前言：寻找写作灵感？中文期刊网用心挑选的跨国公司在华战略的选择，希望能为您的阅读和创作带来灵感，欢迎大家阅读并分享。
［摘要］进入21世纪以来，许多跨国公司抓住机遇在中国投资并取得了巨大的经济效益，但中国仍然是一个快速发展但尚不成熟的市场，依然面临着诸多问题，这给跨国公司在华可持续发展带来了一系列的挑战。文章介绍了中国的市场形势和发展现状，分析了中国市场形势对跨国公司的一系列影响，并提出了跨国公司在华发展的战略选择。
［关键词］跨国公司;中国市场;战略选择
1现阶段的中国市场形势
(1)国内市场竞争加剧。一方面，国内企业在国家政策扶持及自身努力下，在技术、管理等方面显著成熟，跨国公司不得不认清局势，重新定位，以适应市场变化;另一方面，进入中国的跨国公司主要以先进的发达资本主义国家为主，他们拥有雄厚的资本和竞争实力，他们在中国运用先进的垄断手段，用品牌和资本上的优势压垮竞争者，使竞争进入新一轮的“白热化”阶段。(2)国内社会环境复杂多样。人口分布的特征决定了中国的关系网比其他任何国家都要复杂。在中国，商业行为不完全建立在商业关系上，其他的政治、经济、历史等社会因素，例如朋友关系的亲疏会影响到商业网络的建立，除此之外，彼此之间的商业关系如果建立在家族的大家庭背景下，这种商业关系将会更加稳定，因此对于许多跨国公司了解中国复杂多样的社会环境对进入中国市场是十分必要的。(3)国家管制力度和进入壁垒的冲击。跨国公司在中国建立自己的分销渠道面临着诸多的困难，除法律、关税等政策制约外，中国的地理环境和经济环境十分复杂，很难像在西方国家那样建立一个理想的营销网络。除此之外，中国对于知识产权的重视程度和管制力度不够，商标和版权侵权问题比较严重，尽管出台了相应的法律法规，但执法力度依然不足，对知识产权的保护问题仍然是在华投资的一大弊端。(4)消费者购买结构的变化。随着中国经济的迅速发展，信息的不对称影响逐渐减少，人们获取消费信息的能力大大增强，加之人民的生活水平不断提高，越来越多的人追求个性化消费，跨国公司不得不及时了解中国的国内国情，了解分析国内发展趋势，以捕捉最新的消费者需求，从竞争对手处抢得新的先机，以最新的模式来满足不同消费群体的个性化需要，以实现利益最大化。
2中国市场形势对跨国公司的影响
(1)中国市场已被列入重要战略方向。近几年来，发达资本主义国家的市场较之发展中国家成熟，很多新型发展中国家的市场依旧相对较小。中国作为最大的发展中国家，在经济、文化等领域取得了骄人的发展速度，中国经济近十年来持续增长，据国家统计局的核算数据表明，2018年我国经济增长速度在世界前五大经济体中位居首位。中国市场总量规模不断扩大，以提高国际竞争力为核心的跨国公司自然不想放弃中国这一具有广大发展前景的市场。(2)中国的市场化程度不断加深。随着中国市场化进程的不断加快、社会主义市场经济体制的不断完善、“一带一路”经济带等区域性经济的快速发展，中国加快了主动参与全球竞争的步伐，积极参与到全球要素的竞争中，积极主动地吸收和利用外资，这为跨国公司在中国的市场发展战略调整提供了宝贵的契机。与此同时，中国人均GDP迅速增加，各阶层的消费和投资结构逐渐形成与完善，使中国市场的风格和面貌也越来越多元化。(3)中国对外政策及法律环境发生了变化。近几年中国政府对外资控股型投资企业的限制逐步放宽，为跨国公司扩大在中国的业务和战略调整提供了适当的体制支持，特别是随着中国2001年加入WTO以来，中国经济更大程度、更广领域地融入全球化的经济浪潮中，对以往某些行业的保护已经解除，对外资的政策将由超国民待遇与限制并举向国民待遇转变，这为跨国公司业务重新整合及战略的及时调整提供了良好的制度和法律环境，为其带来新的、更有利的发展空间。