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摘要：随着互联网技术的不断发展，网络销售逐渐成为企业品牌推广的重要平台。分析了企业品牌网络推广的营销因素，结合品牌网络推广的特点，提出了企业品牌的推广策略，以此提高企业对品牌的运营管理能力。
关键词：网络营销；品牌推广；策略
互联网技术的发展，对各行各业带来了巨大的影响，对企业的品牌推广也带来了巨大的冲击。在互联网模式下，运用互联网手段开展企业品牌推广活动，让更多消费者能够了解企业的品牌，对于企业来说具有极其重要的意义。
1网络环境下品牌推广的重要性
网络环境为企业的发展带来了新的平台，提供了新的技术手段，也让企业面临更激烈的竞争。在网络环境下，企业能够充分应用互联网技术，将自身品牌依托互联网进行推广，极大地提高了品牌的传播效率，扩大了企业品牌的知名度，对企业发展具有极其重要的意义[1]。
2企业网络品牌推广的基本要素
2.1商品选款。在网络品牌推广过程中，企业要选择合适的商品作为品牌的载体，通过商品的展示和消费，让消费者感受到品牌的力量，并在推广过程中，不断树立企业品牌形象。
2.2“网红”运营。“网红”运营是网络营销的重要因素之一，“网红”的流量效应能够提高品牌的推广力度，提升用户的忠诚度。只有充分利用明星效应，才能让品牌成为“网红”，提高品牌知名度。在品牌推广的过程中，通过与“网红”、明星合作的方式，利用“网红”的知名度，提高品牌的知名度，形成品牌的“网红”效应，从而提升企业品牌的竞争力[2]。
2.3活动推广。活动推广是品牌推广过程中的重要方式，通过活动推广能够吸引更多消费者的关注，例如在活动推广的过程中，利用限时秒杀、分享有礼、砍价等方式，吸引消费者的注意力，通过秒杀等活动给消费者提供一定的优惠，让消费者关注品牌并形成品牌印象，增加用户黏性，从而达到促进销售的目的。
2.4知名度变现。当企业品牌具有一定知名度后，应通过知名度变现的方式，提高知名度的转化率，从而增加企业的销售量，提高企业的业绩。这就要通过知名度的不断积累，配合企业的销售广告，引导消费者消费，并在消费过程中为消费者提供优质的商品和售后服务，从而不断强化消费者对品牌的认可度[3]。
3当前网络营销中企业品牌推广存在的问题
3.1营销模式陈旧。在实际网络营销过程中，很多企业在品牌推广的过程中，虽然基于互联网进行品牌推广，但在营销模式上仍采用传统的营销方式，不能正确运用互联网思维进行品牌推广。网络品牌推广能够打破时间、地域的限制，提高品牌推广的覆盖面，在推广中运用大数据算法，能实现精准推广。这些都需要对网络品牌推广有系统、全面的掌握和了解，实施组合式的推广策略，从而起到事半功倍的效果。目前，虽然在互联网模式下，但思路仍然是传统的品牌推广思路，不能利用互联网的互动性和长尾效应等开展有针对性的积极推广，停留在传统的推广思维模式中，造成营销推广模式陈旧[4]。
3.2不能准确估计消费者需求。网络推广固然能够给企业的品牌推广带来较好的作用，但也存在一定的问题。在互联网的浪潮中，大量企业不能准确找到品牌和产品的定位，对自身品牌的认识不清晰，也不能掌握市场中消费者的真正需求。一部分企业对网络品牌推广采用跟风式的推广策略，选择当下最红的网络营销方式，例如微信小程序、微博、抖音等。在推广中不能对目标客户有清晰的定位，针对目标客户的推广不足，对用户的需求数据分析不充分，造成品牌推广“红红火火”，效益转化却“少之又少”。虽然达到了品牌推广的目的，但销售情况并不理想，主要原因在于企业不能对自身有明确的定位，不能认识到目标客户的需求，从而造成品牌营销推广出现一系列的无用功，虽有“网红”效应，但不能达到变现的效果，不利于企业的发展，最终会给企业发展带来巨大的阻力[5]。
