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摘要：近年来随着我国市场与国际市场的接轨，营销创新作为市场营销和社会相结合的新产物，其带动消费热情和消费水平的功能日益突出。不少企业已开始认识到营销创新的重要性，并寻求利用其可行性以带来利润与市场竞争优势。但就目前情况来看，与国外相比我国企业在此领域的发展还有所欠缺。其核心问题在于传统观念的阻碍，以及企业对创新理念和营销战略的错误认识和制定。为解决此类问题，笔者建议企业要敢于寻求突破和创新，并从消费者角度出发，根据需求与市场变化，对企业营销理念和决策进行灵活调整。
关键词：中国企业；营销创新；问题；方法
营销创新是指企业根据宏观营销市场的变化，并结合微观自身的实力和资源，使某一方面的营销取得突破性成功。它包括两个因素--营销和创新。营销是企业的基本职能，创新是企业成功的关键。在竞争中，企业如何做到在满足消费者实时需求的同时，兼顾提高自身品牌形象和竞争优势？这就需要企业把营销和创新二者进行有机具体的结合，从而获得经营的优势地位和产品生产的先决条件。营销创新在竞争中如此重要，因此，为了促进和改善我国企业在这方面的发展现状，就需找出其存在的问题，并依据原因，制定出合理可行的解决方案。
一、中国企业营销创新所表现出的特征及营销创新的意义
当前我国企业生产经营活动在很大程度上受到了市场竞争的影响，随着市场竞争愈演愈烈，市场竞争的内容以及需求都发生了不同的变化。此外，企业所面对的目标市场以及消费者需求，表现出了个性化、复杂化的方向。这些所表现出的需求以及发展趋势，给企业营销创新形成了非常大的压力。营销创新是现代企业发展的一项重要职能，不仅可以促进企业与市场的结合，还可以增强企业在市场竞争中的竞争力。企业只有通过不断地营销创新，才能够有效利用好有限资源来提升企业的营销创新效能。从当前新形势下的表现的各项需求，企业营销创新策略以及开展应该从以下几个方面进行切入：（1）在开展营销创新时，需要与企业发展战略以及规划设计进行结合，通过精心设计与统筹来解决营销创新问题。在此过程中，必须要加大对企业品牌建设以及提高企业形象力度，从而才能够有效构建客户对其产品的忠诚度。（2）企业营销创新应该与主流的电子商务技术进行结合，将其先进的营销技术应用到营销创新环境中。不仅可以增强企业与客户之间的互动性，还可以借助互动性来实现互动式营销。
二、我国企业在营销创新方面的问题
1.错误的创新理念或营销策略
创新和营销二者作为一切企业生存和发展的核心要素，决定了企业的利润和发展。其如何理解、制定和开展落实，已成为企业内部人士共同关心的焦点。在现实案例中，很多企业输在了起跑线或销售上。去年麦当劳一个名为“Dad”的广告在英国被迫下架，原本本着走感情营销的创意却惨遭投诉。这则广告是围绕一个失去父亲的小男孩展开的，小男孩看到父亲遗物时，问母亲自己父亲是个什么样的人，得知自己竟与父亲一点也不像。直到二人来到麦当劳点完餐后，母亲说到：“你点的餐倒和你父亲一样。”这种广告创意看似新颖，事实却误对单亲儿童产生了沉重的感情伤害。无独有偶，同类还有彩虹糖的脐带广告、百事公司的游行广告等。由此，不禁引起我们的思考：广告宣传如何避免适得其反？怎样正确地运用创新观点，使营销获得更大的利益？
2.传统观念对思维创新的阻碍
营销一词最早在我国二十世纪八十年代才出现。在此之前，虽未有这样系统的说法，但从古至今，我国人民对于商业，尤其是销售方面已通过实践和经验得出一套较为固定的理论和模式。《史记•货值列传》中提到，富商卓氏依靠冶铁发家。在举家迁徙中，卓氏因知晓临邛郡“民工于市，易贾”，并可冶铁铸币，到临邛后，重操旧业，闻名天下。以及明末《万倍利》中写贩漆商人徐寄，听闻南京漆料紧缺，遂改变原计划，转而到南京经商，赚得厚利。经过长期发展，这种以市场调节自发性为主导的经营方式，已经成为较为稳固的营销理论和实践基础。到了现代，我国大部分地区的农户仍以照这种经营和销售方式进行生产，人们习惯于依据今年市场需求状况来决定来年生产比重，但结果往往是令人追悔莫及。其根源在于忽视创新。关注市场变化固然重要，然而更需要生产经营者能够更高层次地满足消费者的需求，从消费方式、消费对象、消费心理着手，不断创新人群的消费观和企业的“与时逐息”的思维，以此同时满足二者的各自和共同利益。因此我们要做的是引领创新，而不是跟随。