(4)跨国公司对华市场逐步了解，投资信心增强。通过对中国市场多年的认识和分析，跨国公司对中国发展政策和市场的变化有了一定的了解，能进行较为清晰地判断，在战略上不再处于被动不利的局面，而且也积极通过适应市场需求、整合业务等方式获得竞争力，提高其在华品牌地位。(5)跨国公司面临的竞争日益加剧。随着经济全球化和区域经济化的深入发展，跨国公司面临的竞争日益加剧。在中国这片竞争激烈的土地上，跨国公司不仅面临中国国内本土企业的竞争挑战，还面临其他国家跨国公司的竞争。因此，竞争的多元化和激烈程度的深化需要跨国公司调整其在华战略，从上到下形成一个统一的奋斗目标，否则难以对日益激烈的竞争环境做出快速灵活的反应。
3跨国公司的市场战略选择
(1)产品策略。产品作为满足消费者需要的基本手段，在市场销售中处于核心地位，跨国公司必须充分了解我国社会经济环境，深入挖掘现代中国消费者对产品的需求，以满足广大消费者购买的利益和服务，不断拓展产品外延，以便开展品牌推广活动，打造独特性产品，塑造良好的企业形象，在白热化的竞争中抢得先机，更好更快地取得竞争优势，打开中国市场，拉动需求。(2)技术创新战略。面对中国庞大的市场，跨国公司在华立足的显著特征之一就是对技术的独占性，技术优势是跨国公司对外直接投资的前提条件，因此，技术创新战略已经成为跨国公司竞争战略的核心。跨国公司在中国采用的技术主要以应用技术为主，通过各式各样的创新，例如缔结以技术研发为核心的知识联盟，通过并购提升技术实力，广泛建立研发机构等手段以适应中国国情，满足广大中国消费者的消费需求，以抢占中国市场。(3)人才素质培育战略。与国内企业相比，跨国公司的人才资源培育与管理更广泛、复杂，难度更大，因此，搞好人力资源的运用与管理，培养与企业发展相一致的员工，是提高企业竞争力和营运水平的必要举措，也是保证跨国公司长久生存和综合发展的关键。跨国公司应当采取措施，进行人员综合素质培育，不仅能使员工更好地胜任本职工作，承担更具挑战性的项目，还能提高员工忠诚度，增强企业核心凝聚力和向心力。(4)信誉与形象战略。诚信是中华民族的传统美德，是衡量一个人乃至一个企业的基本尺度。诚信作为企业的标签，反映了公司的信誉和形象，良好的信誉和形象可以给企业带来实际的经济收益。公司的信用高，将加快公司经济运行的速度，推动其有序运行。反之，公司若没有信誉，其品牌形象将受到极大损害，从而无法实现公司的可持续发展，因此，跨国公司建立一系列诚信经营的战略方法，创建学习型组织，培养诚信意识，完善法律制度，加强舆论监督等以适应市场竞争的需要。(5)兼并战略。跨国公司在刚进入中国市场进行投资时，往往会希望能与中国企业合资建企，通过中方获得基础设施用地、劳动力以及分销渠道等，并得到项目机会、国家给予的税收优惠等条件。但随着公司的逐渐壮大，外资方为了能够有效地将在华投资企业的生产经营纳入境外母公司的全球战略网中，在中国要求建立控股公司，通过这一方式实现资本的快速集中和生产规模的快速扩展，盘活资金，提高管理水平，推动公司实现战略转型和可持续发展。
4结语
总之，跨国公司在中国的市场竞争中不再以简单的经营性为途径，而早已上升为经营战略性的层次。全球一体化进程的加快，“一带一路”等区域经济的快速发展，中国已成为这一经济浪潮中的主战场，这给国内外企业带来了机遇，同时也带来了巨大的挑战，为了更好地了解中国市场、赢在中国市场，跨国公司在华必须时刻保持清醒的头脑，积极应对千变万化的市场形势，采取有效战略，始终坚持辩证的发展观，遵循事物发展的规律，以促进跨国公司的可持续发展。
参考文献:
［1］李颖生.跨国公司的中国市场谋略［M］．南昌:江西人民出版社，2005.
作者:鲁清曌 冯雁楠 郭艳楠 单位:吉林大学