3.3缺乏专业的推广人才。人才不足是当前企业品牌推广过程中遇到的普遍性问题。从当前我国互联网人才培养来看，各大高校对专业推广人才培养存在很大不足。随着互联网技术的不断发展，网络品牌推广知识更新迭代加快，对专业人才的自主学习有了更高的要求。只有在工作中不断学习最新的网络推广知识，才能真正做好网络品牌推广。由于网络推广具有虚拟性，效果并不如实际的市场推广那么明显，网络品牌推广从流量积累到效益转化需要一定的周期，导致在实践过程中出现一系列培养体系不完善等问题，从而造成专业性推广人才与企业需求不匹配[6]。
4网络环境下企业品牌推广的具体策略
针对企业网络品牌推广中存在的不足，应当从以下几个方面解决。
4.1促进平台推广的多元化发展。拓展多元化的推广渠道能够对企业品牌推广具有较好的促进作用，需要从以下两个方面进行推广。一是运用网络推广媒体和平台，开展综合性的品牌推广。针对企业品牌特点，结合当下消费者的需求，利用小红书、抖音等网红平台，制作品牌相关视频，开展有针对性的品牌推广。同时，与一些企业产品定位相关的“网红”合作，开展直播等推广活动，通过品牌文化内涵展示、产品性能讲解、“网红”用户体验感受分享，让消费者对品牌有进一步的了解。二是要打造品牌网络产品。针对产品特点，结合产品目标定位，打造能代表企业产品形象的“网红”产品，实现品牌推广的效果[7]。
4.2利用大数据信息分析消费者需求。企业品牌推广的关键是让更多消费者了解该品牌，这就需要对品牌进行准确的定位，认真分析目标消费者的需求，通过对产品进行不断的完善，满足消费者的需求，提高消费者对品牌的忠诚度，达到对目标人群品牌推广的目的。一是采用产品APP的方式，采集用户的消费数据，通过对消费者日常生活习惯、每月费用支出情况，以及对产品的浏览信息等进行准确地收集，并将所收集的信息利用大数据分析的方式，有针对性地分析消费者的需求，以此准确掌握消费者的需求，从而对产品进行不断地完善，实现有效推广品牌的目的。二是通过购买第三方服务的方式，加大对消费者需求的分析。企业品牌推广要想有效，就要有针对性地推广，通过第三方服务的方式，利用开展联合调研、项目研发合作、购买服务等方式，获得更专业、更权威的市场数据，掌握市场行情的变化，了解消费者的需求，研发满足不同消费者个性化需求的产品，并有针对性地开展推广[8]。
4.3培养专业的推广人才。人才是企业发展的基础，通过对网络营销人才的培养，不断提高人才的专业知识，为企业的品牌营销提供源源不断的人才支撑，这就需要采用3种策略对人才进行培养。一是要加强内部营销人员的专业知识培训。企业应在现有网络营销品牌推广人员基础上进行内部培训指导，强化营销人员专业知识，为优秀人才提供晋升机会，提高网络营销品牌推广人员的专业素养。结合多种手段，以孵化出在网络营销品牌推广工作中能够结合互联网理念对用户需求进行精准掌握的营销专业人才。二是通过联合培养的方式加强校企合作。在人才培养方面，通过校企合作的方式，企业可以根据自身需求在高校开设“订单班”，委托高校对现有员工开展培训，建设高校实践基地等，加大专业人才的培养，使网络营销品牌推广人员能够跟得上互联网时展的步伐，通过专业知识应对网络营销品牌推广中出现的问题，充分发挥网络营销品牌推广人员的职能作用，形成对网络营销品牌推广高效精准投放到用户的重要保障[9]。
5结束语
在网络环境下，企业充分应用互联网技术，将自身品牌依托互联网进行推广，就能极大地提高品牌的传播效率，扩大企业品牌的知名度，对企业发展具有极其重要的意义。由于互联网的便捷性，在网络环境下进行品牌推广，对企业品牌知名度的提升起到很大的效应，具有十分重要的意义。企业要聚焦消费者需求，充分利用互联网优势，通过组合式的网络品牌推广策略，提高消费者的忠诚度。网络用户的需求是不断发生变化的，只有在不断变通的同时，运用具体的策略解决网络营销中出现的各种问题，才能使企业在互联网环境中占有一席之地。
作者:李欣昶 单位:长春建筑学院