三、如何解决现存问题
笔者建议企业可以从以下方面进行尝试：首先，关键是树立创新意识，抓住营销机遇。创新和营销最重要的因素是时机，不论大小或是新老企业，都应时刻关注社会变化发展的局势，尤其是消费群体的需求和理念，没有市场需求的创新，意义不大。因此，以消费人群为切入点，深入挖掘未来市场某一方面的可行性，甚至通过分析社会现状，开拓创造出更切合群众需求的产品和经营方向，使自己的企业，成为此领域的开拓者和指导者，都可以提高市场竞争力，促进营销创新。由于我国在改革开放后才开始发展营销，所以现在我国企业还处于营销的初级和发展阶段。敢于突破是获得优势的先决条件，切勿畏首畏尾，抢占了先机，就相当于抢占了市场。其次，企业在进行营销创新时，应发挥自身优势。大企业与老牌企业的优势在于影响力高、口碑好、用户辐射范围广。而小型企业和初创企业则灵活性强，有更广泛的发展空间。在竞争中，不缺乏企业自开始至现在，始终在专攻领域的营销中独占鳌头的现象；更不缺少用十几年前技术和思维的大企业，把市场输给了名不经传的初创企业。这说明，企业要想成功，则必须在有创新意识和机遇时，正确处理和比较自身优势和竞争优势，以及利用好竞争双方优势互补的关系。再者，企业应运用团队力量。企业整体实力包括竞争力的提高，得益于团队的分工合作。因而其分工合作的状态也决定了企业的状态能否达到预期目标，其中也包括营销创新。团队分工合作的效率受团队理念直接影响，坚固的团队理念可使效率成倍提高。为达到这一条件，企业应合理处理好个人与团队的意见分歧，避免因内部纠纷而影响，甚至危害企业的有效协作和整体利益。其次，企业可以通过制定系列的规章制度来维护团队理念，保证团队工作平稳进行。再次，结合当前市场竞争的发展，企业营销创新需要将电子商务技术应用到营销模式中。尤其需要拓展无线互联移动技术的应用领域创新，加大对当前消费者消费行为以及个性化消费习惯的研究。从而可以以分布式系统消费者信息进行合理化利用，实现企业营销与客户之间的无缝融合与对接。通过这样的营销创新方式，可以以最佳服务的形式为消费者提供服务，不仅可以有利于收集更多的消费者信息，还可以为企业营销创新提供低成本的信息参考。特别是在企业资源出现紧张状况时，可以给企业营销创新提供低成本且行之有效的营销手段和理念。最后，在此基础上，企业可以建立新型的营销方式。随着信息技术的发展，市场营销趋于高新产品，其中服务、理念和技术对人民消费心理、消费对象和消费方式的影响愈发显著，传统的营销方式已无法全部适应于当下市场现状。企业应提前规划好营销方案，采取新式的营销手段，提高消费者满意度和品牌形象。企业在营销产品的同时，宣传技术，同时销售服务和环保等理念，以此来聚集消费者目光和产品影响力。在实际开展企业营销创新设计时，必须要与企业的发展战略为基础，加强对自身企业形象以及品牌意识，通过不断塑造品牌形象的方式来提高营销创新的附加值。在构建有效的营销渠道时，应该借助快捷物流所具有的作用，利用好电子商务平台以及互动式营销模式，让营销在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成企业新的营销结构，最终解决当前企业营销创新问题。
四、结语
综上所述，企业应依据自身情况，寻找契合的执行方案，并抓住机遇，促成质变。中国的营销创新才刚刚起步，拥有无限种可能。
参考文献：
[1]奚京云.浅析营销观念的创新[J].经济论坛,2005.
[2]贾利军.市场营销学[M].华东师范大学出版社,2017.
[3]史蒂文•霍夫曼.让大象飞[M].中信出版社,2017.
作者:谢一宁 单位:北京市第九中学