问题，为提高营销业绩奠定良好的管理基础。此外，企业应注重利用网络技术开拓营销渠道，并构建以消费群体需求为中心的营销管理部门，该管理部门要评估消费群体的心理信息，负责市场调研的具体工作，广泛搜集并探讨消费者实际需求的有关信息，为生产优质商品提供有力参考依据，为市场提供客户需求的产品，并向消费者提供优质高效的服务，以增加营销业绩。
（三）强化企业营销管理的改革力度
企业的营销管理需做到有效整合各个部门的资源，使整体营销功能得以充分发挥，并提升营销管理合理性和工作效率。鉴于此，企业应强化营销管理的改革力度，结合当前先进制造业及同行企业的经营理念，将大数据、互联网、实体经济及人工智能等多元化要素进行深入融合，积极研制绿色低碳、中高端消费、共享经济等领域的新型、环保产品，使消费群体对企业产品形成良好印象，并以此作为未来企业经济的新增长点。与此同时，企业还应以国际标准作为发展的标杆，将传统产品及服务逐步转变为现代化新型服务产品，遵循去库存、降成本、去产能、补短板等相关原则，不断优化企业存量资源配置，以顺利实现市场供需的动态平衡[4]。
（四）注重企业营销管理的创新发展
创新是一个企业获得长足、稳定发展的灵魂，唯有坚持创新才可持续进步。企业营销管理的相关工作中应积极改进管理办法，促使更多新型营销策略、手段产生，让消费群体感受到产品的新鲜元素，进而吸引其深入了解企业产品，提高营销活动的影响力。在营销体系的创新建设方面，相关部门应注重增强科技创新的力量，持续开展科技体制改革，构建以企业作为主体、市场作为导向、产学研深入结合的技术性创新管理体系，推进科研成果转化。与此同时，企业要利用产品品牌效应，打造以价值作为核心的持续发展的企业品牌，以提升产品口碑和市场知名度，并激发、保护企业员工的企业家精神，积极弘扬工匠精神、劳模精神，培养一批创新型、技能型企业劳动大军[5]。
四、结束语
市场营销直接关系到企业经济效益与社会效益，伴随着我国深2018年第06期下旬刊（总第700期）时代金融TimesFinanceNO.06，2018（CumulativetyNO.700）化改革战略的形成和完善，国内市场体制中的大部分企业也迎来了发展机遇及挑战。基于此前提下，传统的企业营销管理方式应作出积极调整，当中合理成分可保留，但不合理部分就该摒弃。在今后的营销管理中，企业应强化内部管理的改革力度，提升营销管理合理性和工作效率，积极转变市场营销理念及方式，构建全面开放的新型营销格局，注重企业营销管理的创新发展，使企业产品及服务在市场上更具营销优势，推动企业持续、健康、稳定发展。
参考文献
[1]赵秉友，刘强.基于价值链分析的中小企业库存与营销成本管理研究[J].商场现代化，2017(06):100-101.
[2]李灵，刘升，杨楚.基于多类型-多条件的企业营销综合模糊查询系统的设计与实现[J].江苏科技信息，2017(19):35-37.
[3]褚江丽.当前我国企业绩效管理现状及创新思路探究———以石油营销企业为例[J].中国商论，2017(06):101-103.
[4]李正伟.沃尔评分法视角下电子商务企业经营绩效评价分析[J].商业经济研究，2017(23):96-98.
[5]孙秋.基于流程精细化管理的化工生产营销企业内部控制模式的构建[J].中国国际财经(中英文)，2017(02):136-137.
作者:饶国伟 单位:云南红塔滇西水泥股份有限公司
